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企業(yè)經(jīng)營四種境界,掙錢、賺錢、生錢、來錢

時(shí)間: 華燕1189 分享
  初創(chuàng)企業(yè)就像老鼠,老鼠的特點(diǎn)就是只要有東西就吃,只要能拿到什么東西就拿,那什么樣的老鼠才是好老鼠呢?我認(rèn)為不管白老鼠、黑老鼠,貓捉不到的就是好老鼠。當(dāng)你處在第一種境界的時(shí)候,一定要明白生存才是最重要的。不要被監(jiān)管機(jī)關(guān),不要被種種比你大的勢力把你扼殺掉,你能生存下來就是過了這一關(guān)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的企業(yè)經(jīng)營四種境界,歡迎大家前來參閱。

  第一種境界是掙錢。那什么是掙錢?

  我們來看「掙」字怎么寫的,一個(gè)手,加一個(gè)爭,就是要更多地靠自己體力的付出和辛苦的勞作來取得收入。掙錢通常是在企業(yè)早期的時(shí)候,其實(shí)很多成功的企業(yè)家,早期有靠搬磚掙錢的,也有靠當(dāng)包工頭掙錢的。

  第二種境界是賺錢?!纲崱棺质且粋€(gè)貝加一個(gè)兼并的兼。貝也是一種貨幣。手里有了一些積蓄,你就要用錢去兼并錢,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,開始賺錢。

  第三種境界是生錢

。是牛加一橫,這一橫是資本市場。其實(shí)當(dāng)企業(yè)進(jìn)入資本市場之后,如果趕上牛市,睡一覺起來財(cái)富就能增長很多,像馬云敲鐘,敲完鐘之后他可能就變成了中國的首富,這就是資本市場帶來的。

  第四種境界叫來錢。來字是怎么寫的?我們來看繁體字——來,來就是你能搭好一個(gè)平臺(tái),有人才進(jìn)入到你這個(gè)平臺(tái),這樣它就會(huì)源源不斷地給你帶來財(cái)富,所以做企業(yè)最終是做人的生意。你有什么辦法搭建一個(gè)好的平臺(tái),用這個(gè)好的平臺(tái)吸引來各路精英聚集在你這個(gè)平臺(tái)上,為這些精英創(chuàng)造條件,自然而然地你就可以源源不斷地獲得財(cái)富。

  二、不投二流團(tuán)隊(duì)

  我們老講自己寧投二流技術(shù),一流團(tuán)隊(duì),也不會(huì)投一流技術(shù),二流團(tuán)隊(duì)。道理很簡單,獅子是很強(qiáng)大的,但如果單獨(dú)的一頭獅子就會(huì)被獵狗追著到處跑。所以在現(xiàn)代的企業(yè)競爭中,團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢要遠(yuǎn)高于技術(shù)的優(yōu)勢,技術(shù)只是引子,可能是你創(chuàng)造這個(gè)企業(yè)的引子,但是最終決定勝敗的是團(tuán)隊(duì)。

  那好團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

  第一、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

  現(xiàn)在變得太快了,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要能不斷地學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)來適應(yīng)變化。但學(xué)習(xí)并不是指學(xué)習(xí)表面上的變化,因?yàn)閷W(xué)習(xí)這種表象的變化只能讓別人認(rèn)為你這個(gè)人不可靠。通過學(xué)習(xí)你能夠不斷地適應(yīng)變化,日積月累最后你自己就能創(chuàng)造變化,這就是學(xué)習(xí)力強(qiáng)的表現(xiàn)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)力代表著未來,謙遜的人天然就自帶學(xué)習(xí)力,所以他們最后往往也能得到更多的回報(bào)。

  那些經(jīng)常說這個(gè)你不懂,說你不行的創(chuàng)業(yè)者,恐怕這類的創(chuàng)業(yè)者他的終點(diǎn)就在不遠(yuǎn)的前方。其實(shí)跟別人交流就是了解新事物的最好機(jī)會(huì)。我們看海之所以為海,就是因?yàn)樗绕渌械暮恿鞫嫉汀?/p>

  如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)根本不擅長與人合作,就算引進(jìn)了投資人,那么他也只能整天跟投資人吵來吵去。擅長與人合作其實(shí)是擅長做人。會(huì)不會(huì)做人,我們經(jīng)常講說這人很會(huì)做人,很會(huì)做人的人是很擅長與人合作的,做事先做人,做人做好了以后,朋友多了,其實(shí)事情有時(shí)候變得容易了。以前一個(gè)人很容易成就一方面事情,但是到了今天更多的事情需要方方面面的協(xié)助,所以擅長做人變得非常重要。

  第二、有強(qiáng)大的市場開拓能力。

  你有沒有本事把梳子都賣給和尚?這是北大光華管理學(xué)院的一個(gè)案例。說一個(gè)梳子廠招了三個(gè)推銷員,讓他們出去推銷。

  過了一段時(shí)間,一看大家?guī)Щ貋淼挠唵?,發(fā)現(xiàn)第一個(gè)推銷員賣了十幾把梳子,一看收據(jù)是寺廟里的,就把那人找來問,你怎么賣的?他說,我找到那些和尚們,雖然他們沒有頭發(fā),但頭皮會(huì)癢,用手摳又不衛(wèi)生,用梳子很便宜,刮一刮又能梳經(jīng)活血。

  第二個(gè)推銷員也進(jìn)廟里賣了幾十把,大家問怎么賣的?他說,自己去找了主持,跟主持說,上香的人挺多,廟里有好幾個(gè)殿,第一個(gè)殿跪拜完了進(jìn)入第二個(gè)殿,有的頭發(fā)凌亂了,這樣對下一個(gè)神靈不敬,應(yīng)該放些梳子讓大家整理整理。主持買了幾十把放在那兒用。

  第三個(gè)推銷更厲害,每個(gè)月都從寺廟拿到幾百把梳子的訂單。問怎么做到的,他說,我找了方丈,跟方丈說上香的人很多,捐錢的人也很多,你們給人家的回報(bào)都是「恭喜發(fā)財(cái)」、「阿彌陀佛」,梳子這么便宜,你們可以把廟里的佳句刻在梳子上賣給香客。方丈一試,結(jié)果真的是很多人買。市場其實(shí)是被挖掘出來的,而用什么辦法去挖掘客戶的潛在需求,這個(gè)就非常重要了。

  第三、能艱苦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

  大家不要滿足現(xiàn)狀,表現(xiàn)出來就是覺得我現(xiàn)在已經(jīng)很不錯(cuò)了,但投資人要的是未來。大家說我這個(gè)好得很,根本十年之內(nèi)不會(huì)有問題,對不起,十年前誰能想到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此火熱。

  十年前大型的商場還是覺得未來發(fā)展前景很大,結(jié)果十年后慘淡經(jīng)營,下一個(gè)十年會(huì)是什么樣?其實(shí)我們所有的預(yù)估可能都是過時(shí)的,如果你沒有危機(jī)感,你看的不夠遠(yuǎn),那投資人對你也會(huì)喪失部分信心。

  第四、不輕言放棄放棄的團(tuán)隊(duì)。

  我舉一個(gè)石匠的故事。有一個(gè)人領(lǐng)著大家去看參觀打石廠,到了之后,只見老師傅一錘子下去石頭裂為兩半,大家都連忙贊美老師傅,一錘子就把石頭砸開了。但老師傅笑著回答,我已經(jīng)敲了三年了,其實(shí)最后那一下子,實(shí)際上都是前面的積累的結(jié)果,如果前面任何一天放棄了就絕不會(huì)有這一天。

  企業(yè)家的韌性是非常重要的,二十多年前流行一個(gè)理論,說水燒到99度,沒那一度能開嗎?今天要反思的是,沒有前面的99度,最后一度有什么用?過去來強(qiáng)調(diào)那一度實(shí)際是浮躁的表現(xiàn)?,F(xiàn)在領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是最難的時(shí)候咬牙挺過去的。很多創(chuàng)業(yè)者曇花一現(xiàn)都是在該頂?shù)臅r(shí)候沒頂住,落下來了。

  我跑馬拉松,馬拉松里有一個(gè)很著名的說法就叫贏家要過心碎坡,前面三十公里左右都是上坡路,你要想跑出好成績,必須要過這個(gè)坡,如果不能在這兒挺過去,絕不會(huì)成為贏家,所以對于創(chuàng)業(yè)而言,堅(jiān)持非常重要。

  第五、樂觀向上的團(tuán)隊(duì)。

  古代有一個(gè)秀才進(jìn)京趕考,他住在一個(gè)店里,晚上睡覺連續(xù)做夢。第一個(gè)夢,夢見自己在墻上種白菜;第二個(gè)夢,夢見下雨天,他戴了斗笠還打著傘;第三個(gè)夢,夢見自己和一個(gè)心愛的姑娘脫光了衣服躺在一起,但是背靠著背。

  于是他去問算命先生解夢,算命先生說,你第一個(gè)夢,墻上種白菜寓意著中不了狀元。第二個(gè)夢,下雨天帶著斗笠打著傘,寓意著進(jìn)京趕考多此一舉。第三個(gè)夢,你們兩個(gè)都脫光了但還是背對著,寓意著中狀元抱得美人歸的想法肯定沒戲。

  于是秀才一聽就想打道回府,不進(jìn)京趕考了。最后店主就問,你為什么回去?秀才又重復(fù)了一遍算命先生的話。店主聽完感嘆道,墻上種白菜寓意著高中狀元,下雨天撐傘又戴斗笠寓意著中狀元是雙保險(xiǎn)的,脫光衣服背對著背寓意著你翻身的時(shí)刻就會(huì)來了。秀才聽完就信心百倍去參考,結(jié)果高中了。

  所以我說,人是想法決定活法,心態(tài)決定狀態(tài)。

  同樣創(chuàng)業(yè)者也一定要有一個(gè)積極向上的狀態(tài),因?yàn)檫@些積極向上的想法可以帶動(dòng)你的員工克服難關(guān),而不會(huì)被一時(shí)窘境所打倒。反觀那些沒有樂觀心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者,企業(yè)是做不長的,你的員工、合作伙伴、投資人都會(huì)在你的唉聲嘆氣之中喪失信心,最終你的結(jié)果只能是失敗。

  第六、真正的好領(lǐng)導(dǎo)一定是會(huì)用人的領(lǐng)導(dǎo)。

  再講一個(gè)有趣的故事。有一個(gè)人到農(nóng)貿(mào)市場去買鸚鵡。老板說,第一只鸚鵡標(biāo)價(jià)兩百,會(huì)說兩句話;第二只鸚鵡標(biāo)價(jià)四百,會(huì)說四句話;第三只鸚鵡標(biāo)價(jià)八百,這只鸚鵡沒有前兩只鸚鵡好看,長相也比較老態(tài),但卻被標(biāo)價(jià)八百,于是這個(gè)人不解的問老板,這只標(biāo)價(jià)八百的鸚鵡是不是至少會(huì)說八句話,老板說,它一句話也不會(huì)講,他繼續(xù)追問,那為什么它一句也不會(huì),長得又不漂亮,還賣得這么貴?店主笑著說,因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡都管它叫領(lǐng)導(dǎo)。

  當(dāng)然這是一個(gè)笑話,但一個(gè)真正的好領(lǐng)導(dǎo)是能夠信任別人,能夠團(tuán)結(jié)和調(diào)動(dòng)比自己更強(qiáng)力量的人,團(tuán)隊(duì)真正的領(lǐng)導(dǎo),就是那些能夠調(diào)動(dòng)起底下人的積極性,而不是自己什么都能干的人。

  中國歷史上有兩個(gè)非常有名的領(lǐng)導(dǎo),一個(gè)人是劉邦,劉邦打仗不如韓信,謀劃不如張良,后勤不如簫何,但卻能建立千秋偉業(yè)。另一個(gè)是劉備,劉備除了會(huì)哭,就沒有別的什么本事了。但是關(guān)羽、張飛、諸葛亮、趙云都為他所用,他把這些人用的非常好,于是就建立了蜀漢。

  所以一個(gè)真正的好領(lǐng)導(dǎo)一定是會(huì)用人的領(lǐng)導(dǎo),而不是自己什么都會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。我們投資看團(tuán)隊(duì),就是看這個(gè)CEO是不是能夠團(tuán)結(jié)人,他的手下是不是有在某些方面比他更強(qiáng)的人。如果技術(shù)是他,市場是他,管理也是他,甚至生產(chǎn)流水線質(zhì)量監(jiān)控都是他,那么這類企業(yè)是不能投資的,因?yàn)樗^對做不大。

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