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“省出大企業(yè)”法則之四:非財務(wù)支付

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  如果企業(yè)里的所有開支都由你來簽字,你會發(fā)現(xiàn):有很多的支出根本不必動用財務(wù)資金,企業(yè)本身蘊涵著巨大的非財務(wù)支付能力!

  2005年6月,在觀瀾湖高爾夫球場上,深受總裁賞識的陳鯤被任命為港?。ㄏ愀郏┪飿I(yè)管理集團的CEO,在此之前,他用不足三分之一的成本,成功拯救了原本陷入困境的廣東港隆物業(yè)管理公司。

  用業(yè)主換汽車:永遠有人愿意和你一起承擔(dān)費用作為企業(yè)節(jié)儉法則,請堅信:你想自己完成的事情,也一定是別人迫切試圖實現(xiàn)的,他們不僅愿意合作,甚至愿意支付全部。

  陳鯤從香港飛來廣東到任的那天,汽車開到小區(qū)的門口,就不得不掉頭回去,因為憤怒的業(yè)主已經(jīng)在門口等了他足足4個小時。到了夜里11點多,陳鯤才有機會徒步溜進小區(qū),進了辦公室以后,只能摸黑打開臺燈,桌上等待他的是比業(yè)主投訴更讓人頭疼的物業(yè)公司財務(wù)赤字。

  “我其實早就聽說,開發(fā)公司為了支付工程款,占用了物業(yè)管理費,但是沒想到,當(dāng)初承諾的物業(yè)設(shè)施如今還都沒有落實。”陳鯤現(xiàn)在回憶當(dāng)時的狀況還是滿臉的無奈,“承諾的物業(yè)班車,不僅需要投入20輛客車,還需要建立龐大的司機管理和維修部門,但是財務(wù)上所有的錢也只能夠購買7輛客車。”

  2004年10月,陳鯤上任后的第2個月,整整齊齊的20輛業(yè)主班車停在了小區(qū)門口。小區(qū)業(yè)主雖然覺得班車線路有些怪異,但還是覺得港隆物業(yè)實現(xiàn)了承諾,是可以溝通和信賴的,一些傳言和隔閡也煙消云散。

  而在此之前,陳鯤卻著實為了這個陣容付出了日以繼夜的努力。經(jīng)過詳細的分析,陳鯤發(fā)現(xiàn),根據(jù)業(yè)主上報的路線,基本都集中在幾個比較繁華的商業(yè)區(qū),而這些商業(yè)區(qū)的交通都已經(jīng)非常發(fā)達,他們從不擔(dān)心客流,相反,小區(qū)與市區(qū)之間最近新開發(fā)的幾個大型超市項目,卻面臨門可羅雀的冷清,其中一些超市為了增加客流,給公交部門支付大量的費用,來試圖增加公交線路,另一部分則開通了免費的購物班車,但是依然沒有辦法有效拉動人氣。

  陳鯤帶著自己精心制作的計劃書開始逐家拜訪這些零售企業(yè)。最后聯(lián)合了附近的三個小區(qū),五家零售企業(yè),才促成了今天業(yè)主看見的班車路線。

  根據(jù)協(xié)議,陳鯤提供5臺客車,另外三個小區(qū)共提供5臺客車,剩下的10臺由合作的零售企業(yè)免費購物班車改裝。零售企業(yè)的車隊以前只能免費搭載乘客,現(xiàn)在可以通過四個小區(qū)的物業(yè)公司向小區(qū)業(yè)主收費的方式來分擔(dān)一部分成本,并且,搭載的乘客也正是他們的目標(biāo)消費者;對于陳鯤四家物業(yè)公司,也順利實現(xiàn)對業(yè)主的承諾,只不過,20輛班車不僅經(jīng)過所有的合作超市,還把其中的兩個超市停車場作為換乘站,為了換取這個和消費者緊密接觸的機會,這兩家零售企業(yè)不僅提供免費的停車,還負擔(dān)了所有車輛的基本保養(yǎng)費用。

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