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成功名人創(chuàng)業(yè)勵志故事

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  創(chuàng)業(yè)要找最適合的方法,不要找最好的方案??纯茨切┟藙?chuàng)業(yè)的故事,學習他們的方法,從故事中找到自己的成功之路。那么下面是學習啦小編分享的成功名人創(chuàng)業(yè)勵志故事,希望對你能夠有所幫助。

  成功名人創(chuàng)業(yè)勵志故事一

  愛尚鮮花的秘密!O2O的核心是走進地頭的行業(yè)深入

  溫度保持在2度到8度,濕度60%,一定要帶水運輸,在鮮花行業(yè)一做就是八年的鄒小鋒談起鮮花保鮮技術(shù)時同樣頭頭是道。“花是有生命的。”

  鮮花消費近幾年越來越多地出現(xiàn)在人們的生活中。作為人們表達情感的利器,一束花除了可以開的風華燦爛,背后隱藏的愛情、友情、親情同樣包含了國人含蓄的情感。情感消費成為鮮花市場的核心競爭力。

  愛尚鮮花在淘寶、天貓、京東等平臺開設(shè)自己的網(wǎng)店,通過自己建立的平臺,將鮮花訂單自動分發(fā)給合作的線下花店,花店可以保證兩小時送達。“當時花店都覺得我們是騙子,第一年也幾乎沒賺到錢,”07年鄒小鋒開始創(chuàng)業(yè)的時候,O2O的概念似乎還是個影子。

  八年抗戰(zhàn),道阻且長

  面向C端是愛尚一開始就在做的事情,通過電商渠道賣花,八年的堅持讓愛尚在線下整合了全國12000多家合作與加盟花店,業(yè)務覆蓋全國600多個城市。“尤其是現(xiàn)在90后接受程度越來越高,2C端也會越來越有趣和好玩。”鄒小鋒說。就像前段時間的圣誕節(jié),愛尚在全國100個城市啟用了圣誕老人送花的玩法,獲得很多好評。

  但順風順水的背后,也有不為人知的挫敗。

  09年情人節(jié)前夜,原本正忙碌于愛尚淘寶店的鄒小鋒突然接到網(wǎng)站被黑客攻擊的消息,之前買家的訂單消失殆盡。這對于剛剛起步不久的愛尚來說意味著什么幾乎已經(jīng)不言而喻,可能是店鋪的巨大虧損,甚至關(guān)閉。“當時就想先怎么安撫買家,所以我們就用了買家兩倍訂單價格的賠償,然后把這件事結(jié)束掉。”這次事故愛尚賠進了將近50萬人民幣。

  但塞翁失馬,焉知非福,正趕上淘寶誠信主題宣傳的愛尚做為范例被推了出來。包括央視在內(nèi)的近百家媒體的密集報道,讓這家新生不久的品牌迅速成長。原本遭遇了花店、快遞等各方的拒絕也成了新的起點。“正是因為鮮花背后的美好,傳達的美好情感成就了現(xiàn)在的愛尚。”鄒小鋒說。

  美好的事物都很脆弱,鮮花不外如是。

  沒有衡量標準的鮮花產(chǎn)業(yè),顧客評價全憑自己對鮮花的直覺。不同于其他品類的生鮮,鮮花除了通過傷疤、蟲害判斷,新鮮程度幾乎無法準確衡量。“很多顧客說花蔫了,他們不知道的是只要把花放的水里一個小時就會復蘇,那段時間快速成長里產(chǎn)生很多投訴,我們從投訴里成長起來。”鄒小鋒說。

  而這些鮮花的生長知識,基本都來自于鄒小鋒泡在自己的鮮花基地時的觀察。有時候一去就是半個月,最多的時候可以泡半年。正是這些跟花農(nóng)的交流和自己的切身體驗,讓他第一手深入了解了鮮花行業(yè)美麗背后的汗水。

  瞄準B2B的眾花App

  鮮花很嬌貴,不能日曬是保鮮的首要條件。所以花市的交易都是在晚上,隨著新鮮度的變化,每個小時花的價格也隨之變化。如果沒有銷售完,就運到夜市繼續(xù)銷售。這對花農(nóng)是時間顛倒的問題。同樣,在運輸環(huán)節(jié)這個問題也依舊存在,必須在夜間進行,然后第二天到達分倉。

  而對于銷售的最后一端——大部分的花店店主來說,采購的晚了花不新鮮、價格貴,凌晨四點起床去選花就成了經(jīng)營中的常態(tài)。

  “所以看起來鮮花是很美好的事情,但美麗背后的人都很辛苦。”鄒小鋒說。

  而解決這個問題的辦法就是,在上游,愛尚通過收購、參股和戰(zhàn)略合作等方式整合10000多畝國內(nèi)鮮花種植基地,同時也取得了厄瓜多爾皇家玫瑰、荷蘭七彩玫瑰等品種的進口代理權(quán);在全國100多個大中城市建立鮮花工廠和冷庫分倉,從而形成了“基地—分倉—花店”的鮮花供應鏈。削減了一層層分級供應中消耗的時間以及人力資源,最終使鮮花能夠便宜50%,損耗降低到30%。

  同樣,渠道扁平化是第一步,提高鮮花品質(zhì)才是問題的本源。愛尚一方面引進國外先進的“無土化栽培”模式,對鮮花生長環(huán)境進行標準化改革。一方面鼓勵農(nóng)民進行規(guī)?;N植。“大家都知道初始投入特別高,而單個農(nóng)民根本做不到,我們需要大規(guī)模種植做起來了,然后降低價格的波動性,品質(zhì)也會越來越好。”鄒小鋒說。這也是愛尚面臨全國20萬家花店的龐大數(shù)量,依然去做眾花這個鮮花B2B平臺的底牌。店主只需在App上一鍵下單,愛尚負責送花到店。

  “其實從13年我們就想做B2B了。”鄒小鋒說。2013年前的愛尚受益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和知名度的擴張,已經(jīng)跑到了行業(yè)第一的位置。所以擴展了銷售端后,供應鏈問題自然而言的被提上日程。也是在當時,愛尚拿到了中路資本的第一輪投資。并且因為對供應鏈整合的新模式,2014年,獲得國內(nèi)知名投資機構(gòu)達晨創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投領(lǐng)投的第二輪、第三輪數(shù)千萬融資。

  隨著資金到位,2015年愛尚全面開始了同行的快速整合和眾花平臺試水。有之前面向C端時花店的合作基礎(chǔ),可以看到,App推廣過程其實就是花店逐步改變習慣的過程,眾花跑出來的數(shù)據(jù)一直處于快速增長狀態(tài),“第一個月流水20萬,第二個月翻了十倍成為200萬,現(xiàn)在一個月我們可以完成上千萬的交易量。”鄒小鋒說。“所以很多人說O2O是線上顛覆線下,其實問題核心只是在于用什么模式來優(yōu)化整個供應鏈,可以更高效更優(yōu)惠,從而讓末端體會到優(yōu)質(zhì)服務。”

  而愛尚鮮花通過整合并購等措施,旗下已經(jīng)擁有愛尚、愛唯一、禮之尚、那時花開、愛上愛等5大互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌,銷售規(guī)模也連續(xù)5年蟬聯(lián)了鮮花行業(yè)的第一名,其中還囊括了互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌的前3名。

  需求背后的產(chǎn)業(yè)鏈

  在鄒小鋒看來,互聯(lián)網(wǎng)鮮花起步其實有點晚,行業(yè)也分散。鮮花消費依舊集中在情感消費,酒店婚慶用戶銷量有時甚至比零售還高。所以面臨歐美鮮花產(chǎn)業(yè)成功名人創(chuàng)業(yè)勵志故事是家庭消費的產(chǎn)業(yè)情況,國內(nèi)的消費意識急需改變。

  “通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以逐漸讓鮮花消費成為大眾化的需求,那2C端的下一步變革就在于鮮花消費意義的變化”。比如每個月支付99元,愛尚會以周為單位共配送四束鮮花,就是希望讓家中的花瓶四季常開,同時也將情感消費變成日常消費,然后穩(wěn)定鮮花產(chǎn)量。

  愛尚現(xiàn)在在做的供應鏈金融也是B端和C端的連接器,上游農(nóng)民有需求,下游花店節(jié)日進貨、擴大規(guī)模也需要。所以把錢借給花店進更好的花,把錢借給基地種更好的花,既然供應鏈金融是雙方的需求,愛尚就打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。

  到明年,鄒小鋒希望2B和2C的比例在五比五左右,然后可以拿下整個行業(yè)至少10%的銷售份額,畢竟相對線下而言,現(xiàn)在在線買花還是比較少,“鮮花交易每年一千個億,我們才做了2個億。還需要非常努力。”

  鄒小鋒這么看愛尚的選擇:“我們是第一家做產(chǎn)業(yè)鏈布局的,從12年開始做出融資的選擇,目的就是為了整個行業(yè)的變化,要搞清楚哪里可以省掉,哪里可以高效。”

  事實是,2015年愛尚獲得由鼎鋒資本領(lǐng)投的1億元第四輪融資。鄒小鋒眼里,企業(yè)本身要有造血能力,今年愛尚也逐漸往成熟企業(yè)走,從09年以前獨立做品牌口碑,到現(xiàn)在更在乎整個供應鏈。想到了就去做,用市場檢驗是他的一貫行事風格。他也拿對未來的發(fā)展做了結(jié)語:“我們現(xiàn)在做新三板申報,對行業(yè)整合有好處。股價也是公平的,市場肯定看得到。”

  成功名人創(chuàng)業(yè)勵志故事二

  從10元闖深圳到身家612億 他是怎么做到的

  1993年,他揣著400元到深圳,出了車站,身上僅剩10元錢。他一度流落街頭,以撿廢銅爛鐵為生。然而,2015年的他,已經(jīng)身價超612億,排名世界富豪榜第125名。他是誰,又是怎么做到的呢?

  不甘平庸的農(nóng)村小伙

  1970年,王文銀出身于安徽省河灣村,從小家境貧寒的他,發(fā)誓要干出一番事業(yè),出人頭地。

  1990年,剛大學畢業(yè)的他,被分配到上海工作,每個月工資近400元。然而,朝九晚五的生活讓他看不到出頭之日。

  1992年,22歲的他選擇到深圳,這里是創(chuàng)業(yè)者的天堂。當時,他的行李只有一個牛仔包,包里就裝著衣服和一個夢。

  身上揣著400塊錢, 到了深圳只剩下十塊錢!10塊錢,王文銀花了三天。沒地方住,就睡在水泥管子里。

  被開除的工廠員工

  幸運的是,他找到一份在燈泡廠的工作,月薪3千,手下有800個女工。當時,用于燈泡的鎢絲極細,需要女工壓接到燈泡里去,很多人眼睛勞累流血。

  王文銀因此帶領(lǐng)工人罷工,結(jié)果這些參與者全被老板開除。王文銀只好將自己的薪水分給眾人。他一度流落街頭,和工友們撿拾廢銅爛鐵為生。

  最牛倉庫管理員,賺得500萬

  一個星期后,他進入了一家港資企業(yè)當倉庫保管員。他租了間3平米的小屋,有一天下雨,他一覺醒來時,雨水已經(jīng)淹沒了床腳。

  好好的白領(lǐng)不做,卻要到深圳受這份苦,很多人都不理解他。然而,僅僅1個月,他便表現(xiàn)出了令人吃驚的天分。

  管理倉庫,要和各種物料打交道。他所在工廠有幾千種纜線、插頭、連接件,王文銀竟然把這些物料編碼全都記在了腦子里。

  不需要查閱資料,幾千個物料編碼張口就來,王文銀成了香港總部和制造部門最受歡迎的倉庫保管員。“像高考一樣,用心去記,一周就記住了。”王文銀說得很輕松。

  僅僅1年時間,他就從最底層的倉庫管理員,升到工廠的總經(jīng)理助理,連升七級!

  接下來2年,他從總經(jīng)理助理到營業(yè)部主管、廠長、副總經(jīng)理、總經(jīng)理,他賺到了人生第一桶金——500萬。

  睡車間的工廠老板

  1997年,王文銀投資創(chuàng)辦了自己的第一家企業(yè):深圳攜威電源線廠。三年的企業(yè)管理經(jīng)驗,加上對行業(yè)的熟悉,讓他很有信心干出一番事業(yè)。

  工廠成立了,王文銀和工人一起加班加點,晚上就和衣睡在車間。第一個月,工廠就實現(xiàn)盈利;僅用3個月時間,工廠由月銷售額200萬元增加到1000萬元,達到規(guī)?;?jīng)營。

  宣稱倒閉,測試供應商

  接下來的發(fā)展較順利,幾乎每年都增加一個新工廠。他開始深入研究很多企業(yè)成敗的經(jīng)驗,并將許多企業(yè)家失敗的總結(jié)貼在自家的墻上。最后的結(jié)論是:大部分企業(yè)是敗在合作伙伴手中。

  為了甄別哪些合作廠商可以長期合作、患難與共,王文銀向外界宣稱:下屬的一個工廠將要倒閉了。當時這家工廠大約欠供應商5000萬元貨款。

  “其實我已經(jīng)準備了將近一個億的資金準備還這些貨款。消息傳出后,各個供貨商表現(xiàn)不一。有的立馬翻臉不認人,上門逼債,喊打喊殺,大有不還錢就要你玩完的架勢。而有些人就說:‘你欠的貨款可以等你有錢的時候再還’。”王文銀說。最后,不逼債的供應商大多成為了他的戰(zhàn)略合作伙伴。

  賺大錢要把握趨勢

  在經(jīng)歷了亞洲金融危機之后,王文銀開始研究全球經(jīng)濟危機的規(guī)律,他認為“賺大錢一定要把握住全球的趨勢和格局”。

  2005年,因為安徽銅陵一個銅線桿項目在深圳招商,王文銀偶然進入銅產(chǎn)業(yè)。2008年全球金融危機時,銅價跌到2萬多元,他果斷買入十幾萬噸的現(xiàn)貨和30萬噸的期貨。最終,他以4-8萬元一噸的價格出手,獲利豐厚。

  2014年,福布斯排名中,王文銀身價達612億。2015年,王文銀名列胡潤中國百富榜第27位,身價超過京東集團劉強東。

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