不要選擇那些拿投資當(dāng)買彩票的投資人，你需要的是那些真正鼓勵創(chuàng)新，支持創(chuàng)業(yè)者的投資人。不要迷信所謂的“3分鐘打動投資人”的方式，沒有任何一個投資人是可以在3分鐘內(nèi)被打動的。

　　Varun Chandran 是Corporate360創(chuàng)始人兼CEO。Corporate360是一家B2B銷售智能數(shù)據(jù)方案提供商，為Google, SAP, DELL, CSC, IBM等各類客戶提供方案數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　世界上有很多種方式可以獲得創(chuàng)業(yè)的成功，不借助投資人的幫助自主發(fā)展就是其中之一。自主經(jīng)營最重要的事情，就是找到最適合自己的方式。在過去的兩年多中，我一直在探索這條道路，我希望將我的經(jīng)驗分享給所有其他想要通過這種方式追求成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　我經(jīng)營的是一家在許多國家都有業(yè)務(wù)的B2B初創(chuàng)企業(yè)，而且并沒有尋求投資人的幫助。在這個過程中，我學(xué)到了許多的經(jīng)驗。當(dāng)然我的經(jīng)驗也許并不適合所有人，也并不適合所有行業(yè)。但是至少我希望我能夠為其他人提供一點啟發(fā)。

　　起點

　　首先你要找到一個讓許多人都感到頭痛的問題，并且找到這個問題的解決方式。其實這種問題非常好找，它會出現(xiàn)在你生活和工作中的各個角落。其他人沒有意識到，而你意識到了，這些問題就是你的起點。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，你的目標(biāo)是開發(fā)出市場所需要的產(chǎn)品，而不要一開始就夢想著獲得百萬美元的出口。你要執(zhí)著于你的工作中，給自己頂一個更高的目標(biāo)，然后設(shè)定一個長期的計劃。

　　辦公室

　　開始一個全新的事業(yè)，你其實并不一定需要一個華麗的辦公室。你還有許多其他的選擇，例如在家里辦公、在星巴克辦公，或是加入眾創(chuàng)空間。完成自己的工作，你需要的其實只是一把椅子、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接和較少的打擾。如果你幸運的租到了辦公室，在裝修的時候，你要用明快的顏色來進(jìn)行裝飾，而且辦公室內(nèi)最好要有足夠的自然光線。

　　在你發(fā)展到一定的規(guī)模之后，你也許已經(jīng)完成了盈利，或是獲得了穩(wěn)定的營收。在這個時候，你更應(yīng)該考慮購買自己的辦公室，而不是租賃辦公室。從長遠(yuǎn)來看，購買相比于租賃能夠幫你省下更多的資金，而且能夠讓你更輕松的打造公司資產(chǎn)。

　　團(tuán)隊建設(shè)

　　如果你找到了一個自己相信的創(chuàng)意，而且確信自己有將其變成現(xiàn)實的能力，那你就應(yīng)該立即開始去做。有幾件事情是你需要避免的：

　　不要一味的等待完美的團(tuán)隊，因為完美團(tuán)隊這個東西并不存在。

　　不要迷信于執(zhí)照、學(xué)歷和好看的簡歷。

　　不要進(jìn)行沒有意義的面試和測試。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人并非超人。在你前進(jìn)的道路中，你一個人肯定無法解決所有問題，當(dāng)有超出你能力的問題出現(xiàn)之后，你要學(xué)會從其他人那里獲得幫助，例如自由職業(yè)者和兼職人員，這些人能夠很好的幫你解決問題。在打造團(tuán)隊的過程中，最重要的事情是候選人能否幫你完成工作，是否有正確的態(tài)度，以及他/她能否符合你的企業(yè)文化和目標(biāo)。你應(yīng)該學(xué)會使用兼職人員;在與兼職員工合作之前，你可以先與對方盡可能多的進(jìn)行交流，彼此相互熟悉。

　　如果資金較為緊張，你可以嘗試在一些低收入國家尋找具有足夠能力的員工，并且打造一個國家化的團(tuán)隊。在管理這個團(tuán)隊的時候，你要與員工進(jìn)行高效、透明的溝通，并且明確的告知團(tuán)隊你的期望。

　　產(chǎn)品

　　你要打造一個討人喜歡的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品要面對盡可能大的受眾。借鑒前人的經(jīng)驗并沒有什么不好，你可以運用現(xiàn)代的技術(shù)來對其進(jìn)行完善。變化是一個不可避免的事情，在你前進(jìn)的過程中，要隨時做好改變的準(zhǔn)備。一旦開始了產(chǎn)品開發(fā)之后，你要盡可能快的前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要放下創(chuàng)新的腳步。

　　市場

　　你要了解自己的客戶，對他們的喜好和需求進(jìn)行研究，從而有針對性的調(diào)整自己的產(chǎn)品。用盡可能多的渠道來接觸他們。在推廣產(chǎn)品的時候，你要告訴他們使用你的產(chǎn)品能夠給他們帶來什么好處，而不是僅僅專注于介紹產(chǎn)品的功能?？蛻舾信d趣的，是你的產(chǎn)品能夠幫他們解決什么問題，他們并不關(guān)注你的產(chǎn)品銷量有多好。

　　從創(chuàng)業(yè)第一天開始，你就應(yīng)該做好走向國際市場的準(zhǔn)備。你要讓你的產(chǎn)品和企業(yè)文化適用于國際市場。在所有的工作中，最重要的事情就是獲得市場的關(guān)注。你應(yīng)該與潛在買家進(jìn)行持續(xù)的溝通，例如讓他們試用你的產(chǎn)品，并且請他們提供反饋。這樣做不僅可以讓你獲得更多的關(guān)注，還能夠讓更多人幫你改進(jìn)產(chǎn)品。