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90后白手創(chuàng)業(yè)心得

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  中國(guó)有句俗話:“讀萬卷書不如走萬里路,走萬里路不如會(huì)人無數(shù),會(huì)人無數(shù)不如名師指路。”好的創(chuàng)業(yè)心得能讓我們更會(huì)走路,少走些彎路,少摔些跟頭,節(jié)省些時(shí)間,以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理90后白手創(chuàng)業(yè)心得的相關(guān)文章,希望對(duì)讀者有所幫助。

  90后的白手創(chuàng)業(yè)故事告訴你年齡不是問題

  我叫張林軒,今年20歲,是在聊網(wǎng)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為中國(guó)學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)英語和獲得更多視角的平臺(tái),目前正在內(nèi)測(cè)調(diào)試階段。從公司注冊(cè)到現(xiàn)在有半年,已獲百萬級(jí)投資,估值過千萬。

  最近有不少朋友都問我,作為90后,是如何開始創(chuàng)業(yè),過程中有哪些困難,怎么解決等一些問題,后來我想索性就寫篇日志,可以給有更多有同樣夢(mèng)想的朋友做參考,也算是整理一下自己的思路,為過去一年的努力和成長(zhǎng)做一個(gè)小結(jié)。

  我懂的肯定沒有各種企業(yè)家和投資大牛多,不過我覺得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨(dú)特的機(jī)遇和情況,有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點(diǎn)的人,而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來探討,如果有我說的不對(duì)的地方,或者如果你有不同觀點(diǎn),請(qǐng)盡管用力使勁噴,這樣大家才能共同成長(zhǎng)。

  在深入討論前,我要稍微介紹一下自己的項(xiàng)目,因?yàn)橹髸?huì)經(jīng)常引用到。

  我的項(xiàng)目叫在聊網(wǎng),是一個(gè)在線英語教學(xué)的平臺(tái),美國(guó)名校在校生或畢業(yè)生注冊(cè)成為老師,并填寫非常詳細(xì)的資料,中國(guó)學(xué)生根據(jù)自己的需求,尋找不同學(xué)校、專業(yè)和經(jīng)歷的老師,選擇不同的課程,通過在線視頻對(duì)話完成學(xué)習(xí),然后支付由老師自己設(shè)定的費(fèi)用,并對(duì)老師的課程評(píng)分,來督促老師的授課表現(xiàn)。

  因?yàn)?a href='http://m.rzpgrj.com/zixun/wenhua/' target='_blank'>文化差異,美國(guó)的父母基本上都不會(huì)為自己的孩子支付全部學(xué)費(fèi),有60%的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)會(huì)有平均一萬五千美金的債務(wù)(利息從畢業(yè)當(dāng)天開始算),他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢,所以愿意每小時(shí)掙取5到20美金來做視頻家教。在中國(guó),同質(zhì)量的老師課時(shí)費(fèi)要在這個(gè)價(jià)格的5到10倍左右。

  雖然視頻教學(xué)在某些方面不如面對(duì)面,比如互動(dòng)性受到了一定的約束,但是教學(xué)效果會(huì)被老師的英語水平和綜合質(zhì)量彌補(bǔ)。另外,在你隨時(shí)隨地學(xué)英語的同時(shí),還交到了和你興趣相投的海外朋友,獲得了更多視角甚至資源。

  第一步:了解你自己

  創(chuàng)業(yè)一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力不是指點(diǎn)子,而是指即使別人知道了你的點(diǎn)子,來抄襲你,你也能做的比他們好的原因。核心競(jìng)爭(zhēng)力有內(nèi)在的,你的能力和特長(zhǎng),比如你的技術(shù)特別厲害,而且在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久,水平算是國(guó)內(nèi)TOP10的,還有外在的,你的資源和渠道,比如你的大舅哥是某個(gè)大公司的高管,然后能成為你的第一個(gè)大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事,幫蓋茨簽了第一大單)。

  外在的核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)常是短暫的,因?yàn)槟闳绻l(fā)展的不錯(cuò),那么很快你原來有的資源就會(huì)滿足不了你的需求,但是你可以靠他發(fā)家。內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力一般都需要比較長(zhǎng)的時(shí)間摸索和積累,同時(shí)也需要不停的進(jìn)步。如果你缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力,即使你是市場(chǎng)中的第一個(gè),你的公司會(huì)很快被抄襲,然后被清出局。

  有些年輕創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)想法(尤其容易出現(xiàn)在海歸身上),覺得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己,如果自己足夠優(yōu)秀,金子總會(huì)發(fā)光,所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源,排斥了外在競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)我一開始也是這種想法,后來發(fā)現(xiàn)是非常錯(cuò)誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)目的,就是成功,只有成功才能證明你自己,沒人會(huì)記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時(shí)用了自己母親的資源,但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。

  我還記得之前在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)17歲,自己在做校報(bào)。學(xué)校不給我們贊助,印刷要自己籌錢,就做了廣告位招商,整版廣告的價(jià)位是400美金,后來我們每期都會(huì)有一個(gè)。但其實(shí)校報(bào)的發(fā)行量并不是那么高,每期1000份,拿到報(bào)紙的人很多都直接扔掉了,大部分讀者也只是看看封面故事。

  商家都知道這一點(diǎn),但他們還是會(huì)愿意出400刀。這是因?yàn)楣W(xué)校,作為美國(guó)政府極力保護(hù)的對(duì)象,是不能張貼任何廣告的,所以獨(dú)立的校報(bào)成了諸多企業(yè)可以平時(shí)在學(xué)校宣傳的唯一途徑。那有沒有更有效率的在校內(nèi)宣傳的途徑呢?后來我想到了一個(gè)辦法,很多美國(guó)高中的入口旁邊都是有停車位的,我們學(xué)校有三個(gè)入口,每個(gè)入口兩側(cè)很近的地方都有停車位,這些大部分是給學(xué)生的(美國(guó)學(xué)生很多17歲就開始獨(dú)立開車)。我聯(lián)系到了他們,承諾了他們每月50刀,租他們的“車皮”,就是他們每天早15分鐘開車到學(xué)校,我在他們到了之后把一張大海報(bào)貼在車上,在他們放學(xué)之前把這些海報(bào)拿走,然后招租這個(gè)海報(bào)的位置。我把這個(gè)想法寫成了簡(jiǎn)單的一頁(yè)文檔,發(fā)給了附近的公司,一個(gè)星期內(nèi)driversed.com,一個(gè)在美國(guó)非常有名的網(wǎng)絡(luò)駕校的地方市場(chǎng)部門找到了我,并簽下了在接下來一個(gè)月的廣告合作合同。合同上寫他們會(huì)給我2400刀,而我的成本,給司機(jī)的費(fèi)用和印刷費(fèi)加在一起只有300刀多一點(diǎn)。后來這件事情沒有繼續(xù)做,因?yàn)樵贒riversed要給我打錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時(shí)沒有綠卡,不能合法在美國(guó)做公司,不過我相信如果當(dāng)時(shí)繼續(xù)做的話,也許結(jié)果會(huì)還不錯(cuò)。

  我提這件事情的原因是想說,我沒有任何學(xué)歷,公司沒有正式注冊(cè),沒有可見的產(chǎn)品,沒有案例,連Logo都沒有,僅憑一頁(yè)的文檔,就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作,并且給我一筆不小的錢。這是在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的好處。

  在中國(guó),這幾乎是不可能的。我回國(guó)之后帶著這種美國(guó)態(tài)度嘗試去做事情:我相信只要能提供最好的方案和產(chǎn)品,就會(huì)被人接受。但結(jié)果是我碰了很多壁。我記得非常清楚,有一次我在中國(guó)和新東方的某位市場(chǎng)高管討論贊助方案,那人說:我相信你的方案對(duì)公司會(huì)有幫助,也的確是最好的選擇,但是在中國(guó)做事,不一定是最好的就會(huì)被人選擇,還有太多其他因素,這就是中國(guó)。

  其實(shí)我想可能我的很多朋友對(duì)這一點(diǎn)比我還要更清楚,我只想對(duì)可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說,其實(shí)這些都只是游戲規(guī)則,你既然想要贏,想要站在最高點(diǎn),就必須遵守規(guī)則。

  回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后,你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競(jìng)爭(zhēng)力來選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向,而且這兩點(diǎn)最好要重合。如果你想不到交叉點(diǎn),那就再接著想。因?yàn)榍嗄耆藙?chuàng)業(yè)的成功率本來就很低,90后更是微乎其微,所以我們?cè)谌魏我稽c(diǎn)都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致,所以在一開始選擇大方向的時(shí)候,一定要完美主義一點(diǎn),找到真正最適合你自己做的事情。

  我個(gè)人的例子,內(nèi)在優(yōu)勢(shì):我在中國(guó)讀書到小學(xué)畢業(yè),在美國(guó)讀書到高中畢業(yè),所以我有中美雙重語言和文化背景;回國(guó)后我做過幾個(gè)大培訓(xùn)公司的講師,包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位,對(duì)英語培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計(jì)產(chǎn)品,之前創(chuàng)辦過兩份報(bào)紙和兩家公司,產(chǎn)品都是我自己負(fù)責(zé),而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思且成本低的行業(yè)。

  外在優(yōu)勢(shì):我有很多在美國(guó)名校的朋友,而且通過之前在美國(guó)成立的一個(gè)中美文化交流非盈利性組織,帶領(lǐng)著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊(duì)。

  其實(shí)很容易看出來,把這些條件都結(jié)合在一起,我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來了:一個(gè)在英語培訓(xùn)行業(yè),著重利用美國(guó)名校團(tuán)隊(duì)和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

  第二步:選擇最合適的項(xiàng)目

  在你確定了大方向之后,想一兩個(gè)你覺得不錯(cuò)的方案,然后盡可能多的找懂得這些相關(guān)領(lǐng)域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項(xiàng)目,你對(duì)項(xiàng)目的了解都會(huì)更清晰一些,這對(duì)你今后做決策或者是見投資人都會(huì)有不小的幫助。

  一個(gè)公司存在必須能解決一種需求,所以你的方案必須要很明確:你怎么解決誰的什么問題。怎么,誰,什么,都要想的非常具體。

  對(duì)于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來說,我認(rèn)為最應(yīng)該利用的優(yōu)勢(shì)就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者,一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣:某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩,所以想了個(gè)點(diǎn)子解決了這個(gè)問題)。因此,只有90后才會(huì)有的需求,很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會(huì)注意到,自然也蘊(yùn)藏的非常大的創(chuàng)新空間。

  這包括我上面提到的包車位廣告生意,這可能真的只有學(xué)生才會(huì)想的到?;蛘弑热缥覂蓚€(gè)在清華創(chuàng)業(yè)的朋友,都剛畢業(yè),并且都拿了天使投資,一個(gè)項(xiàng)目叫“師兄幫幫忙”,由大學(xué)的年輕“師妹”發(fā)布任務(wù),然后“師兄”完成任務(wù),旨在建立一個(gè)結(jié)合中國(guó)校園文化的社交平臺(tái),另外一個(gè)項(xiàng)目叫infobox,一個(gè)收集大學(xué)的講座及活動(dòng)信息的網(wǎng)站。他們就是看準(zhǔn)了自己身邊的市場(chǎng)環(huán)境,抓住了身邊人的需求,同時(shí)也抓住了商機(jī)。

  不要怕人家知道你的點(diǎn)子。最杰出的產(chǎn)品基本上都不是第一個(gè)面世的,經(jīng)常都是第二第三,甚至第十幾個(gè)出來,但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook,AltaVista之后出的Google,這樣的例子比比皆是)。如果你找的是身邊的朋友,相信他們不會(huì)背叛你,估計(jì)他們也沒有那個(gè)時(shí)間和能力。如果你通過朋友或者家人的介紹見到了大佬們,也可以放心,他們真的犯不上。

  我在正式全職做在聊網(wǎng)之前,跟別人說過不下50次這個(gè)點(diǎn)子,然后才慢慢清楚自己真正應(yīng)該做的是什么。

  另外一點(diǎn)要注意的就是,項(xiàng)目一定要做最合適的:不要做最好的產(chǎn)品,要做你能做得最好的產(chǎn)品;不要做最賺錢的產(chǎn)品,要做你能做的最賺錢的產(chǎn)品。你可能會(huì)有一個(gè)很好的點(diǎn)子,但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個(gè)大項(xiàng)目上半途而廢真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做成一個(gè)小項(xiàng)目。尤其是對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來說,我們的心理素質(zhì)不夠成熟,我們比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己,安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對(duì)你可能是致命的。

  第三步:召集團(tuán)隊(duì)

  以上談到核心競(jìng)爭(zhēng)力都是以個(gè)人為主,但當(dāng)你有了團(tuán)隊(duì),他們就變成了你最大的籌碼,你核心競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的一部分。

  在白手起家的情況下,你不會(huì)有太多錢去為大家提供資金報(bào)酬,所以一般都要用股份。股份讓你的團(tuán)隊(duì)更有參與感,覺得在公司受到尊重,而且在公司發(fā)展順利的情況下有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證。不要因?yàn)榕掠腥朔掷娑邌莨煞?,但是要盡可能掌握公司的控制權(quán),最好在獲得天使投資之前保持絕對(duì)控股。

  上面說到過解決一個(gè)需求,你要想清楚什么,怎么,和誰這三個(gè)問題。但是當(dāng)你要召集一支團(tuán)隊(duì)時(shí),你要想明白第四件事,就是 “為什么”。

  舉個(gè)例子,戴爾的電腦很好,他們說:我們有最好的硬件,最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì),所以你應(yīng)該買我們的產(chǎn)品;蘋果說:我們是一群瘋狂的革新者,我們只滿足于改變世界,讓大家用上最好的產(chǎn)品,我們也做電腦,然后碰巧有最好的硬件,最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)。聽到這兩段話,你更想買誰的產(chǎn)品?當(dāng)蘋果說要推出iCar的時(shí)候,大家都很期待,假設(shè)哪一天戴爾說要推出一款新的Mp3播放器,我們會(huì)怎么想?人們買你的東西,不僅因?yàn)槟阕龅氖鞘裁矗€因?yàn)槟銥槭裁醋龅?。召集一支團(tuán)隊(duì)更是如此。

  在聊網(wǎng)希望為中國(guó)原來沒有條件接受優(yōu)質(zhì)英語教育的學(xué)生,現(xiàn)在獲得這樣的機(jī)會(huì),并讓所有中國(guó)學(xué)生可以獲得更多的視角,成為更國(guó)際化的世界公民。

  你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人,這可能是相信要改善中國(guó)的教育環(huán)境,或者是要做出最完美的電子產(chǎn)品,等等。只有這樣,你才能帶領(lǐng)他們。

  但是要注意的一點(diǎn)是,雖然帶領(lǐng)大家很重要,但是在企業(yè)創(chuàng)立初期,自己一定要在公司擔(dān)當(dāng)一項(xiàng)非常具體且重要的任務(wù)。劉邦這樣的人在現(xiàn)代社會(huì),至少在我知道的創(chuàng)業(yè)圈子里是不會(huì)存在的。優(yōu)秀的人機(jī)會(huì)很多,如果你僅僅只能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)而不能在某一方面有所特長(zhǎng)并為公司做出直接貢獻(xiàn)的話,你很難抓住人心,你的團(tuán)隊(duì)會(huì)覺得你沒有實(shí)力。

  最后,在創(chuàng)始階段,不要為了人設(shè)定工作,而是為了工作找人。很多時(shí)候我們?cè)敢飧笥岩黄鹱鍪虑?,所以張羅幾個(gè)人來一起創(chuàng)業(yè),再一起分工。這很幸福,但是跟真正的創(chuàng)業(yè)比起來,這只能叫過家家。

  我自己的例子,在決定創(chuàng)業(yè)之后,我把我身邊認(rèn)為最聰明最有能力的人都弄到公司里了,核心團(tuán)隊(duì)最一開始包括我六個(gè)人。在半年多的時(shí)間里,六個(gè)走了四個(gè),然后又新加入了四個(gè),還是六人。最一開始的時(shí)候,我和另外三個(gè)人還揮淚拜過把兄弟,現(xiàn)在這三個(gè)人都不在公司了。

  一開始大家加入可能是為了一個(gè)好的機(jī)會(huì),或者是能有一幫朋友一起做一件事情,我相信絕大部分考慮一起創(chuàng)業(yè)的年輕人都是這么想的??墒?,創(chuàng)業(yè)很現(xiàn)實(shí),每一個(gè)真正優(yōu)秀的人都會(huì)這么考慮自己的選擇:我投入這些時(shí)間,是不是能學(xué)到東西,獲得成長(zhǎng),在我的領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)。所以在沒有獲得一定成功之前,對(duì)一個(gè)合伙人最大的保障就是即使公司黃了,他也不會(huì)虧,因?yàn)樗@得了成長(zhǎng)。如果一個(gè)人只是為了完成任務(wù)而去做一項(xiàng)任務(wù),而不是因?yàn)樗约合矚g,那么他的工作狀態(tài)絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久,發(fā)展了一段時(shí)間之后,他會(huì)開始覺得自己在浪費(fèi)時(shí)間,然后就會(huì)有不可避免的矛盾。及時(shí)解決了短暫的矛盾,問題的根源還在,時(shí)間長(zhǎng)了他最后就會(huì)選擇退出。

  現(xiàn)在,我和合伙人之間的關(guān)系非常好,因?yàn)樗麄冊(cè)诠纠锩孀龅氖虑?,就是他們最熱愛做的事情。我們平常還經(jīng)常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL(我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚,ID就叫在聊網(wǎng),哈哈,歡迎來一起玩)。

  第四步:產(chǎn)品和技術(shù)完成度

  確定了具體的方案之后,要制定執(zhí)行計(jì)劃,并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項(xiàng)目都需要資金,白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。根據(jù)你對(duì)自己項(xiàng)目的了解,判斷通過你現(xiàn)有的資源、人力、和經(jīng)費(fèi)能夠做到的最好程度。

  一般來講,再粗糙的DEMO都強(qiáng)過紙上談兵,而DEMO當(dāng)然也是越完善越好。但問題是,完善又需要大量的人力物力財(cái)力,所以究竟如何選擇,就要考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決策力了。你要選擇一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),同時(shí)這個(gè)目標(biāo)的完成度也要能足夠吸引未來的投資人。因?yàn)榇蠹业捻?xiàng)目和情況都太不一樣,這個(gè)平衡點(diǎn)究竟在哪兒,我沒法給出一個(gè)萬金油的方案,但是有一點(diǎn)我想說的是,對(duì)于90后來說,你的計(jì)劃基本永遠(yuǎn)都會(huì)比實(shí)際情況差,所以在最一開始制定方案的時(shí)候,一定要讓自己保守保守再保守。我們優(yōu)勢(shì)是激情和拼勁兒,劣勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)不足,做事不夠穩(wěn)重,容易過度樂觀。既然知道自己的劣勢(shì),那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對(duì)穩(wěn)重保守的選擇來彌補(bǔ)。

  執(zhí)行計(jì)劃在初創(chuàng)階段是一定會(huì)不停變動(dòng)的,但是這絕對(duì)不能成為不做計(jì)劃的借口,因?yàn)槟阋獙W(xué)著慢慢制定越來越靠譜的計(jì)劃,執(zhí)行度也要越來越能跟得上計(jì)劃。

  比如我自己,小時(shí)候我制定的計(jì)劃基本從來不會(huì)執(zhí)行,這包括各種奇葩的想法,看完一套書啊,學(xué)好Photoshop啊,甚至包括跟著視頻學(xué)舞蹈等等;14歲的時(shí)候初三,計(jì)劃一定要在高一的時(shí)候做第二份報(bào)紙(第一份在中國(guó)小學(xué)的時(shí)候做的),后來高二的時(shí)候做了,晚了一年;半年前為在聊網(wǎng)做規(guī)劃時(shí),想的是4月份完成粗糙產(chǎn)品,后來是6月份完成的,晚了兩個(gè)月。

  不要因?yàn)橹坝羞^拖拉,或者沒完成制定計(jì)劃的經(jīng)歷,而覺得計(jì)劃都沒用,然后放棄制定計(jì)劃。這世界上真的沒幾個(gè)人能一直按照計(jì)劃完成任務(wù)的,就連喬幫主在開發(fā)新蘋果產(chǎn)品時(shí)都是屢屢拖后計(jì)劃,有時(shí)發(fā)布日期甚至拖后一年以上。

  關(guān)于制作產(chǎn)品的過程,由于不同行業(yè)的產(chǎn)品相差很多,所以我就不做綜合分析,只講一下我自己做在聊網(wǎng)的過程。我是去年11月份決定要做這個(gè)事情的,到6月份網(wǎng)站完成測(cè)試版有7個(gè)月了。

  首先,要從你想到的項(xiàng)目大方向往細(xì)了縷,決定網(wǎng)站的主要功能,這個(gè)時(shí)間對(duì)我來說比較長(zhǎng),我覺得也應(yīng)該長(zhǎng)一點(diǎn),畢竟在初創(chuàng)期間改方向是非常痛苦的事情,一是你沒有足夠的資源和人力去改變,二是如果改了,團(tuán)隊(duì)和投資人會(huì)對(duì)你的判斷能力產(chǎn)生質(zhì)疑,從而對(duì)項(xiàng)目沒信心。這個(gè)階段我花了大概3個(gè)月的時(shí)間,確定了網(wǎng)站幾個(gè)需要著重設(shè)計(jì)的大項(xiàng),比如學(xué)生搜索老師時(shí)使用的威客地圖都有哪些條件(這會(huì)影響老師注冊(cè)時(shí)需要填寫的信息),學(xué)生和老師之間的預(yù)約和支付流程,以及學(xué)生的成就和課程體系。

  然后我召集了6個(gè)我覺得身邊比較理想主義比較細(xì)心的朋友來做了一支兼職的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。大家一周見2、3次,我跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起把產(chǎn)品的細(xì)致結(jié)構(gòu)做了出來,決定了一些功能具體如何實(shí)現(xiàn),以及網(wǎng)站的基本風(fēng)格和樣式,這個(gè)階段花了2個(gè)月。然后,這里要贊一下劉堯,我們的設(shè)計(jì)師,他太棒了,我們一起把網(wǎng)站一頁(yè)一頁(yè)的討論設(shè)計(jì)出來,當(dāng)然,設(shè)計(jì)全都是他做的,我只是提提想法。把網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來花了2個(gè)月,然后找了個(gè)外包團(tuán)隊(duì)把網(wǎng)站的前端寫出來。

  和產(chǎn)品同步的就是技術(shù)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說,技術(shù)是跟產(chǎn)品一樣重要的(在初期甚至比產(chǎn)品更重要,因?yàn)槌跗谥匾氖钱a(chǎn)品能使用而不是完善)。

  由于我自己不懂一點(diǎn)技術(shù),所以這里就不說關(guān)于技術(shù)的進(jìn)度。技術(shù)型的CEO做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很吃香,因?yàn)榭梢栽诔鮿?chuàng)期節(jié)省很多成本,而產(chǎn)品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術(shù)人員分股份,相比其他團(tuán)隊(duì)的成員,技術(shù)是最有可能一直留在公司的。一旦進(jìn)入快速發(fā)展期,公司本身的成長(zhǎng)速度很可能超過核心團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度,然后你不得不換人。市場(chǎng)人員是最容易發(fā)生這種事情的,因?yàn)槭袌?chǎng)是一個(gè)非常吃經(jīng)驗(yàn)和資源的事情,你可能很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)8000元一個(gè)月能雇到的人比自己負(fù)責(zé)市場(chǎng)的核心團(tuán)隊(duì)人員要靠譜的多。產(chǎn)品和技術(shù)則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者,然后有心儀的技術(shù)人員,一定要把TA追到手。是的,拉攏優(yōu)秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男子)一樣,三顧茅廬什么的其實(shí)都弱爆了。

  在聊網(wǎng)的技術(shù)主要是由兩位朋友做的,初期主要是張驍懿,現(xiàn)在在蘋果實(shí)習(xí),中期到現(xiàn)在一直是陳宇飛,他們都是我非常欣賞和敬佩的人,技術(shù)很棒,也是很好的朋友。

  最后還有一些可能和其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒什么關(guān)系的步驟,也順便提一下。網(wǎng)站產(chǎn)品做完了之后就是找老師注冊(cè)了。這里專門分出來了一個(gè)美國(guó)團(tuán)隊(duì),由全獎(jiǎng)從伯克利畢業(yè)的德愛中混血美女負(fù)責(zé)帶領(lǐng)一支5人的美國(guó)團(tuán)隊(duì),兩個(gè)星期內(nèi)我們就有了300名注冊(cè)老師,然后停止了招新。另外還有一些網(wǎng)課教材的開發(fā),由一些之前在大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師幫忙一起完成。

  當(dāng)我有了一個(gè)可見的DEMO,300多個(gè)來自美國(guó)TOP20大學(xué)的注冊(cè)老師,我就可以找天使投資了。

  第五步:天使投資

  拿到天使投資對(duì)項(xiàng)目有決定性的幫助,是一個(gè)必須的步驟,它能讓公司進(jìn)入快速發(fā)展期,給公司一個(gè)不錯(cuò)的估值和一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,同時(shí),它也是給你自己和所有的團(tuán)隊(duì)成員最好的強(qiáng)心劑。

  拿天使投資有兩個(gè)步驟,第一個(gè)當(dāng)然是找到天使投資人,第二是說服他們投資。

  找到天使投資人。

  天使們一般都很忙很忙,找到他們?nèi)缓笞屗麄冊(cè)敢庖娔銜?huì)是一個(gè)很困難的工程。之前有一位投資人曾說過,你找不到我其實(shí)證明你的項(xiàng)目不夠好。我對(duì)這句話不完全同意,但是既然是投資人的錢,他們的想法不管合不合理我們都要尊重。的確,因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)者,我們有責(zé)任和義務(wù)讓別人知道我們的項(xiàng)目和想法,而不是等著被挖掘出來。

  見天使最容易的方法就是靠熟人引薦,如果有你特別想見的投資人,不妨先去了解了解自己身邊有沒有誰認(rèn)識(shí)他?;蛘叩惯^來,問問身邊的人有沒有誰認(rèn)識(shí)任何投資人。即使見的天使不對(duì)路,他最終不給你投錢,你們一小時(shí)的談話仍然會(huì)是你非常寶貴的一課,幫助你更好的認(rèn)識(shí)自己的項(xiàng)目。

  如果你沒有很好的關(guān)系,我認(rèn)為最容易見到投資人的方法就是靠做公關(guān)。我們的核心團(tuán)隊(duì)只有6人,但其中就有一位專門負(fù)責(zé)公關(guān)。公關(guān)包括參加一些比賽,接受一些采訪,目的就是讓更多的人知道你的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)人氣很重要,有些投資人其實(shí)并不完全了解自己所投項(xiàng)目的領(lǐng)域,但是因?yàn)榭吹竭@個(gè)項(xiàng)目很火,也會(huì)去投。

  我們團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)公關(guān)的人是徐德塵,徐總做人很誠(chéng)懇,公關(guān)做的也很棒,好基友一枚。

  到目前為止,在聊網(wǎng)參加過三個(gè)比賽,分別是英特爾清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽,兩岸四地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,以及DEMO China創(chuàng)新中國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽,前兩個(gè)比賽我們都是冠軍,第三個(gè)決賽還沒有開始,北京賽區(qū)我們也是以最好成績(jī)晉級(jí)決賽。這些比賽當(dāng)中經(jīng)常會(huì)有一些投資人的出現(xiàn),如果你表現(xiàn)的足夠好,他們一定愿意更深入的了解你的項(xiàng)目。另外,每當(dāng)你參加這樣的比賽并且獲得一定成績(jī),媒體都會(huì)對(duì)你有一定的關(guān)注,任何媒體的報(bào)道都會(huì)成為你今后找投資人時(shí)的敲門磚。

  另外,在聊網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)曾以嘉賓身份出現(xiàn)在央視二套的辯論節(jié)目“對(duì)手”,作為正方辯論“創(chuàng)業(yè)越早越好”這個(gè)命題,曾做過南方都市報(bào)和創(chuàng)業(yè)邦的專訪,并被中央人民廣播電臺(tái)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等大型媒體報(bào)道。

  作為90后,如果你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè),你其實(shí)可能是中國(guó)創(chuàng)業(yè)史中的第一波:90后創(chuàng)業(yè)在中國(guó)是新鮮事兒。所以其實(shí)要有一定的媒體報(bào)道并不難。但是要注意的是,很多時(shí)候,過多的報(bào)道會(huì)使作為90后的我們迷失自己,因?yàn)槌雒@件事情會(huì)讓人的心態(tài)有微妙的變化。創(chuàng)業(yè)初期更多的是需要閉門造車,在媒體露一露臉只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)步驟,而并不是你的最終目的。公關(guān)做的再好,如果你的項(xiàng)目不過關(guān),臺(tái)子架的越高摔的就越慘,最后會(huì)丟90后的臉。

  回歸正題,一般來講,如果你給一個(gè)做天使投資的機(jī)構(gòu)發(fā)郵件,簡(jiǎn)單闡述你的項(xiàng)目(當(dāng)然要相對(duì)靠譜),并附帶幾個(gè)媒體客觀報(bào)道的文章,他們都會(huì)愿意見你第一面。

  如果你覺得以上的步驟很難,下一步說服他們投錢可就更是難上加難了。

  我們創(chuàng)業(yè)一共見過十幾位投資人,這絕對(duì)不算多的,也是我做的不足的地方,因?yàn)槲覍?shí)在是不喜歡見陌生人。見過的有專職的天使投資人,比如像徐小平老師這樣的,也有現(xiàn)在仍然自己在做公司的成功企業(yè)家,比如芳草集的CEO呂長(zhǎng)城。他們的口味和風(fēng)格都非常不一樣。你需要在見某一位投資人之前上網(wǎng)去搜集他的信息,盡量摸清楚他的喜好和習(xí)慣。他之前做過什么公司,投過哪些項(xiàng)目,說過什么經(jīng)典的話,這些都要了如指掌。

  綜合來講,所有的投資人都有一些共性,在網(wǎng)上也有很多關(guān)于如何打動(dòng)投資人的文章,應(yīng)該寫的都比我的全面,所以推薦大家多去百度找找。最基本的就是要介紹清楚一個(gè)有前景、有龐大市場(chǎng)需求、有明確盈利模式的項(xiàng)目,和一個(gè)有執(zhí)行力能順利完成這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)。

  所以我在這里主要講幾點(diǎn)我認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該特別注意的事情。

  90后的一個(gè)特點(diǎn)就是有創(chuàng)造力,我們年輕,敢想,所以經(jīng)常能琢磨出一些稀奇古怪的點(diǎn)子來。要知道很多世界上最偉大的科學(xué)家都是在20多歲的時(shí)候完成了自己最重要的成就(愛因斯坦牛頓什么的),所以不要小瞧自己的能力。但是對(duì)于投資人來說,越新的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)越大,投資人有的是經(jīng)驗(yàn),但是他們真的不一定能在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)完全聽懂你的新想法。在這種時(shí)候,最好的辦法就是找一個(gè)能夠跟你的項(xiàng)目進(jìn)行比較的公司。找一個(gè)已經(jīng)成功的,投資人聽得懂的模式,然后講述你的項(xiàng)目和它有什么不同,這樣天使會(huì)更快明白你的意思,也會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目更有信心。

  投資人對(duì)你說的夸獎(jiǎng)的話,不要聽進(jìn)去,如果從一開始他就不停的罵你,那你已經(jīng)成功了一半兒,你看過哪個(gè)在市場(chǎng)買東西的人在砍價(jià)的時(shí)候夸東西好的嗎?投資人是砍價(jià)高手,如果他真的想要你的東西,他會(huì)把你的項(xiàng)目說的一無是處,這樣才是對(duì)他最有利的。

  如果一個(gè)投資人一上來就因?yàn)槟闶?0后而小看你的項(xiàng)目(在我們身上真的經(jīng)常發(fā)生),那你應(yīng)該客氣的把他的話聽完以示對(duì)長(zhǎng)輩的尊重,但是也不要因?yàn)樗f的話而失去信心。以年齡就斷定一個(gè)團(tuán)隊(duì)不靠譜并不給你任何機(jī)會(huì)的人應(yīng)該不是一個(gè)有智慧的人,你要相信你以后一定會(huì)比他更成功。

  中國(guó)有沒有真天使,這是一個(gè)我和諸多創(chuàng)業(yè)朋友們經(jīng)常討論的話題,到現(xiàn)在還沒有討論出來一個(gè)比較滿意的答案。但是你要記住,不管是在中國(guó)還是美國(guó),如果你自己能力不夠,不要奢望別人會(huì)出于想幫助你來投錢,天使投資不是慈善事業(yè)。其實(shí)徐小平老師在這一點(diǎn)上挺有名的,有不少人說他是真天使,有一個(gè)故事講到他覺得一個(gè)項(xiàng)目不靠譜,但是出于熱心想幫創(chuàng)業(yè)者最后投了錢。這個(gè)故事跟你沒關(guān)系,想找到這樣的投資人這無異于守株待兔。

  一般的天使投資,根據(jù)你的需求和完成度,會(huì)給你100萬占你10%到25%的股份。如果你是90后創(chuàng)業(yè),不要太糾結(jié)股份比例的事情,能有機(jī)會(huì)做事情是最重要的,但是也不要在見到足夠多的投資人之前就賤賣自己。

  外傳:心態(tài)

  別把自己太當(dāng)回事兒。

  一年多前,為了能有更好的機(jī)會(huì),我放棄了在北京環(huán)球雅思每小時(shí)450元的托福講師工作去了廣州,在廣州時(shí)因?yàn)楣ぷ黝愃苿?chuàng)業(yè),所以工資很少,有段時(shí)間住每月400元的小平房,還有的時(shí)候沒有錢買飯要餓著,瘦了很多。后來不缺錢吃飯了,但是相反的事情發(fā)生了,從去年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在胖了30斤,這是因?yàn)樵瓉砦沂且粋€(gè)特別愛運(yùn)動(dòng)的人,每天都健身,后來開始創(chuàng)業(yè)了就沒時(shí)間,馬上就胖起來了。但是沒辦法,這是自己選擇的道路。對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來說,我們大多都有比較好的生活條件,但吃苦是創(chuàng)業(yè)必修課。如果你真的想創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在就下決心,只要不傷到身體,什么苦都要忍著,只要能堅(jiān)持,等待你的一定是成功。

  別把自己當(dāng)天才。

  自信心別老浮動(dòng),上電視上雜志拿獎(jiǎng)什么的都是假的,踏踏實(shí)實(shí)的追逐自己天馬行空的夢(mèng)想才是真。

  別輕易放棄。

  90后最缺的不是激情,是毅力。記得當(dāng)年在美國(guó)辦報(bào)紙的時(shí)候,學(xué)校告訴我即使靠廣告支付印刷費(fèi),也必須找一個(gè)監(jiān)管老師,保證出版的內(nèi)容健康。這個(gè)事情不是一個(gè)老師愿意接的活兒,因?yàn)榈扔诿赓M(fèi)提供勞動(dòng)力。我當(dāng)時(shí)按照教室的排位,一行一行的掃下來,一個(gè)一個(gè)老師問,他們都婉拒了我。但是在我被拒絕了快30次的時(shí)候,終于有一個(gè)答應(yīng)的,一位新來的社會(huì)學(xué)老師。后來這份報(bào)紙拿到了全美最大新聞機(jī)構(gòu)The Society of Professional Journalists頒發(fā)的自由信息獎(jiǎng),并被美國(guó)國(guó)家廣播電臺(tái)和各種主流媒體報(bào)道。我想說的是,有再多的投資人拒絕你,都不能代表你的項(xiàng)目不是好項(xiàng)目,只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)是你自己熱愛的事情,你就應(yīng)該堅(jiān)持下去。


90后白手創(chuàng)業(yè)心得

中國(guó)有句俗話:讀萬卷書不如走萬里路,走萬里路不如會(huì)人無數(shù),會(huì)人無數(shù)不如名師指路。好的創(chuàng)業(yè)心得能讓我們更會(huì)走路,少走些彎路,少摔些跟頭,節(jié)省些時(shí)間,以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理90后白手創(chuàng)業(yè)心得的相關(guān)文章,希望對(duì)讀者有所幫助
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