開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)范例
開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)范例
近幾年來(lái),隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)變得越來(lái)越普遍。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)范例相關(guān)文章。
案例1：徐洪斌 大四大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店月賺20萬(wàn)
徐洪斌，正在寧波大學(xué)信息學(xué)院上大四，稚氣未脫的他已經(jīng)是一家貿(mào)易公司的總經(jīng)理，開(kāi)有月銷售額超90萬(wàn)、利潤(rùn)達(dá)到約20萬(wàn)的網(wǎng)店，專賣嬰幼兒用品。
租下兩幢別墅開(kāi)網(wǎng)店
鎮(zhèn)海區(qū)莊市街道光明新村，徐洪斌的網(wǎng)店就開(kāi)在這里，這里的別墅都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的安置房，很多人家都有兩套，一套自住，一套出租，由于地理位置比較偏，每幢每年租金只有一萬(wàn)元左右，多家網(wǎng)店都將“總部”設(shè)在這里，徐洪斌的網(wǎng)店就開(kāi)在兩幢別墅里。
徐洪斌帶記者走進(jìn)其中一幢別墅，只見(jiàn)客廳里放著一箱箱貨物，一位中年男人正在打包，一位婦女則在檢查貨物是否有瑕疵，還有幾個(gè)小姑娘正在跑來(lái)跑去照著單子配貨。
客廳四周全是貨架，架子上放著各式各樣的嬰幼兒飾品，有動(dòng)物造型的小包包，有印著卡通圖案的小太陽(yáng)帽，還有嬰幼兒口水巾……
客廳桌子上放著四臺(tái)電腦，一個(gè)女孩不停地敲擊著鍵盤(pán)，電腦不時(shí)傳出QQ的提示音。徐洪斌說(shuō)，這是他的女朋友王千千，她是寧波大學(xué)商學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大四學(xué)生，與自己休學(xué)創(chuàng)業(yè)不同，女朋友跟著他一起開(kāi)網(wǎng)店，但沒(méi)有休學(xué)，馬上就要畢業(yè)了，而自己今年9月份得繼續(xù)去上大四，到時(shí)候網(wǎng)店就得女朋友管了。
中年男人是王千千的父親，婦女則是徐洪斌的媽媽，兩人都是去年底來(lái)寧波給孩子幫忙的，幾個(gè)小姑娘是公司的員工。
徐洪斌穿著一件圓領(lǐng)短袖T恤，當(dāng)記者要拍照時(shí)，他媽媽催他上樓換了一件比較正式的襯衫。要和他交換名片時(shí)，他抱歉地說(shuō)：“我沒(méi)有名片，因?yàn)槲覀冮_(kāi)網(wǎng)店不用和客戶見(jiàn)面，生意都是在網(wǎng)上談的，用不著。”他給了記者一個(gè)QQ號(hào)，上QQ加他為好友后，發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)名很特別，叫“我不怕”。
前三次創(chuàng)業(yè)沒(méi)賺到錢
徐洪斌1987年出生于湖州，2006年9月，他考入寧波大學(xué)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)，剛踏入校門半個(gè)月，他就通過(guò)一家家教中介公司找到一份家教工作，在雙休日給家住市區(qū)的一位初三學(xué)生補(bǔ)課，每小時(shí)20元。后來(lái)，他又找了另外兩份家教，雙休日一家接著一家去上課，最多的時(shí)候，他雙休日要上16個(gè)小時(shí)的課，賺300元錢。
這種“瘋狂”的家教生活大約持續(xù)了一年，徐洪斌發(fā)現(xiàn)做家教中介賺錢更輕松。上大二后，他就在寧波大學(xué)附近租了間房子，辦起了家教中介所，為了擴(kuò)大家教中介所的影響力，他還在報(bào)紙上、墻體上發(fā)布過(guò)廣告。做了半年后，他發(fā)現(xiàn)自己基本沒(méi)賺錢，開(kāi)始淡出這個(gè)行業(yè)。
徐洪斌的第二次創(chuàng)業(yè)是買賣二手筆記本電腦。上大二時(shí)，經(jīng)朋友介紹，他購(gòu)進(jìn)了一批日本人淘汰的舊筆記本電腦，通過(guò)在校園論壇上發(fā)帖，他賣出了10多臺(tái)，每臺(tái)有200多元的利潤(rùn)。
賣完這批電腦后，徐洪斌開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上搜尋二手筆記本電腦，發(fā)現(xiàn)價(jià)格便宜的，便買下來(lái)，再賣給寧大的學(xué)生。但幾個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)錢也不好賺，因?yàn)槎止P記本電腦賣出后很容易壞掉，一出問(wèn)題，買電腦的同學(xué)就會(huì)找到他，他得去修，很花時(shí)間，有時(shí)還得花錢給同學(xué)補(bǔ)配件。這次創(chuàng)業(yè)，也沒(méi)賺到錢。
徐洪斌的第三次創(chuàng)業(yè)，則是倒賣書(shū)籍。有一次，他在鼓樓逛街時(shí)，發(fā)現(xiàn)一家書(shū)店的武俠小說(shuō)很暢銷，而且價(jià)格很便宜，便以很低的折扣進(jìn)了一大批，閑暇時(shí)在寧波大學(xué)附近擺起了書(shū)攤，但最終也沒(méi)賺錢，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，許多同學(xué)都會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)書(shū)，而網(wǎng)上的書(shū)很便宜。
賺錢從第四次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始
2009年3月，徐洪斌在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的店鋪，剛開(kāi)始賣一些名牌服裝的尾貨，生意很不好。無(wú)意中，他聽(tīng)一位做嬰幼兒飾品批發(fā)生意的網(wǎng)友說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)上最好賣的是嬰幼兒口水巾一塊小小的三角布，上面繡著孩子們喜歡的圖案，圍在脖子上，既可以擦口水，也可以當(dāng)裝飾品。
他便試著進(jìn)了一批，將口水巾的宣傳照片往網(wǎng)上一掛，立即吸引了許多年輕爸媽的目光，生意異常紅火。進(jìn)價(jià)每條4元的口水巾，他在網(wǎng)上可以賣到10元，賺了一大筆錢。
徐洪斌欣喜若狂，總結(jié)出一個(gè)規(guī)律：網(wǎng)上賣的東西，一定是實(shí)體店里很難買到的，而且是愛(ài)上網(wǎng)群體有購(gòu)買需求的。
慢慢地，徐洪斌除了賣口水巾外，還賣嬰幼兒太陽(yáng)帽、小背包等。為了讓自己的貨物有吸引力，他開(kāi)始頻頻進(jìn)入國(guó)外一些嬰幼兒用品網(wǎng)站，高價(jià)網(wǎng)購(gòu)來(lái)國(guó)外新款嬰幼兒飾品，再加入自己的一些思想，改造后打上自己的品牌，直接向工廠下訂單。
去年9月，為了方便批量生產(chǎn)，他專門做嬰幼兒用品批發(fā)生意，不再零售，產(chǎn)品
銷量大增。生意做大后，他經(jīng)常早上4點(diǎn)多起床，前往慈溪?jiǎng)偕降牟剂辖灰资袌?chǎng)進(jìn)面料，再馬不停蹄地將采購(gòu)來(lái)的面料送到工廠加工，以便及時(shí)出貨。
如今，他的客戶主要是開(kāi)嬰幼兒用品網(wǎng)店的零售商。徐洪斌自信地說(shuō)，在全國(guó)嬰幼兒用品網(wǎng)上批發(fā)商中，他的銷售量已經(jīng)進(jìn)入了前10名，產(chǎn)品開(kāi)始銷往國(guó)外。
母親本希望兒子讀研究生
當(dāng)記者問(wèn)起徐洪斌上大學(xué)剛半個(gè)月就去做家教的原因時(shí)，他的回答有些另類：“我天生愛(ài)賺錢，賺了錢就會(huì)有成就感。”
據(jù)他母親介紹，從他出生起，家里就不缺錢，父親是一位音樂(lè)教師，母親在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)工作，他是家中的獨(dú)子。他上大學(xué)后，父母最大的愿望就是他能好好讀書(shū)，最好是研
究生畢業(yè)，找一份機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的工作。徐洪斌一入學(xué)就到處去賺錢，她當(dāng)時(shí)并不知道，要是知道，早就制止了。
直到2009年9月，她接到了兒子老師打來(lái)的電話，說(shuō)兒子生意做得很好，學(xué)校也鼓勵(lì)學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，希望她能同意兒子休學(xué)開(kāi)網(wǎng)店的事，她才知道，兒子除了念書(shū)外，還在做生意。
她實(shí)在心疼兒子，便幫兒子一起做起了生意。不久，徐洪斌女朋友王千千的父親也從臺(tái)州老家來(lái)到了寧波，幫助孩子一起做生意。王千千的父親告訴記者，他原來(lái)是開(kāi)服裝店的，最多時(shí)開(kāi)有8家服裝店，受金融危機(jī)和服裝網(wǎng)絡(luò)交易量大增的影響，服裝店生意每況愈下，去年年底，他關(guān)了最后一家店。
王千千的父親告訴記者，10多年前自己剛開(kāi)服裝店時(shí)，生意很火，但現(xiàn)在，房租占去很大比重的實(shí)體服裝店越來(lái)越難開(kāi)了，越來(lái)越多的客戶加入了網(wǎng)購(gòu)的行業(yè)。
從王千千父親的眼神中，仿佛看到一個(gè)商業(yè)時(shí)代的過(guò)去，另一個(gè)商業(yè)時(shí)代的到來(lái)。
案例2：康逸琨：人大女神也開(kāi)淘寶店創(chuàng)業(yè)了
原標(biāo)題：不愿辜負(fù)“人大女神”稱號(hào) 康逸琨創(chuàng)業(yè)了
“你們一定會(huì)從創(chuàng)業(yè)的角度報(bào)道我嗎?”當(dāng)“人大女神”康逸琨來(lái)到和中國(guó)青年報(bào)記者約好的見(jiàn)面地點(diǎn)時(shí)，她說(shuō)出的第一句話就是再次確認(rèn)，記者感興趣的是她創(chuàng)業(yè)的事情。這是她成為“人大女神”后第一次面對(duì)媒體。
2013年6月，中國(guó)人民大學(xué)官方主頁(yè)刊登出一張康逸琨身著畢業(yè)服的照片，因其形象高雅、青春、美麗，被網(wǎng)友捧為“人大女神”。
雖然人火了，但康逸琨還是繼續(xù)讀研究生，沿著一個(gè)普通學(xué)生的道路發(fā)展。直到兩個(gè)月前，康逸琨和同學(xué)兼合伙人崔凱琳開(kāi)始一起創(chuàng)業(yè)，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一家出售自己設(shè)計(jì)、制作、銷售衣服的淘寶店Studio de la KC(淘寶店網(wǎng)址：http://shop107904832.taobao.com/)，她才愿意面對(duì)媒體談起自己的生活和選擇。
“我不想讓人們因?yàn)橐粡堈掌涀∥?，我希望通過(guò)自己的努力讓大家知道，我的幸運(yùn)不是白得的，我還在努力。”她說(shuō)。
我的產(chǎn)品一樣值得你信任和喜愛(ài)
成為“人大女神”的一年里，康逸琨有了46萬(wàn)新浪微博粉絲，上了《天天向上》和《非常了得》節(jié)目，還因?yàn)樵谥袊?guó)人民大學(xué)形象片中出演角色，在紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)廣告屏上出現(xiàn)過(guò)。除去這些被外界看到的“精彩”，康逸琨的日常生活還是上課、練琴、逛街，偶爾在微博上發(fā)發(fā)自拍照。
“人大女神”似乎讓康逸琨變成一個(gè)明星，很多人都在路上認(rèn)出她，不少女生關(guān)注她的穿著打扮，向她打聽(tīng)衣服是哪里買的。這個(gè)情景發(fā)生在微博上就很讓康逸琨尷尬，因?yàn)槿绻v了購(gòu)買方式就被說(shuō)是“做廣告”，不講又會(huì)被罵“小氣”，其實(shí)她很想理直氣壯地分享自己的穿衣經(jīng)，因?yàn)樗龑?duì)自己的眼光有信心。
康逸琨的另一個(gè)身份，是中國(guó)人民大學(xué)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)，這是一個(gè)聚集了人大創(chuàng)業(yè)者的社團(tuán)。在這個(gè)社團(tuán)里天天耳濡目染，康逸琨也想“試一試”。
研究生的課程并不忙，創(chuàng)業(yè)這件事可行。今年“十一”放假回來(lái)，康逸琨和崔凱琳開(kāi)始有了在淘寶上做自己品牌的想法。 “既然人大給了我這個(gè)稱號(hào)，我也想為人大做一些事情。我要做一些能展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)貌的事情，我不想辜負(fù)人大給我的光環(huán)。”她希望她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能給學(xué)弟、學(xué)妹一些經(jīng)驗(yàn)。
幾經(jīng)周折，康逸琨和崔凱琳把項(xiàng)目最終定位為女生 “輕正裝”。她發(fā)現(xiàn)，校園里的女生除了在教室上課，還要去面試、參加活動(dòng)，市場(chǎng)上正式的衣服過(guò)于呆板，漂亮的又過(guò)于休閑，總是不甚理想，康逸琨和崔凱琳要設(shè)計(jì)一些無(wú)論從領(lǐng)口的設(shè)計(jì)，到裙子的長(zhǎng)度等都適合學(xué)生穿著的“輕正裝”，而且更漂亮。
無(wú)論是在生活中，還是在網(wǎng)上，康逸琨常常能感覺(jué)到外人對(duì)自己外貌的稱贊。她說(shuō)：“我是因?yàn)橥饷驳玫搅舜蠹业男湃?、關(guān)注和喜愛(ài)，我創(chuàng)業(yè)是想證明我做的產(chǎn)品一樣值得你信任和喜愛(ài)，真的在用心做。”女神的稱號(hào)約束她在創(chuàng)業(yè)時(shí)更加謹(jǐn)慎，她不愿自己的形象那么單薄。
不會(huì)因?yàn)槭桥?，布料就?huì)便宜
康逸琨之前沒(méi)有支付寶，在淘寶上都沒(méi)有買過(guò)超過(guò)100元的東西，她們咨詢了幾個(gè)開(kāi)淘寶店的朋友，就開(kāi)始為做衣服忙碌起來(lái)。
在北京霧霾巨嚴(yán)重的一天，康逸琨和崔凱琳把自己包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)去木樨園批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)布料。坐了兩個(gè)小時(shí)公交車到了市場(chǎng)，一買東西兩人傻眼了，問(wèn)布料“多少錢”，人家連頭都不抬?？狄葭麅龅枚叨哙锣碌赜^察了半個(gè)小時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這里的“行話”是：“老板，這個(gè)怎么拿大貨?”
為了不讓別人發(fā)現(xiàn)自己剛?cè)胄?，康逸琨把朋友在廣州進(jìn)貨的經(jīng)歷直接安在了自己身上，裝作很有經(jīng)驗(yàn)的樣子討價(jià)還價(jià)，心里偷偷盤(pán)算著，如果每公斤布省下5元就能省下一頓飯錢。這樣的進(jìn)貨每周都要進(jìn)行兩次。
拿到貨之后，兩個(gè)人又忙著設(shè)計(jì)、打版、定制、催貨、拍照、修圖、上新……每一件事都沒(méi)想象的那么容易?？狄葭麑W(xué)會(huì)了很多東西，也硬著頭皮做了很多事情，例如不會(huì)用PS的她拿著美圖秀秀為衣服圖片調(diào)光。
“你能想到嗎?淘寶開(kāi)店雖然可以省租金，但保證金是要錢的;參加促銷活動(dòng)，改價(jià)錢是要錢的;店面想要設(shè)計(jì)得漂亮一點(diǎn)，新模板是要錢的。”康逸琨瞪著大眼睛說(shuō)，她總結(jié)道：“一入淘寶深似海，每樣?xùn)|西都要錢。”
創(chuàng)業(yè)之前，康逸琨還在考慮會(huì)不會(huì)有人質(zhì)疑她是把關(guān)注度變現(xiàn)，可是創(chuàng)業(yè)后她發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)心多余了：“‘人大女神’的稱號(hào)不會(huì)給我任何捷徑。不會(huì)因?yàn)槟闶鞘裁磁?，銷量就會(huì)高，布料就會(huì)便宜。”
所有人想要做成一件事都不容易
當(dāng)康逸琨在微博上把自己創(chuàng)業(yè)的想法和店鋪地址曬出來(lái)時(shí)，得到1700多次轉(zhuǎn)發(fā)?？墒窃陂_(kāi)店一個(gè)多月內(nèi)，平均每款衣服僅賣出10件，這個(gè)業(yè)績(jī)并不理想。
這點(diǎn)康逸琨想到了，畢竟這和鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)關(guān)注你不一樣，要花真金白銀來(lái)買你的東西，一定會(huì)有一個(gè)過(guò)程。“其實(shí)所有人想要做成一件事都不容易”。
只是，這家小小的店鋪真的改變了康逸琨，她戒掉了咖啡、點(diǎn)心、下午茶，和崔凱琳的約會(huì)也由逛街、吃飯、看電影，變成洗衣、做飯、帶“小孩兒”。
“小孩兒”就是這家淘寶店，每當(dāng)有客戶說(shuō)店里的衣服貴時(shí)，康逸琨總是忍不住說(shuō)那是因?yàn)樽约旱囊路|(zhì)量好，一分錢一分貨。這話都是以前她在買衣服的時(shí)候賣家和她說(shuō)的話，她現(xiàn)在一下子完成了身份切換，也理解了賺錢的不易。
康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”，可做客服后，她意識(shí)到這個(gè)性格并不適用于所有客戶，她不得不學(xué)會(huì)撒嬌。其他淘寶店都稱呼買家為“親”，康逸琨直接稱呼“寶寶”，晚上還會(huì)在旺旺上給買家發(fā)送“晚安吻”。雖然有時(shí)說(shuō)出這些話時(shí)連她自己都覺(jué)得肉麻，“但因?yàn)槭亲约旱氖?，我只要能做得更好一點(diǎn)，就一定去做”。
康逸琨還有一年研究生畢業(yè)，這個(gè)1990年出生的女孩兒雖然沒(méi)有考慮畢業(yè)后是否要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，但她仍在積極地找投資，看看有沒(méi)有和別人合作的機(jī)會(huì)，她樂(lè)觀地希望畢業(yè)時(shí)自己的項(xiàng)目能步入正軌。
康逸琨不愿辜負(fù)“人大女神”的稱號(hào)，更不想自己的形象只是一個(gè)“花瓶”一樣單薄，所以她選擇了創(chuàng)業(yè)。
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康逸琨，這位畢業(yè)于人民大學(xué)藝術(shù)學(xué)院音樂(lè)系低音提琴專業(yè)的女生，因?yàn)?013年人民大學(xué)官方主頁(yè)上的一張畢業(yè)照被廣大網(wǎng)友所熟知。照片上的康逸琨活潑開(kāi)朗，迎風(fēng)揚(yáng)起的長(zhǎng)發(fā)配上回眸一笑的青春，瞬間讓無(wú)數(shù)宅男直呼受不了。
也正因?yàn)檫@張如天仙下凡的畢業(yè)照，讓康逸琨的形象出現(xiàn)在了紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)的廣告屏上。
靚麗的外形和青春的氣質(zhì)讓康逸琨成為了國(guó)內(nèi)多檔綜藝節(jié)目的嘉賓，無(wú)論是在湖南衛(wèi)視《天天向上》還是江蘇衛(wèi)視《非常了得》，康逸琨都表現(xiàn)出色，讓人們見(jiàn)識(shí)到了她美麗外表下的過(guò)人才華，這樣一位美貌與智慧并存的全能型?；ㄒ惨卉S成為了眾多死宅心中的完美女神。
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