地產(chǎn)品牌營銷案例分析
地產(chǎn)品牌營銷案例分析
沒有賣不出去的房子,只有賣不出去房子的人,那么接下來小編跟讀者一起來分析一下地產(chǎn)品牌營銷案例吧。
地產(chǎn)品牌營銷案例分析一
萬科網(wǎng)上征文征圖
有中國房地產(chǎn)界“標(biāo)竿企業(yè)”之稱的萬科,在通過各種營銷方式成功營造社區(qū)氛圍上一直卓有成效。
萬科開發(fā)的青青家園選中“小王子”作為形象代言人?!缎⊥踝印肥欠▏骷沂グ?颂K佩里創(chuàng)作的一部成人哲理童話。小王子在游歷了許多星球之后,才找到了自己真正的家,體驗了一次“愛心的回家之旅”。萬科想要在青青家園里為都市人營造的就是一種“回家”的感覺,不只是身體上的回家,心靈也要一起回家。為了達(dá)成這個目標(biāo),萬科的推廣結(jié)合線上、線下,包括向希望工程捐助《小王子》圖書3000冊;在網(wǎng)上網(wǎng)下各大書店免費(fèi)派書;《小王子》新浪網(wǎng)征文活動;《小王子》卓越網(wǎng)征圖活動。最終成功營造了萬科青青家園的形象氛圍,取得很好的銷售佳績。
分析:常規(guī)的線下營銷手段,配上獨具互動性的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,當(dāng)然事半功倍。
地產(chǎn)品牌營銷案例分析二
張寶全蘋果社區(qū)網(wǎng)上排號
張寶全蘋果社區(qū)的網(wǎng)上排號雖然不是2004獨一家,但是無論從知名度提升還是實際銷售業(yè)績體現(xiàn)上,蘋果都要高別人一籌。
2004年2月,今典集團(tuán)張寶全在CBD地區(qū)開發(fā)的蘋果社區(qū),正式開通網(wǎng)上銷售中心。網(wǎng)上銷售中心直接設(shè)置在今典集團(tuán)的內(nèi)部網(wǎng)站上。通過網(wǎng)上排號的方式,蘋果社區(qū)在公布正式購買計劃前就已經(jīng)吸引了約5000名左右的排號者,并且,由于蘋果社區(qū)聲稱,購買計劃的最終準(zhǔn)確時間以屆時網(wǎng)站公布的最終通知為準(zhǔn),更吸引了眾多網(wǎng)友不得不時常點擊觀看。最終,蘋果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下,選出了5000個排號者中的200人,成為優(yōu)先合作人,享受優(yōu)惠價格。接下來在網(wǎng)絡(luò)上,又掀起了炒賣這200個房號的新高潮。
分析:網(wǎng)上排號的方式,網(wǎng)上銷售中心的做法,確確實實取得了很多良好的效果,必然要在2005年被更多的開發(fā)商所采用。
地產(chǎn)品牌營銷案例分析三
2004年2月27日上午10:30,SOHO中國董事長潘石屹首次在自家的SOHO小報網(wǎng)上,就SOHO中國的下一個目標(biāo)等問題,與網(wǎng)友們展開討論,聊天中還透露出近日與任志強(qiáng)、張寶全、劉曉光等其他地產(chǎn)大腕的密談合作,并整理發(fā)布聊天實錄“潘石屹:雞蛋換糧票十天見分曉”。此后,SOHO小報網(wǎng)的嘉賓聊天活動定期舉辦,至今已經(jīng)做完近40場的聊天活動,并在新浪網(wǎng)等網(wǎng)站上大力推廣,讓大眾更加了解,SOHO中國公司以及潘石屹的最新情況。
分析:此舉既顛覆了傳統(tǒng)的被動采訪模式,又開創(chuàng)出一種全新的營銷推廣模式。
地產(chǎn)品牌營銷案例分析四
順馳中國順馳置業(yè)網(wǎng)
在順馳之前,沒有房地產(chǎn)公司敢提出年銷售要超過100億的口號,只有順馳;同樣,在順馳之前,也沒有房地產(chǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)上的投入是如此之大,至今為止。
順馳有自己的“順馳置業(yè)網(wǎng)”,與大多數(shù)公司的內(nèi)部網(wǎng)站不同,這個網(wǎng)的口號是“中國房地產(chǎn)綜合服務(wù)網(wǎng)”,網(wǎng)站設(shè)置內(nèi)容有,新聞中心、新房、二手房、租賃等,絲毫不遜色專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的框架設(shè)置,并在北京、上海、天津等近20個城市還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)分站。除此之外,順馳還大手筆簽下新浪房產(chǎn)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的二級頻道,加大對順馳中國的營銷力度。
分析:順馳提出年銷售超過100億目標(biāo),大多數(shù)人不理解;當(dāng)順馳大手筆開始在網(wǎng)絡(luò)上營銷推廣時,大多數(shù)發(fā)展商遲疑不敢跟進(jìn)也很正常。
地產(chǎn)品牌營銷案例分析五
三環(huán)新城短信放號。
三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號的消息告知給意向購房者,短信發(fā)出30分鐘后,現(xiàn)場已有近千名買房人排隊等侯放號。
三環(huán)新城是四環(huán)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項目。2004年11月9日,為避免購房人過多的體力消耗,三環(huán)新城再次提前放號,為使每個意向購房人能同時獲得放號信息,三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號的消息告知給意向購房者,即使當(dāng)時下著雨,也很快迎來上千購房人。這也是在房地產(chǎn)領(lǐng)域首次引起廣泛關(guān)注的短信群發(fā)方式通知放號的方法。它可以使購房人在第一時間內(nèi)獲得了平等的知情權(quán),避免了信息滯后所帶來的遺憾。也減少了人群大量的聚積,杜絕炒號行為。
分析:作為新興的商務(wù)溝通與營銷方式,短信具有即時性、互動性和隨身性等等特點以及資費(fèi)低廉的特點,這種全新的溝通和服務(wù)模式自然容易受到企業(yè)和用戶的歡迎。