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博客營(yíng)銷案例分析

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  多博客作者專注評(píng)論特定的課題或新聞,其他則作為個(gè)人日記。一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的超鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享博客營(yíng)銷案例分析,歡迎參閱。

  博客營(yíng)銷案例分析一

  博客里的意見(jiàn)領(lǐng)袖。索尼(中國(guó))推出一款數(shù)碼相機(jī),目標(biāo)消費(fèi)者是高端玩家。但這些行家是群執(zhí)著的專業(yè)人士,擁有足夠知識(shí)、權(quán)威和自信的判斷力,很難用其他方式影響。實(shí)力傳播沒(méi)有采用在攝影雜志上登廣告的傳統(tǒng)方式,而是建議索尼嘗試博客營(yíng)銷。實(shí)力傳播認(rèn)為,目前技術(shù)癡迷者、發(fā)燒友及部分先覺(jué)大眾是博客的主體和瀏覽者。這些由博客聯(lián)系在一起的人喜歡嘗試新鮮事物,具有意見(jiàn)領(lǐng)袖的基本特質(zhì),這正是與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的良好基礎(chǔ)。這群人的意見(jiàn)領(lǐng)袖特質(zhì),會(huì)讓他們把使用索尼這款相機(jī)的感受快速地傳達(dá)出去。實(shí)力傳播敏銳地捕捉到博客分眾化傳播特點(diǎn),利用博客里的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行傳播,是早期博客營(yíng)銷較典型的案例

  2006年6月,全球著名的微處理器廠商AMD公司正式宣布簽約國(guó)內(nèi)著名演員徐靜蕾,并在其博客投放廣告——具有“中華第一博”美譽(yù)的徐靜蕾,正式成為AMD公司大中華區(qū)移動(dòng)計(jì)算技術(shù)品牌的形象代言人。而AMD看中徐靜蕾的,除了其作為演員的知名度之外,更看中其在博客上超高人氣,一向以創(chuàng)新作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則的AMD,開(kāi)展了一場(chǎng)以博客營(yíng)銷為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

  徐靜蕾超過(guò)一千萬(wàn)的博客點(diǎn)擊率,已經(jīng)使得徐靜蕾成為個(gè)人化媒體中最引人矚目的明星,同時(shí)也擁有一大批忠誠(chéng)的網(wǎng)絡(luò)讀者,而這種讀者大都是一批素質(zhì)高、文化知識(shí)高、同時(shí)具有一定小資氣質(zhì)的人士,這一批人正是AMD所要影響的消費(fèi)群。 截止2008年11月7日,中國(guó)博客數(shù)量已達(dá)到1.07億,網(wǎng)民擁有博客的比例高達(dá)42.3%。而世界上最大的博客搜索引擎Technorati日前公布的一份有關(guān)博客的報(bào)告顯示,這種新興網(wǎng)絡(luò)文化正以強(qiáng)勁勢(shì)頭挺進(jìn)人們的現(xiàn)代生活。報(bào)告指出,全球目前平均每天新增博客12萬(wàn)個(gè),即每秒新增1.4個(gè);博客上每天新增文章150萬(wàn)篇,即每秒17篇;全球最受歡迎的100家網(wǎng)站中有22家為博客網(wǎng)站。 當(dāng)全民寫(xiě)作的宏大敘事成為一種時(shí)尚,一種潮流,一種趨勢(shì)時(shí),其所蘊(yùn)藏的巨大信息爆發(fā)力及輿論影響力,是任何一家平面媒體難望項(xiàng)背的。

  在Web2.0時(shí)代,博客的力量正在被越來(lái)越多的人及企業(yè)所關(guān)注。這場(chǎng)類于14世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興的博客流,正在不斷推動(dòng)著民間思想及文化話語(yǔ)進(jìn)入百花齊放的時(shí)代,而對(duì)于整個(gè)商業(yè)社會(huì)及企業(yè)而言,博客的意義遠(yuǎn)非只是個(gè)人話語(yǔ)權(quán)力的自由釋放如此簡(jiǎn)單,它所帶來(lái)的信息傳播、話題引導(dǎo)以及可能帶來(lái)潛在的輿論危機(jī),正在深刻改變著商業(yè)運(yùn)行規(guī)則,而AMD等具有敏銳觸覺(jué)的企業(yè)正是看中博客流背后強(qiáng)大的話語(yǔ)力量。 AMD選擇徐靜蕾博客進(jìn)行營(yíng)銷推廣,不僅僅是開(kāi)創(chuàng)了一種全新的營(yíng)銷模式,更是精準(zhǔn)地圈定了一批特定消費(fèi)群——這種精準(zhǔn)化的營(yíng)銷正是許多企業(yè)希望達(dá)到的。 可以說(shuō),博客營(yíng)銷的不斷深入及應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)張,開(kāi)辟了一個(gè)全新的營(yíng)銷平臺(tái)。這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)、意圖、身份識(shí)別和精準(zhǔn);而它的核心內(nèi)容就是與傳統(tǒng)意義上“廣泛傳播”相對(duì)應(yīng)的“小眾傳播”,即所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷——AMD開(kāi)展博客營(yíng)銷的目的,就是希望把營(yíng)銷的本質(zhì)回歸到口口相傳的口碑式營(yíng)銷上來(lái),強(qiáng)調(diào)互動(dòng)傳播,強(qiáng)調(diào)小眾傳播影響大眾傳播,讓傳播的效應(yīng)從數(shù)字上的成功(點(diǎn)擊率、PV數(shù))轉(zhuǎn)移到傳播的質(zhì)量上來(lái)。

  博客營(yíng)銷案例分析二

  五糧液挺進(jìn)紅酒行業(yè)

  2007年1月29日,中國(guó)五糧液集團(tuán)全資子公司——五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司宣布,與跨平臺(tái)博客傳播網(wǎng)絡(luò)BOLAA網(wǎng)攜手合作。通過(guò)該平臺(tái),在紅酒愛(ài)好者中組織一次“結(jié)緣博友,共賞美酒——五糧液國(guó)邑干紅浪漫體驗(yàn)”活動(dòng),旨在利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體對(duì)其紅酒新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣,這是傳統(tǒng)名牌酒類企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的一次重要營(yíng)銷突破。

  活動(dòng)開(kāi)展后,短短幾天內(nèi)報(bào)名參加體驗(yàn)活動(dòng)的人數(shù)就突破了6000人,最終五糧液葡萄酒公司在報(bào)名的博主中挑選了來(lái)自全國(guó)各地的500名知名的紅酒愛(ài)好者參加了些次活動(dòng),分別寄送了其新產(chǎn)品國(guó)邑干紅供博友品嘗。博友們體驗(yàn)新產(chǎn)品后,紛紛在其博客上發(fā)表了對(duì)五糧液國(guó)邑干紅的品味感受和評(píng)價(jià)。在博客圈內(nèi)迅速引發(fā)了一股關(guān)于五糧液國(guó)邑干紅的評(píng)價(jià)熱潮,得到了業(yè)界的普遍關(guān)注。

  推出紅酒新品,是五糧液挺進(jìn)酒業(yè)“藍(lán)海”的一個(gè)重要舉措。在中國(guó)的白酒市場(chǎng),五糧液所面臨的是一片“紅海”——國(guó)酒茅臺(tái)的地位難以撼動(dòng),水井坊、瀘州老窖、山西汾酒再加上地方品牌酒等增長(zhǎng)強(qiáng)勁,白酒市場(chǎng)處于激烈搏殺的“紅海”中。五糧液在繼續(xù)做強(qiáng)做大白酒的同時(shí),挺進(jìn)“藍(lán)海”是必然之舉。從白酒到紅酒,五糧液的“跨越”距離僅有一步之遙。五糧液如何挾白酒品片之優(yōu)勢(shì),成功地向紅酒品牌延伸呢?五糧液選擇了博客營(yíng)銷,開(kāi)創(chuàng)了酒業(yè)營(yíng)銷的新渠道,取得了顯著效果。

  1、品牌的知名度和美譽(yù)度大幅度提升。

  與傳統(tǒng)的口碑傳播相比,基于互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播,在傳播速度和傳播范圍上已發(fā)生了質(zhì)的飛躍,其廣告效果是幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。更為重要的是,博客人群的消費(fèi)特性與紅酒產(chǎn)品的受從定位非常吻合。通過(guò)讓博友真實(shí)品嘗國(guó)邑干紅葡萄酒,不僅能在第一獲得用戶體驗(yàn)的第一手資料,而且通過(guò)博友體驗(yàn)進(jìn)行口碑傳播,更能使紅酒品牌得到廣泛的傳播。

  2、成功地挺進(jìn)紅酒“藍(lán)海”。

  以受眾精準(zhǔn)和高信任度為特點(diǎn)的博客營(yíng)銷,在提升企業(yè)品牌的同時(shí),更容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,培育忠實(shí)用戶群體。一些博友表示,五糧液國(guó)邑干紅公司敢于將其新品交給博友體驗(yàn),一方面體現(xiàn)了大品牌的大氣,另一方面也表現(xiàn)了廠家對(duì)自己產(chǎn)品的自信,五糧液新產(chǎn)品確實(shí)口感不錯(cuò),以后他們自己也會(huì)去購(gòu)買五糧液國(guó)邑干紅。另外,從此次主題活動(dòng)和產(chǎn)品本身所具備的文化韻味來(lái)說(shuō),也比較容易讓人產(chǎn)生共鳴。

  博客營(yíng)銷案例分析三

  丟失的奧迪A3

  2005年,在美國(guó)紐約舉辦的車展上,當(dāng)其他品牌車展臺(tái)上的香車美女爭(zhēng)奇斗艷時(shí),奧迪A3跑車的展臺(tái)上卻是空的,取而代之的是3個(gè)告示牌。在好奇心的驅(qū)動(dòng)下,人們都去觀看告示上的內(nèi)容,上面寫(xiě)著“注意:如果你有有關(guān)丟失的奧迪A3跑車的任何線索,請(qǐng)即致電1-866-657-3268。”這是一個(gè)語(yǔ)音信箱號(hào)碼,打進(jìn)電話者將被要求提供丟失的奧迪A3跑車的信息。

  隨后,關(guān)于奧迪A3跑車的信息和圖片在企業(yè)博客上發(fā)布。一時(shí)間,“丟車”成了博客的熱門話題,并在互聯(lián)網(wǎng)上迅速蔓延,動(dòng)員起了數(shù)十萬(wàn)美國(guó)人尋找丟失的跑車。由此,這款新車被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),婦孺皆知。盡管在車展上奧迪A3沒(méi)有露面,但其形象卻借博客之勢(shì)深入人心。奧迪就這樣不費(fèi)吹灰之力達(dá)到了目的——新車的知名度迅速建立起來(lái).

  奧迪A3跑車顯著的營(yíng)銷效果,就在于營(yíng)銷效果,就在于營(yíng)銷思想的創(chuàng)新,對(duì)其他企業(yè)來(lái)說(shuō),也有借鑒意義。

  1、實(shí)施差異化營(yíng)銷,提高新品A3的關(guān)注度。

  對(duì)于新品A3的推出,奧迪沒(méi)有沿用“香車+美女”的老套路,而是換了一種截然不同的營(yíng)銷方式,這一換確實(shí)是標(biāo)新立異,吊足了觀展人員的胃口。當(dāng)人們看膩了“香車+美女”的營(yíng)銷模式時(shí),奧迪A3充滿戲劇性的游戲設(shè)計(jì),自然讓人們眼前一亮,好奇之心頓起。由好奇產(chǎn)生關(guān)注,再由關(guān)注到進(jìn)一步了解,奧迪A3一步一步地走入了目標(biāo)群體的心中。在眾多參展品牌車中,人們也因此記住了奧迪A3。

  其實(shí),營(yíng)銷的最高境界是營(yíng)銷思想。因?yàn)椋瑢?duì)于產(chǎn)品的直接營(yíng)銷,消費(fèi)者天然存在一種“警戒”心理,在購(gòu)買時(shí)一般會(huì)反復(fù)思考、左右權(quán)衡,有時(shí)甚至?xí)a(chǎn)生強(qiáng)烈的抵觸情緒。而一旦商家的營(yíng)銷思想被消費(fèi)者接受,消費(fèi)者的“警戒”心理就會(huì)全失,被商家牽著“跑”,消費(fèi)者也由以前的“要我關(guān)注”變?yōu)?ldquo;我要關(guān)注”,營(yíng)銷效果自然也就不一樣了。

  2、博客營(yíng)銷及時(shí)跟進(jìn),充分展示A3跑車。

  車展上奧迪A3戲劇性的開(kāi)場(chǎng)賺足了觀展人員的眼球,但如果沒(méi)有后續(xù)網(wǎng)絡(luò)傳播的及時(shí)跟進(jìn),那效果就要大打折扣了。車展后,奧迪在企業(yè)博客上發(fā)布了大量奧迪A3跑車的信息和圖片,將事件逐步推向高潮,甚至有博友號(hào)召百萬(wàn)美國(guó)人去尋找丟失的奧迪A3跑車。而選擇博客作為營(yíng)銷的載體,也使得更多的目標(biāo)群體了解到了奧迪A3跑車的性能。

  因?yàn)椴┛偷暮诵氖巧矸葑R(shí)別和精準(zhǔn),與傳統(tǒng)意義上“廣泛傳播”不同,它強(qiáng)調(diào)的是“小眾傳播”,因此登錄奧迪企業(yè)博客的瀏覽者可以說(shuō)是奧迪的目標(biāo)客戶。先吸引目標(biāo)群體的關(guān)注,再借助口碑傳播,奧迪新車的知名度就迅速地建立起來(lái),最終達(dá)到了影響目標(biāo)群體購(gòu)車選擇的目的。

博客營(yíng)銷案例分析

多博客作者專注評(píng)論特定的課題或新聞,其他則作為個(gè)人日記。一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的超鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享博客營(yíng)銷案例分析,歡迎參閱。 博客營(yíng)銷案例分析一 博客里的意
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