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會議銷售技巧有哪些

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會議銷售技巧有哪些

  話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去,需要學(xué)習更多的銷售技巧。那么會議銷售技巧有哪些?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  會議銷售技巧1、競爭靠單品,突破“會”先行

  農(nóng)資行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化,做為經(jīng)銷商如何在激烈的市場競爭下發(fā)展壯大、脫穎而出呢?最重要的一點就是抓住符合市場需要和發(fā)展且自己有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品,做到單品突破,提升單品的影響力和市場占有率,從而帶動其它產(chǎn)品。而實現(xiàn)單品突破,會議銷售就是不可缺少的推廣方式。

  會議銷售,尤其是針對零售商的會議銷售能夠快速傳遞信息,樹立渠道信心,同時能在最短的時間內(nèi)解讀一個產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的特性和使用方法?,F(xiàn)在會議銷售大部分是針對一個產(chǎn)品進行的,利用最短的時間,在最大程度上進行產(chǎn)品的解讀,同時,也能在最大范圍內(nèi)對產(chǎn)品進行推廣。

  會議銷售技巧2、解疑答問,增強信心

  在信息的傳遞過程當中有一種效應(yīng)叫做“信息漏斗”,就是說在信息的傳遞過程當中,很多的信息會被漏掉,經(jīng)過幾個人的傳遞,最后那個人得到的有用信息可能為零。同樣在產(chǎn)品的推廣介紹過程中,一般的方式是,廠家的技術(shù)人員傳遞給銷售人員,銷售人員傳遞給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商傳遞給自己的業(yè)務(wù)人員或零售商,經(jīng)過層層的信息遞減,最終零售商得到的信息很片面,結(jié)果就會造成零售商對產(chǎn)品的疑問很多,不能科學(xué)的進行推廣。而通過零售商會議,可以讓廠家的技術(shù)人員和零售商直接對話,讓零售商在最大程度上接受產(chǎn)品信息,通過數(shù)據(jù)、圖片、視頻等技術(shù)資料和使用技術(shù)的講解,增強零售商對產(chǎn)品的信心和對產(chǎn)品的認知度,增強對產(chǎn)品的銷售信心。

  會議銷售技巧3、快速溝通,洞察需求

  零售商會議給經(jīng)銷商提供了一個和客戶交流溝通的平臺。對于商人來說,時間就是金錢,每個經(jīng)銷商的客戶少則幾十人多則上百人,甚至是幾百人,對于龐大的客戶群體,和客戶面對面的交流溝通就成為一件難事。對于經(jīng)銷商來說,逐個的拜訪客戶會耗費大量的時間,有的客戶甚至一年都未能拜訪一次,而多數(shù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員還只是擔當著送貨收款的角色,對于維護客戶的感情,了解客戶的需求的認識還有很大的差距,很多的工作需要當老板的經(jīng)銷商進行,所以,拜訪客戶不僅耗費大量的時間,也消耗經(jīng)銷商太多的精力,以至于沒有時間思考經(jīng)營方面的事情,白白錯過很多大好的商機。

  會議銷售技巧4、提供平臺,交流學(xué)習

  零售商會議不僅僅是產(chǎn)品的解讀推廣會議,更重要的是將自己的客戶組織起來進行學(xué)習交流的一個有效的方式。首先,農(nóng)藥企業(yè)組織零售商會議都是進行新產(chǎn)品的推廣,特別是近幾年的產(chǎn)品推廣會議中介紹的產(chǎn)品大部分是適應(yīng)市場需求,符合時代發(fā)展的產(chǎn)品,通過農(nóng)藥企業(yè)對產(chǎn)品的解讀,對農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢的解說,零售商能夠更好的了解到當前行業(yè)最前沿的狀況,這也就要求農(nóng)藥企業(yè)不僅僅是對產(chǎn)品的解說,還要進行行業(yè)的解讀,另外,在介紹產(chǎn)品的同時,還要將相關(guān)的植保技術(shù)、銷售知識和零售進行交流,滿足零售商的求知欲望。

  會議銷售技巧5、抓住需求,獨辟蹊徑

  根據(jù)筆者對零售商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),雖然他們開過很多的會議,但通過會議學(xué)到的有用的東西可以說是少之又少。多數(shù)零售商尤其是有思路、有很強發(fā)展欲望的零售商對專業(yè)知識、銷售方法以及國家政策引導(dǎo)方向及行業(yè)趨勢都有非常濃厚的興趣。根據(jù)零售商的需求,整理會議的思路和內(nèi)容,在會議過程中,內(nèi)容應(yīng)涉及專業(yè)知識、銷售知識、產(chǎn)品使用技術(shù)、行業(yè)未來發(fā)展趨勢等,不要對公司夸大宣傳及產(chǎn)品的王婆賣瓜之談。同時,也應(yīng)該盡量的打破一言堂的局面,多和零售商進行互動,解答零售商關(guān)心的問題,給零售商傳遞更多的產(chǎn)品信息和市場信息,真正的達到會議的目的。

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