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草根創(chuàng)業(yè)家案例

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草根創(chuàng)業(yè)家案例

  大家都知道,創(chuàng)業(yè)不易,不僅需要資金,需要技術(shù),更需要有一個好產(chǎn)品或者好服務(wù)。然而,草根的創(chuàng)業(yè)往往是白手起家,甚至憑著一碗稀飯作本錢,就能創(chuàng)出一番事業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根創(chuàng)業(yè)家案例相關(guān)文章。

  案例1:雷建明:退伍兵6000元白手起家創(chuàng)業(yè)賺千萬

  14年前,退伍軍人雷建明為了結(jié)束和妻子兩地分居的生活,毅然走出了家鄉(xiāng)大別山,來到武漢創(chuàng)業(yè)。憑著東拼西湊的6000元本錢,他一頭扎進了家具銷售行業(yè),從一家地下商場的20平米場地起步,到如今經(jīng)營面積超過5000平方米;從零打碎敲的小本經(jīng)營,到品牌代理;從白手起家,到家財千萬。一路走來,雷建明最感謝的,是對他不棄不離的妻子。

  準(zhǔn)爸爸為愛而創(chuàng)業(yè)

  1991年冬天,雷建明復(fù)員退伍,先后在省委黨校、武漢展覽館做保安工作。1995年底,他回到老家羅田縣電大政教處工作,并如愿迎娶了心愛的姑娘陳玲利。

  婚后,雷建明介紹妻子到武漢某家具城做營銷員,夫妻倆開始了4年的兩地分居生活。

  2000年暑假,陳玲利懷孕了。雷建明興奮之余,猛然想到一個現(xiàn)實的問題:孩子出生后,難道讓妻子獨自操勞帶孩子嗎?別的小朋友每天都有爸爸媽媽的共同陪伴,難道我只能一個月陪一兩次孩子嗎?

  最終,雷建明下決心自己創(chuàng)業(yè)??勺鍪裁错椖磕?彼時,他心里并沒有底。賣了4年家具的陳玲利提議,“做生不如做熟,我們就做家具生意吧,利潤也可觀。”

  就這樣,雷建明夫妻踏上了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時,他們所有積蓄僅2000元錢,又向親戚朋友借了4000元錢,就是所有的創(chuàng)業(yè)本金了。他們找到開業(yè)不久的漢口火車站地下家具城,租下20平方米的場地,然后到武昌和平家具大世界進了一批桌椅板凳床。令他們驚喜的是,短短幾天,這些家具就銷售一空了。

  夫妻倆信心大增,起早貪黑,干得格外起勁。一個月下來,竟凈賺了6000多元,這是雷建明在羅田上班近一年的工資。

  賣場的生意越來越好。雷建明一個人包攬了采購、搬運、送貨、安裝的活兒,妻子挺著大肚子在賣場招呼顧客,小兩口雖然累,但心里卻是甜的。

  很快,他們購置了專門的運貨車,并在女兒出生之前,在漢口買下了屬于自己的第一套房子。

  18萬“學(xué)費”買回的經(jīng)驗

  2003年,雷建明遭遇了創(chuàng)業(yè)以來的第一次挫折。

  當(dāng)時,廣東一家廠商向雷建明推薦“套房家具”,經(jīng)過初步考察,他感覺,“套房家具”在武漢應(yīng)該有市場,于是和對方簽訂了專賣協(xié)議。

  回武漢后,雷建明一面裝修門面,一面迅速尋找下游特定客戶,簽下了幾單合同。一切看起來,都很順利。

  但“意外”出現(xiàn)了,約定的交貨日期臨近,廠家卻遲遲沒有發(fā)貨。雷建明急了,他連夜趕往廣東,卻發(fā)現(xiàn)廠家囿于生產(chǎn)規(guī)模,根本不可能按時發(fā)貨。而和雷建明建立聯(lián)系的人,只是廠家的一個小股東,沒有話語權(quán)。在關(guān)鍵時刻,那個小股東竟玩起了失蹤。

  這一次波折,光專賣店裝修,雷建明就損失了近18萬元。這也讓他“買”到了寶貴的經(jīng)驗:找合作伙伴,一定要找有實力、講信譽的企業(yè)。

  2004年,雷建明抓住了事業(yè)騰飛的機遇。經(jīng)過認(rèn)真考察和判斷,他拿下了成都港府太子家具在武漢地區(qū)的獨家代理權(quán)。選對了合作伙伴,他的事業(yè)就此踏進“快車道”,如今,他的“港府太子家具經(jīng)營部”分布在武漢三鎮(zhèn)的6個賣場,年營業(yè)額超過3000萬元。在漢口北,他自建了占地面積逾3000平方米的大型倉庫和附屬建筑。銷售觸角,遍及武漢和周邊地區(qū)。

  誠信煉就銷售“絕活”

  從白手起家的創(chuàng)業(yè)者到成功企業(yè)家,雷建明仍不改樸素本質(zhì),衣著不講名牌,只求整潔得體,待人接物真誠熱情。對待事業(yè),他仍是事必躬親,六個賣場,他每周幾乎每天一個賣場地輪流巡視值班,和基層銷售人員一起,親自接待客戶。

  雷建明笑言,他有一個“絕活”:凡是第一個跨進他賣場的客戶,經(jīng)他接待,基本不會再去其他賣場。而在他店里購買過家具的客戶,下次多半還會來找他,并且會帶來其他的客戶。其中訣竅是什么呢?雷建明說其實很普通[來源:www.cyonE.com.cn/],就是一個“誠”字。這個“誠”字,大家都會說,但能真正做到的,恐怕并不多。因為真正的誠,其實是需要勇氣的,“比如在我們店里,我們會向顧客算賬交底,我會明明白白地說,一件商品,我的合理利潤是多少,最多能夠賺多少,最少能夠賺多少,什么樣的情況下只能保本甚至虧本。一般和顧客溝通后,我們往往以合理利潤的下限結(jié)算。我賺錢賺在明處,顧客心里踏實。”

  上個星期六,記者去漢口北一個賣場采訪雷建明。只見男女老少十幾個人正圍著他,他耐心地對他們一一講解:兩米四的背景墻前為什么最多只能擺個兩米二的電視柜?餐桌和餐椅該如何搭配?記者一打聽,那群顧客是從紅安過來為新房買全套家具,而推薦他們來的,正是雷建明的一個老客戶。

  已近午飯時刻,雷建明又一一地指點客人,在哪里可以吃到既衛(wèi)生又可口的飯菜。而他和店員卻忙得顧不上喝一口水。僅在午飯前后的兩三個小時,雷建明就和店員一起接待了三撥客人,每一撥客人都在他店里買了三萬元以上的貨品。

  傍晚,店子打烊后,雷建明又專程到倉庫去查看第二天要發(fā)的貨準(zhǔn)備好沒有,叮囑倉管人員,一定要盡早發(fā)貨,在與客戶約定的時間之前,送貨到指定位置。答應(yīng)客戶的事,一定不能打折扣。

  采訪最后,記者問雷建明,創(chuàng)業(yè)多年,他最深的感受是什么?雷建明想了一想,說:“做生意,能吃苦是基礎(chǔ);誠信,是根本;此外,就我個人來說,有個好老婆是必不可少的一個條件。夫妻同心,家和業(yè)興。事實上,家庭和事業(yè)是不可分割的整體,妻子除了是我的貼心人,同時也是我的最佳合伙人。”

  案例2:美味特色天香糕 草根創(chuàng)業(yè)新財路

  天香糕(又叫菊花糕),本是古城西安宮廷御用的特色食點。它采用五谷糧食加入果醬制作而成,綠色天然,營養(yǎng)健康,味道豐富。可以做出草莓、香蕉、藍(lán)莓、紅豆、綠豆、玉米、香芋等20多種口味。剛出爐的天香糕,帶著裊裊煙霧,香飄至鼻,口感香甜爽滑,吃起來清香陣陣。清淡而不寡味,爽甜而不油膩。冷熱皆食,飯后享用天香糕,還能健胃消食,簡直堪稱小吃極品!

  由于天香糕準(zhǔn)確定位于學(xué)生市場,再加上西安海濤小吃的張海濤老師在推出前對產(chǎn)品進行了精致的改良,所以天香糕博古納今,既歷史悠久又新意十足。因此,迅速風(fēng)行全國,著實引領(lǐng)了一大批草根創(chuàng)業(yè)者成功致富。

  陜西漢中的孫蕊,既是最年輕的草根創(chuàng)業(yè)者,又是借助天香糕成功致富的典型。孫蕊今年才22歲,畢業(yè)于漢中職業(yè)技術(shù)學(xué)院。由于是專科畢業(yè),再加之所學(xué)并非專長,所以一畢業(yè)就面臨著失業(yè)的困惑。從農(nóng)村走出來的孫蕊,不甘心大專畢業(yè)后仍回老家種地、結(jié)婚。她心想,天無絕人之路,找不到工作,我就創(chuàng)業(yè)!于是,孫蕊便通過網(wǎng)絡(luò)上的致富信息,篩查適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。孫蕊一沒技術(shù)、二沒本錢,一度看好幾個項目,但都因投資過大或風(fēng)險過高,所以遲遲不敢貿(mào)然行動。

  聰明的孫蕊靈機一動,我何不去各大網(wǎng)站的論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看投資者呼聲最高、信譽最好的項目是什么?這樣,一來降低了投資風(fēng)險性,二來成功的幾率也會更高。論壇的帖子鋪天蓋地,對項目的評述也褒貶不一,但西安海濤小吃培訓(xùn)中心推出的眾多小吃項目,卻個個都有好評。同時這些小吃項目的投資均不超過千元,每日的利潤卻相當(dāng)豐厚。

  學(xué)員的眼睛是雪亮的。孫蕊決定親赴西安海濤小吃培訓(xùn)中心。張老師為人的熱情與誠懇,讓孫蕊頗為感動,再加之天香糕的特色和美味,當(dāng)即便征服了這位遠(yuǎn)道而來的加盟者。況且天香糕一個成本不到0.1-0.15元錢,零售0.50元/個,很多人一天可以賣400多個,一天平均能賺160元,一個月高達(dá)5000多元。

  如今,孫蕊已經(jīng)學(xué)成技術(shù),回到了陜西漢中。她攤位的選址在一家小區(qū)的市場門口,周邊僻臨學(xué)校和公園。早上六點,勤勞肯吃苦的孫蕊便早早擺好了攤位。她說:“趁早上出來晨練的老人多,這是賣天香糕最好的時段,再加之孩子們上學(xué)必經(jīng)孫蕊的攤位,所以六籠屜的天香糕不到中午就可以賣完。趁著下午的時間回家稍事休息,再蒸個五六籠屜,好出晚間的夜市。從早忙到晚,雖說辛苦一些,但每天兩三百元的進賬,還是讓孫蕊覺得再苦再累都值得!

  案例3:羅代友:草根創(chuàng)業(yè)者30萬玩轉(zhuǎn)羅家坡生鮮O2O

  草根出身的羅代友,歷經(jīng)十年打工生涯,許下一個“20萬元的承諾”后,闖入生鮮020,建立“羅家坡”網(wǎng)上商城,30家線下實體店蓄勢待發(fā)。沒有資源,沒有背景,甚至沒有野心,卻聲稱要做“不燒錢的電商”,他到底打算怎么玩?

  十年打工路成金牌銷售

  從08年開始創(chuàng)業(yè),羅代友的生活并沒有按照計劃一天天地好起來。他走上創(chuàng)業(yè)這條路,并非是為了所謂的“追逐理想,實現(xiàn)價值”,只是按照生活的慣性驅(qū)使,沒有想著“抗逆”。

  羅代友出生于重慶市榮昌縣一個名叫羅家坡的村鎮(zhèn)。因家庭貧困,初中畢業(yè)后他就從父母肩上接下家庭的大梁。1998年,17歲的羅代友到廣東珠海,在一個染整廠成為了一名普通工人。他在機器轟鳴的車間,每天要站立十幾個小時,第一個月只拿到230元的工資。

  “在南方打工幾年,開開眼界,賺點錢后再回家做個小生意”,當(dāng)時,親朋好友多以此“路線”來指點羅代友。

  為了賺到“生意本錢”,羅代友打算從事“好找錢”的銷售工作。但是,邁出第一步并不容易。他離開染整廠后做了保安。為了補習(xí)銷售知識,他報了函授課程學(xué)習(xí)市場營銷。課程結(jié)束,他便辭去了保安工作應(yīng)聘銷售。

  低學(xué)歷、無經(jīng)驗,羅代友剛開始的求職并不順利。為了積累經(jīng)驗,他不得不從事一份沒有底薪的純凈水銷售工作。純凈水公司在七樓,那段時間恰好電梯故障,他和一幫同事每天要將大桶純凈水一個臺階一個臺階地扛下七樓。從純凈水到鈑金設(shè)備再到建材,在銷售行業(yè)一干就是十年。最困難的時候,羅代友每天只吃兩包五毛錢的方便面,可他卻從不愿意放棄學(xué)習(xí)的機會。剛開始的那幾年,他學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、補習(xí)銷售技巧,學(xué)習(xí)記錄每個月都要寫滿兩三本筆記本。

  2006年底,羅代友已經(jīng)成為了廣東圈內(nèi)知名的“金牌銷售”,此時他卻選擇回到了重慶。他沒有忘記最初的計劃——該回去做生意了。

  開店失敗另謀項目

  從廣東回來以后,羅代友憑借十年來在廣東積攢下的資金,開了家電子元器件銷售店。本來想著能靠廣東那邊的關(guān)系以低成本價格進貨,到重慶轉(zhuǎn)手賺差價??墒情_業(yè)后,生意并不景氣。經(jīng)過調(diào)查,羅代友發(fā)現(xiàn)了原因:原來重慶的市場不像他想象的那樣,大型國企購買電子元器件有固定的“合作伙伴”,而大型私企則在沿海地區(qū)設(shè)有自己的采購,拿貨價并不比他的高。

  大企業(yè)的生意一旦失去,就喪失了發(fā)展擴大的機會。食之無味棄之可惜,羅代友正在糾結(jié)眼前的生意要不要繼續(xù)時,一位好朋友找到了他。

  羅代友的朋友在政府機關(guān)上班,早在2011年的時候,就曾經(jīng)找過羅代友,希望一起做個項目??僧?dāng)時羅代友正忙著電子元器件的生意,只是和朋友經(jīng)常交流,并沒有下決心去做。而現(xiàn)在,生意受挫,換一門生意,也不失為一個機會。

  然而,朋友總是過多顧忌,每次商議總是無疾而終。從2013年3月到7月,那位朋友總是無法下定決心。

  “再猶豫下去,我們就沒有機會了,必須馬上做出決定。如果你覺得有風(fēng)險,我可以給你保證:如果三年之內(nèi)項目做得不好,你的投資資金可以全部還你。”

  許下這份承諾,羅代友并不是一時沖動。

  2013年7月,羅代友與朋友合資注冊了羅家坡科技有限公司,羅代友出資10萬元,朋友出資20萬元。到底是什么商業(yè)項目能讓一向謹(jǐn)慎的羅代友許下對賭承諾?

  生鮮“三玩”

  羅代友的“新生意”是“生鮮電商”,他要做一個洋氣的菜販子。

  生鮮020是電商領(lǐng)域一直想解決但仍未解決的難題。保鮮、冷鏈物流、庫存,每一個環(huán)節(jié)對于創(chuàng)業(yè)者而言都是一個巨大的難題。羅代友沒有電商經(jīng)驗,卻敢啃這塊硬骨頭,是因為“他并沒有那么大的野心”。

  羅代友認(rèn)為,國內(nèi)電商目前存在“三宗罪”——

  一宗罪:今天不賺錢是為了明天賺更多的錢;二宗罪:規(guī)模等于效率;三宗罪:流量就是一切。

  他認(rèn)為,電商必須找到可續(xù)的發(fā)展規(guī)劃和盈利路徑,從片面追求規(guī)模、不計成本擴張的思維中跳出來,重視企業(yè)自身造血能力的打造,實現(xiàn)在企業(yè)銷售、市場份額和盈利能力等諸多方面協(xié)調(diào)發(fā)展。

  羅代友的生鮮生意到底怎么玩?

  舉個例子:一位上班族,由于天天早起晚歸,根本沒有時間去超市、菜市場買菜,怎么辦?網(wǎng)上買菜。

  當(dāng)天下午四點之前,從手機微信或者電腦網(wǎng)頁登入“羅家坡”網(wǎng)站,在上面瀏覽、搜索第二天想吃的菜品,然后電子下單、付款。而羅家坡總部則會在下午六點匯總完所有清單,然后向各個地區(qū)的蔬菜基地發(fā)送訂單[來源:www.cyonE.com.cn/]。蔬菜基地根據(jù)訂單需求,采摘、打包,在第二天上午十點鐘以前送至各個地區(qū)的分發(fā)倉庫。各個倉庫到貨后便根據(jù)訂單在下午四點鐘之前,送到每個小區(qū)的“阿里菜菜”取菜點。用戶在第二天下班回家時就可以直接在小區(qū)附近取菜。

  羅家坡的生鮮020有三個“玩法”:

  第一玩:減法經(jīng)濟學(xué)

  創(chuàng)業(yè)初期,不宜背著過多的包袱上路。羅代友做生鮮并沒有要將所有品類一網(wǎng)打盡,只是從蔬菜開始。而對于覆蓋地區(qū)的選擇,他也不是一上來就要快速擴展,而是選擇了區(qū)域聚焦,農(nóng)村包圍城市,一個山頭一個山頭地啃。比起肉品、水產(chǎn),蔬菜更容易保鮮,而且每個地區(qū)都有蔬菜種植基地,這便為區(qū)域擴張?zhí)峁┝吮憷?/p>

  第二玩:社區(qū)商業(yè)

  020的關(guān)鍵在于線上線下如何打通。羅家坡在線上自建網(wǎng)上商城和手機移動商城,而線下則選擇走進社區(qū)與便利店進行合作。

  在每個社區(qū)便利店門前掛上一塊“阿里菜菜生鮮連鎖”的招牌,網(wǎng)上購菜的用戶回到社區(qū)順便取菜,便捷性大大提升。每完成一單,羅家坡就會給超市一筆提成,一年下來平均能為社區(qū)每家超市增加數(shù)萬元收入。

  第三玩:大平臺

  生鮮020只是個切入點,并不是最終的目的。利用網(wǎng)上買菜粘合用戶后,羅代友希望打通整個線上與線下的生活圈。以后,用戶不僅能在網(wǎng)上買菜,還能在網(wǎng)上訂餐、洗衣、理發(fā)等,完成對社區(qū)經(jīng)濟的線上整合。

  從羅家坡創(chuàng)立的第一天起,羅代友可謂步步為營。與社區(qū)便利店合作掛牌連鎖,不僅是為打通渠道考慮,還為了利用社區(qū)人流形成品牌的廣告效應(yīng),省下一筆不小的廣告費。每個地區(qū)的羅家坡分站,羅代友并不采取直轄,而是走加盟模式,利用加盟商的本地資源與優(yōu)勢撬動市場。

  羅代友說自己沒有野心,但并不意味著不謀發(fā)展。他只是想著先把視野所及的幾百米走好,然后再考慮下一個幾百米。他或許不是一個激情四溢的野心家,但卻是一個踏實穩(wěn)健的實干家。他笑言:“如果非要找一個野心,我希望羅家坡電商做起來后,能回到我的老家羅家坡。將那里打造成一個像華西村一樣的地方,實現(xiàn)圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、制造、一體化的示范點,讓羅家坡成為‘天下第一坡。”

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