什么是非法傳銷直銷與傳銷的區(qū)別
什么是非法傳銷直銷與傳銷的區(qū)別
傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。那么你對非法傳銷了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是非法傳銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!
非法傳銷的簡介
非法傳銷指組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展下線人員，要求被發(fā)展人員繼續(xù)發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以直接或者間接滾動發(fā)展人員的數(shù)量為依據(jù)，計算和給付報酬，包括物質(zhì)和其他利益的。為巨大利益驅(qū)使，眾多參與者甚至誘騙其親屬加入，致使家破人亡，社會危害極大。
組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員繳納費(fèi)用、或者以購買商品等方式變相繳納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。
組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下經(jīng)營關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
直銷與傳銷的區(qū)別
1、推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。
2、推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費(fèi)”。
3、營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復(fù)式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。
直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進(jìn)行分配。
4、根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計通過擴(kuò)大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。
直銷限制介紹
概述
“對于業(yè)界一直擔(dān)憂的問題，直銷新法采取‘減法’逐步剔除原來并不適合市場發(fā)展的相關(guān)規(guī)定。”直銷研究專家王萬軍分析認(rèn)為，從出臺的兩部條例來看，新規(guī)在個別地方已有所修改，使之更吻合市場發(fā)展的軌道。
“第一處改動：直銷企業(yè)有了分銷權(quán)”，王萬軍透露，直銷企業(yè)除可以直銷本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還可以銷售其母公司、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，直銷企業(yè)可以依法取得貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)，這使得一家直銷企業(yè)的產(chǎn)品門類大大豐富。
“第二處改動：取消店鋪數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)等限制，提出了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的新概念”，此前的草案規(guī)定，直銷企業(yè)申請設(shè)立省級分支機(jī)構(gòu)必須在省、市、自治區(qū)內(nèi)的10個以上的城市設(shè)立不少于10家店鋪或20家特許經(jīng)營店鋪，但新條例只要求企業(yè)在開展業(yè)務(wù)地區(qū)至少擁有一家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。王萬軍認(rèn)為，與承擔(dān)銷售任務(wù)的店鋪相比，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)更多地承擔(dān)售后保障工作，這種做法使中國直銷模式與國際上的無店鋪銷售概念更為接近。
“第三處改動：有關(guān)退貨時間改為消費(fèi)者購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi);直銷員購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi)”，王萬軍透露，原來的規(guī)定前者是50日內(nèi)，后者是60日內(nèi)退貨。對此，王認(rèn)為，由于直銷企業(yè)根據(jù)銷售業(yè)績撥付的獎金最長時間不會超過30天，此處改動將在一定程度上避免由于退貨期太長給企業(yè)財務(wù)管理帶來被動，也給直銷員設(shè)置了一個合理的冷靜期。
此外，“條例的第四條‘生產(chǎn)型’三字去掉;第七條‘生產(chǎn)型企業(yè)’五個字也去掉了”，由此，王萬軍認(rèn)為，新規(guī)給非生產(chǎn)型企業(yè)開出了一道可以依法進(jìn)入直銷業(yè)的閘口。
明確界定
“針對某些可能擾亂市場的行為，該條例采取了‘加法’以盡量避免直銷開放可能給市場帶來的隱患”。同時，王萬軍認(rèn)為，新出臺的這兩部條例清晰劃分了非法傳銷和直銷的區(qū)別，將純粹的拉人頭以及金字塔式的銷售結(jié)構(gòu)納入重拳治理之列。
同時，由于計酬方式是國家行政職能管理部門鑒別直銷和非法傳銷的最根本依據(jù)，王認(rèn)為，《直銷管理條例》也通過對直銷體系的獎金計酬方式作出嚴(yán)格的規(guī)定(具體表現(xiàn)為:直銷員所獲得的傭金只能來自于其直接銷售額;各種形式的獎勵、傭金、其他物質(zhì)獎勵的總數(shù)不得超過其銷售額的30%)表明了政府一個禁止多層次直銷的立場。
準(zhǔn)入門檻作為一條硬性規(guī)定，亦把非法傳銷企業(yè)擋在門外，為直銷市場過濾一批不具有資格的企業(yè)。據(jù)悉，新規(guī)對準(zhǔn)入門檻作出如下規(guī)定，申請從事直銷的企業(yè)需要注冊資本金達(dá)到人民幣8000萬元，并繳納最低為人民幣2000萬元的保證金，同時在年銷售額上也有要求。
申請牌照
《直銷管理條例》與《取締非法傳銷條例》注明：兩份法規(guī)將先后于2005年12月1日、11月1日分別實(shí)施。故此，所有打算從事直銷的企業(yè)將在12月1日之后，才能向其總部所屬的商務(wù)管理部門提交牌照申請，再由當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門提交國家商務(wù)部進(jìn)行審核并頒布牌照。
對此，大成律師事務(wù)所合伙人、直銷法規(guī)專家劉忠律師認(rèn)為，從9月1日條例的頒布到11、12月條例的生效這個時間安排來看，中國政府給予了直銷企業(yè)足夠的時間進(jìn)行適時調(diào)整。劉忠分析，根據(jù)目前申報批準(zhǔn)程序須90個工作日來算，估計要到明年3月，首批獲得中國直銷牌照的企業(yè)才能正式在華運(yùn)營直銷。另有專家分析認(rèn)為，《取締非法傳銷條例》早于《直銷管理條例》一個月生效，表明政府將對所有企業(yè)進(jìn)行檢查，檢查其是否有重大違規(guī)記錄，通過此舉對行業(yè)進(jìn)行梳理。
“只要大家是站在同一起跑線上公平競爭，我們就會在中國贏得更大的發(fā)展空間。”對于該兩部條例或“嚴(yán)”或“松”的調(diào)整，康寶萊集團(tuán)高層的說法一定程度上反映了企業(yè)的心聲。資料顯示，2004年，整個中國直銷業(yè)的營業(yè)額為350億元左右，其中10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營業(yè)額為300億元，內(nèi)資企業(yè)整體營業(yè)額不到50億元。有關(guān)專家預(yù)測，中國直銷市場年增長率將有望達(dá)到20%甚至更高。
據(jù)此，中國市場現(xiàn)存的直銷企業(yè)將從本月開始進(jìn)入為期3個月的調(diào)整期。“不同企業(yè)在中國有著不同發(fā)展歷程和發(fā)展模式，但相同的是——他們都將再次面臨轉(zhuǎn)變。”對此，世界直銷商商會秘書長禹路認(rèn)為，條例的出臺是直銷行業(yè)重新贏得公眾信任的重要條件。
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