2017年企業(yè)戰(zhàn)略的重要性是指什么
2017年企業(yè)戰(zhàn)略的重要性是指什么
企業(yè)戰(zhàn)略需要我們好好理解,這企業(yè)戰(zhàn)略的重要性體現(xiàn)在哪里?為什么說企業(yè)戰(zhàn)略很重要?小編為你帶來了“企業(yè)戰(zhàn)略的重要性”的相關(guān)知識,這其中也許就有你需要的。
論企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
中國大部分中小企業(yè)普遍存在著戰(zhàn)略問題,企業(yè)定位不清晰,沒有核心競爭力,融資難,戰(zhàn)略上迷茫的現(xiàn)象普遍存在著??梢詮南滤膫€方面來談起。
戰(zhàn)略上迷茫的現(xiàn)象普遍存在著??梢詮南滤膫€方面來談起。
1為什么很多企業(yè)沒有戰(zhàn)略定位,甚至很少考慮到給企業(yè)戰(zhàn)略定位?
回答這個疑問,就要站在歷史的高度來觀看和分析。很多人一開始是膽子大干起來的,別人不敢做自己敢做,那時國家正處于發(fā)展經(jīng)濟的粗放時期,亂世出英雄,那時候到處都是機會,找一個代言人大吼一聲,各地的代理商經(jīng)銷商排隊上門。只要有產(chǎn)品,每次招商會總是收到一大筆的現(xiàn)金來,這種現(xiàn)象一直延續(xù)到九十年代中期。
再后來做生意的人逐漸多了,這時候光憑借膽子大不行了,要頭腦子靈活起來,尋找市場空隙,尋找所謂的藍海,這個時候的營銷力度是空前的激烈,找代言人也要大比拼,你找100萬的,我找300萬,營銷成本很高,市場風(fēng)險變大。消費市場競爭激烈,消費者聰明起來。于是企業(yè)要做樣板市場,給政策,給經(jīng)驗,還要扶上馬送一程。這個時候的招商不再那么靈驗,每次帶著僥幸的心理去,往往是竹籃打水一場空,流行的一句話是“招商招商,越招越傷”;企業(yè)的兼并和重組在這個時候是空前的上演??芍^大魚吃小魚。
而到了今天,整個商業(yè)格局又發(fā)生了巨大的變化,這場變化是在中國加入了WTO背景下產(chǎn)生的。一方面外資品牌一個接著一個的進入中國市場,讓國內(nèi)企業(yè)受到空前的打擊和競爭;另方面,資本運作的新花樣對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行了猛烈碰撞,很多品牌不知不覺中被國際品牌進行了瓦解,遭受到國外企業(yè)毫不留情的收購和重組,首先瓦解渠道,再瓦解品牌和產(chǎn)品,曾經(jīng)著名的品牌如今已是過往煙云風(fēng)光不再。這個時候不僅是大魚吃小魚,更是快魚吃慢魚了,因為幕后推手是一只只冷酷的資本雄鷹,它們在空中盤旋著尋找獵物。在外企和國內(nèi)企業(yè)相比處于渠道和終端弱勢的情況下,他們利用自身強大的資本實力進行收購和瓦解。在中國企業(yè)需要引進資本的時候他們引來的是一只只可怕的狼,這些狼是很聰明的,他們不動聲色,一旦動了聲色,你已經(jīng)逃不了它的布局。
這個時候需要什么樣的企業(yè)家出現(xiàn)呢?需要智慧型的企業(yè)家出現(xiàn)。應(yīng)該說前期的很多創(chuàng)業(yè)老板適應(yīng)不了這樣的態(tài)勢,也看不懂這樣的戰(zhàn)爭,因為這場競爭畢竟不同于上一階段的競爭。上階段的國內(nèi)市場的競爭是肉搏戰(zhàn),而這場競爭是殲滅戰(zhàn),只有高瞻遠矚的智慧型老板方能留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗,而淘汰的是一大批舊時代的擅長戰(zhàn)術(shù)型的生意人和商人。他們在戰(zhàn)略上找不著北,徹底的輸在戰(zhàn)略起跑線上。(這仿佛有點像幾十年前的舊軍閥被歷史淘汰一樣,沒資格再進入當(dāng)時中國的主流戰(zhàn)場)。
總結(jié):我們回顧了老板們從膽子大創(chuàng)業(yè)到頭腦聰明找營銷技巧,再到智慧型老板出現(xiàn)的歷史變遷。便有利于我們發(fā)現(xiàn)自我,找到自己所處的歷史坐標(biāo)系,才能發(fā)現(xiàn)缺乏戰(zhàn)略考量的歷史由來,這也就回答了上面的問題:為什么很多企業(yè)沒有考慮到戰(zhàn)略定位的這一問題。我們很多的老總們是這樣一路上低著頭拉著車走過來的,一旦被推向快車道,形成了慣性思維,無法停下來,無法靜下來思考,要讓你給企業(yè)戰(zhàn)略定位是多么的困難呀。
現(xiàn)在是快經(jīng)濟年代,商業(yè)模式極速裂變的年代,市場格局發(fā)生著激烈變化,如果現(xiàn)在還不重視企業(yè)的戰(zhàn)略定位,那么企業(yè)很難健康的發(fā)展下去,相信在不久的將來,在未來的幾年內(nèi),商戰(zhàn)上被淘汰的將是這樣一大批沒有戰(zhàn)略定位的企業(yè)和老板們。因此,我們必須從現(xiàn)在開始狠抓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略定位。“人無遠慮必有近憂”。
這種戰(zhàn)略定位是一名由傳統(tǒng)商人(生意人)邁向一名企業(yè)家的革命性的,突出重圍式的裂變,是一只蝴蝶的破繭而出,迎接新生命的快速到來。
2為什么戰(zhàn)略容易定錯?
給企業(yè)戰(zhàn)略定位需要戰(zhàn)略型的思考模式,長期擅長戰(zhàn)術(shù)思考的人未必能進行企業(yè)的戰(zhàn)略定位,這是局部思考和全局思考的不同之處。但是,擅長戰(zhàn)術(shù)思考的人如果肯花心思去想,那么就會思考到更高級的內(nèi)容,這就是戰(zhàn)略思考的前奏。舉例:格蘭仕綠色空調(diào)項目的錯誤上馬,健力寶第五季飲料項目的錯誤上馬;霸王日化的同質(zhì)化競爭后的金蟬脫殼,防脫洗發(fā)水的上項無疑是一招定乾坤,成功的邁向了資本市場。
3如何能成為一名戰(zhàn)略型的企業(yè)家?
智慧型的企業(yè)家以企業(yè)發(fā)展為本位,志向高遠,他們經(jīng)常思考企業(yè)要做些什么,曾經(jīng)做對了什么,曾經(jīng)做錯了什么,他們能看到企業(yè)的危機所在,他們肯定不是以自我為本位的一般商人的那種境界。他們有定位戰(zhàn)略的強烈意識,然后決定給企業(yè)戰(zhàn)略定位,定方向,他們不再低著頭拉車,他們相信戰(zhàn)略有多高遠,企業(yè)就能走多遠,戰(zhàn)略定位的意識特別強。
首先,要制定好企業(yè)的戰(zhàn)略方向和整體布局,形成企業(yè)基本法,公司的戰(zhàn)略就是公司的方向,我們什么該做,什么不該做,哪些項目該砍掉,哪些項目該放到核心位置,主項的業(yè)務(wù)如何進行定位,積極尋求企業(yè)發(fā)展思路和出路。從企業(yè)的定位延展到具體項目的定位,把項目做強做精再做大,做到上市規(guī)模,再兼并再重組,直至走向國際市場并形成國內(nèi)市場的優(yōu)秀品牌,什么時候該做加法,什么時候該做減法,什么時候做短跑,什么時候做長跑,中流擊水,在國際戰(zhàn)場上比拼的格局,尋求項目在市場上的絕對競爭力和控制力。沒有不好的行業(yè)只有不好的企業(yè),所以要把每個項目做到行業(yè)的前幾位甚至是第一位就不會被淘汰,就能積極應(yīng)對行業(yè)的改良和產(chǎn)業(yè)的升級,站在改革的浪尖上,從容變局。
聽說我們有些企業(yè)家項目居然做到了給行業(yè)立標(biāo)準(zhǔn)的地步,是很了不起的,我們常說一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn),國際的500強企業(yè)都是定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),像格力就是給世界空調(diào)定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的,華為就是給全球通訊設(shè)備的技術(shù)定標(biāo)準(zhǔn)的。對于這些能夠給行業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)我們希望他們還要干一件事,那就是建立一個學(xué)術(shù)研究機構(gòu),比如搞一個什么學(xué)院之類的機構(gòu),自己親自擔(dān)任院長。這個高端的布局很重要,具有戰(zhàn)略意義和戰(zhàn)略眼光,是戰(zhàn)略投資,比如寶潔有全球美發(fā)研究中心,聯(lián)想有聯(lián)想學(xué)院。首先要為行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進行普及,服務(wù)于行業(yè)和社會,有力的體現(xiàn)著企業(yè)家的責(zé)任感和使命感;另外一點就是,為企業(yè)的進一步發(fā)展起到推波助瀾作用,做大自身的光環(huán)和影響力和滲透力。很多項目和市場機遇以企業(yè)的名義很難去介入,而以學(xué)院的形式則可以名正言順的進入,既做運動員又做裁判員。這非常有利于企業(yè)的發(fā)展。這種大格局就是當(dāng)之無愧的企業(yè)家了。
無數(shù)的案例告訴我們,企業(yè)戰(zhàn)略定位對了,戰(zhàn)術(shù)上就容易找到出路。毛澤東同志說得好,“戰(zhàn)略上要以一當(dāng)十,戰(zhàn)術(shù)上要以十當(dāng)一”。這個體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展上來說,我們總能夠引導(dǎo)市場消費,教育消費市場走向健康的消費理念,這也是企業(yè)家要干的事情,產(chǎn)品不好光憑借營銷伎倆是絕對不行的。要注重產(chǎn)品的研發(fā)和市場消費的研究和普及教育,把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和健康的消費理念傳播給消費市場,把優(yōu)質(zhì)的項目推廣到社會。要注重產(chǎn)品定位和市場定位的相輔相成,建立科學(xué)的營銷系統(tǒng)。雖然如今很多企業(yè)都在說營銷,但實際上絕大多數(shù)都是在做銷售型的企業(yè),因為營銷必須要有科學(xué)的市場研究體系,必須有強大的產(chǎn)品研發(fā)團隊,必須要有較大的資本投入才行。但實際上很少企業(yè)能完全做到這一點,大多數(shù)是同質(zhì)化和穿馬甲的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品很難在主流市場中繼續(xù)生存下去。將不斷的從主流市場退向邊緣市場,退向三四級縣鎮(zhèn)市場,再下去最終從柜臺上消失了,成為歷史產(chǎn)品。以健康的消費理念為導(dǎo)向,樹立消費市場的良性消費和科學(xué)消費的態(tài)度,這是企業(yè)家心系于民的責(zé)任感,形成了優(yōu)秀的企業(yè)美譽度,這絕對是戰(zhàn)略型人才方能干出來的大事業(yè)。這是企業(yè)家和商人的本質(zhì)區(qū)別。
4給企業(yè)戰(zhàn)略定位,刻不容緩。
今天,我們一提到巨人,就想起了網(wǎng)游,一提到阿里巴巴,就想到了為中小企業(yè)服務(wù)的戰(zhàn)略平臺,一提到格力就想到空調(diào),一提到麥當(dāng)勞就想到餐飲,一提到比亞迪就想到節(jié)能轎車,一提到聯(lián)想就想到電腦,一提到萬科就想到地產(chǎn),一提到騰訊就想到QQ,一提到華為就想到通訊設(shè)備,一提到波司登就想到羽絨服。等等不一而足的企業(yè)符號與其所在的市場形成了緊密的關(guān)聯(lián),甚至成為它所在行業(yè)的標(biāo)志和代名詞,他們在消費市場具有絕對的話語權(quán)和影響力。這就是企業(yè)進行戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果和例證。
中小企業(yè)戰(zhàn)略管理致命缺點
到今天,無論企業(yè)大小,發(fā)展如何大多數(shù)企業(yè)家都明白戰(zhàn)略管理是必不可少的,但是每個企業(yè)對待企業(yè)戰(zhàn)略管理的態(tài)度又不盡相同。有的企業(yè)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃后,奉若圭臬,指望戰(zhàn)略管理能夠確保公司走向一條成功的道路;有的企業(yè)明明有很好的企業(yè)戰(zhàn)略的管理,就是因為執(zhí)行中瞻前顧后、猶豫不決而半途夭折,錯失了企業(yè)發(fā)展的機會。
其實這兩種態(tài)度都是不正確的,也經(jīng)常會在企業(yè)主身上發(fā)生。在民營企業(yè)中,其在實施戰(zhàn)略管理體系時往往由于不足,最終遏制了企業(yè)的快速發(fā)展。在民營企業(yè)戰(zhàn)略管理體系中,容易存在如下幾方面的不足:
一、缺乏對企業(yè)戰(zhàn)略管理正確的認識
企業(yè)管理不是金科玉律,也不是偉大的預(yù)言。它更像是一種假設(shè),指出一條道路,一個方向,讓大家能夠把注意力集中在此,而不至于顧此失彼。但是在發(fā)展得過程中,一定會遇見很多岔路,很多意料之外的事情發(fā)生,這都是很難在企業(yè)戰(zhàn)略制定之初就預(yù)見到的,未來是不確定的,而戰(zhàn)略管理本身是確定的。因此,一定要不斷地審視,做出適時的調(diào)整。一個總體戰(zhàn)略管理之下,在戰(zhàn)術(shù)和策略上有變化是十分必要的,這不是否定戰(zhàn)略,反而是為了更好地執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。
二、戰(zhàn)略管理缺乏有效實施方案
中小企業(yè)戰(zhàn)略管理分析更多的是設(shè)定遠期目標(biāo),而忽視了對中小型企業(yè)來說更重要的反而是具體實施的步驟,使得中小企業(yè)空有目標(biāo)卻不知道如伺朝這個方向努力,這使得企業(yè)戰(zhàn)略管理分析流于形式。同時,這也從一個側(cè)面反映出,我國中小企業(yè)實際上還停留在戰(zhàn)略規(guī)劃而不是戰(zhàn)略管理水平上。
三、盲目模仿,不切實際
中小企業(yè)戰(zhàn)略管理分析更多的是對大型企業(yè)或成功企業(yè)經(jīng)驗的模仿,這本來無可厚非。但單純的生搬硬套就導(dǎo)致了戰(zhàn)略管理形式的呆板、不切實際,從而忽略了中小企業(yè)獨有的特點,沒有形成自身發(fā)展所需的企業(yè)核心競爭力。同時,大多數(shù)中小企業(yè)一旦形成某種戰(zhàn)略管理模式,就忽視幣場實際形勢的變動,失去了及時調(diào)整的先機,也就失去了戰(zhàn)略管理的效用。
企業(yè)戰(zhàn)略管理是一個長期的堅持的過程,是始終伴隨企業(yè)發(fā)展的管理過程,不能指望速成,也不能半途而廢。只有制定出符合自己公司的,實用的企業(yè)戰(zhàn)略,并在企業(yè)發(fā)展過程中不斷調(diào)整和改變,才能真正讓企業(yè)戰(zhàn)略管理落地。
影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素
第一個影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是愿景規(guī)劃。使命、核心價值觀和愿景是愿景規(guī)劃的三個組成部分。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中,使命和愿景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求;而核心價值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。
影響企業(yè)戰(zhàn)略的第二個因素是外部環(huán)境。這個外部環(huán)境,包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟狀況以及每個經(jīng)濟周期的經(jīng)濟狀況。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型。包括了:供應(yīng)商,客戶,競爭者,替代者以及潛在的競爭者。
同時戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素是相關(guān)的。內(nèi)部因素包括兩個方面,第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競爭力。
第二是企業(yè)文化,企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點(亨利*明茨伯格《戰(zhàn)略歷程》):
1、決策風(fēng)格
2、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變
3、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙
4、主導(dǎo)價值觀
5、文化沖突
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