網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售也需要講究策略。在和客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟練的掌握了各種銷(xiāo)售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)技巧：

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧一、戰(zhàn)略論點(diǎn)

　　對(duì)網(wǎng)絡(luò)談戰(zhàn)略如同和小孩談理想，不是戰(zhàn)略不宏偉，而是理想太遙遠(yuǎn)。

　　戰(zhàn)略論點(diǎn)揭示的核心思想是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)目前還處于嬰兒期，還太不成熟，對(duì)不成熟的嬰兒談理想是多么遙遠(yuǎn)的事情，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)同樣如此。所以，當(dāng)前的IT業(yè)需要少一些戰(zhàn)略，多一些實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中完善方是正途。

　　那么沒(méi)有了戰(zhàn)略的指導(dǎo)，如何才能保證成功呢?網(wǎng)絡(luò)需要的盈利模式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高遠(yuǎn)，才能保證成功的最大可能性。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧二、盈利模式論點(diǎn)

　　除非為了純粹的精神追求從事網(wǎng)絡(luò)，否則一定要考慮這個(gè)問(wèn)題。談?dòng)Ｊ讲皇强蓯u的，不談?dòng)Ｊ讲攀强蓯u的，連怎么賺錢(qián)都不去考慮，如何能保證你的團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展，你的付出沒(méi)有白費(fèi)呢?中國(guó)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前有三種盈利模式。

　　模式一：眼球模式。以大流量、門(mén)戶(hù)為代表，人多力量大，首創(chuàng)者張朝陽(yáng)。其基本著眼點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)有人氣就有顧客，有顧客就有生意的機(jī)會(huì)。這方面已經(jīng)通過(guò)搜狐、新浪等一大批內(nèi)容包羅萬(wàn)象的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站得到了印證。但隨著網(wǎng)絡(luò)資源由稀缺到過(guò)度，如果不能成為行業(yè)門(mén)戶(hù)，盈利的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)約小。尤其是對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如果還企圖和當(dāng)前門(mén)戶(hù)寡頭去分一杯羹的話，無(wú)疑是螳臂當(dāng)車(chē)。

　　模式二：內(nèi)容模式。以?xún)?nèi)容資訊為主，隨著網(wǎng)頁(yè)逐步增多，網(wǎng)絡(luò)資源由稀缺經(jīng)濟(jì)變成富余經(jīng)濟(jì)，由賣(mài)方市場(chǎng)變成買(mǎi)方市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)上提供的相同產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越多，找到有用的信息已經(jīng)越來(lái)越困難，搜索服務(wù)應(yīng)用而生。由此也可以清晰的看到一個(gè)趨勢(shì)，網(wǎng)民更關(guān)心內(nèi)容，更關(guān)心對(duì)自己有價(jià)值的信息，并且愿意為對(duì)自己有價(jià)值的信息付出。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)由此會(huì)逐漸演變?yōu)閮?nèi)容經(jīng)濟(jì)、資訊經(jīng)濟(jì)和智慧經(jīng)濟(jì)。

　　模式三：互動(dòng)模式。為用戶(hù)體驗(yàn)和互動(dòng)為主。當(dāng)網(wǎng)民已經(jīng)很熟悉的使用網(wǎng)絡(luò)以后，當(dāng)家作主、草根雄起的決心便昭顯出來(lái)。谷歌花16.8億收購(gòu)Youtube反映的核心問(wèn)題其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)的主宰已經(jīng)變?yōu)槠胀ǖ木W(wǎng)民，他們已經(jīng)不屑于再做信息的接受者，他們要做信息的制造者。時(shí)代雜志去年的封面人物是網(wǎng)民，也深刻說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。一旦農(nóng)奴翻身做主人，一定是舊世界被打翻，新紀(jì)元重新開(kāi)始。就像互動(dòng)電視一定會(huì)取代普通電視，3G手機(jī)一定會(huì)顛覆2.5G手機(jī)一樣不可逆轉(zhuǎn)。WEB2.0的風(fēng)聲水起便昭示著這個(gè)道理。在未來(lái)的1～3年，WIKI，SNS等一系列網(wǎng)絡(luò)革命即將發(fā)生，一定會(huì)重新改寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)。

　　把握了網(wǎng)絡(luò)的三個(gè)盈利模式后，就必須順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的方向，沿著正確的道路加速前進(jìn)，這可以參考速度論點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧三、速度論點(diǎn)

　　網(wǎng)絡(luò)是速度經(jīng)濟(jì)，技術(shù)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力、人才不是核心競(jìng)爭(zhēng)力、模式不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，唯有速度才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，速度有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)能更快進(jìn)入用戶(hù)的心智模式，充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是寡頭競(jìng)爭(zhēng)，所以，一定要使用加速度。

　　在網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有技術(shù)的重大革新之前，只要你想得到的網(wǎng)站都能做得出來(lái)。所以技術(shù)絕對(duì)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才又是中國(guó)當(dāng)前最不缺的，模式是可以隨時(shí)模仿的。只要你快，快到能夠形成壟斷，那么你離成功也就不遠(yuǎn)了。

　　但是問(wèn)題也來(lái)了，速度快就一定能夠成功嗎，先驅(qū)變先烈在產(chǎn)業(yè)界屢見(jiàn)不鮮，電梯論點(diǎn)可以清晰的揭示這個(gè)問(wèn)題。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧四、電梯論點(diǎn)

　　在一個(gè)滿(mǎn)員的電梯里，越是后進(jìn)電梯的，越是有可能在電梯開(kāi)門(mén)時(shí)先到達(dá)。

　　電梯論點(diǎn)揭示的核心思想是后發(fā)也可以先至。俗話說(shuō)，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，那么早起的蟲(chóng)兒呢?多半被鳥(niǎo)吃的可能性極大。中國(guó)第一個(gè)推出博客服務(wù)的博客中國(guó)，結(jié)果又如何呢?有好的形式，沒(méi)有好的盈利模式，當(dāng)門(mén)戶(hù)的屠刀舉起時(shí)，只有落得方興東殺無(wú)赦的下場(chǎng)。同樣，阿里巴巴已經(jīng)開(kāi)始布局第五大戰(zhàn)略群阿里軟件。我相信通過(guò)阿里巴巴對(duì)中小企業(yè)需求的掌握，一定對(duì)用友和金碟們是一個(gè)比較大挑戰(zhàn)。Apple發(fā)布Iphone手機(jī)后，手機(jī)界為之震驚，MOTO的股票立馬下跌，都深刻的揭示出：快有快的道理，但后發(fā)一定有先至的機(jī)會(huì)。

　　那么后發(fā)如何先至呢?讓龜兔賽跑論點(diǎn)告訴你吧。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧五、龜兔賽跑論點(diǎn)

　　在陸地上，排除兔子睡覺(jué)的情況下，烏龜是無(wú)論如何也跑不過(guò)兔子的，但如果比賽場(chǎng)地在水里呢?

　　企業(yè)大有大的好處，企業(yè)小也有小的活法，船小好掉頭便是這個(gè)道理。套用一句還算時(shí)髦的非原創(chuàng)論點(diǎn)，是藍(lán)海戰(zhàn)略。和巨人競(jìng)爭(zhēng)你必須發(fā)現(xiàn)巨人的弱點(diǎn)，然后通過(guò)痛擊他的弱點(diǎn)贏得勝利。百度在谷歌一統(tǒng)江湖時(shí)是宣稱(chēng)“百度更懂中文”，贏得了華人網(wǎng)民的認(rèn)可。當(dāng)然后來(lái)雅虎宣稱(chēng)比百度更動(dòng)中文那就是東施效顰了。淘寶擊敗易趣是通過(guò)免費(fèi)模式擊敗了收費(fèi)模式。也就是你一定要?jiǎng)拥目?，同時(shí)一定要照準(zhǔn)你對(duì)手的弱點(diǎn)猛攻。

　　當(dāng)你跑贏了，你成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，同樣也將成為無(wú)數(shù)后來(lái)者企圖超越的對(duì)象，怎么辦?提早建立你的市場(chǎng)壁壘吧。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧六、市場(chǎng)壁壘論點(diǎn)

　　草根的市場(chǎng)選擇要做到一大一?。菏紫纫袌?chǎng)足夠小，小到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不愿意進(jìn)來(lái);同時(shí)市場(chǎng)也要足夠大，大到可以盈利。

　　網(wǎng)絡(luò)草根一定要擯棄眼高手低的心態(tài)，不要認(rèn)為市場(chǎng)小就不為之。塑造競(jìng)爭(zhēng)壁壘的手段其實(shí)很多，但多數(shù)適合大公司，不在討論之列。作為網(wǎng)絡(luò)草根一定要考慮，即使你成功了，一樣會(huì)有新的勢(shì)力來(lái)挑戰(zhàn)你的地位，網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點(diǎn)是其平等精神，網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有權(quán)威，人人皆可占山為王。如果你的市場(chǎng)選的足夠好，即便有人近來(lái)，頂多也是把蛋糕做大的問(wèn)題，而不是臥榻之側(cè)他人酣睡的概念。

　　網(wǎng)店銷(xiāo)售技巧：

　　一、與同類(lèi)網(wǎng)店做友情鏈接

　　用戶(hù)跑到別人網(wǎng)店時(shí)，如果沒(méi)找到某個(gè)產(chǎn)品，而發(fā)現(xiàn)你的店和它差不多時(shí)，用戶(hù)就會(huì)點(diǎn)過(guò)來(lái)找同類(lèi)產(chǎn)品。網(wǎng)店初期，別人可能因?yàn)椴焕頃?huì)你，這時(shí)就需要你厚著臉皮，誠(chéng)心誠(chéng)意的與他們交換，他們還是愿意鏈接你的，畢竟這是網(wǎng)店間的相互宣傳嘛。

　　二、把名片與商品一同郵寄

　　名片的宣傳效果比它費(fèi)用大十幾倍的宣傳單相比，其優(yōu)點(diǎn)有過(guò)之而無(wú)不及。給自己設(shè)計(jì)一張新穎的名片，留下聯(lián)系方式和網(wǎng)店地址，在郵寄商品時(shí)附帶著送出去，也會(huì)帶來(lái)意想不到的效果哦。而且很多買(mǎi)家舍不得丟棄，以作售后服務(wù)的一種憑據(jù)，同時(shí)還有機(jī)會(huì)展示給別人看。成本低、效果也好，何樂(lè)不為?

　　三、經(jīng)常更新網(wǎng)店

　　經(jīng)常更換頁(yè)面會(huì)給人一種耳目一新的感覺(jué)，淘寶也給了幾套免費(fèi)的模板供大家選擇，當(dāng)然最重要的是更新商品信息，如果沒(méi)有新的商品或公告，可以來(lái)回調(diào)換商品的位置、描述和標(biāo)題，或加入一些新的文字。總之，經(jīng)常更新才會(huì)吸引人。