隨著中國的日漸強大,想進入中國市場 覓食 的跨國公司越來越多,但是對于一個有著五千多年歷史文化的國度而言,文化隔閡是一道深深的坎.芭比娃娃也不能幸免。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于芭比娃娃市場營銷案例，一起來看看吧!

　　芭比娃娃市場營銷案例篇1

　　20世紀50年代末，露絲·德勒發(fā)現(xiàn)自己的女兒喜歡玩紙娃娃，并把紙娃娃想象成自己長大之后的樣子。在當時，大部分企業(yè)推廣的都是嬰兒娃娃，于是露絲突發(fā)奇想，將娃娃與小女孩夢想長大成人的美麗形象聯(lián)系起來。隨后露絲設(shè)計了一款年輕的時尚模特娃娃，并以"芭比"命名，進而一舉成名。

　　直到那時，市場上還充斥著各種類型的玩具娃娃，不同價格的，大小不一的，不同國籍的，各種設(shè)計類型和服飾各異的娃娃，有些娃娃在配飾、眼睛或頭發(fā)的顏色上也有所區(qū)別。但是，很少有人會想到外形不是嬰兒的娃娃造型，因為人們根深蒂固地認為娃娃就是嬰兒。企業(yè)就是在這個固有的觀念基礎(chǔ)上，不斷地改進娃娃的各種特性來推陳出新的。

　　因此，用成人形象制作色比娃娃的靈感完全來自這個行業(yè)以外，這一點不足為奇。因為一個業(yè)內(nèi)人士恐怕非常容易忽視這個角度。

　　芭比，這個全球最暢銷的娃娃，已經(jīng)成為千萬女孩生活中不可或缺的一部分。她那永恒的魅力贏得了眾多喜愛收藏色比娃娃的忠實粉絲的厚愛。

　　無論是名人雪兒的造型，還是魅力服裝設(shè)計大師主題系列，魅不可擋的芭比收藏系列已經(jīng)達600多種。

　　芭比娃娃的成功在于企業(yè)能夠變換不同的思維方式思考。

　　芭比娃娃市場營銷案例篇2

　　聯(lián)合促銷雖然只是企業(yè)之間在短期內(nèi)為了提高銷售額、吸引更多消費者眼球而實施的一種較低層次的合作營銷手段，但是，在國外也出現(xiàn)過很多成功的聯(lián)合促銷案例。

　　美泰公司(Mattel)旗下著名的玩具品牌“芭比娃娃”自1959年上市以來，一直致力于與包括服裝、珠寶、日用品、電子產(chǎn)品等各類品牌間短時間內(nèi)的聯(lián)合促銷活動。

　　美泰公司副總裁Lisa Gaudio說：“在40多年里，芭比娃娃已經(jīng)穿過超過80位著名設(shè)計師設(shè)計的服裝，這也是芭比娃娃保持長久吸引力的重要原因。”

　　緊跟社會熱點的聯(lián)合促銷

　　芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動總是與時俱進，緊跟社會熱點，如麥當勞芭比娃娃、哈利·波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多時尚品牌在進行品牌推廣時最先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產(chǎn)品，這也讓美泰公司節(jié)約了大量的開發(fā)新產(chǎn)品的費用。

　　正因為如此，現(xiàn)在收集芭比娃娃的嗜好僅次于集郵之后排名第二，收藏者從小女孩到四、五十歲的白領(lǐng)。芭比娃娃在全世界超過150個國家銷售，全世界每 秒就有3個芭比娃娃被買走，平均每個美國女孩擁有9個芭比娃娃，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。而穿上時尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃則成為各品牌最好的模特。

　　實現(xiàn)雙贏的聯(lián)合促銷

　　實際上，合作營銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營銷合作關(guān)系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評論》上提出，指的是兩個或兩個以上的品牌或企業(yè)，為了 實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開發(fā)和利用市場機會。

　　營銷專家艾略特·艾登伯格 (Elliott Ettenberg)在其著名的《4R營銷》(The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are?)一書中預言：“合作營銷(Co-Marketing)將是后經(jīng)濟時代新的大趨勢。”

　　合作營銷具有以下四大好處：

　　1、鞏固已有的市場地位，增強企業(yè)的競爭實力

　　美國三大汽車公司當年就通過與日本和韓國的企業(yè)合作來提高市場占有率。三大汽車公司分別以定牌生產(chǎn)的方式，購進日本和韓國的小轎車在美國市場銷售， 以滿足一部分消費者的需求。而英特爾與微軟之間構(gòu)建的“Win-tel”聯(lián)盟，給競爭者設(shè)置了一道難以逾越的屏障，從而保證了雙方的競爭優(yōu)勢。

　　2、進入新市場

　　企業(yè)要想進入到一個國際新市場，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關(guān)稅壁壘的限制。企業(yè)通過與當?shù)仄髽I(yè)的合作可以開辟出一條進入新市場 的捷徑，而多家企業(yè)聯(lián)手開拓新市場也可以規(guī)避很多風險。

　　法國酸奶制造商Danone和加拿大冷凍食品公司McCain公司合作進軍南非的酸奶市場，成功的 挑戰(zhàn)了Irvin和Johnson這樣的當?shù)卮笃放啤?/p>

　　3、有助于多元化戰(zhàn)略的展開

　　多元化戰(zhàn)略要求企業(yè)有意識的向新的領(lǐng)域進軍。但是，新的領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)來說是一個陌生的地帶，要承擔很大的市場風險，通過合作營銷就能減少這樣的市場風 險。20世紀80年代初，韓國現(xiàn)代與三菱和克萊斯勒，大宇與通用汽車等分別建立了多種形式的合作營銷，使韓國在短短十多年間，一躍成為世界的主要汽車生產(chǎn) 和出口國之一。

　　4、減少無益的競爭

　　同一行業(yè)的企業(yè)在激烈的競爭中往往會產(chǎn)生負效應(yīng)，從而增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。進行合作營銷能避免這種情況的產(chǎn)生，合作營銷的趨勢在航空運輸業(yè)中最為明顯。

　　據(jù)美國《航空指南》雜志報道，至2001年底，以寰宇一家(OneWorld)和星空聯(lián)盟(Star Alliance)為代表的航空公司聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋了全球超過40%的空中客運市場，不超過10年，航空公司聯(lián)盟對市場的占有率將達到75%。

　　美國航空協(xié)會的一份報告表明，因加入“星空聯(lián)盟”，美聯(lián)航1998年的營業(yè)收入增加了兩億多美元，約相當于該公司當年營業(yè)額的1.5%，同時還省下了2000萬美元開 支。2002年，所有OneWorld成員預計能從代碼共享、機場設(shè)施共享、航線合作中節(jié)省高達10億美元的開支。

　　合作營銷大約有三種形式：

　　1、水平合作營銷

　　水平合作營銷指的是企業(yè)在某一特定營銷活動內(nèi)容上的平行合作，如兩個企業(yè)在開發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作，或者在對產(chǎn)品的廣告和促銷上進行合作，或者互相為對方產(chǎn)品提供銷售渠道等。水平合作最有可能在同行業(yè)的企業(yè)中展開。

　　2、垂直合作營銷

　　垂直合作營銷是企業(yè)在不同的營銷活動內(nèi)容上的合作。企業(yè)分別承擔某一營銷活動，最終組成合作優(yōu)勢。如丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè)，具有 一定的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，但是本身的銷售能力卻很差。

　　為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負責北美市場的銷售活動，取長補短，取得了很好 的效果。

　　3、交叉合作營銷

　　垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進行，交叉合作卻是兩個企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進行。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應(yīng)用，這種交叉合作已越來越為企業(yè)所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。

　　創(chuàng)新中國以不斷創(chuàng)新和超越的精神，全球獨創(chuàng)資智通鑒智慧系統(tǒng)，以解決企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計、資本運作、項目落地為目的，整合產(chǎn)業(yè)上下游資源、孵化產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)項目，構(gòu)建政府、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)之間一站式、立體化的生態(tài)循環(huán)。讓來自全球的商界精英、金融行家、名人名家的思想和智慧匯聚平臺內(nèi)生系統(tǒng)，共同助力中國民族創(chuàng)新品牌的騰飛。

　　截止，2014年9月創(chuàng)新中國發(fā)展城市合作50家，聚合5000企業(yè)家會員;孵化優(yōu)勢項目100多個，實現(xiàn)落地與運營項目達30多個。

　　芭比娃娃市場營銷案例篇3