基本功

　　考量商鋪的六個基本功

　　考量一間商鋪的六個基本功是：開間、進深、層高、廣告位、停車位、水電氣暖。

　　開間有多寬?進深有多長?層高的具體數(shù)據(jù)?是否有廣告位，招牌怎么處理?停車位是否充足，客人如何到達?水電氣暖等硬件如何。任何一個店鋪滿足這六個基本條件的系數(shù)越高，店鋪越具有選擇優(yōu)勢。“一般情況下不可能全部滿足，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)項目內(nèi)容調(diào)整基本條件的輕重緩急，適當(dāng)放棄不太重要的條件。”

　　武器

　　選鋪“大俠”的七種武器

　　古龍的小說中有七種武器，王少華也給大家提供了選鋪的“七種武器”。

　　第一種武器是長生劍，但實則是一笑，無論有多么大的困難都要笑一笑，保持良好的心態(tài)，不能急功近利;

　　第二種武器是孔雀翎，實則是信心，對于自己所選項目非常了解，用什么樣的商鋪心里有數(shù);

　　第三種武器是碧玉刀，實則是誠實，正確考量自己的條件和資源，不能好高騖遠(yuǎn);

　　第四種武器是多情環(huán)，實則是仇恨，盡量化競爭為合作;

　　第五種武器是霸王槍，實則是勇氣;

　　第六種武器是離別鉤，實則是兄弟情，聯(lián)合可以聯(lián)合的資源，求得幫助;

　　第七種武器是拳頭，實則是奮斗精神。

　　“最后還要耳聽八方。據(jù)調(diào)查，85%的創(chuàng)業(yè)者失敗都是因為選址錯誤，所以，善于傾聽是成功的重要因素。我們能夠聆聽的對象很多，比如同行，能告訴你所考察鋪位附近的生意是否興盛;比如消費者，希望你開到什么地方;比如專家，給你的建議是否采納，等等。”

　　規(guī)律

　　方便顧客是首要條件

　　生意可以有無數(shù)種做法，但是成功選址的規(guī)律是必須遵循的。1.方便顧客尋找、走進;2.交通方便;3.租金適當(dāng);4.人氣有保障;5.面積合理;6.心態(tài)要平和;7.競爭飽和度合理;8.慎選合作伙伴;9.可以講點風(fēng)水。

　　王少華介紹，選址是個技術(shù)活，并非自己多跑幾趟就能夠找到合適的商鋪。

　　首先，門面房的成本并不是最大的成本(對于成功的生意來說，門面成本永遠(yuǎn)是固定投入)。

　　其次，轉(zhuǎn)變租鋪的獨占理念，住宅可以合租，商鋪也可以合租，另外，不要為轉(zhuǎn)讓費打工，除非你資金雄厚，“轉(zhuǎn)讓費是你的成本，不是你創(chuàng)業(yè)的條件”。

　　另外需要注意的是，好位置一般都在邊角上;租期決定租金，時間越長，租金會越低;好品牌愛好位置，好位置成就品牌;門前不能有攔路虎，綠化帶、交通設(shè)施都是添堵的。

　　特別提醒

　　學(xué)會維護合法權(quán)益

　　在選好商鋪之后，進入?yún)f(xié)議階段要為自己的未來經(jīng)營留下保障，特別留意房東的租賃證和房產(chǎn)證一定要齊全，最好請律師幫助擬協(xié)議。

　　“鄭州市去年兩個大的動作就是拆違章建筑和整修整理舊房。創(chuàng)業(yè)者一定要眼光長遠(yuǎn)，隨時關(guān)注政府政策，多和所在轄區(qū)的辦事處溝通，學(xué)會和政府打交道，會用相關(guān)法律維護自己的合法權(quán)益。”

　　王少華特別提醒，如果你的商鋪在協(xié)議期內(nèi)因拆遷導(dǎo)致三個月以上無法經(jīng)營的，是可以獲得房東或者拆遷機構(gòu)的相應(yīng)賠償?shù)模?ldquo;很多人不知道這一項，放棄了維權(quán)，具體的可以向律師咨詢，爭取減少損失。”