婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計劃書
上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國人口出生率很高，而現(xiàn)在這部分人群正成為中國的主要消費群體，而婚紗照，個人寫真，以及有他們帶動的全家福，兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個高利潤的行業(yè)，這就成為一個有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。小編給大家整理了關(guān)于婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計劃書，希望你們喜歡!
婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、影樓介紹
( 一 ) 公司成立背景：
中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設(shè)，2011年中國GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。
上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費的大事記之一，消費額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機(jī)遇。
還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。
( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：
婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題，水下攝影主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、
藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來，更多的消費者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點。
( 三 ) 產(chǎn)品介紹
傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等;水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。
二、 影樓基本情況
1、影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況
?、庞皹墙M織結(jié)構(gòu)
?、迫肆Y源狀況 店長兼攝影總監(jiān)1名，主管兼會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，
攝影師2名，攝影助理3名(協(xié)助攝影師的工作)
總管理(店長兼攝影總監(jiān))：
負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計劃。
負(fù)責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同。
負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。
財務(wù)管理(會計)：
負(fù)責(zé)財務(wù)結(jié)算、出納、審計、采購等。
負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。
負(fù)責(zé)公司財產(chǎn)的安全。
人力資源管理(主管)：
負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和員工升降級安排等。
負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定，精神激勵，凝聚力。
市場開發(fā)與店面營業(yè)(包括銷售和攝影、化妝師)：
負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。
負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。
負(fù)責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。
后期制作(攝影師)：
負(fù)責(zé)修片和加工。
負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計和制作。
三、營銷分析
( 一 ) 行業(yè)分析
婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
( 二 ) 市場及目標(biāo)群體分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。錫市現(xiàn)有較為出名的婚紗攝影樓有愛羅維、第一夫人、道日娜、合·攝影。但是我們這里拍攝風(fēng)格較為局限，街拍時尚元素較少。尤其在婚紗微電影，攝影MV方面現(xiàn)只有道日娜一家具備這樣的條件。以下是現(xiàn)有幾家攝影店的基本情況：
道日娜：蒙古元素居多，寫真價格499元起服裝2套，10張入冊。價格系列：775，987，1268元，價格貴服裝套數(shù)多，最好6套衣服，2697元起可以拍外景，費用也是另加，可以去三亞，海南，泰國普吉島，本地外景在九曲灣拍攝，三亞機(jī)票，吃住，自己付不包括拍攝價格在8000左右，婚紗5999—7999元系列。在三亞出外景可以拍水下加1000，敞篷跑車另加2000元，直升機(jī)另加
3000元，跟三亞，海南，泰國普吉島當(dāng)?shù)赜泻献??？梢耘腗V價格在3000元一個機(jī)器跟拍?？偣?層樓，室內(nèi)場景居多，條件較好，裝修風(fēng)格也不錯。工作人員多，有專門的修片室，化妝室，有5個修片師，4個化妝師，3個攝影師，占地面積：2000平。
愛羅維婚紗攝影：個人寫真系列價格：300元2套服裝，400元2套服裝，風(fēng)格較多，有4位專業(yè)攝影師，可以直接上手的有2位，攝影機(jī)價格在5萬元左右，個人寫真有私人定制類1208起價，送12相冊，7寸擺臺，3套服裝，普通寫真價位在398元2套服裝和898元5套服裝，成品20天可以取?；閼c策劃加婚紗攝影全套服務(wù)起價一萬五，婚紗照6000元是7套服裝，18寸相冊，16寸和12寸擺臺，可優(yōu)惠1200元，總店在北京，2010年進(jìn)入錫市，個人寫真提前3天預(yù)約，婚紗提前半個月。裝修風(fēng)格歐式復(fù)古型。
合攝影：內(nèi)蒙古唯一家水下婚紗攝影店，在攝影棚內(nèi)修建的水下攝影場景，除拍攝顧客不準(zhǔn)入內(nèi)。一對一服務(wù)，每天只拍攝一組客戶，個人水下寫真最低價2899元3套服裝，3899元4套服裝，2013年開業(yè)，總部在西安，團(tuán)隊總共4人，后半年會去泰國考察，會加入MV制作等，最進(jìn)店慶搞活動水下寫真最低1800元，根據(jù)個人喜好進(jìn)行拍攝風(fēng)格制定，爭取做到不重復(fù)，有風(fēng)格，拍草原風(fēng)格系列較有特色，此店投入較大，成本也高。
婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費實力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力; 85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定。
畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時，同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念，照片將會成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)
照系列的攝影服務(wù)。考慮到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們的這系列是低價位的。
藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。
( 三 ) SWOT分析
(四)營銷方式
1、價格策略
策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個市場。
?、拧⒅磷鸺墸憾ㄎ粸槌^萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。
?、?、貴賓級：定位為超過消費達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。 ⑶、會員級：定位為達(dá)到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。
2、產(chǎn)品策略
?、?、產(chǎn)品套餐設(shè)計
A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費群設(shè)計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。
以情侶照、全家福為次。
以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。
B類套餐：元氣攝影健康法
就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法：1、拍照前——來杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒;2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然;4、美味的營養(yǎng)餐點;5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞;6、回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費提供沐浴花香溫泉精。
C類套餐：12星座婚紗系類
根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計出符合的婚紗，此類婚紗系類設(shè)計新穎、獨特。例如：a、摩羯座婚紗，貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張。b、天秤座婚紗，中性設(shè)計凸顯天秤特色，乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊。
⑵、增值服務(wù)
溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。
品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。
周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設(shè)計等。
四、財務(wù)分析
( 一 ) 資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：
硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(5000*3=15000元)，傳真機(jī)600元，攝影燈2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。
房租：租鋪面5000元每月，押金兩個月10000元，共15000元
店面裝修：大概32000元。
普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。
其他計劃等一系列問題花費4000元*5月=20000元。
總計：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。
( 二 ) 營業(yè)額預(yù)測
小計：年營業(yè)額為224000元。
( 三 ) 盈利能力(月)
營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤
224000-134000=90000元
( 四 ) 投資回收期：
投資回收期：140000/90000=1.6年
五、營銷活動策劃
活動方式
參加的抽獎的受眾必須是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁。
現(xiàn)場以婚紗模特秀為線索，中間穿插與目標(biāo)觀眾(分為消費者和現(xiàn)場觀眾)互動游戲。
當(dāng)天消費者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特，在臺上走秀，并將現(xiàn)場定格拍攝當(dāng)作紀(jì)念，走完秀后讓現(xiàn)場觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎。 新人除參與抽獎外，還幫忙當(dāng)晚現(xiàn)場觀眾幸運(yùn)獎和最幸運(yùn)情侶的選取。被選到的情侶抽完獎還可以在臺上走秀，影樓幫他們免費拍照送給他們。
抽獎類別分為最幸運(yùn)情侶獎，最佳新人獎和現(xiàn)場觀眾幸運(yùn)獎。獎品主要是實物或者額外贈送服務(wù)。此為活動現(xiàn)場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，
強(qiáng)調(diào)消費者收取50%定金才送。一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。
六、風(fēng)險管理與控制
( 一 ) 外部風(fēng)險——有限的資金資源
建立一個公司所需要的資金量大，同時也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。些高檔設(shè)備價格的不確定性，這包括主要設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
( 二 )市場風(fēng)險
市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性，開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。 合理性和可實現(xiàn)性，選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的追求不斷提高以及對留下美好回憶的意象越來越大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。
婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
一、影樓介紹
( 一 ) 公司成立背景：
時下年輕人中，結(jié)婚是頭等大事。而對于這一輩子只有一次的事情，許多青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式留下回憶。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，普通的結(jié)婚照已經(jīng)跟不上時代，所以我們夢幻殿堂個性婚紗攝影公司便應(yīng)運(yùn)而生。我們旨在創(chuàng)造一個以優(yōu)秀專業(yè)的造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊為依托，以消費者需求的畫面為立足點，留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真，即微電影給消費者一個滿足心理需求，實現(xiàn)夢想的機(jī)會，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精神生活的追求，特別是越來越追求時尚和個性化的年輕人。
( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：
個性婚紗攝影，個人寫真，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享，小清新系列，騎士精神，素雅黑白，古裝風(fēng)格，民國裝，仙境夢游，歐式宮廷，陽光沙灘，水下攝影主題等等符合時下年輕人所喜愛的時尚熱點，攝影背景場地有懷舊，日韓，清新，家居，古風(fēng)，純色等等風(fēng)格，還提供外景、夜景等服務(wù)供客戶選擇。
這不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來，更多的消費者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點。
( 三 ) 產(chǎn)品介紹
我們更會將傳統(tǒng)的照片的相簿、相框做的更加現(xiàn)代化。時尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高溫。
我們還提供放大相片的服務(wù)，放大相片也可以有各種不同的相框作為選擇，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木，豪華精致等等，完全可以根據(jù)客戶指定的要求選擇放大的尺寸、相框的顏色等;我們使用的水晶相框具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷等特色。
而我們的微電影服務(wù)打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有那值得回憶的似水流年。
二、 影樓基本情況
1、影樓人力資源狀況
店長兼攝影總監(jiān)(本人任)：負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計劃，負(fù)責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同，同時也負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。
主管兼會計(合伙人任)：負(fù)責(zé)財務(wù)結(jié)算、出納、審計、采購等。負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。負(fù)責(zé)公司財產(chǎn)的安全。
化妝師1名：負(fù)責(zé)為客戶化妝、造型。
攝影師2名：負(fù)責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。負(fù)責(zé)修片和加工。負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計和制作。
攝影助理2名：協(xié)助攝影師的工作，簡修客片，打光，布置道具等。
2、影樓基本情況
影樓為合伙制，出資人共兩個，預(yù)計開辦在XXX。面積約為130平左右，分為樓上樓下格局，樓下主要用來接待客戶、化妝、做造型、等候區(qū)以及客戶選照片等;樓上主要用來作為攝影棚。我們是一個年輕的團(tuán)體，擁有無限的活力與創(chuàng)意，希望帶給我們客戶最專業(yè)的服務(wù)，最心動的價位。影樓先期總投入預(yù)計需要25萬元。
三、營銷分析
( 一 ) 行業(yè)分析
婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
( 二 )目標(biāo)群體分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。
婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費實力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力;85后，想法多樣，較為喜歡選擇與眾不同的風(fēng)格，有一定的經(jīng)濟(jì)能力;90后，更為喜歡韓國、
日本等式樣，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定。
個人寫真目標(biāo)客戶分析：學(xué)生或都市白領(lǐng)，學(xué)生多為家長帶來，白領(lǐng)則有一定消費能力。同時擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。特別是15-45歲之間的女性。
四、營銷方式
1、價格策略
策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個市場。
?、?、皇冠級：定位為超過10000元套照的顧客，將享受皇冠級的服務(wù)：贈送精美皇冠會員卡，以后每次消費打8.5折，在訂購的套餐上額外贈送精修10張，排版5張，精選相冊1本，放大照片2張加送實木相框一個。
⑵、鉆石級：定位為超過消費達(dá)到5000元的顧客，將享受鉆石級的服務(wù)：贈送精美鉆石會員卡，以后每次消費打9.0折，在訂購的套餐上額外贈送精修5張，排版2張，放大照片1張。
?、恰T：定位為達(dá)到一次消費1000的顧客，可獲得會員卡一張，以后每次消費打9.7折，在訂購的套餐上額外贈送精修2張。
2、產(chǎn)品策略
?、?、產(chǎn)品套餐設(shè)計
A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費群設(shè)計屬于自己的婚紗風(fēng)格以突出個性的獨特色彩。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。
B類套餐：元氣攝影健康法。就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升
服務(wù)品質(zhì)。帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然。
?、?、增值服務(wù)
溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。
品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在造型的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。
周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設(shè)計等。
五、產(chǎn)品及服務(wù)
個人寫真：
699元：服裝3套，簡修10張入冊，底片全送。
899元：服裝4套，簡修10張入冊，贈送精修2張，底片全送，水晶相框1個。 1350元：服裝5套，簡修15張入冊，底片全送，贈精修5張，水晶相框1個，個人海報1張。
2350元：服裝6套，精修20張入冊，底片全送，并贈送水晶相框2個，海報2張。
婚紗攝影：(內(nèi)外景皆可)
6999元：婚紗服飾5套，全排版精修20張入1本水晶相冊，擺件2個，底片全送，放大照片1張另送歐式實木相框1個，海報1張，墻貼3個。
8999元：婚紗服飾7套，全排版精修40張入2本水晶相冊，擺件3個，底片全送，放大照片2張另送歐式實木相框2個，海報2張，墻貼5個。
12999元：婚紗服飾10套，全排版精修60張入3本水晶相冊，擺件5個，底片全送，放大照片3張另送歐式實木相框3個，海報3張，墻貼8個，另額外贈送微電影一機(jī)跟拍。
外景地(外地拍攝需另預(yù)約時間)：
本地外景可在世紀(jì)公園、濱江公園等公園景區(qū)內(nèi)拍攝。
也可在三亞或泰國普吉島進(jìn)行全程跟拍。另：機(jī)票，吃住，自付;在三
亞或普吉島拍攝的價格一般在10000-15000元左右。(在三亞或普吉出外景時，如需拍水下加800元，敞篷跑車另加2300元，直升機(jī)另加3000元。)
微電影業(yè)務(wù)：3000元一個機(jī)器跟拍，5500元兩個機(jī)器跟拍。剪輯完后，刻錄或電子形式贈與客戶，讓客戶隨時隨地可以回憶起幸福的時光。
六、財務(wù)規(guī)劃
( 一 ) 資金規(guī)劃：
1、資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：
硬件設(shè)備投資：電腦3臺(5000*3=15000元)，攝影燈2000元，照相機(jī)35000元，攝像機(jī)40000元，激光打印機(jī)2000元，彩色打印機(jī)1000元。共計需要95000元左右。
房租：15000元每月，付三押一共計需要60000元。
員工工資：25000元(5人，一個月)
店面裝修：45000元(地板、墻面、空調(diào)、特色背景、桌子、電腦桌、沙發(fā)) 相關(guān)用品：15000元(服裝造型品、相框、相冊、墻貼、海報背景等等) 店鋪證件費用及其他雜費：5000元
備用金：5000元。
總計：250000元。
2、資金籌措：
本影樓前期投資預(yù)計需要25萬元，目前本人已經(jīng)有合作伙伴一名，已自籌資金10萬元，其中本人自籌7萬元，合伙人自籌3萬元，另外15萬元資金缺口需
要貸款解決。
( 二 ) 營業(yè)額預(yù)測
影樓具體收費標(biāo)準(zhǔn)為：個人寫真699元-2350元。
婚紗攝影6999元-12999元。
外地外景攝影10000元-15000元。
微電影拍攝3000元-5500元。
因攝影拍攝周期及后期處理時間較長，營業(yè)額皆以季度算。
每月大概的支出為48500元，具體如下：
房租：15000元 人員工資：25000元
水電：1500元 攝影耗材：5000元
外景交通費：2000元
季度的收入與支出預(yù)測如下表：
小計：年營業(yè)額預(yù)測為828000元。
( 三 ) 盈利能力(年度)
營業(yè)利潤=年營業(yè)額—年成本= 828000-630000=198000元
( 四 ) 投資回收期：
投資回收期：250000/198000=1.3年
即：影樓在開業(yè)1年零4個月后可全部收回投資25萬元。
七、風(fēng)險評估
經(jīng)過市場調(diào)查，目前我們影樓普遍存在的風(fēng)險主要有：
1.市場風(fēng)險：前景是否廣闊;
2.競爭風(fēng)險：如何使自己立于不敗之地;
3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費者滿意，并達(dá)到消費者的要求：
4.技術(shù)風(fēng)險：影樓的專業(yè)水平是否夠高;
5.管理風(fēng)險：如何保證整個影樓的正常運(yùn)作;
6.財務(wù)風(fēng)險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;
7.其他各方面風(fēng)險：如法律、政策、火災(zāi)等。
面對以上各種風(fēng)險，我們影樓的應(yīng)對措施有：
1、市場風(fēng)險：對影樓周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和 議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場情形下進(jìn)一步開闊消費市場。
2、競爭風(fēng)險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無 我有，并且定價合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮 活力，提高競爭力。
3、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、沖洗，還是 制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信 譽(yù)第一。
4、技術(shù)風(fēng)險：我影樓無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每 一臺相機(jī)的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證 的，絕對專業(yè)。
5、管理風(fēng)險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工，都有 嚴(yán)格的紀(jì)律要求，保證良好的團(tuán)隊合作與優(yōu)秀的管理水平。
6、財務(wù)風(fēng)險：我影樓的資金運(yùn)用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項收入與支 出有詳細(xì)的記錄，每日進(jìn)行財務(wù)總結(jié)，保證資金運(yùn)作正常。
7、其他風(fēng)險：影樓會投有保險，以應(yīng)對突發(fā)狀況。在國家規(guī)定的政策下合 法經(jīng)營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。
婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
第一部分：項目簡介
一、項目名稱：婚紗租賃、新娘形象設(shè)計工作室。
二、經(jīng)營范圍：1.婚禮新人跟妝以及相應(yīng)婚慶服務(wù)(包括：新人跟 妝、婚紗租賃、)。
2.個人形象咨詢、培訓(xùn)及彩妝服務(wù)(包括：個人形
象咨詢、培訓(xùn)、生活彩妝服務(wù))。
3.美睫、美甲、紋繡服務(wù)。
4.個人形象交流、推廣平臺。
三、項目投資：約十八萬元。
四、項目概況：
主營項目分為以下幾點：
1、新娘跟妝、活動跟妝。
2.婚慶服務(wù)(婚紗租賃)。
3.化妝師培訓(xùn)。
4.個人形象指導(dǎo)、化妝教學(xué)(包括：生活妝、媽媽妝、兒童妝、舞臺妝、主持人妝、晚宴妝等)。
5.美睫、美甲、紋繡服務(wù)。
五、回報期：
約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業(yè)在社會上已有蓬勃發(fā)展。社會上有很這樣的形象店開始運(yùn)營，并取得了良好的發(fā)展。
目前，在我縣形象設(shè)計咨詢還處于初始階段，人們對形象革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識，大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色形象設(shè)計快速推開，使榆林地區(qū)的人民在享受政府美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品形象設(shè)計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是榆林目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。 第三部分、成本預(yù)算
1.一次性固定投資125000元，其中包括：房租20000元 裝修費30000元 開辦費5000元 雜費支付20000元 設(shè)備用具購置50000元
2.流動資金及原材料備用金5500元
第四部分、盈利情況
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價為：全套設(shè)計服務(wù)為2880元。單項設(shè)計指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人，按咨詢后，以每天客流量為250人的人流量的3%計算。 預(yù)計：
營業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月營業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：16000元
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月
第五部分、市場風(fēng)險預(yù)測
一、營收風(fēng)險
在現(xiàn)階段，盡管形象設(shè)計工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運(yùn)已取得成功，但榆林地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險，其
一，近幾年榆林地區(qū)的經(jīng)濟(jì)不景氣，與北京、上海相比，存在比較大的差距，所以人們會選擇性的消費。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程。
二、技術(shù)風(fēng)險
形象設(shè)計是引領(lǐng)新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。
三、管理風(fēng)險
業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險
大提出全面建設(shè)小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合榆林進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風(fēng)險會很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。
第七部分、人員機(jī)構(gòu)配置
一、本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為3人。
設(shè)有：經(jīng)理兼形象顧問1人，化妝指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。
二、崗位設(shè)計原則：以崗設(shè)人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最
適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
第八部分、自身優(yōu)勢
形象顧問是新興行業(yè)，自己有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)榆林色彩新天地的行列，憑著自己對形象設(shè)計的熱愛和執(zhí)著的追求，曾專程前往內(nèi)蒙古拜師學(xué)藝，成為中國第一形象設(shè)計大師姜月輝女士的學(xué)子。自己有信心經(jīng)過不懈努力將技藝發(fā)揚(yáng)光大。由于自己對形象設(shè)計有著濃厚的職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強(qiáng)性格。對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓的接受的美德。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備
的人的。
第九部分、可行性分析
一、目標(biāo)客源的范圍
(一)個人咨詢：
1.主要對象是25-35歲左右的年輕人，希望通過改變形象謀求向高一層次的發(fā)展，減少中年下崗失業(yè)人員的就業(yè)競爭。
2.特殊行業(yè)人員(保險、推銷、公關(guān)、節(jié)目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。
4.月薪收入超過3000元的人群。
(二)集體咨詢：
1.學(xué)校集體活動 。
2.公司企業(yè)各項晚會活動。
3.政府機(jī)關(guān)婦女干部、醫(yī)護(hù)人員、老師。
二、開設(shè)以具體服務(wù)為特點的形象咨詢工作室
我們在為顧客提供形象咨詢時，可以為顧客提供化妝造型，美睫、美甲、紋繡服務(wù)，抽象的服務(wù)具體化。在增加經(jīng)濟(jì)收入的同時也為社會提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導(dǎo)購專業(yè)和形象顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員，提供形象顧問專業(yè)的系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓(xùn)，盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供
幫助和指導(dǎo)，使更多的人能通過掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達(dá)到全面提升榆林人整體形象和促進(jìn)再就業(yè)的目的。
四、推廣模式
1、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過“籬笆網(wǎng)”、“大眾點評”等相關(guān)專業(yè)類網(wǎng)站，論壇進(jìn)行操作推廣。
2、化妝師操作：針對化妝師的經(jīng)歷進(jìn)行炒作從而提升品牌知名度與形象。
3、活動推廣：包括：(1)優(yōu)惠促銷活動，如：定新娘妝送一次化妝課(既優(yōu)惠又可了解白領(lǐng)教學(xué)的可行性)，參加化妝課第一節(jié)可帶一名同伴。
(2)、試裝送寫真X張(即贏利又推廣攝影這塊)。
(3)、報名化妝師培訓(xùn)擇優(yōu)錄取。
(4)、大學(xué)生校園推廣(貧困大學(xué)生免費進(jìn)行面試形象培訓(xùn)，然后新聞操作)。
(5)、通過人事部，團(tuán)委進(jìn)行活動推廣。
(6)、和一些女性類媒體，企業(yè)進(jìn)行合作推廣。
(7)、和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、街道政府合作進(jìn)行推廣
五、項目特色
1、多元化的經(jīng)營發(fā)展模式：對于跟妝，不僅僅是婚禮，包括各類活動、慶典、派對，都是需要跟妝服務(wù)的;此外，跟妝涉及到得婚慶、攝影、攝像、公關(guān)活動、團(tuán)購、數(shù)學(xué)、服裝租賃等等針對女性的延伸項目較多，整合的對象也較多，因此可發(fā)展的空間也相對較大，靈活
性和生命力也相對較強(qiáng)。
2、穩(wěn)固的消費力:首先，對于愛美和追求時尚的女性來說，在打扮自己上的花費是永遠(yuǎn)不會吝嗇的，因此，是本項目有了遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的消費群消費動力。
3、運(yùn)營成本較低：運(yùn)營除少數(shù)常規(guī)工作人員的工資費用和推廣費用外，化妝師都為兼職狀態(tài)，無大筆運(yùn)營成本。
結(jié)合榆林的環(huán)境整治工程，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過改變形象，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，個人在社會地位中的競爭力。通過技術(shù)傳播，開發(fā)職位空缺，引導(dǎo)更多的失業(yè)人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗位，讓社會充滿和諧。
為此，項目的發(fā)展前景適合榆林市及至全國，需求潛力之廣闊，更能得到政府的支持，人民的接受，下崗失業(yè)人員的歡迎。
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