美特斯邦威的經營模式
美特斯邦威品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。下面學習啦小編就為大家解開美特斯邦威的經營模式，希望能幫到你。
美特斯邦威的經營模式
上游50家工廠、下游近1800家加盟店，全部整合在同一個E-business平臺上實時地協(xié)同工作
2006年，是中國本土時尚服裝品牌內憂外患的生死之年。
內憂：對于年生產能力近百億件、產能嚴重過剩的全球第一大服裝大國中國來說，服裝企業(yè)面臨著更大的難題：不少服裝企業(yè)還是按照傳統(tǒng)的方法，先將產品生產出來，再一級級地送到代理商、零售商手中。這樣做的結果是，要么是市場預測不準而導致庫存積壓，要么生產不足而導致缺貨。
外患：這一年， ZARA等歐洲時裝殺手瘋狂進攻中國。ZARA依靠其對流行時尚趨勢的跟風能力，以及基于電子商務的敏捷供應鏈管理體系，一路攻城掠池。
在內憂外患之中，從溫州起家、現(xiàn)大本營扎根上海的著名休閑服裝品牌美特斯·邦威卻取得了引人注目的業(yè)績：2006年銷售額達40億，但全年累計的應收賬款卻只有區(qū)區(qū)幾十萬元。沒有自己的工廠，沒有自己的專賣店(少數(shù)大城市的大型形象店除外)，卻掌控了200多家面料廠、輔料廠、成衣廠和1800多家遍布全國的加盟店，克服了服裝業(yè)庫存積壓和被拖欠貨款的“頑疾”。
美特斯·邦威到底靠什么，能使董事長周成建足不出戶即可實時掌控和號令全國龐大的生產經營和銷售網絡，并使企業(yè)的應收賬款水平保持在如此之低的水平?其成功經驗，可以概括為：“一種模式，三大法寶”。一種模式指虛擬經營模式，三大法寶指“品牌、設計和面向企業(yè)聯(lián)盟體的電子商務平臺”。
虛擬經營：與耐克媲美
美特斯·邦威創(chuàng)立于1995年。創(chuàng)立之初，只有注冊資本50萬元，十幾個人。美特斯·邦威老板周成建以溫州人特有的商業(yè)嗅覺，在20世紀中期看準了年輕人需要價格相對便宜一些的休閑服裝的市場空白，將自己定位在休閑服飾市場，推出T恤、夾克，結果生意非常好，1995年銷售收入達到了500多萬。
銷售形勢一片大好，美特斯·邦威的服裝品種也越來越多，但自己工廠已經沒有能力去生產這么多品種。怎么辦?美特斯·邦威干脆把自己僅有的一個工廠關了，將生產外包給廣東的生產能力過剩的服裝廠。
美特斯·邦威同時開始走出溫州，到杭州、上海自己投資開直營的專賣店。但是，網點的異地擴張，一方面資金跟不上，另一方面管理跟不上。美特斯·邦威又退回溫州，在上?？s小規(guī)模，引進代理商，發(fā)展代銷店。
這就是美特斯·邦威虛擬經營模式的雛形。但當時美特斯·邦威的管理層自己也不知道這就是在國際上很流行的虛擬經營模式，只是碰到沒有廠房，就找別人代工，沒有開店的資金和管理能力，就發(fā)展代理商，遇到一個難題，解決一個難題。
初嘗電子商務好處
在虛擬經營模式下，隨著企業(yè)規(guī)模變大，最后能否健康運轉，實際上靠的是面向整個產業(yè)鏈上下游的電子商務平臺。
美特斯·邦威的電子商務之路始于1996年。從1996年到2000年，美特斯·邦威自主開發(fā)了第一代電子商務系統(tǒng)，包括倉庫信息管理系統(tǒng)、專賣店和分銷管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、生產進貨管理系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)。
隨著美特斯·邦威第一代電子商務系統(tǒng)的逐步上線，從1995年到2000年，訂單交貨周期由15天下降到8天;應收賬款周轉天數(shù)從30天下降到2天;專賣店由10家增加到400多家;銷售額由500多萬飆升到5.1億元。到2001年，美特斯·邦威的銷售額增長到8.7億元。
美特斯·邦威也從一家擁有2家工廠數(shù)百工人的制造企業(yè)，轉型成沒有一臺縫紉機，只有電子商務系統(tǒng)、品牌運作和研發(fā)設計的“虛擬企業(yè)”，打造了可以與耐克相媲美的“虛擬經營”模式。
打通產業(yè)鏈的電子商務平臺
20世紀90年代末興起的互聯(lián)網技術，革命性地重塑了電子商務的發(fā)展方向。在支撐企業(yè)發(fā)展方面立下汗馬功勞的第一代電子商務系統(tǒng)，也遇到了巨大的難題。第一代電子商務系統(tǒng)采用的是結構化的軟件設計思路和C/S結構，遍布全國各地的各分公司、代理商、專賣店都有各自獨立的數(shù)據(jù)庫，他們無法通過互聯(lián)網即時互聯(lián)互通互相訪問，C/S結構、各個孤立的信息平臺的弊端日益顯現(xiàn)，運行和維護成本在大幅攀升。
經過近一年的自我痛苦思考和思想斗爭，2001年，在集團主管IT、物流、生產運作的副總裁王泉庚說服了集團管理層，放棄老一代電子商務平臺，決定重新全面規(guī)劃和自主開發(fā)新的、基于WEB架構的電子商務平臺。
通過聘請郭富城、周杰倫等明星代言和大打央視廣告，通過與歐洲研發(fā)設計機構合作，美特斯·邦威形成了自己強大的品牌和設計能力，形成了以其為核心的企業(yè)聯(lián)盟體。美特斯·邦威的第二代電子商務系統(tǒng)(URP)，就是面向企業(yè)聯(lián)盟體，打通整個產業(yè)鏈條的電子商務平臺，具有兩個關鍵特點：
1. 基于互聯(lián)網時代最先進的WEB架構，全面面向虛擬經營經濟聯(lián)盟體，完全整合產業(yè)鏈條上的五個主體：品牌商(即作為品牌盟主的美特斯·邦威)、面料廠、外協(xié)制造商、加盟商和物流承運商，實現(xiàn)了產業(yè)鏈的一體化。力求真正給品牌盟主企業(yè)的四類客人提供一站式的電子商務高效服務。
2. 實施最高級別的應用大集中模式(供應鏈實時快速反應模式)，即在數(shù)據(jù)庫及軟件底層，五個市場主體的業(yè)務流程、數(shù)據(jù)是完全整合在一起的，真正在供應鏈上達到實時的應用聯(lián)動。
門戶中的高效聯(lián)盟體
在外部專家普遍不看好的情況下，美特斯·邦威用了兩年半的時間，到2003年全部完成了新系統(tǒng)的開發(fā)和面向五個聯(lián)盟體市場主體的實施推廣工作。美特斯·邦威第二代電子商務平臺的主要系統(tǒng)構成如下圖。
● 在企業(yè)內部，美特斯·邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進銷存、人財物全部整合在一起，實現(xiàn)了企業(yè)的生產、市場、銷售、財務一體化。與ERP相結合的還有產品生命周期管理系統(tǒng)(Product Life Managerment，簡稱PLM)/商品企劃系統(tǒng)(Merchandise Plan，簡稱MP)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計劃。而在產品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設計師的服裝創(chuàng)意概念設計、技術設計、面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產系統(tǒng)的整個流程。
商業(yè)智能系統(tǒng)(Business Intelligence，簡稱“BI”)是給企業(yè)高層管理者提供決策支持的報表分析系統(tǒng)，使用BI可以從各個角度對企業(yè)經營管理活動進行分析，比如分析成本結構，分析流程等待及流程銜接時間等等。
● 在企業(yè)外部，美特斯·邦威面向產業(yè)鏈合作伙伴、顧客及大眾的電子商務平臺主要具有以下四個門戶：
1. 工廠門戶：美特斯·邦威的上游外協(xié)工廠在全國有200多家，包括面料、輔料和成衣廠。美特斯·邦威站在工廠的角度，同時結合作為品牌盟主的管理需求，將自己與工廠的業(yè)務流程整合在一起，工廠可以通過互聯(lián)網直接登錄美特斯·邦威的電子商務門戶，實時查看生產計劃、物料需求、往來賬結算，實現(xiàn)從服裝創(chuàng)意設計、面料采購、生產過程、產品質檢入庫及出庫銷售、物流配送和財務對賬等整個供應鏈全過程的協(xié)同工作。
2. 加盟商門戶：實現(xiàn)了百分之一百的對全國1800多家加盟連鎖店的管理和掌控。加盟店猶如美特斯·邦威內部的一個部門一樣，加盟專賣店的整個業(yè)務流程與美特斯·邦威的產供銷和財務結算，完全是一體化，實現(xiàn)了網上實時下單、實時配送跟蹤、實時結算和對賬。
在美特斯·邦威總部，還安裝有一個綜合大型電子屏幕，可以實時通過電子商務系統(tǒng)看到全國各大門店的現(xiàn)場，并且可以360度觀看，可以動態(tài)和靜態(tài)地觀看，還可以實時視頻對話和指導店面設計陳列?？偛窟€可以查看全國加盟店系統(tǒng)當天交易情況，不同地區(qū)加盟店經營指標對比分析，同一地區(qū)的兩個或多個加盟店經營狀況對比分析，甚至任何一個加盟店當天發(fā)展的VIP會員檔案、消費情況、積分情況。
3. 網上購物門戶：美特斯·邦威正在規(guī)劃研制面對終端消費者的B2C網上購物平臺和視頻多媒體購物平臺，未來消費者足不出戶即可享受到購物的樂趣，隨意搭配自己喜歡的產品，并在網上下單，自己只需要在家中坐等衣服送貨上門。
4. 面向大眾的企業(yè)網站：美特斯·邦威面向一般大眾的企業(yè)新聞網站。
到2006年底，以美特斯·邦威為核心的整個企業(yè)聯(lián)盟體人員，加起來近10萬人。如此龐大的網絡，如此復雜的聯(lián)盟體，離開一個強大的、四通八達的電子商務平臺，其管理難度可想而知。
敏捷的第二代電子商務平臺不僅使訂單處理、財務結算等均從原來老系統(tǒng)至少兩三天，變成了實時完成，而且訂單交貨周期由老系統(tǒng)的8天下降到2006年的3.3天。
美特斯邦威的公司榮譽
2007年以前
1999年到2005年，公司連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”;2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”、“2006中國大學生至愛品牌獎”，“美特斯·邦威”商標被認定為中國馳名商標，集團總裁周成建被評為2006年中國最佳商業(yè)領袖·受眾心目中的年度最佳CEO。
2008~2009年
2009年9月4日，由《理財周報》和《CCTV證券資訊頻道》聯(lián)合舉辦的“2009中國上市公司最佳董事會評選活動”結果在深圳揭曉，上海美特斯邦威服飾股份有限公司以規(guī)范的公司治理、高效的董事會運作一舉榮獲“2009年中國新上市公司最佳董事會”以及“最佳市值管理董事會”兩大獎項。
此次評選活動歷時4個月，是由上市公司專業(yè)評審委員會從公司業(yè)績與股東回報、董事會管理、市值管理、公司戰(zhàn)略、社會責任等5個一級指標、23個二級指標、61個三級指標，從1573家上市公司中甄選出的25家最優(yōu)秀的上市公司群體。
自2008年上市以來公司實現(xiàn)高速增長。2008年實現(xiàn)營業(yè)總收入44.74億元,凈利潤5.88億元,2008年利潤分配方案為每10股轉增5股派3元。2009年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入18.22億元,凈利潤2.31億元比上年同期增長28.02%。
美邦服飾努力做好各類社會公益事業(yè)。在眾多知名企業(yè)紛紛裁員的背景下,公司在2008年積極籌劃逆勢招聘5000人的計劃,為社會提供更多的就業(yè)崗位。公司還分別向市光彩事業(yè)促進會、市科普基金、市慈善基金會捐款30萬、50萬和100萬,為青少年的成長貢獻綿薄之力。
2012年8月8日中國最有價值品牌100榜揭曉，美特斯·邦威以61.69億元居第52位。
美特斯邦威的發(fā)展前景
面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn)“ 百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)“年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”這一愿景，力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。
作為中國規(guī)模較大的休閑服飾品牌之一，美特斯·邦威的上市之說早在一年多前就已經傳出，雖然公司總裁周成建在2 005年底否認了這一說法，但該品牌計劃上市融資的傳聞從未平息,有另一版本的市場消息稱，美特斯·邦威計劃A+H股上市，并已經進入審計階段。
2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。
看了“美特斯邦威的經營模式”的人還看了：