打包銷售技巧有哪些
打包銷售技巧有哪些
銷售必須真正從用戶的角度出發(fā),為用戶提供真正的好處。這種好處在用戶感受來講,可能是一種便利,也可能是一種愉悅,或者是一種夢想。就有這么一種銷售技巧,也非常的簡單,叫做:打包銷售,或者也叫套餐組合。那么打包銷售技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
餐廳的打包銷售技巧:
修改菜單,不再是單項地列出菜名和菜價,而是增加了三頁的套餐組合菜單。有個人套餐、兩人套餐、家庭套餐,以及商務(wù)多人套餐。而且套餐的名字取得很有味道,比如個人套餐叫做:“獨(dú)闖江湖套餐(營養(yǎng)型)”、“單槍匹馬套餐(快餐型)”,商務(wù)多人套餐叫“八仙過海套餐(清淡型)”、“十全十美(女士型)”等等。最后,還會將組合這些菜成為套餐的養(yǎng)生原因。
自從增加了這種套餐推薦之后,這位老板粗略地計算了一下,至少增加了10%的收入?,F(xiàn)在是一個匆忙的時代,很多人對于點菜覺得一個沉悶無比的時間浪費(fèi),只有極少數(shù)人樂于此道;更重要的是,很多人知道飲食能養(yǎng)生,但不知道如何養(yǎng)生。一個犯有胃病的人可能會點上一道苦瓜湯(苦瓜極寒,對胃最傷),或者有人點個黃瓜小菜卻又要一份西紅柿炒蛋(二者混搭會引起鼻出血)等等。
餐廳提供的套餐組合正好可以在這方面替客戶節(jié)省了很多時間,而且在日常飲食方面趁機(jī)給予了客戶很好的養(yǎng)生教育。這種銷售并不需要你投入什么錢,而你帶給客戶的卻是無法用金錢衡量的心理感激和體驗。
所以,我們每做一樣銷售之前,一定要首先先問一下自已:結(jié)果對客戶有什么好處?其次才是問:能增加什么樣的銷售?
服裝店的打包銷售技巧:
一個女服店如何應(yīng)用這種打包銷售的銷售技巧呢?只要根據(jù)某類時尚審美要求,將衣服、褲裙、鞋子、包具、皮帶等等打包在一起就可以,取個名字:“蔡依林最喜歡的服裝搭配款”、“法國巴黎轟動世界的模特裝”等等。當(dāng)然,若是能夠配上蔡依林的相應(yīng)著裝照片和那張法國模特照片,則增加銷量不在話下。這種搭配比單純的一件衣服或褲子,能給客戶更多更美的時尚要素。
建材的打包銷售技巧:
一個建材瓷磚店如何應(yīng)用打包銷售?瓷磚材料在裝修中是一件至關(guān)重要的主材料,對裝修的最終效果起到很大的決定作用,因此客戶在選購瓷磚時總是慎之又慎。有一些客戶是讓裝修設(shè)計公司包材料,有一些客戶是自行采購的。瓷磚店就可以應(yīng)用“打包銷售”的銷售技巧,什么樣的廚房瓷磚要配什么樣的衛(wèi)生間瓷磚,歐式風(fēng)格與田園風(fēng)格要如何組合等等。
這些技巧,都是基于一種更方便客戶、對客戶更加有好處的給予角度所延伸出來的銷售技巧。要時刻在你的生意之中,向自己提問:我如何既給客戶提供好處又帶來銷售?
常見的促銷技巧:
一、特價
特價或折扣,就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且,這種特價促銷通常是有時段性的,一般會注明特價時間段和地點。當(dāng)然,這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)
優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎勵手段。比如,顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時,給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品,而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時,價格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換,使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
三、贈品
贈品是指顧客在購買某個商品時,可獲得額外的贈送,這種贈送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,劃算。
四、“回扣”促銷
給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn),而是通過一定步驟才能完成的。是對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點兌獎?,F(xiàn)在是電子時代,很多廠家開發(fā)了電子促銷方式,需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站,輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字,參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
五、抽獎促銷
消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格,并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費(fèi)者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費(fèi)者有足夠的吸引力,分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率,否則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前,中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎品外,大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。