房地產營銷的目的和意義
房地產營銷的目的和意義
房地產開發(fā)項目在促銷過程中，為了在開盤和日后的銷售工作能持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶。為此由學習啦小編為大家分享房地產營銷的目的和意義，歡迎參閱。
房地產促銷的目的和意義
1、房地產促銷的目的是指：所謂房地產促銷是房地產開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經營方針﹑目標為指導，通過對企業(yè)內﹑外部經營環(huán)境﹑資源的分析，找出機會點，選擇促銷渠道和促銷手段，經過包裝創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經濟行為。
從某種目的上講促銷策劃，房地產促銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產開發(fā)經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務，以及信息反饋等組成。
2、房地產促銷重要意義：房地產促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網絡促銷策劃，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心成都整合促銷，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。
因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想和購買沖動，才能吸引消費者。樓盤既然是商品，當然也只有“品牌”才更具有競爭。
房地產促銷方案示例
1、活動目的：提高X品牌度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
2、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
3、活動前期準備：宣傳品制作。條幅、海報、X展架、DM宣傳單頁、樓層貼、帳篷、售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。
小區(qū)選擇：首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議。
直銷活動宣傳方式：在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力。
導購員培訓：導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎。導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁。
4、直銷活動內容：現(xiàn)場演示是一個簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠。
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