如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書
調(diào)查發(fā)現(xiàn),作為將創(chuàng)業(yè)想法由白紙黑字最后落實的載體,創(chuàng)業(yè)計劃書會直接影響創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴,獲得資金及其他政策支持的最終結果。怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,寫創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些相關的內(nèi)容。以下是學習啦小編為大家整理的關于如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書
簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對 BP 的編寫,標志著公司的融資工作正式啟動。對創(chuàng)業(yè)者自己來說,BP 的第一個很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路,第二個用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽。
因此,對創(chuàng)業(yè)者來說,一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路,二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給 VC 。這份 BP 制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。
我看過不下 200+篇 各個領域的 BP,這個數(shù)字不算多,但也多多少少能看出些門道:比如美觀這件事,真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。
所以這篇指南要講的第一部分就是版式,具體說來:
BP 整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。
版式風格統(tǒng)一,顏色不超過 3 種(主色,搭配色,重點突出色)
不超過 20 頁,適合 20-30 分鐘的演講
用 PPT 制作,將最終文件轉換成 PDF 格式
文字內(nèi)容不易過多,搭配「 圖片+圖表」 來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質清晰、質量高。圖表需制作精準,數(shù)據(jù)準確、易識別。
有了基礎的大體版式輪廓概念之后,第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。
內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個方面:(以下是純干貨了)
一、項目概況
項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題,目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。
二、用戶痛點
分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC,表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產(chǎn)品功能相對應,此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關鍵。
三、行業(yè)分析
分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀:分別列出行業(yè)痛點的關鍵詞ABC并加以解釋分析。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
具體描述產(chǎn)品的情況,一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題,二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段,其中應該包括產(chǎn)品的形式、核心功能,產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化,此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。
產(chǎn)品形式:如:微信公眾號、網(wǎng)站、app、實物等 (此時需要提供照片 )
核心功能:如:社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)
產(chǎn)品優(yōu)勢:如:便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢 abc 三點即可)
五、競品分析
分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化,列出競品ABC,并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異,其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注:需要深入思考后得出結論,否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質疑。
如果沒有競品,則此頁可不寫。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性,能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利,如果有,用數(shù)據(jù)圖表證明,如果沒有,請注明何時會以怎么樣的方式盈利。
七、運營現(xiàn)狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。
進展:如:開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段,請注明開發(fā)周期)
數(shù)據(jù):如:用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項目涉及到的主關鍵性數(shù)據(jù))
八、核心團隊
在早期項目的最初階段,團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。
核心團隊成員可以是:創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等 ,描述信息包括:真實頭像、姓名、簡介 (簡介包括:核心競爭力,過往職業(yè)背景,重點突出擔任角色的匹配度即可)
核心團隊成員不易過多,介紹 2-4 人最為合適,適當補充相關行業(yè)經(jīng)驗人士。
九、發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路,二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括:產(chǎn)品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等,這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標,也可強投資人對項目的信心。
發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫:短期、中期、長期。(長期規(guī)劃不重要,中期規(guī)劃次之,短期規(guī)劃最重要)
短期規(guī)劃: 如:產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等
中期規(guī)劃: 如:拓展功能 / 拓展品類等
長期規(guī)劃: 如:拓展領域 / 營造生態(tài)鏈等
十、融資計劃
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。
融資額度:xx 萬 (資金使用周期以 24 個月為宜)
出讓股權:xx % (投后估值合理)
資金用途:人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%
過往融資經(jīng)歷:獲得xx機構/ 個人的 xx萬xx輪融資,出讓 xx股權 (如果沒有可不寫)
十一、聯(lián)系方式
此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。
產(chǎn)品圖 + 項目slogan
個人電話 + 微信號
以上。
如何寫好一篇規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書
6C規(guī)范構建全面結構
概念Concept,讓投資者和銀行等知道你定位哪個行業(yè)、提供何種產(chǎn)品和服務;顧客Customers,顧客即目標消費群體,需要對客戶需求進行全面調(diào)研,從年齡、性別、職業(yè)、地域等方面精準把握顧客特點;競爭者Competitors,把握產(chǎn)品的市場潛力、競爭力和市場地位,以及同類或者相似類別的競爭對手和你的關系;能力Capabilities,創(chuàng)業(yè)者或合伙人是否具備掌控企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品核心設計、生產(chǎn)的能力;資本Capital,可以是現(xiàn)金,也可是有形或無形資產(chǎn),創(chuàng)業(yè)者需明確資金來源、數(shù)量,自有資金和借貸資金的占比情況;持續(xù)經(jīng)營Continuation,創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦企業(yè)的未來愿景和長遠規(guī)劃是什么。
十個章節(jié)梳理細節(jié)思維
創(chuàng)業(yè)計劃通常在前面寫一頁左右的摘要,接下來一般就是具體的十個章節(jié)。
一是事業(yè)描述,說明行業(yè)、產(chǎn)品、主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段,以及企業(yè)的資本組合方式,開業(yè)時間和規(guī)劃經(jīng)營時間等;二是產(chǎn)品/服務,說明具體的產(chǎn)品和服務,以及產(chǎn)品特色和競爭優(yōu)勢、客戶吸引力;三是目標市場,不同的市場需采取不同的營銷方式,后續(xù)產(chǎn)品如何上市、促銷、定價等,并且做好預算;四是地點,比如店面選址等;五是競爭,進入新市場、新競爭者進入自己所在市場時需做競爭力分析;六是管理;七是人事,需考慮公司不同階段的人才需求及人事預算;八是財務需求與運用,融資款項的運用、營運資金周轉等,并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。九是風險,并說明當風險來時如何應對;十是成長與發(fā)展,企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的規(guī)劃時。
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