關(guān)于推銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式范文(2)
關(guān)于推銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式范文
場景五 ：廚房
人物 ：媽媽 小趙
小趙 ： 媽，怎么樣啦?
媽媽 ： 搞定了，你就安安心心的做好你的工作就好了 小趙 ： 可我剛聽爸爸的口氣好像不是很贊成呀?
媽媽 ： 你爸他就這樣，刀子嘴豆腐心，他怕下步了臺，其
實(shí)心里已經(jīng)同意了。放心，有什么事媽頂著。
小趙 ： {興奮的抱著媽媽}謝謝媽，媽最好了。
媽媽 ： 好啦，媽要洗碗了，別把你衣服弄臟了。寶貝兒剛
沒吃飽吧，媽給你煮了碗面，快點(diǎn)吃。
小趙 ： 恩恩，媽媽真好。MUMA
鞠躬
謝謝觀賞
推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇3：
實(shí) 習(xí) 報(bào) 告
院(部)：管理學(xué)院
實(shí)習(xí)單位：濟(jì)南聯(lián)通營業(yè)廳
班 級：管理132
學(xué)生姓名：吳曉輝 131010202
呂云濤 131010204
王晨蘅 131010216 帶隊(duì)教師：劉進(jìn)
時(shí)間：20xx年 4 月 13 日 到 17 日
山東交通學(xué)院 1
銷售是用最好的給你最想要的
目 錄
一、實(shí)習(xí)任務(wù)————————————————————————————————×
二、實(shí)習(xí)形式、實(shí)習(xí)地點(diǎn)———————————————————————————×
三、實(shí)習(xí)時(shí)間————————————————————————————————×
四、實(shí)習(xí)過程————————————————————————————————×
五、實(shí)習(xí)總結(jié)————————————————————————————————×
六、個(gè)人學(xué)習(xí)和工作改進(jìn)計(jì)劃—————————————————————————×
七、自我鑒定————————————————————————————————×
2
銷售是用最好的給你最想要的
一、實(shí)習(xí)任務(wù)：
1、將自己營銷出去，獨(dú)立自主去找實(shí)習(xí)單位
2、將商品營銷出去，在實(shí)習(xí)單位努力工作
3、將專業(yè)知識與實(shí)際相結(jié)合，不再局限于紙上談兵
4、通過實(shí)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與所學(xué)營銷過程對比，善于應(yīng)變
二、實(shí)習(xí)形式、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：濟(jì)南宋慶紅聯(lián)通營業(yè)廳
實(shí)習(xí)形式：以營業(yè)員的身份銷售店內(nèi)的手機(jī)與業(yè)務(wù)，將書本上的銷售過程方法運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年4月13日到17日
四、實(shí)習(xí)過程
本次推銷與談判實(shí)習(xí)的具體安排是：星期一找實(shí)習(xí)單位，星期二學(xué)習(xí)并觀察工作內(nèi)容，星期三、星期四開始工作，星期五早上與領(lǐng)導(dǎo)交流并總結(jié)工作過程，下午撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。完事開頭難，星期一尋找實(shí)習(xí)單位是最難的，由于長青大學(xué)城資源有限且兩個(gè)班九十個(gè)人一起找實(shí)習(xí)單位更是增加了尋找的難度，所以我們決定擴(kuò)大尋找的范圍，經(jīng)過同學(xué)的介紹以及我們的努力，我們在章丘附近成功找的了一個(gè)實(shí)習(xí)單位。這是一個(gè)聯(lián)通手機(jī)賣場， 主要的業(yè)務(wù)是賣手機(jī)、充話費(fèi)、以及辦套餐、分發(fā)廣告單等業(yè)務(wù)。找到實(shí)習(xí)單位后我們先跟老板進(jìn)行了簡單的溝通了解了一下我們的工作內(nèi)容，并進(jìn)行了工作時(shí)間等相關(guān)事宜的協(xié)商，這樣第一天的任務(wù)就這樣結(jié)束了。由于我們的實(shí)習(xí)單位在章丘大學(xué)城，距離我們學(xué)校有一個(gè)多小時(shí)的車程，來回比較耗時(shí)，所以我們決定在同學(xué)家住下。第二天是星期二，這一天的主要任務(wù)是觀察并學(xué)習(xí)工作內(nèi)容。這一天我們早早的就來到了手機(jī)買場，我們先是學(xué)習(xí)了最簡單的充話費(fèi)，然后就是跟著銷售人員學(xué)習(xí)具體的接待以及銷售技巧，并觀察一些具體的細(xì)節(jié)和應(yīng)該注意的事項(xiàng)。通過一早上的觀察和學(xué)習(xí)到了下午我們已經(jīng)能做一些簡單事情比如充話費(fèi)和簡單的接待顧客等事情。星期三、星期四我們開始了正式的工作。第一天正式工作，我們提前去打掃好衛(wèi)生，給顧客一個(gè)良好的環(huán)境。剛開始的時(shí)候我們顯然不能很好的處理個(gè)種事情，表現(xiàn)出了很多的不成熟，不能很好的將老師上課所講的銷售知識與實(shí)際聯(lián)系起來，但我們也在很努力的對待者每個(gè)顧客。星期四我們還是很早的就到了手機(jī)賣場，經(jīng)過星期三一天的歷練之后我們都已逐漸適應(yīng)了工作。星期四我們的熟練度明顯要比之前好很 多。我們已經(jīng)基本能完成一些銷售任務(wù)，再接待顧客方面的能力也有了明顯的提升，甚至還成功的賣出了手機(jī)，我想這都與我們將老師教的指示成功運(yùn)用與實(shí)踐有密不可分的關(guān)系。星期五早上我們與老板進(jìn)行了深入的溝通，我們細(xì)心聽取了老板給我們的意見和建議，也告訴了老板我們兩天的工作經(jīng)驗(yàn)及感受，最后圓滿的結(jié)束了這次實(shí)習(xí)。星期五下午我們便回到了學(xué)校，三個(gè)人開始討論并撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
我們本次的推銷與談判實(shí)習(xí)總體來說是比較成功的，實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識。通過第一天的找實(shí)習(xí)單位使我們明白了找工作是很不容易的，雖然我們成功的找到了實(shí)習(xí)單位，但也是在同學(xué)的幫助下找到的，而且距學(xué)校較遠(yuǎn)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)不是很理想。實(shí)習(xí)期間的幾天雖然我
銷售是用最好的給你最想要的
們表現(xiàn)的不夠完美但都已盡力了。通過這實(shí)次習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)中的銷售跟理想中的銷售還是有很大差距的，平時(shí)記下的流程與課堂上的演練很難在實(shí)際中展現(xiàn)出來。但是劉老師說過，銷售人員在銷售過程中一定要占據(jù)主動地位，讓顧客跟著你走，而不是你跟著顧客走，所以我們在交談時(shí)努力占據(jù)上風(fēng)，向顧客詢問需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，達(dá)到顧客滿意。四天的實(shí)習(xí)還增長了我們的經(jīng)驗(yàn)以及社會閱歷，鍛煉了我們的說話水平，提高了我們處理問題的能力。星期五與老板的交流對我們來說也是非常寶貴的，他讓我們知道了自己在別人眼中的評價(jià)。實(shí)習(xí)過程中我們總體而言比較認(rèn)真，基本做到了老師的要求，并且完成了任務(wù)，是一次比較成功的實(shí)習(xí)。
六、個(gè)人學(xué)習(xí)與工作改進(jìn)計(jì)劃
通過本次實(shí)習(xí)我們發(fā)現(xiàn)我們需要改進(jìn)的地方還有很多。首先我們要更加努力的學(xué)習(xí)課本知識，提升自己的知識水平，因?yàn)槔碚撝R是提升自己能力的基礎(chǔ)，只有先學(xué)好課本知識才有可能做到更好。其次我們還要提升自己的實(shí)際運(yùn)用能力，要把課本上的知識與實(shí)際相結(jié)合，這樣才能發(fā)揮出課本知識的作用。在工作方面我們還是要多鍛煉，只有不斷的實(shí)踐才能提升我們的工作能力，在工作時(shí)要講究方法和技巧，要制定出可行的工作計(jì)劃，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果，使我們的工作更加輕松。平常要多參加一些課外活動，鍛煉自己的溝通能力，語言表達(dá)能力和待人接物的能力。工作中要注意時(shí)刻保持良好的心態(tài)，要對自己有信心。要明確自己的發(fā)展方向
七、自我鑒定
本次推銷與談判實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)總共一星期，我們體會到了許多學(xué)過的知識的重要性，也學(xué)習(xí)到了很多課本上沒有學(xué)過的東西。
這次實(shí)習(xí)我們有著營業(yè)廳普通銷售員更專業(yè)的理論知識的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也有缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識的不足。但是一開始我們就很真誠的向許多的營業(yè)員請教關(guān)于日常銷售的一些問題，這也降低了我們銷售過程中的錯(cuò)誤率。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，讓自己的銷售技巧提高。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能為他挑選一款合適的手機(jī)。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
除了精神狀態(tài)，銷售人員的語言技巧也相當(dāng)重要，如何靈活的運(yùn)用語言技巧，婉轉(zhuǎn)靈活，直擊顧客心靈，讓顧客產(chǎn)生心理認(rèn)同感，提高產(chǎn)品的銷售。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價(jià)，你想要的是最高價(jià)。你想從他的口袋里掏出錢來，放進(jìn)你的腰包里。語言顯得尤為重要，要讓顧客感受到東西我這里是最好的。
這次實(shí)習(xí)對我們有很大的提高，希望以后還會有這樣的機(jī)會。
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