特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 開店指南 > 銷售技巧 > 成功銷售的基本步驟是什么

成功銷售的基本步驟是什么

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

成功銷售的基本步驟是什么

  作為一個(gè)銷售的人員,都想把自己的產(chǎn)品讓客戶接受并成交,在見新客戶的時(shí)候,首先要讓客戶充分感受到你這個(gè)人比較容易接觸,讓后再開始聽你介紹自己的產(chǎn)品。那么成功銷售的基本步驟是什么?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  成功銷售的基本步驟一、打招呼

  做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。

  打招呼時(shí)要注意三點(diǎn),熱忱、目光、笑容。

  1、熱忱

  不知大家注意過(guò)沒有,在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對(duì)方就跟著熱情,冷漠的給別人打招呼就會(huì)的得到冷漠的回應(yīng),所以我們?cè)诮o顧客打招呼時(shí)一定要熱忱為先。你的熱忱會(huì)影響顧客的心情。

  2、目光

  用專注的目光盯住對(duì)方的眼睛,這會(huì)給顧客一定的震撼作用會(huì)讓顧客心對(duì)你產(chǎn)生親近

  3、真誠(chéng)的笑容。

  真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離,會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害怕變成對(duì)你的尊重與心理依靠。

  成功銷售的基本步驟二、介紹自己

  不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過(guò)交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來(lái)強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時(shí)也要注意三點(diǎn),簡(jiǎn)單、清楚、自信。一是要簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會(huì)為你下面的銷售工作留下足夠時(shí)間,還有就是簡(jiǎn)單的就是顧客最容易記的,一個(gè)顧客記住了你,他就可能給你介紹來(lái)更多顧客,也有利于建立與顧客今后的交易。二是要清楚,為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信,自信是最重要的,自信不但能影響你自己還能控制顧客。

  成功銷售的基本步驟三、介紹產(chǎn)品

  介紹產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進(jìn)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品,這會(huì)讓他覺得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了,然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。

  1、善于利用失落感:適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感,會(huì)使對(duì)方失落和不甘心,從而使你的銷售活動(dòng)更順利。

  2、介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)潔,明了。盡量用顧客聽得懂語(yǔ)言介紹產(chǎn)品,最好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

  3、炒起價(jià)格要求火爆、真誠(chéng),用眼睛注視顧客了解對(duì)方的心理活動(dòng)。炒價(jià)格就比較產(chǎn)品做活動(dòng)與平時(shí)的價(jià)格差,沒做活動(dòng)的產(chǎn)品就和同類比較貴的產(chǎn)品來(lái)比較,如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格之間的差,總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。

  成功銷售的基本步驟四、成交

  1、成交時(shí)動(dòng)作要求專業(yè)化和恰到好處,專業(yè)化會(huì)讓對(duì)方覺得他的購(gòu)買決定是對(duì)的。

  2、提出顧客想了解的問(wèn)題,并快速解答處理問(wèn)題,不要讓顧客自己有過(guò)多的思考機(jī)會(huì),要不然太多的異問(wèn)不但會(huì)讓你手忙腳亂打破銷售進(jìn)程還會(huì)讓顧客疑慮越來(lái)越多使你無(wú)法控制,動(dòng)搖顧客購(gòu)買的決心。

  3、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。

  成功銷售的基本步驟五、再成交

  乘勝追擊,抓住對(duì)方的購(gòu)買動(dòng)機(jī),再次刺激其購(gòu)買欲望。善于利用擁有感:擁有感會(huì)使對(duì)方無(wú)限滿足,從而忘記他的付出。做到這一點(diǎn)就可以堅(jiān)定顧客的信念不會(huì)后悔購(gòu)買你的產(chǎn)品。

838107