銷售員不遲到的技巧有哪些
銷售員不遲到的技巧有哪些
有人喜歡遲到。遲到會(huì)帶來壓力,并且可能會(huì)破壞你作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的,有能力的領(lǐng)導(dǎo)或雇員的形象。但是對于某些人來說,遲到是很難打破的習(xí)慣。那么銷售員不遲到的技巧有哪些?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售員不遲到的六個(gè)技巧:
銷售員不遲到的技巧一、知道為什么時(shí)鐘是你的敵人
如果你能搞清楚為什么你總是遲到,你可以積極努力來解決這個(gè)問題。"當(dāng)某人總是遲到恰巧相同的時(shí)間量,比如五分鐘,這實(shí)際上是一個(gè)跡象表明,這是一種心理障礙。但是如果你遲到不同的時(shí)間,那說明你有技術(shù)問題,比如說,你不太會(huì)估計(jì)做什么事情會(huì)花費(fèi)多少時(shí)間,"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說。
銷售員不遲到的技巧二、學(xué)會(huì)拒絕最后一分鐘的請求
你的女兒在你出發(fā)去辦公室三分鐘前,要求你考考她的家庭作業(yè)。或者你的老板在你需要離開去吃晚餐的二十分鐘之前,要求你準(zhǔn)備最后一個(gè)將需要一個(gè)小時(shí)完成的文件。"不具備對其他人說**39;不**39;的技能可能會(huì)使你遲到不同的時(shí)間段,"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說。您也可以先發(fā)制人得打擊這些打亂你的日程安排的人。"例如,如果有人在工作中總是要求你在五點(diǎn)鐘幫忙做事情,那么在三點(diǎn)鐘去找到他們說,**39;我五點(diǎn)鐘有個(gè)預(yù)約,有什么你需要的嗎?"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家建議。
銷售員不遲到的技巧三、帶上一本書打發(fā)等待的時(shí)間
你落入"總是遲到10分鐘的"陣營嗎?你可能擔(dān)心停機(jī),藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說:"你并不是想要顯得粗魯,但是坐等確實(shí)讓人著急。"因此,找些你真的想要或需要做的事情來填補(bǔ)這個(gè)時(shí)間段,比如讀一本書,給一個(gè)朋友打電話,或回復(fù)電子郵件。如果你并不害怕盯著時(shí)鐘看,你就很有可能戰(zhàn)勝它。
銷售員不遲到的技巧四、記下你的日常工作中實(shí)際花費(fèi)的時(shí)間
如果你總是遲到不同的時(shí)間段,你可能只是不太會(huì)估算做事情需要的時(shí)間??偸窃谠缟线t到嗎?用三天的時(shí)間,記下來自己走出門實(shí)際需要多少時(shí)間。"你會(huì)更清楚做某些事情需要花費(fèi)多長時(shí)間,然后就可以開始有邏輯地壓縮時(shí)間。例如,你可能會(huì)需要在前一天晚上改變你的發(fā)型,或開始準(zhǔn)備第二天的早餐。"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說。
銷售員不遲到的技巧五、停止"只是再做一件事"
你正準(zhǔn)備要離開,突然你發(fā)現(xiàn)最后一個(gè)小任務(wù)。藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家稱之為"還有一件事綜合癥",它與擔(dān)心早到了無事可做無關(guān)(參見"帶一本書打發(fā)等待的時(shí)間")。要學(xué)會(huì)**在你離開之前設(shè)法騰出時(shí)間去做出現(xiàn)在你眼前的事情的沖動(dòng)。"你也許在途中也能夠做些事情[用你的智能手機(jī)],然后讓自己出了門還繼續(xù)做你之前在做的事情。"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家建議。你要使用判斷力,如果你跳入了一輛出租車,那么在途中回復(fù)電子郵件可能是適當(dāng)?shù)?但如果你跳進(jìn)自己的車?yán)铮側(cè)氲浇煌〒矶碌母咚俟飞?,那么恢?fù)電子郵件就是一件很不恰當(dāng)?shù)氖虑榱恕?/p>
銷售員不遲到的技巧六、設(shè)置鬧鐘提示
這是一個(gè)超級簡單,但可能會(huì)對你非常有效的方法。"設(shè)置鬧鐘提示,知道你三十分鐘后要離開去赴一個(gè)預(yù)約。它可以中斷你的注意力,給你足夠的時(shí)間來完成你正在做的事情,"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說。只要你不是被牽扯到"只是再做一件事"中,你就可以從容應(yīng)對?;蛘呤侵辽俨粫?huì)遲到。
銷售員成交的技巧:
一、批準(zhǔn)成交法
在銷售對話的尾聲,你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題,你就把合約拿出來,翻到簽名的那一面,在客戶簽名的地方做一個(gè)記號,然后把合約書推過去對他說:“那么,請你在這里批準(zhǔn),我們就可以馬上開始作業(yè)。”
“批準(zhǔn)”一詞勝過“簽名”。這時(shí)你把整份銷售合約推到客戶面前,把你的筆放在合約上做好記號的旁邊,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待客戶的反應(yīng)。
二、訂單成交法
在銷售即將結(jié)束的時(shí)候,拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料,假如客戶沒有制止,就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買,你可以說:“沒關(guān)系,我只是先把訂單填好,如果你明天有改變,我會(huì)把訂單撕掉,你會(huì)有充分的考慮時(shí)間。”
“王先生,送貨日期沒有問題,其他條件也不錯(cuò),而且我們也解決了付款的問題。既然這樣,可不可以把您的大名填在這份文件上?”
三、寵物成交法
你經(jīng)過一家寵物店,看見一只可愛的小狗,漆黑的大眼睛望著你,不知不覺,你走進(jìn)了寵物店。聰明的業(yè)務(wù)員,輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。
很多企業(yè)都在使用這種成交法,比如:試開一輛汽車;30天免費(fèi)會(huì)員;在家試用7天;第一期免費(fèi)雜志;把復(fù)印機(jī)送到你的辦公室試用兩天。
四、特殊待遇法
實(shí)際上有不少客戶,自認(rèn)為是全世界最重要的人物,總是要求特殊待遇,例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說:“王先生,您是我們的大客戶,這樣吧——”這個(gè)技巧,最適合這種類型的客戶。
五、講故事成交法
大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產(chǎn)品,又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問題,你就可以對他說:“先生,我了解您的感受。換成是我,我也會(huì)擔(dān)心這一點(diǎn)。去年有一位王先生,情況和您一樣,他也擔(dān)心這個(gè)問題。不過他決定先租用我們的車,試開半年再說。但是沒過幾個(gè)星期,他就發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題根本不算什么——”強(qiáng)調(diào)前一位客戶的滿意程度,就好像讓客戶親身感受。