足浴城營銷策劃

　　　　娛樂行當業(yè)然也包括足浴，是資金和服務密集的行業(yè)，大的足浴營銷推廣同樣需要大手筆的投入，更需要策劃和籌備。下面學習啦小編給大家分享足浴城營銷策劃，希望你能滿意。

　　足浴城營銷策劃篇一

　　1、 市場定位：要在足浴城一行中游刃有余，就必須熟悉這個

　　行業(yè)，必須了解當今市場的行情，就必須去收集市場的資料。(知己知彼，百戰(zhàn)不殆)

　　(1) 做好市場調(diào)查

　　(2) 清楚其他同性質足浴保健城生存之道

　　(3) 劃分自己足浴城所處的定位(中、高檔的足浴保健)

　　2、 顧客的消費定位：

　　(1)做好足夠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)

　　(2)了解和熟悉顧客的消費習慣和消費水平

　　(3)分好顧客的消費層次

　　3、擁有自己的主打品牌：如果一家店不在當?shù)仄鹬鲗Щ螨堫^作用，那就要有自己的特色品牌，為了能讓顧客能夠記住你，就需要一種襯托!一種能讓顧客記住你的品牌!

　　設計方案一：標語，讓我們關注您的四季健康!

　　足浴店營銷策劃方案篇二

　　初步想法，供商榷

　　第一部分：品牌定位及市場調(diào)查

　　足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對其投資之前，要做好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價值，經(jīng)營模式和經(jīng)營方向。筆者認為無論對當?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對性地進行市場調(diào)查。主要分為兩個方向：1.具體潛在客戶情況：

　　“中高端客戶”只是一個象征性的說法。只能代表其消費能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達到多高，平時的作息時間如何，休閑活動情況，興趣愛好及社交圈(這點很重要，有利于拓展口碑傳播)消費習慣、居住區(qū)域(便于散發(fā)宣傳品和禮品)，平時關注哪些媒體——報紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進行廣告投放。另外，最重要的一點是這些潛在消費者的健康意識和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時必須研究客戶的相關方面的觀念到達什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動的開展。對于自身的品牌建設，不僅是一個口號和一個logo的問題，而是未來為客戶提供的整體服務模式的策劃。基于現(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號偏向于引導健康的方面。強調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡。

　　2.競爭對手調(diào)研：

　　同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個互相學習，取長補短的機會。

　　第二部分，形象營造和品牌包裝

　　包括以下幾部分：

　　1. 基本視覺識別：VI系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局設計，畫冊，工作服，活動禮品，網(wǎng)站設計等。這一段要做的個性，新穎，實用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價格，聘請專業(yè)團隊設計。

　　2. 根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點確定推廣方式，恰當選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關、廣告、渠道和口碑營銷同時做到位。

　　主要分幾個方面：首先，未開業(yè)之前的預熱階段，可以在媒體上放放風，在店面門口立標示牌，注明開業(yè)時間，主要服務及優(yōu)惠活動等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標客戶聚居的地

　　推出四季特色足浴 春天 ：香花泡腳知足樂 夏天 ：水晶冰涼過足癮 秋天 ：醋療酸痛解足乏 冬天 ：蒸腳暖心享足福 設計方案二：標語，關愛父母健康，從腳底做起。 推出孝悌系列活動，主打情感牌。

　　百善孝為先，相信全天下人都會理解怎樣為孝。

　　活動策劃：在特別時間短推出“關愛父母的健康” 活動，為帶上父母長輩來消費的顧客給一定的優(yōu) 惠。(這是一種變相宣傳)若顧客愿意親自為自己 父母長輩洗腳，可以只需付材料費用。技師幫忙 指導和講解知識。品牌需要口碑,口碑需要建立。 抓住有錢人愛老人更愛面子的特點，順著他們的 心理。讓自己的品牌特色流入深巷之中。

　　注意客戶對服務質量的反饋，建立有效的反饋機制，及時糾正不足，加強口碑傳播。

　　建立會員制VIP服務。特別是在一個不大的(人口30萬)的城市，做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會員金卡，做捆綁式銷售。

　　第三部分 活躍，有特色的經(jīng)營方式和企業(yè)文化

　　任何一個企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎。建立一個健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個企業(yè)能夠興旺發(fā)達的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當就能產(chǎn)生很大的正向推動作用。這里強調(diào)一下一定要有的健康心態(tài)，作為服務業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學會拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的制定。第二是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關，財務方面?？顚Ｓ茫瑫r間上專時專用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格時候的科學性，不要讓本來應該提高績效的計劃、總結表格變成阻礙工作正常進行的累贅。最后是做好客戶維護，處理好和媒體，客戶之間的關系，使其成為企業(yè)正常運轉的促進劑。

　　以上就是我對貴企業(yè)定位營銷的初步策劃方案，還有不足也請多指教?？傊?，品牌消費的是以產(chǎn)品，服務為基礎，但在具體服務層面之上的概念，心理感覺。如果企業(yè)在客戶的心理上有一席之地，那么就代表企業(yè)文化是成功的，如果做大的話，可以引導一種時尚和一種消費觀念，反過來促進實體產(chǎn)品和服務的消費。