創(chuàng)業(yè)需注意的三大問題

　　創(chuàng)業(yè)需要注意的問題，小編給你解讀

　　第一個(gè)問題，小本創(chuàng)業(yè)到底應(yīng)該選擇什么樣的項(xiàng)目?

　　根據(jù)網(wǎng)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，小本創(chuàng)業(yè)，最忌諱選擇非常吃香的項(xiàng)目，而最適合尋找那些“不起眼”的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)做。就拿我們家族的企業(yè)來(lái)說(shuō)吧，選擇的是插座行業(yè)，而不是家用電器行業(yè)。當(dāng)初，在投資決策時(shí)，好多親友也曾經(jīng)對(duì)此表示過懷疑，用他們的話來(lái)說(shuō)：“小小的插座，怎么可能做成大生意呢?”但事實(shí)上，與我們同時(shí)起步的幾個(gè)家用電器廠，至今還沒有發(fā)展壯大，而我們的插座卻做大了!

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?原因很簡(jiǎn)單，家用電器行業(yè)，太吃香了，做這一行業(yè)的人自然也就多了。假如你做的是家用電器行業(yè)，那么，旁邊許多人都會(huì)盯著你，只要你一有什么好產(chǎn)品面世，大家都會(huì)紛紛模仿，而一旦發(fā)現(xiàn)你有可能會(huì)從他們手上奪走市場(chǎng)份額，那么，這些同行就會(huì)對(duì)你進(jìn)行殘酷的彈壓。

　　所以，小本創(chuàng)業(yè)者，如果選擇了這樣的項(xiàng)目來(lái)起步的話，就會(huì)困難重重，到了最后，不是被仿版沖跨，就是被大企業(yè)壓得抬不起頭來(lái)。正因?yàn)檫@個(gè)道理，所以，聰明的小本創(chuàng)業(yè)者，往往都會(huì)繞開那些大鱷魚們的正面競(jìng)爭(zhēng)，而去尋找一些不起眼的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)做。通過做這些不起眼的細(xì)分市場(chǎng)，快速地積蓄力量，等到大鱷魚們反應(yīng)過來(lái)時(shí)，你已經(jīng)不怕他們彈壓了，這才是最理想的情況。如果在資本、經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)都還不夠壯大的情況下，就直接跳入大鱷魚們眾多的池塘中，那么，小魚兒就肯定會(huì)被大鱷魚們吃掉。

　　第二個(gè)問題，是小本創(chuàng)業(yè)到底該選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)模式?

　　大家一直都認(rèn)為，選對(duì)了模式，就會(huì)有意想不到的成功。對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最頭痛的一個(gè)要害問題，就是“本小”、資金非常有限。在前面的《5元錢創(chuàng)業(yè)成功》一文中，我們就曾經(jīng)講過北京老李的創(chuàng)業(yè)故事，不知道大家是否還記得老李的那句名言：“小本創(chuàng)業(yè)，不怕本錢少，只怕資金睡大覺。”這就是說(shuō)，對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最怕因?yàn)榉e壓庫(kù)存而壓死資金。因?yàn)楸拘?，所以，一旦一筆資金壓死了，就再也滾動(dòng)不起來(lái)了，這就會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉。

　　因此，在創(chuàng)業(yè)之初，要盡可能地選擇那些資金回籠快的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)，要避免使用那些一開始就會(huì)壓死一大部分資金的方法。比如，有些人，可能會(huì)認(rèn)為，進(jìn)了超市就能很快發(fā)展起來(lái)，但如果是小本創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)超市，那十有八九要死掉，為什么呢?因?yàn)槌械慕Y(jié)算制度不是日結(jié)，而是月結(jié)，而且，還要拖欠45天左右的銷售額，這對(duì)于許多小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是筆巨大的負(fù)擔(dān)。此外，超市各種名目的費(fèi)用比較多，而對(duì)貨物銷量的要求也比較高，好多小企業(yè)，往往都會(huì)因?yàn)槌惺懿蛔毫?，或者供貨跟不上，而被超市淘汰出局?/p>

　　再比如，聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員四處跑，對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也不夠現(xiàn)實(shí)。因?yàn)閯倓偲鸩降男S，流動(dòng)資金普遍比較少，沒那么多閑散資金來(lái)聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員。而新產(chǎn)品的品種又往往不夠多，供貨能量又不足以讓業(yè)務(wù)員通過提成就能養(yǎng)活自己，所以，要想通過這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來(lái)打開市場(chǎng)大門，那真是難若上天了!正因?yàn)檫@些道理，我自己在選擇經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，在一開始時(shí)，就選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅不需要聘請(qǐng)過多的業(yè)務(wù)員，而且，還不需要過多的投資，而資金的回籠速度又快，這正是最適合咱們小本創(chuàng)業(yè)者們做的經(jīng)營(yíng)模式了!

　　第三個(gè)問題，對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在起初階段，到底是發(fā)展業(yè)務(wù)重要呢?還是建設(shè)團(tuán)隊(duì)重要?

　　老實(shí)說(shuō)，許多人，都認(rèn)為是發(fā)展業(yè)務(wù)重要!因?yàn)樗麄冋J(rèn)為業(yè)務(wù)才是立足之本，沒有了業(yè)務(wù)，企業(yè)就不可能發(fā)展壯大。至于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和品牌文化建設(shè)，那是可以放到以后再考慮的事。但我卻并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為，對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)者，恰恰就應(yīng)該先從團(tuán)隊(duì)建設(shè)開始做起，而不是從抓業(yè)務(wù)做起。在一開始時(shí)，就注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和品牌文化建設(shè)，這是小本創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該注意的問題了!

　　好多創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樵陂_始時(shí)，不注意文化的建設(shè)，不注意嚴(yán)抓團(tuán)隊(duì)質(zhì)量關(guān)，而只一味地追求業(yè)務(wù)量的快速提升，所以，到了后來(lái)，等到企業(yè)又大又混亂時(shí)，就無(wú)能為力了，只能眼睜睜地看著剛剛發(fā)展起來(lái)的企業(yè)再次倒下，這是不是很可惜呢?而實(shí)際上，大家可能都忘記了一個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，那就是：

　　只要把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好了，把品牌文化建設(shè)好了，業(yè)務(wù)量是自然會(huì)提升的。

　　所以，千萬(wàn)不要為了圖一時(shí)的痛快，而不正常地快速提升業(yè)務(wù)量，而應(yīng)該一邊結(jié)合著做團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，一邊就借此來(lái)提升業(yè)務(wù)量，這才是真正的出路。

　　關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我想借毛主席的例子來(lái)說(shuō)明。在解放前，我黨剛剛建黨時(shí)，入黨的條件遠(yuǎn)要比現(xiàn)在高，為什么呢?因?yàn)槟菚r(shí)候，黨才剛剛建立，力量還不夠壯大，還經(jīng)不起過多的打擊。因此，對(duì)入黨的人，就要嚴(yán)格把關(guān)，只有那些真正有志于黨的事業(yè)、又足夠堅(jiān)強(qiáng)的人，才能在介紹人的介紹下入黨，普通人在那時(shí)候是根本入不了黨的。因?yàn)橐坏┰谌朦h一關(guān)把關(guān)不嚴(yán)，以至于出了叛徒的話，就會(huì)給黨造成巨大的損失。正因?yàn)榈谝慌h員都是堅(jiān)強(qiáng)分子，所以，后來(lái)介紹進(jìn)去的人，也就都很厲害了，如此一來(lái)，黨的隊(duì)伍就越發(fā)強(qiáng)大了。而假設(shè)在一開始時(shí)，毛主席就放松了對(duì)入黨的要求，而又不注意對(duì)隊(duì)伍的文化建設(shè)的話，那么，還能打下天下來(lái)嗎?所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之初，更要注意團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。(中國(guó)店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com)

　　這里，還有一點(diǎn)，也不能不提，那就是，合伙人到底是越多越好?還是越少越好呢?這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的一個(gè)問題了。也許，你會(huì)認(rèn)為“人多力量大”，但事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊(duì)不宜過于龐大。因?yàn)槿颂嗔?，就?huì)魚龍混雜，就會(huì)搞得意見不容易統(tǒng)一，就會(huì)引發(fā)內(nèi)部斗爭(zhēng)。事實(shí)上，許多合伙企業(yè)，都不是倒在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，而是倒在內(nèi)部斗爭(zhēng)中。

　　因此，創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊(duì)一定要精干，而不要追求龐大。隨著企業(yè)的逐步壯大，團(tuán)隊(duì)自然會(huì)跟著慢慢地?cái)U(kuò)大，這就很合理，也很令人放心了。我在北京做女包批發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，總共也只有5個(gè)人，卻能做到1000萬(wàn)左右的銷售額，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)精干的原因!因此，我奉勸所有的小本創(chuàng)業(yè)者，千萬(wàn)不要以為“人多力量大”，一定要記住，創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊(duì)不宜過于龐大。要知道，閑散的人多了后，就會(huì)多出是非來(lái)。