民營(yíng)企業(yè)的融資困境
民營(yíng)企業(yè)的融資困境
民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)資金融通的需要，那么他們是如何解決這一難題的呢。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)民營(yíng)企業(yè)的融資困境，希望能幫到你。
民營(yíng)企業(yè)的融資困境
解決中小企業(yè)外源融資問(wèn)題的對(duì)策有： 1.提高中小企業(yè)自身融資能力
根據(jù)國(guó)家2006年10月銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《商業(yè)銀行小企業(yè)授信工作盡職指引》的要求，中小企業(yè)外源融資主要為商業(yè)銀行貸款，而銀行體系出現(xiàn)重大變革，中小企業(yè)為解決自身融資問(wèn)題應(yīng)盡快建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的經(jīng)營(yíng)管理模式，完善法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)誠(chéng)信觀念，建立新型銀企關(guān)系。
(1)健全中小企業(yè)管理制度，提高企業(yè)的信用程度。中小企業(yè)要從規(guī)范企業(yè)制度人手，建立符合自身特點(diǎn)的企業(yè)組織形式和規(guī)范的管理制度，做到內(nèi)部管理制度健全，管理規(guī)范，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)范。在企業(yè)分配制度上，建立以績(jī)效為中心的管理體系。真正建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。中小企業(yè)要贏得銀行對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理水平和持續(xù)發(fā)展能力的認(rèn)可。同時(shí)，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)制度，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平，加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性和財(cái)務(wù)管理的透明度。
中小企業(yè)必須強(qiáng)化信用意識(shí)，加強(qiáng)自身的信用建設(shè)。要以誠(chéng)信為本，提高自身的資信程度，牢固樹(shù)立欠債還錢的觀念，按時(shí)還本付息，把信用當(dāng)作無(wú)形資產(chǎn)來(lái)看待。一方面按規(guī)定向社會(huì)提供全面、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息，杜絕惡意逃廢銀行債務(wù)及欠息行為;另一方面要主動(dòng)加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，樹(shù)立誠(chéng)信品德，按時(shí)償還貸款本息。只有這樣才能得到更廣泛的融資支持，建立良好的銀企關(guān)系，為企業(yè)融資創(chuàng)造條件。
(2)實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高中小企業(yè)償債能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。從目前中小企業(yè)中第三產(chǎn)業(yè)仍占主導(dǎo)地位，但第一、二產(chǎn)業(yè)發(fā)展也較快。中小企業(yè)要形成專業(yè)化、區(qū)域化、規(guī)?；a(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。同時(shí)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，注重技術(shù)改造，提高產(chǎn)品的科技含量，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用、科技成果轉(zhuǎn)讓、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域應(yīng)突破傳統(tǒng)行業(yè)限制逐漸從飲食、商品流通、建筑等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向廣告、經(jīng)紀(jì)人中介、電子信息、科技等新領(lǐng)域延伸。中小企業(yè)應(yīng)重視自身資本積累，減少對(duì)外部資金的依賴性，將企業(yè)盈利的相當(dāng)部分用于增加資本金，逐步提高企業(yè)資本中自有資金的比例。
2.改善中小企業(yè)外源融資環(huán)境
(1)完善中介融資機(jī)構(gòu)體系。根據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)商業(yè)銀行應(yīng)提供適合中小企業(yè)融資條件的融資服務(wù)的產(chǎn)品，如為中小企業(yè)提供貸款方式及貸款金額的詳細(xì)估算服務(wù)等產(chǎn)品，一定程度緩解中小企業(yè)資金不足問(wèn)題。在實(shí)踐中盡快完善對(duì)中小企業(yè)的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)，在貸款中做到不亂貸，不漏貸。國(guó)家對(duì)于民間融資給予合法化的同時(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，以免造成金融市場(chǎng)秩序混亂。完善抵押擔(dān)保制度，創(chuàng)新貸款保證方式，健全擔(dān)保體系。突破傳統(tǒng)的擔(dān)保方式的限制，接受民營(yíng)企業(yè)用自身的無(wú)形資產(chǎn)(包括品牌、商標(biāo)、專利)、集體土地使用權(quán)、等作為擔(dān)保;接受企業(yè)主個(gè)人為中小企業(yè)提供的以其財(cái)產(chǎn)或權(quán)利為抵(質(zhì))押的擔(dān)保。應(yīng)適當(dāng)增加信用貸款的范圍，針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，允許不動(dòng)產(chǎn)抵押或質(zhì)押，廠、商、銀三方協(xié)議的應(yīng)收賬款質(zhì)押等業(yè)務(wù)，盡可能拓寬中小企業(yè)的抵押擔(dān)保方式。同時(shí)，提高抵押擔(dān)保機(jī)構(gòu)信息的優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而做出更為準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)決策。
中小企業(yè)進(jìn)行信用擔(dān)保融資的主要問(wèn)題是風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與防范問(wèn)題。這需要設(shè)立金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，分散融資風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)立金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)銀行等機(jī)構(gòu)從事每筆貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，由銀行等機(jī)構(gòu)按貸款比例出資投保。金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的信用狀況進(jìn)行調(diào)查并將信息提供銀行，從而根據(jù)企業(yè)的信用狀況確立投保金額。一旦中小企業(yè)不能如期還款，金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)按投保合同承擔(dān)相當(dāng)?shù)慕痤~。這種中介機(jī)構(gòu)的介入，既可分散融資風(fēng)險(xiǎn)，又可減輕銀行等金融機(jī)構(gòu)的不良貸款壓力。還可以由地方政府和企業(yè)共同出資或靠中央和地方政府財(cái)政預(yù)算撥款注入和向社會(huì)發(fā)行債券，組建擔(dān)保公司，負(fù)責(zé)調(diào)查、評(píng)估和向商業(yè)銀行提供貸款企業(yè)的資信狀況，并為符合條件的企業(yè)提供擔(dān)保，其擔(dān)保行為接受政府機(jī)構(gòu)的監(jiān)管;或由中小企業(yè)聯(lián)合組建會(huì)員制的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，資金共同承擔(dān)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自我服務(wù)，發(fā)揮聯(lián)保、互保的作用，實(shí)行封閉運(yùn)作，為中小企業(yè)貸款提供規(guī)范有效的擔(dān)保。或建立中小企業(yè)發(fā)展基金，用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，新技術(shù)應(yīng)用，提供貸款貼息和貸款擔(dān)保。
(2)建立良好的社會(huì)信用環(huán)境。在整個(gè)社會(huì)信用缺失的情況下，依靠銀行或企業(yè)難以解決融資問(wèn)題。中央銀行、政府、企業(yè)等都有責(zé)任和義務(wù)努力建立良好的信用環(huán)境。建立健全社會(huì)信用體系，建立全民誠(chéng)信制度：通過(guò)專業(yè)化機(jī)構(gòu)，開(kāi)展聯(lián)合征信業(yè)務(wù)，從企業(yè)、個(gè)人、金融、財(cái)政、稅務(wù)、工商、質(zhì)量監(jiān)督等部門全方位地收集個(gè)人及各類企業(yè)的誠(chéng)信資料，做誠(chéng)信記錄。建立個(gè)人與企業(yè)的信用記錄體系，可使相關(guān)金融機(jī)構(gòu)共享信用信息資源，使企業(yè)及個(gè)人的信用狀況更加透明，以降低信息成本和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)成本。同時(shí)，也增加了企業(yè)及其個(gè)人的違約成本，促使其主動(dòng)約束自身。這一措施對(duì)解決中小企業(yè)融資環(huán)境中的根源性問(wèn)題具有一定效果。
民營(yíng)企業(yè)的融資方式
一、銀行借貸
銀行借貸是溫州的民營(yíng)企業(yè)融資的一種方式，但不是主要的方式。在傳統(tǒng)金融制度下，溫州的民營(yíng)企業(yè)很難從合法金融機(jī)構(gòu)獲得貸款支持。根據(jù)1998年的數(shù)據(jù)，溫州國(guó)有部門的產(chǎn)值不到總產(chǎn)值的6%，但貸款占合法機(jī)構(gòu)貸款總額的80%左右，同時(shí)占90%以上產(chǎn)值的非國(guó)有部門所得到的融資相當(dāng)少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，不曾超過(guò)7%，整個(gè)官方金融系統(tǒng)包括城市信用社及農(nóng)村信用社在內(nèi)，對(duì)私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體戶的貸款比例，1990年為3.9%，1991年為3.87%，1994年為5.1%，1995年為5.49%，1998年為6.87%。很多民營(yíng)企業(yè)，特別是規(guī)模較小的民營(yíng)企業(yè)，很難得到銀行貸款，這一點(diǎn)和全國(guó)其他地方可能都極為相似。同時(shí)，雖然銀行貸款利率較低，但由于程序復(fù)雜、手續(xù)煩瑣，辦理周期較長(zhǎng)，不僅要求抵押，并且有時(shí)還要請(qǐng)客送禮，不能適應(yīng)民營(yíng)企業(yè)資金需求的特點(diǎn)，所以許多民營(yíng)企業(yè)并不喜歡到銀行貸款，而是寧肯支付較高利息采取其它方式來(lái)融通資金。
在今天的溫州，一般規(guī)模比較大、具有一定知名度的企業(yè)會(huì)選擇銀行貸款，而成千上萬(wàn)的小型民營(yíng)企業(yè)銀行貸款的比例非常低，根據(jù)郭斌、劉曼路的調(diào)查(《民間金融與中小企業(yè)發(fā)展：對(duì)溫州的實(shí)證分析》，《經(jīng)濟(jì)研究》2002年第10期)，溫州的小規(guī)模企業(yè)(年銷售額低于100萬(wàn)元)曾向銀行貸款的比例為11.5%，中等規(guī)模民營(yíng)企業(yè)曾向銀行貸款的比例，銷售額在100-500萬(wàn)元的是23.4%，500-1000萬(wàn)元的是43.6%，而大規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)(銷售額在1000萬(wàn)元以上)曾向銀行貸款的比例為82.6%。這些數(shù)字只是有過(guò)貸款經(jīng)歷的數(shù)字，并不是企業(yè)融資總額中銀行貸款所占的比例。從總體情況來(lái)看，銀行貸款在溫州民營(yíng)企業(yè)的融資方式中并不占據(jù)十分重要地位，不管從范圍來(lái)看，還是從數(shù)量來(lái)看都是如此。
二、民間借貸
民間借貸是溫州民營(yíng)企業(yè)獲得資金融通的最主要方式。幾乎所有的民營(yíng)企業(yè)都有過(guò)民間借貸的經(jīng)歷，而今天許多知名的民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)初很多就是依靠民間借貸獲得發(fā)展的，并且今天依然會(huì)依靠民間借貸來(lái)彌補(bǔ)流通資金的不足。
民間借貸手續(xù)簡(jiǎn)便，時(shí)效性強(qiáng)，非常適合滿足民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的臨時(shí)性流通資金的需要，因此很受溫州民營(yíng)企業(yè)的歡迎。曾經(jīng)有這樣一個(gè)例子，很能說(shuō)明問(wèn)題：1989年，由于某種原因境外企業(yè)停止對(duì)大陸供應(yīng)一種叫做“高壓陶瓷電子”的打火機(jī)裝置，溫州幾百家打火機(jī)企業(yè)全部“無(wú)米下炊”，生產(chǎn)陷于癱瘓。溫州一個(gè)私營(yíng)老板認(rèn)識(shí)的一個(gè)港商感念舊情，愿意向他獨(dú)家提供50萬(wàn)個(gè)該種電子原件，但提出必須現(xiàn)金交易。當(dāng)時(shí)該私人老板千方百計(jì)只籌到60萬(wàn)元，離所需的140萬(wàn)元相去甚遠(yuǎn)。情急之下，他來(lái)到廣州做生意的溫州人聚居的五羊城酒店，對(duì)見(jiàn)到的每一個(gè)溫州人說(shuō)：“你借我5萬(wàn)，一星期后我還你6萬(wàn)元。”140萬(wàn)元現(xiàn)金就這樣在一天之內(nèi)奇怪般的籌齊了，其結(jié)果是挽救了溫州所有打火機(jī)企業(yè)。像這樣的民間借貸行為幾乎每天都在溫州發(fā)生著。那么溫州民間借貸現(xiàn)在總體上處于一個(gè)什么樣的水平呢?溫州人行2003年1月份對(duì)此進(jìn)行了一次調(diào)查，并向社會(huì)公布了調(diào)查的結(jié)果。此次調(diào)查系在全市選定30個(gè)民間借貸較活躍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為監(jiān)測(cè)點(diǎn)，選取樣本300個(gè)。為確保監(jiān)測(cè)樣本總體具有代表性，選擇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、一般和欠發(fā)達(dá)區(qū)域;監(jiān)測(cè)對(duì)象分為企業(yè)、個(gè)體戶和個(gè)人三類。借助此次調(diào)查，溫州人行發(fā)現(xiàn)，民間借貸關(guān)系以個(gè)人借給個(gè)人為主，借貸主要是用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，借貸期限以6-12個(gè)月居多;各類借貸中，家用消費(fèi)的平均利率最高，企業(yè)借給個(gè)人的平均利率最低;從地區(qū)來(lái)看，各地區(qū)間利率水平有較大差異，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度與利率成反比。1月份的調(diào)查共涉及民間借貸328筆，金額5666萬(wàn)元，最高利率為20‰，最低利率為5‰。這基本上反應(yīng)了溫州民間借貸的基本情況，后來(lái)這一調(diào)查又進(jìn)行了多次，除了外非典期間民間借貸的規(guī)模略有下降外，其余時(shí)間內(nèi)都大體保持在這樣一個(gè)水平。另外據(jù)溫州有關(guān)機(jī)構(gòu)所做的一項(xiàng)調(diào)查，大約有83%的農(nóng)戶進(jìn)行過(guò)民間借貸活動(dòng)，借貸資金的用途辦廠的占36.3%，經(jīng)商開(kāi)店的占21.2%，養(yǎng)殖業(yè)的占18.2%，房地產(chǎn)及其它的占7.6%;在對(duì)190家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查中，有176家進(jìn)行過(guò)民間借貸，占92.6%。從民營(yíng)企業(yè)資金結(jié)構(gòu)來(lái)看，大體上為銀行貸款占20%，自有資金占40%，民間借貸占40%。這說(shuō)明，今天溫州的民間借貸依然是非?；钴S的，已經(jīng)成為民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行資金融通的一個(gè)重要渠道。
溫州民營(yíng)企業(yè)的民間借貸活動(dòng)目前以一對(duì)一的關(guān)系為主，資金的出借方和貸款企業(yè)直接見(jiàn)面和簽訂協(xié)議，一般沒(méi)有借貸中介即銀背者，即使有也多數(shù)是義務(wù)介紹，鮮有收取中介費(fèi)的，更談不上職業(yè)中介。前些年曾出現(xiàn)過(guò)職業(yè)銀背者，如蒼南錢庫(kù)鎮(zhèn)1984年曾出現(xiàn)過(guò)一個(gè)私人錢莊但五年之后就自行關(guān)閉了。在溫州，很多人手中沉淀著大量的資金，存在銀行利率太低，他們一般愿意借給民營(yíng)企業(yè)，而民營(yíng)企業(yè)也存在著大量的資金需求，并且隨時(shí)發(fā)生著大量的民間借貸，問(wèn)題是，既然如此，為什么沒(méi)有發(fā)展起職業(yè)的中介者呢?根據(jù)調(diào)查我們認(rèn)為可能是如下原因造成的：首先，是政策的原因;其次，溫州的民間借貸多是在親戚朋友和熟人之間進(jìn)行(親戚朋友之間的借貸也是要正常支付利息的)，借貸雙方的距離多數(shù)不超過(guò)5公里，陌生人之間的借貸關(guān)系極為罕見(jiàn)，也使得中介者不太重要;再次，職業(yè)中介者要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，我們就了解到一個(gè)中介人因債權(quán)人力還債而10年為債權(quán)人還債還未還清的案例。
三、“呈會(huì)”
溫州的“呈會(huì)”有很長(zhǎng)的歷史了，在發(fā)展過(guò)程中也出現(xiàn)了很多具體的形式。“呈會(huì)”的具體做法是：由一個(gè)發(fā)起人(會(huì)頭)邀請(qǐng)親友若干人參加(參加者稱為會(huì)腳)，根據(jù)自愿原則，約定每月、每季或每年舉會(huì)一次，每次各繳納相同或不同數(shù)量的會(huì)款(會(huì)金)，輪流交由一人使用，借以互助。會(huì)長(zhǎng)先收第一次會(huì)款，以后依次序或搖骰子、抓鬮、投標(biāo)等不同方式，決定參會(huì)的會(huì)腳的收款順序。會(huì)頭第一次得款后要備酒宴請(qǐng)會(huì)眾，這叫吃會(huì)酒，輪到第二會(huì)的收會(huì)款時(shí)也要辦會(huì)酒，以此類推。每次應(yīng)交會(huì)款多少由事先根據(jù)需要和可能商定，按交會(huì)款的期限，可以分為大會(huì)小會(huì)，小會(huì)每月一次或數(shù)月一次，大會(huì)一年一次，溫州的“呈會(huì)”以小會(huì)為主。
溫州的“呈會(huì)”大概經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。第一個(gè)階段純屬民間互助的性質(zhì)，分輪會(huì)和搖會(huì)兩種形式，輪會(huì)是指按事先排定的順序輪流收取會(huì)金，搖會(huì)是指用搖骰子的方式確定收取會(huì)多的順序。這一階段的會(huì)的具體名稱有“月月紅”(一種數(shù)額較小的會(huì)，又稱“會(huì)兒”)、“父母會(huì)”(完全是為了籌集父母喪葬費(fèi)用而拼湊的會(huì))、“干會(huì)”(無(wú)利息，所以稱干會(huì))等;第二階段是從單純互助過(guò)渡成為一種新型的互助和利息相結(jié)合的借貸類型，形式除了輪會(huì)和搖會(huì)外，又增加了“玉成會(huì)”(也叫“人情會(huì)”，是一種體現(xiàn)互助，又平等收取低利的形式)、“標(biāo)會(huì)”(用利息投標(biāo)方式，投標(biāo)利息最高者收取會(huì)費(fèi)的形式)等;第三個(gè)階段是帶有利息的“呈會(huì)”階段，成為企業(yè)籌集資金的一種形式。除了原有的形式外還出現(xiàn)了許多新的形式，如“樓梯會(huì)”、“八年會(huì)”、“保會(huì)”等等。在第三階段出現(xiàn)的這些新形式相對(duì)比較復(fù)雜，一般是在每次繳納會(huì)費(fèi)相同的情況下，收會(huì)費(fèi)早的人所收的會(huì)費(fèi)比較少，而越往后收會(huì)費(fèi)的人收的越多;或者是在收會(huì)費(fèi)金額一定的情況下，先收會(huì)費(fèi)的以后繳納的會(huì)費(fèi)就會(huì)不斷增加，這實(shí)際上是把時(shí)間的價(jià)值因素考慮了進(jìn)來(lái)，相當(dāng)于支付利息。
后來(lái)這種“呈會(huì)”畸形地發(fā)展成為“抬會(huì)”，這時(shí)就不是再以互助為目的了，而變成了集資和以高利息高回報(bào)為誘餌日詐騙的手段，最后達(dá)到了瘋狂的程度，如1985年冬至1986年春發(fā)生在樂(lè)清縣的“抬會(huì)”，在高利率的誘惑下，數(shù)月之內(nèi)大量就迅速蔓延到溫州全市以及玉環(huán)、溫嶺、青田等縣，甚至新疆、山東、江蘇等地，據(jù)統(tǒng)計(jì)，樂(lè)清縣入會(huì)的戶數(shù)占全縣總戶數(shù)的23%。溫州全市卷入“臺(tái)會(huì)”活動(dòng)的有20萬(wàn)人之多，13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加戶數(shù)達(dá)70%，全市“臺(tái)會(huì)”會(huì)款發(fā)生額11.85億。這種詐騙性質(zhì)的“臺(tái)會(huì)”是不可能長(zhǎng)期發(fā)展下去的，最終必然導(dǎo)致“倒會(huì)”，其結(jié)果是造成債權(quán)人債務(wù)人大量破產(chǎn)，許多人家破人亡，導(dǎo)致許多惡性傷亡事件發(fā)生，全市因“抬會(huì)”造成兇殺、自殺等非正常死亡50多人，給溫州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成巨大破壞。這種“抬會(huì)”1986年3月被政府所取締。
溫州的民間“呈會(huì)”應(yīng)該說(shuō)為民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展起到了一定的積極作用，成為當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)的一種融資手段。但是隨著發(fā)展，這種融資方式不再為民營(yíng)企業(yè)所用了，目前在溫州民間各種形式的“呈會(huì)”依然存在，但基本上已經(jīng)回歸到它最初的基本功能，成為人們互助的一種手段，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有企業(yè)參加這種“呈會(huì)”了，其為企業(yè)融資的職能已經(jīng)失去。
四、商品融資手段
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，溫州人充分發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地發(fā)明了許多特殊的融資手段，其中蒼南的參茸市場(chǎng)就是一例。
溫州地處江南，并不出產(chǎn)人參，但全國(guó)的人參市場(chǎng)卻在溫州。這里的人參比其產(chǎn)地長(zhǎng)白山還要便宜，比如在長(zhǎng)白山2000元1公斤，這里只賣1900元，并且這里的人參是地地道道的長(zhǎng)白山人參，絕無(wú)假貨，是溫州人從長(zhǎng)白山花2000元購(gòu)來(lái)的。那么，聰明的溫州人為什么要做這種賠本的買賣呢?在開(kāi)始的時(shí)候，溫州人到長(zhǎng)白山購(gòu)買人參總是大批量進(jìn)貨，一開(kāi)口定訂購(gòu)10噸以上，并且是一手交錢一手交貨，這樣就取得了東北人的信賴。等關(guān)系熟了之后，就不再是現(xiàn)金交易了，而是先付20-30%的訂金，貨賣掉后馬上結(jié)賬。再往后，往往就不用支付訂金了，先把貨取走，等來(lái)年進(jìn)貨時(shí)再一次結(jié)清。東北人認(rèn)為貨堆在自己手里，可能一年也賣不完，而溫州人一次性把貨買走，不僅價(jià)格高，并且還講信用，貨款有保證，等于是不用花錢讓溫州人銷售，所以樂(lè)得賣給溫州人。問(wèn)題是，溫州人高價(jià)買進(jìn)、低價(jià)賣出人參，又如何能賺錢呢?
溫州蒼南是一個(gè)印刷之鄉(xiāng)，印制商標(biāo)、標(biāo)牌的民營(yíng)企業(yè)到處都是，他們?cè)诔袛垬I(yè)務(wù)時(shí)，往往是不要求對(duì)方先付款，而是印好后再貨到付款，這樣就需要大量的流動(dòng)資金，并且溫州人做生意講究加快資金周轉(zhuǎn)，往往一筆資金在一年內(nèi)要周轉(zhuǎn)5、6次，甚至10次以上。從東北進(jìn)的人參，由于比東北還便宜，所以海內(nèi)外客商就都舍東北而往溫州，從而在溫州形成了一個(gè)頗具規(guī)模的參茸市場(chǎng)，溫州人進(jìn)的貨經(jīng)常是一銷而空，變現(xiàn)成一大筆現(xiàn)金，溫州人再把這筆錢投入到商業(yè)運(yùn)營(yíng)中去，通過(guò)數(shù)次周轉(zhuǎn)而獲得可觀的利潤(rùn)。因此，單純從人參的購(gòu)銷上看，溫州人是賠了，但他們從資金的周轉(zhuǎn)中不僅把購(gòu)銷人參的損失賺了回來(lái)，并且還了更多的利潤(rùn)，實(shí)際上這是一種跨省的資金借貸活動(dòng)，是利用人參這種高價(jià)值的商品進(jìn)行融資。
五、票據(jù)融資
溫州人還有一種融資方式就是利用票據(jù)貼現(xiàn)，并自發(fā)形成了一個(gè)民間貼現(xiàn)市場(chǎng)。溫州人在做生意的過(guò)程中，經(jīng)常收到一些不能馬上兌現(xiàn)的期票，這樣就會(huì)造成資金占用，而如果正常到銀行去貼現(xiàn)又非常麻煩，于是就有人做起了這種生意，他們先以低于票面價(jià)值的價(jià)格買進(jìn)企業(yè)的期票，等到期后再去兌現(xiàn)，賺取二者的差額;而企業(yè)則獲得了現(xiàn)金，雖然損失了一點(diǎn)利益，但在資金的周轉(zhuǎn)過(guò)程中完全可以賺回來(lái)，所以這對(duì)雙方都是有利的。
六、典當(dāng)融資
溫州的典當(dāng)業(yè)開(kāi)始于1988年，當(dāng)時(shí)成立的金城典當(dāng)行是浙江省第一家，全國(guó)第二家，到1998年底，溫州共成立了42家典當(dāng)行。當(dāng)時(shí)典當(dāng)行的生意非常紅火，很多人帶著金銀首飾、摩托車、傳呼機(jī)等典當(dāng)品經(jīng)常出入當(dāng)鋪。后來(lái)經(jīng)過(guò)清理整頓，2002年溫州有17家典當(dāng)行準(zhǔn)許繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。溫州的典當(dāng)行從開(kāi)始就成為了民營(yíng)企業(yè)融資的一個(gè)渠道，當(dāng)企業(yè)有了臨時(shí)的、緊急的小額資金需要時(shí)，他們往往會(huì)把一些價(jià)值比較高的物品送到典當(dāng)行去典當(dāng)，以獲取周轉(zhuǎn)資金，這實(shí)際上是一種抵押貸款。開(kāi)始時(shí)，典當(dāng)由于其簡(jiǎn)便、快捷，成為了溫州民營(yíng)企業(yè)非常重要的融資方式，但隨著其它融資方式的發(fā)展，目前典當(dāng)融資在溫州民營(yíng)企業(yè)融資當(dāng)中占的比例已經(jīng)在明顯下降，同時(shí)現(xiàn)在典當(dāng)?shù)牡盅浩芬仓饕獮槠?、房產(chǎn)、首飾等一些價(jià)值較高的商品。
七、股市融資
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，上市發(fā)行股票是企業(yè)一種非常重要的融資方式，但是遺憾的是，直到今天，溫州依然沒(méi)有一家民營(yíng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)股市正式上市，這可能和溫州民企多為家族式企業(yè)，很少有進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造從而不符合上市條件有關(guān)。現(xiàn)在這種情況已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化，很多民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到通過(guò)上市融資的重要性。2004年7月，中國(guó)瑞立集團(tuán)在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，發(fā)行新股，這次上市是通過(guò)買“殼”的方式實(shí)現(xiàn)的 ，2003年12月9日，瑞立集團(tuán)與美國(guó)KEATING銀行簽訂買殼協(xié)議。之后，在兩家美國(guó)殼資源中，瑞立最終選擇購(gòu)買EnchantedVilliageZne“殼”公司，并且根據(jù)美國(guó)對(duì)買殼上市主體的條件和要求，和香港一家公司通過(guò)并購(gòu)資產(chǎn)，創(chuàng)辦合資企業(yè)，該合資公司就是買殼上市的主體。另外，2004年7月溫州還有兩家民營(yíng)企業(yè)華峰企業(yè)集團(tuán)公司和華儀電器科技股份有限公司通過(guò)上市輔導(dǎo)驗(yàn)收，有望在深圳中小企業(yè)板上市?？梢灶A(yù)計(jì)，上市融資將會(huì)受到溫州民營(yíng)企業(yè)越來(lái)越多的重視，并且也會(huì)有越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度改造而爭(zhēng)取上市，這將成為溫州民營(yíng)的一個(gè)重要的融資渠道。
我們?cè)谶@里總結(jié)了溫州民營(yíng)企業(yè)的七種融資手段，而在實(shí)踐中溫州民營(yíng)企業(yè)還在不斷地創(chuàng)造著新的融資形式，不斷創(chuàng)新正是溫州民營(yíng)企業(yè)和溫州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之源。
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