超市選址三原則
綜合性連鎖超市成為未來超市發(fā)展的趨勢。然而,由于國情的差異,我國超市選址的問題大多僅停留在定性分析的階段。下面學習啦小編就為大家解開超市選址三原則,希望能幫到你。
超市選址三原則
企業(yè)在制定經營戰(zhàn)略時,首先要考慮的問題就是其所在區(qū)域的地理環(huán)境、社會環(huán)境、人口、交通狀況以及政府規(guī)劃等因素。企業(yè)根據(jù)對這些因素的認真分析來確定其目標市場,按照目標頤客的構成及需求特點,確定經營戰(zhàn)略及目標,制定包括廣告宣傳和服務措施在內的各項促銷策略。如果超市賣場經營不考慮周圍的市場環(huán)境,隨意選擇賣場地址,是難以經受市場激烈的競爭考驗并獲得成功的。
超市的店址選擇,應以適應流向情況、人口分布、便利廣大顧客購物為原則。在擴大銷售的原則指導下,絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅區(qū)等區(qū)域。
(1)超市選址便利的原則
城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街是大城市的次要的商業(yè)街。這里所說的交通要道和交通樞紐,包括城市的直通街道、地下鐵道的大中轉站等。這些地點是人流必經之處,在節(jié)假日、上下班時間人流如潮,店址選擇在這些地點就是為了方便來往人流購物。
超市選址首先要考慮其業(yè)態(tài)特征,那些總體規(guī)模小,能滿足顧客便利需要,以經營選擇性較低的日常生活用品為主的零售業(yè)態(tài),交通便利可以把較遠地方的人帶進來,同時方便購物的人群走出去。交通便利已成現(xiàn)代零售業(yè)必須考慮的重要因素。
(2)超市選址聚合的原則
城市中央商業(yè)區(qū),全市性的主要大街貫穿其間,云集著許多著名的百貨商店、各種專賣商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū),在一些較小城鎮(zhèn),中央商業(yè)區(qū)是這些城鎮(zhèn)唯一的購物區(qū)。超市周圍的競爭情況對超市經營的成敗也會產生巨大影響,因此,在超市選址時,必須分析附近的競爭對手。在超市相對集中的地方,只有在經營特色、價格、服務等方面努力做出特色,才能成功。
對于單一功能的超市,由于經營業(yè)務單一,規(guī)模小,對顧客的吸引力薄弱,自身難以擁有較大的客流。這些零售企業(yè)具有依附性、借客源性的特征,所以在選址上應采取聚合策略:一種方案是在商業(yè)區(qū)或大商場旁邊設店,從而獲得較大的客源;另一種方案是在“××商業(yè)街”開店,因為商業(yè)街同業(yè)商店多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣。比如,麥當勞、肯德基等快餐店幾乎都是建在大商場旁邊。消費者在商業(yè)街可以貨比三家,還起價來比較容易,所以客流量多,這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做??疾焱坏囟瓮惲闶燮髽I(yè)的經營業(yè)績、商品的價格水平等情況可以初步測算可能產生的利潤狀況,也有助于確定今后自己的商品定位,用較少的投資進入競爭十分激烈的超市市場,不僅能站住腳,而且可以迅速發(fā)展。所以,集中在一起的商店群相互間既存在競爭,又有著合作,要權衡把握好這種關系。
(3)超市選址人氣分析原則
每個超市的經營者都知道,開店選址必須找人氣旺的地方??土鞫嗌偈沁B鎖超市選址決策時必須考慮的重要問題。擁有足夠的客流,才能保證企業(yè)的利潤回報;擁有足夠的人氣,才能支撐起購買量。超市的選址要分析客流的特點。
古語說“一步差三市”,意思就是企業(yè)的選址差一步就有可能差三成的買賣,這跟客流活動的線路有關。即使是同樣一條街道,由于交通條件不同或基礎文化娛樂設施不同或通向的地區(qū)不同,不同的位置可能會使銷售業(yè)績存在很大的差異。了解客流的消費目標,對客流量的調查結果進行分析,研究客流經過的目的,如經過此地是為了購物、上下班、換車、旅游或散步等,學校附近的店面應考慮寒暑假的時間,機關和公司集中地段的店面就必須掌握上、下班時間,車站附近的店面應摸清發(fā)車、到車的規(guī)律,這些都會影響開業(yè)后的營業(yè)時間,進耳百影響超市的營業(yè)業(yè)績。
超市選址過程中還有一些方面需要注意,如商業(yè)環(huán)境和條件、城市規(guī)劃、場地條件等,都要有詳細的資料。
與其他零售經營形式一樣,超市的店址也是一種無形的資源。超市選址是一門大學問,它要充分運用各種學科的知識,經過深入的分析、研究才能有效實施,是零售企業(yè)經營管理者必須予以高度重視的一項關鍵性工作。選址正確,生意就會興隆,才能有效地提升零售業(yè)的競爭能力;選址錯誤,必然會帶來巨大的損失。超市連鎖加盟店選址也要講究天時、地利、人和兼得。
超市選址的技巧
超市選址應從大處著眼,把握城市商業(yè)條件,包括社區(qū)類型、社區(qū)設施、交通條件、城市規(guī)劃、消費者因素、商業(yè)屬性等。
社區(qū)類型:先看地形、氣候、風土等自然條件,繼而調查行政、經濟、歷史、文化等社會條件,從而判斷是中心社區(qū)還是偏遠社區(qū)?是高尚白領社區(qū)還是新興平民社區(qū)?
社區(qū)設施:學校、醫(yī)院、公園、旅游設施、政府機構等公共設施能起到吸引消費者的作用。因此,了解社區(qū)設施的種類、數(shù)目、規(guī)模、分布狀況等,對選址是很有意義的。
交通條件:這是對超市選址影響最直接的因素,如市區(qū)到郊區(qū)的交通條件、樓盤之間的交通條件等。因此,對于倉儲式超市來說,商圈范圍比較大,一般均設在城鄉(xiāng)結合部,遠離市區(qū),超市附近最好有比較多的公共交通停車點,這樣可以吸引遠距離的顧客前來購物。
社區(qū)規(guī)劃:如街道開發(fā)計劃,道路拓寬計劃,高速、高架公路建設計劃等,都會對未來商業(yè)環(huán)境產生巨大的影響,應該及時捕捉,準確把握發(fā)展動態(tài)。只有了解城市規(guī)劃,才能預期該店鋪的選址是否符合規(guī)劃要求,以及以后店鋪周圍情況的變化,這樣才能對該店鋪以后商圈范圍內的顧客數(shù)量以及其他情況作出合理的估計,從而對該店鋪的長遠發(fā)展作出預測。
超市選址的重要性
超市選址,毫無疑問是加盟超市創(chuàng)業(yè)的最重要因素,決定了大部分的營業(yè)收入。選擇好的開店地點將決定超市的未來前途,因為好的店址是店鋪興旺的基礎,甚至可以說選擇了一個好店址,生意就成功了一半。所以,在選址時,超市加盟經營者要注意多用心,應選擇一個既有品位又能為自己帶來滾滾財源的地方。籌建時,做好商圈分析是必不可少的,但最終目的還是為了選定適當?shù)脑O址地點。店址選擇的重要性主要表現(xiàn)在以下幾點:
(1)店址選擇是一項大的、長期性投資,關系著店鋪自身的發(fā)展前途。因為店址一經確定,就需要投入大量的資金去營建店鋪。當外部環(huán)境發(fā)生變化時,它不像人、財、物等經營要素可以作相應調整,因為其具有長期性、固定性的特點。
(2)店址是超市確定經營目標和制定經營策略的重要依據(jù)。不同的地區(qū)有不同的社會環(huán)境、人口狀況、地理環(huán)境、交通條件、市政規(guī)劃等特點,它們分別制約著其所在地區(qū)超市的顧客來源和特點及超市對經營的商品、價格、促銷活動的選擇。
(3)店址的選擇是否合適,是影響超市經濟效益的一個重要因素。超市加盟店的店址選擇得當,就意味著其享有“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)店鋪之間,在規(guī)模相當、商品構成、經營服務水平基本相同的情況下,好店址必然享有較好的經濟效益。
(4)店址選擇要堅持“方便顧客”的原則,以節(jié)省顧客的購買時間,并最大限度滿足顧客的需要,否則將失去顧客的信賴和支持,店鋪也就失去了生存的基礎。
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