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銷售新手要做什么哪種人

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銷售新手要做什么哪種人

  我們知道銷售人員每天都要與不同的客戶打交道,只有把與客戶的關(guān)系處理好了,才有機(jī)會(huì)向客戶推介你的產(chǎn)品,客戶才有可能接受你的產(chǎn)品.作為新手,就是要學(xué)會(huì)做人。下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧銷售新手要做的人,希望您能滿意,謝謝。

  銷售新手要做的四種人

  一、銷售新手要做一個(gè)自信的人

  在自己的心目中沒(méi)有什么不可能,不要自我設(shè)限,決不懷疑自己的公司,決不公司的產(chǎn)品,決不懷疑自己的能力,相信自己一定能夠征服客戶,客戶一定會(huì)對(duì)你另眼相看.當(dāng)遭遇客戶剛開(kāi)始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí),銷售新手心里要明白;這只是客戶還沒(méi)有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng),沒(méi)有什么大不了.不要因?yàn)榭蛻粢粌纱蔚睦溲刍蛘卟粺崆榫蛻岩勺约旱哪芰?如果有這種想法,那結(jié)果肯定是面對(duì)客戶你還會(huì)碰壁.

  二、銷售新手要做一個(gè)主動(dòng)的人

  天上不會(huì)掉餡餅,銷售新手的命運(yùn)掌握在自己的手中.客戶不理睬你,你可以主動(dòng)去推銷自己,關(guān)心他人及其周邊的人,用你的真誠(chéng)行動(dòng)去感染客戶及其家人.客戶不告訴你的市場(chǎng)情況,你可以主動(dòng)去問(wèn)客戶;你也可以自己主動(dòng)深入到客戶市場(chǎng)一線,親自去了解市場(chǎng)情況;客戶沒(méi)有告訴你他的基本情況,你應(yīng)該通過(guò)其他一些間接方法去了解.

  三、銷售新手要做一個(gè)能吃苦的人

  很多客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手,很大一部分原因是懷疑新手不能吃苦.新手如果沒(méi)有吃苦的精神,是不可能獲得客戶認(rèn)可的.因?yàn)樽鲣N售,新手沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng),沒(méi)有太多的老本吃,唯一的方法是比別人拜訪客戶頻率更高,也就是說(shuō)要比別人吃更多的苦.只有這樣,個(gè)人的業(yè)績(jī)才能提高,個(gè)人的銷售能力才能提升,才有可能得到客戶的認(rèn)可.

  四、銷售新手做一個(gè)可信賴的人

  銷售新手除了自信.主動(dòng).吃苦還不夠,還必須使自己成為一個(gè)值得客戶依賴的人.新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度,堅(jiān)決不做任何有損客戶與廠家利益的事情,公私分明.同時(shí)銷售新手不要有誠(chéng)信,不能做到的事情堅(jiān)決不承諾,承諾的事情堅(jiān)決做到.只有這樣,才能使客戶信賴你,才有可能獲取客戶最大的支持與配合。

  銷售新手提高業(yè)績(jī)的方法

  一、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

  堅(jiān)持觀點(diǎn):業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對(duì)觀點(diǎn):獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說(shuō)一說(shuō),聽(tīng)聽(tīng)朋友的意見(jiàn),是個(gè)很不錯(cuò)的方法,這非常有助于提升自己的業(yè)績(jī),尤其是工作中遇到困難與挫折,聽(tīng)聽(tīng)朋友的建議可能是柳暗花明,大長(zhǎng)士氣,有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品,由于推廣不夠,銷售不暢,給朋友說(shuō)明情況后,他會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的幫你推銷,這樣銷售業(yè)績(jī)的受益是你沒(méi)有預(yù)想到的,同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較,兩人又能相互支持,相互鼓勵(lì),從群體責(zé)任感中受益。

  二、多方位選擇促銷方式

  堅(jiān)持觀點(diǎn):變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷方式與場(chǎng)所反對(duì)觀點(diǎn):外面的世界很精彩,外面的世界很無(wú)奈現(xiàn)代的各行各業(yè),只要不是壟斷,銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在,由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售,用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后,這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延,有時(shí)會(huì)有出奇的效果,比如一個(gè)乳品公司業(yè)務(wù)人員通過(guò)與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判,促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品,銷售額的增長(zhǎng)是可想而知的,而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售,使銷售處延增大,這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果。

  三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

  堅(jiān)持觀點(diǎn):只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo),就去……反對(duì)觀點(diǎn):這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施,自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人,比如某某酒店、某某商超,通過(guò)促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣,把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái)。

  四、計(jì)劃目標(biāo)要高,但不能高不可及

  堅(jiān)持觀點(diǎn):具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn):目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶,或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷,或處理其它問(wèn)題,心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃,當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí),總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多,容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo),為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結(jié)一次,以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

  五、記下自己的業(yè)績(jī)提升,培養(yǎng)成就感

  堅(jiān)持觀點(diǎn):堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn):我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī),有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過(guò)程的記錄與總結(jié),在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么,哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過(guò)頭再看一看,無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì),尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺(jué)會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心,并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標(biāo)。

  銷售新手注意事項(xiàng)

  1不要認(rèn)為銷售很容易賺大錢

  現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,要想找到一份滿意的工作十分不易,很多年輕人就把目光放到了銷售這個(gè)職位,認(rèn)為做銷售只要自己努力就很容易賺大錢。但是,現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的,在很多年輕人做了一兩年之后,發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是,那種賺錢的動(dòng)力就沒(méi)有了,他們對(duì)于銷售的興趣也隨之消失。

  古人云“外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。”如果你從事一項(xiàng)工作,一直是處于了解,“懂一點(diǎn)”的狀態(tài),肯定是很難成功的。要想成為某一專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)行人士,也需要3-5年的深入積累。三年入行,五年精通,十年成為行業(yè)高手,這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。所以,龍泉人才網(wǎng)的小編提醒各位年輕人:如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售,你永遠(yuǎn)不可能成功。

  2不要胡亂選擇做銷售

  現(xiàn)在很多大學(xué)生在大學(xué)期間沒(méi)有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),不知道自己的興趣所在以及未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向。他們不知道自己想干什么,適合干什么,于是就在困惑、迷茫、無(wú)聊中度過(guò)了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下,根本就不要提職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是在巨大的就業(yè)壓力下,大多數(shù)人就胡亂的選擇了行業(yè)門檻低的銷售。

  很多人在胡亂選擇做銷售之后,由于自身性格不適合,做起來(lái)非常痛苦,很多人都堅(jiān)持不了多久就想轉(zhuǎn)行。但是,轉(zhuǎn)行又得從頭開(kāi)始,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),很多公司不愿意提供工作機(jī)會(huì);即使有機(jī)會(huì),待遇也低,這對(duì)他們的打擊是很大的。龍泉人才網(wǎng)的小編建議:與其胡亂選擇一份錯(cuò)誤的工作,浪費(fèi)時(shí)間,不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來(lái),適合自己的工作才是好工作。

  3切忌眼高手低,急功近利

  對(duì)于銷售新人來(lái)說(shuō),最忌諱的就是眼高手低,急功近利,想一步登天。銷售也需要從基層做起,一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)在有些大學(xué)生就存在嚴(yán)重的眼高手低的現(xiàn)象,很多都不愿意從事基層的工作,認(rèn)為基層的工作不能體現(xiàn)他們的價(jià)值。 但是,一個(gè)成功的銷售高手,往往都是從基層一線的工作開(kāi)始的,如果不知道一線市場(chǎng)的情況怎么樣,也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時(shí),正是這些基礎(chǔ)性的工作,恰恰能夠鍛煉銷售人員的綜合素質(zhì)。

  4切忌頻繁跳槽

  對(duì)于公司忠誠(chéng),是員工最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng),所有的老板都喜歡忠誠(chéng)的員工。對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō),職場(chǎng)的前三年,你需要完成的就是專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累,所以不要輕易的為了薪水或者一些個(gè)人問(wèn)題就跳槽。作為職場(chǎng)新人,從學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)合格的職業(yè)人,需要一個(gè)過(guò)渡期。同時(shí),每個(gè)公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運(yùn)營(yíng)模式和做事流程。你要想真正成為這個(gè)公司中的一員,不單單是你在人事部那里登記報(bào)到簽合同就完事了,更重要的是,你要融入公司的文化,適應(yīng)公司的管理,盡快熟悉公司的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程,并結(jié)合自己的崗位,不斷的豐富自己。

  之所以很多公司不愿意招聘應(yīng)屆生,就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈ζ鸫a的忠誠(chéng)意識(shí),在遇到一些問(wèn)題之后很容易就跳槽或者離職,這會(huì)浪費(fèi)公司的人力資源成本。所以,要培養(yǎng)自己在公司的感情,要積極的去適應(yīng)公司,而不是一味的尋找更好的公司。

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