影樓創(chuàng)業(yè)計劃書范文
影樓創(chuàng)業(yè)計劃書范文
開影樓需要做哪些準(zhǔn)備，開影樓的創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣寫的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于影樓創(chuàng)業(yè)計劃書范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!
影樓創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇1
一、 項目市場評估
據(jù)煙臺市計生委遇敏清科長介紹，煙臺市現(xiàn)共轄十二個縣級市、 -個行政縣、一個高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，共有人口 646 萬。2002 年人口出 生率為 O。44%，新生兒數(shù)量達(dá) 2。8 萬人。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計 原則 以 O--14 歲年齡來界定兒童群體，其總量達(dá) 42 萬。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照，每年/人消費額按 100 元計，煙臺地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬，其中煙臺市區(qū)有人口約 70 萬。每年理論新生兒 3， 080 人，兒童總量達(dá) 4。62 萬人。同理估算，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍 照，每年/人消費額按 300 元計，煙臺市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬 元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元。 依照上述對市值的保守估計， 煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應(yīng)該還是好做的。
二、 項目運作模式
煙臺市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多，風(fēng)格及價位各異，使得不 同階層的消費群體有著不同的選擇， 包括風(fēng)格和價位。 但是總體之下， 消費者對兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價格的要求， 而上升 到對服務(wù)理念，拍攝風(fēng)格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。 針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓， 首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達(dá)到每位消費者的需求。雖然煙臺市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業(yè)的問題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今，太陽花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗教訓(xùn)探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優(yōu)勢顯而易見。
三、 項目前期資金投入
太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設(shè)備、工資、加盟金和流動資金估算 前期投入 100 萬左右，公司規(guī)模 400 平全實景裝飾。
四、 項目崗位描述和數(shù)量
公司員工 15 人左右，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務(wù)態(tài)度， 持之以恒的銷售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨立解決問題 的靈活思路;引導(dǎo)姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進(jìn) 他們的“王國”，引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計師是影 樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風(fēng)格，同時也要與消費 者有很好的了解和溝通，將自己的風(fēng)格與消費者的想法合二為一，才 能做出讓消費者滿意的片子。店長統(tǒng)領(lǐng)整個影樓，不僅僅要非常了解 影樓各個部門的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個人溝通，解決問題。
五、 項目的財務(wù)分析與預(yù)測
1、煙臺當(dāng)?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應(yīng)的中介 類組織機構(gòu)，不請自到的參觀影樓，無疑會被看成不雅行為。而據(jù)煙臺市婦聯(lián)、計生辦的同志介紹，多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動來聯(lián)系工作，也沒有請求承擔(dān)有利于兒童幸福成長的公益活動。這從側(cè)面說明出于“安全”考慮的封閉，其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無謂的宣傳，而將所有的投資到實實在在的拿到客戶手中的實物，讓客戶主動上門來了解我們，在做娛樂活動的同時不忘公益事業(yè)， 既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳， 例如世博小使 者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動等等。
2、“錯位經(jīng)營”可能是大家生意都好做點的秘訣。煙臺市“中 檔次”兒童攝影店林立，就像漢語修辭中的“同義反復(fù)”。由于服務(wù) 趨同，價格相近，大家都較著勁兒。
筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式 極端相似的宣傳單，這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近、目標(biāo)消費群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度，現(xiàn)在煙臺兒童攝影市場大部分是屬于通吃狀態(tài)，而太陽花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線，(除了必要的公益活動) 與其他影樓錯開消費群， 同時有自己獨特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格，例如：京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會到“坐飛機”的感覺!
3、煙臺的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品，頻繁變動價格。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓，套系價格沒有很低的折扣，因為我們做的是品牌，即使是做活動我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量 的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)
4、經(jīng)過多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個嚴(yán)重 的問題是管理者不在位，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所 謂的不在位并不是指不在店內(nèi)， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業(yè)，包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太 陽花，由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo)，這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一。
七、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件
樂觀、積極、堅持不懈
八、項目可能的風(fēng)險與對策建議
1、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨立品類已經(jīng)運營了 10 余年，其 定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，給顧 客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓， 更難以實現(xiàn)顧客消費著要到達(dá)的精神滿足的需求。因此，沒有實現(xiàn)品 類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營，實現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情 愿的。 簡單的方法是，可以通過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意 度調(diào)查，尋找差異化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!
2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達(dá)成共識， 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強大的談判 工具。眾所周知，顧客選擇消費事實上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在 其心智中的所占地位。 所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點，再去營銷。 企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求： 一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習(xí)慣。
3、影樓生存方法不是追求產(chǎn)品的多樣化和服務(wù)的內(nèi)容的廣闊， 顯然品牌做“加法”是難以和市場抗衡的，而是做 “減法”，精減經(jīng)營 項目。以毛澤東戰(zhàn)略思想適應(yīng)當(dāng)前的局勢--以局部優(yōu)勢兵力，各個擊 破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，企業(yè)發(fā)展步驟是，生存、 管理、人才和文化。
4、品牌是實質(zhì)是“錯位”經(jīng)營，出奇制勝對品牌來講并非最佳 招數(shù)，利用頻繁的公益活動進(jìn)行娛樂營銷，實現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì)，也可以參 考引致消費，實現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌 精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待，而 只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待， 這就要求我們一切策略的出 發(fā)點都必須從“錯位”--打破對方期待--開始，這就是讓渡價值理論的概念。
影樓創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇2
第一章 摘要
攝影工作室主要是以藝術(shù)寫真、婚紗攝影為第一主業(yè)
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺高級電腦進(jìn)行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。
同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上定單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷懓阉枧臄z的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份定單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，........。........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
(一).....
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
3.......
三 價值評估
按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每個月最少接到....套)。
每個月制作.......。
合計：元
預(yù)計.....。
四 團(tuán)隊管理
1.隊伍狀態(tài)
目前攝影工作室的成員共有..個人。
成員名單以下：
負(fù)責(zé)人：
成員：
2.組織協(xié)作關(guān)系
負(fù)責(zé)人兼店主：
財務(wù)：
門市：
分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工具體安排，沒必要苛求。
五、定單
我們開設(shè)了網(wǎng)上定單服務(wù)(QQ定單服務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就能夠通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到定單幾分鐘以內(nèi)，就能夠與客戶獲得確認(rèn)，大大進(jìn)步了效力。
第三章 市場分析
一、市場介紹
目前，.....，裝備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)
據(jù)初步了解.......，我們可以捉住個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場調(diào)查)
二、目標(biāo)市場
目標(biāo)市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：...。
三類目標(biāo)市場的論述(略)
目標(biāo)客戶 ：早期目標(biāo)客戶主要定位于....。
建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費..天的時間。其中展面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進(jìn)行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修終了...天。
招聘店面在。。。進(jìn)行。
創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對范圍變大，在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。(附：宣傳策劃簡案)
三、可行性論證
此計劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深進(jìn)研究，可從三方面來論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述，此項目具有一定的可行性。
第四章 競爭性分析
如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)太長期的經(jīng)營已有了部份固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡可能下降本錢，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，取得價格上的一定上風(fēng)。最后再以真誠的服務(wù)來“綁住顧客”。
本工作室面對消費者是....?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機之時。
第五章 風(fēng)險分析
1.外部風(fēng)險
有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，沒法依照預(yù)定計劃到位，那末公司將沒法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
某些主要裝備價格的不確定性
這包括二手裝備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場風(fēng)險
市場的巨大變化
劇烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來講，好的作品愈來愈難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
市場的不確定性
一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因此要讓目標(biāo)客戶在短時間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。
公道性和可實現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是由于人們對美的要求不斷進(jìn)步和對留下美好回憶的意向愈來愈大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得其實不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章 財務(wù)計劃
1、硬件裝備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(2000)、照相機(30000)，需要38500.00元左右。
2、房租，租展面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。
3、展面的普通裝修合計25000元
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、展面寬帶安裝800元/年， 總計2600元。
5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元
合計：11萬元。
影樓創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3
一.投資案匯總
1.公司簡介：
經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典
經(jīng)營團(tuán)隊：前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名
(約10-16人組成經(jīng)營團(tuán)隊)
2.資金需求與預(yù)計用途
預(yù)計總投入資金30萬：
(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20000,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000
(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000
(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預(yù)計20000
(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，
預(yù)算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000
周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)
3.投資報酬率
回收期間：預(yù)計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%
注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費?！⊥顿Y數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!
二.公司基本資料
1.公司的緣起：
XX婚慶發(fā)起人張XX于2006年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司
2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。
影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個層次構(gòu)成的
3.XX企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠心.信心
4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)
三.公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負(fù)責(zé)
2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：
3.主要經(jīng)理人張XX
4.股東：
四.股權(quán)結(jié)構(gòu)
婚紗攝影部引資10萬，公司發(fā)起人張XX投資20萬
股份劃分：每投資10萬占公司股份30%余10%技術(shù)股歸張XX所有
注：本次融資股份劃分僅限婚紗攝影部，不包括婚慶部
五.業(yè)務(wù)內(nèi)容
1.產(chǎn)業(yè)市場分析：銷售企劃方案、市場調(diào)查、制定營銷及廣告計劃、品牌年度整合，營銷傳播策劃與設(shè)計、影樓VI設(shè)計
2.產(chǎn)業(yè)之競爭狀況：贏得時間，空間，我們要個性人性經(jīng)營，以品質(zhì)為根本，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為原則，給當(dāng)?shù)匦氯艘宰罴训幕榧喯M場所
3.行銷策略介紹：
(1)：理念：要讓我們跟對手的競爭變的毫無意義，以創(chuàng)新為中心，強調(diào)如何尋找或開創(chuàng)無人競爭的，全新的市場空間和全新的商機。讓我們店里的每個員工對每一個顧客，每一個路過的人強調(diào)說你是當(dāng)?shù)刈畎舻钠髽I(yè)，你有一批最棒的員工，有最好的后期效果，有最好的營業(yè)氛圍，真誠服務(wù)顧客，感動顧客，感動消費，力爭行銷最高境界
(2)：服務(wù)廳及選片廳，服務(wù)突出愛心.耐心.細(xì)心.更要結(jié)合整體氛圍營造
(3)：價格表(待定)
4.未來2年依產(chǎn)品銷貨收入預(yù)計(包括各項假設(shè))略
5.拓展業(yè)務(wù)
6.異業(yè)聯(lián)盟，集中當(dāng)?shù)氐拇笃放粕碳业膹姀娐?lián)合，打造當(dāng)?shù)鼗榧喌谝黄放?/p>
7.營銷策略：傳統(tǒng)秀場行銷，非秀場儲蓄卡系統(tǒng)行銷，城鄉(xiāng)覆蓋地毯式行銷，網(wǎng)絡(luò)營……
六.技術(shù)與生產(chǎn)
1.關(guān)鍵技術(shù)說明與來源：培訓(xùn)內(nèi)容涉及數(shù)碼攝影的基礎(chǔ)知識、流程講解、門市接待、數(shù)碼化妝、數(shù)碼攝影技巧、數(shù)碼美工制作技術(shù)，電腦硬件的使用及維護(hù)，應(yīng)有專人具體負(fù)責(zé)
2.生產(chǎn)與制造
影樓投資只是成功的基礎(chǔ)，影樓成功還須不斷的創(chuàng)新、完善和積累。影樓是一個不斷創(chuàng)新、完善、積累的企業(yè)，只有真正意義上的與其他影樓有所不同、影樓才能成為成功的典范。我相信這些成功經(jīng)驗對我的投資經(jīng)營有所啟發(fā)，也深信我能經(jīng)營成功。
七：設(shè)備清單：略
八：裝修及設(shè)備圖紙：略
九：1期開業(yè)企劃案：略
十：管理制度：略
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