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與競爭對手競爭失敗的原因

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  當(dāng)你的主要精力都在關(guān)注競爭對手時(shí),你一定是個(gè)跟隨策略。對手說,我的系統(tǒng)穩(wěn)定性強(qiáng)。你跟著說,我的從不崩潰。你的本意是告訴客戶,我比他強(qiáng)。但是傳到客戶的耳朵里就是,你不如他!那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的與競爭對手競爭失敗的原因,就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  與競爭對手競爭失敗的三個(gè)原因:

  與競爭對手競爭失敗的原因一、展示了你的弱點(diǎn)

  這樣做意味著你讓競爭對手在制定游戲規(guī)則。你跟在他屁股后邊跑,當(dāng)然方向就由他決定了。但是你的對手制定的規(guī)則一定是有利于他的,比如他本地區(qū)樣板客戶多,他就會很自然地鼓勵(lì)客戶參觀。而如果你接著跟進(jìn),無疑會越來越被動。

  你本來想給客戶展示你能做什么,但是在對手的引領(lǐng)下,你會發(fā)現(xiàn),你總是在給客戶展示你不能做什么。

  當(dāng)客戶總是給你出難題的時(shí)候,你要意識到,很可能是對手在給你出難題,這時(shí)候你要做的未必是解決難題,而是要多考慮不讓客戶出難題。這也是戰(zhàn)略和執(zhí)行的區(qū)別。

  與競爭對手競爭失敗的原因二、死拼價(jià)格

  即使你歷盡千難萬險(xiǎn),和你的對手都進(jìn)入了最后的決賽。這時(shí)候,客戶會怎么做?他看到兩個(gè)撕咬得遍體鱗傷的家伙一路獻(xiàn)媚地走來,幾乎可以肯定地說一句:“你倆誰價(jià)格低,我就選誰。”你怎么辦?接著咬?你前期努力的原因不就是為了賺錢嗎?何苦呢?

  與競爭對手競爭失敗的原因三、偏離客戶

  如果你是一個(gè)拳擊型銷售,偶然間聽說昨天客戶和你的對手搞了一次技術(shù)交流會,你的第一反應(yīng)是不是也要迫使客戶與你搞一次?那么你根本不管客戶要什么,而是在解除你的疑慮。

  其實(shí)細(xì)細(xì)想想就會發(fā)現(xiàn),這種死盯客戶的做法,等于是你把棍子交到了對手手上,然后得意洋洋地告訴對手說:“打我啊,來打我啊!”任何理智的對手,都會毫不客氣地打你個(gè)生活不能自理。

  開發(fā)客戶的技巧:

  一、企業(yè)提供的名單

  每一個(gè)企業(yè)基本上都有客戶名單,你可以根據(jù)這個(gè)名單聯(lián)系老客戶,而且還有可能獲得由他們推薦的新客戶。

  二、從你周圍的人中進(jìn)行發(fā)掘

  每個(gè)人都有自己生活的圈子,有親戚、朋友、同學(xué),你應(yīng)該時(shí)常留意周圍熟悉的人的情況,因?yàn)樗麄冎袩o意的一個(gè)需求都可能會成為你的潛在客戶購買你所銷售的產(chǎn)品。

  三、展開商業(yè)聯(lián)系

  利用你在生意中認(rèn)識的人,以及協(xié)會、俱樂部等行業(yè)組織,來挖掘藏在其背后的潛在客戶群。

  四、結(jié)識訓(xùn)練有素的銷售人員

  不管是朋友還是競爭對手,結(jié)交一些訓(xùn)練有素的銷售人員,可以獲得較多經(jīng)驗(yàn)。

  五、閱讀報(bào)紙、雜志等

  你可以從每天的報(bào)紙雜志中獲得大量有價(jià)值的商業(yè)信息。

  六、借助專業(yè)人士的幫助

  尤其是對于剛剛從事營銷工作的人,得到比你有經(jīng)驗(yàn)并愿意指導(dǎo)你的專業(yè)人士的幫助,將會使你的工作事半功倍。

  七、黃頁電話簿或網(wǎng)絡(luò)中尋找

  黃頁電話簿和網(wǎng)絡(luò)中有大量豐富而詳實(shí)的信息。所以通過網(wǎng)絡(luò),電話銷售人可以有效的查找到自己所需的資料。但需要注意的是,要先分辨信息的真?zhèn)魏蜁r(shí)效,防止遇到虛偽信息和過時(shí)的信息。

  八、接受前銷售人員的客戶資料

  前銷售人員在以前的工作中會積累一定的客戶資源,而且這些資源是經(jīng)過篩選的,質(zhì)量比較高,所以要認(rèn)真開發(fā)。需要注意的是,對這樣的客戶要及時(shí)跟進(jìn),以免被前銷售人員帶到其他公司。

  九、競爭對手的客戶

  分析你與競爭對手相比的優(yōu)勢與劣勢,了解該客戶的需求特點(diǎn),將你的優(yōu)勢與客戶的需求相聯(lián)系,也許你就會找到機(jī)會。

與競爭對手競爭失敗的原因

當(dāng)你的主要精力都在關(guān)注競爭對手時(shí),你一定是個(gè)跟隨策略。對手說,我的系統(tǒng)穩(wěn)定性強(qiáng)。你跟著說,我的從不崩潰。你的本意是告訴客戶,我比他強(qiáng)。但是傳到客戶的耳朵里就是,你不如他!那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的與競爭對手競爭失敗的原因
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