商業(yè)廣告：好的商業(yè)人脈拓展四步法

　　商業(yè)人脈拓展總的來說聽起來非常了不起，但是大家通常會在實際中并不重視，特別是當你的目標不僅僅是為了填充自己的名片夾的時候，更是如此。

　　那些聯(lián)系我，希望能夠拓寬人脈的人通常想說的是，“嗨，我希望你能為我做點什么事。”所以我當然對此很反感。

　　但是我也曾見過做的非常好的商業(yè)人脈拓展。

　　下面是我的經(jīng)歷：

　　有時候，我會查看誰對我在BNET的博客做了評論，這樣我就能夠更好的理解讀者的興趣所在。除非他們Twitter上的個人經(jīng)歷太過恐怖，否則我偶爾會關注他們，以更多地了解他們和他們的公司。因此希望他們的“關于我們”上的信息是很好的。

　　在很偶然的一次機會里，我給某人發(fā)了一個信息，例如我發(fā)給David Baker，信息的開頭是請求幫助：

　　嗨，戴維，我在針對我在BNET的博客做一個快速分析，看到你的評論。謝謝你的評論。我也看了你的網(wǎng)站……摩托車比賽!真是男子漢的運動。致敬

　　(我加了些對摩托車比賽的評論，顯示我是真的看過了他的網(wǎng)站，而不僅僅是在發(fā)送垃圾信息騷擾他。)

　　盡管我沒期待會收到回復，戴維還是給我了一個回復，對我表示感謝，并且說：

　　這是我了解的一些情況，可能會對你的宣傳有幫助——這個信息出現(xiàn)在一個專業(yè)網(wǎng)站上：“一個頂尖的網(wǎng)絡研討會出版商正在尋找一名專家，負責支持一個為期六十分鐘的網(wǎng)絡研討會，主題是‘寫作技巧……’”

　　最后，他給我發(fā)了他的書，《Managing (Right) for the First Time》。

　　然后呢?我了解了一下這個網(wǎng)上研討會的情況，并且決定不去參加，因為這個研討會更多的是開發(fā)而不是曝光，起碼對于我來說是如此。

　　但是，他的態(tài)度仍然給我留下了很深的印象，并且創(chuàng)建了我們之間的聯(lián)系，所以我讀了他的書。

　　然后我發(fā)現(xiàn)這本書非常好，而且解決了真正存在的問題。很多人因為能夠出色完成低級職位的任務而獲得晉升，躋身領導崗位，例如出色的機器操作員可能被提升為生產(chǎn)線督查或者銷售明星被提升為銷售經(jīng)理?？墒?，你能夠很好地完成你現(xiàn)在的工作并不意味著你能夠有效地領導別人完成工作，因為完成這兩件事所需要的技能是不同的。

　　戴維的書解決了這個問題，并且?guī)椭谝淮螕谓?jīng)理的人獲得一個良好的開端。如果你要將一名員工提拔到領導崗位上，那么在宣布晉升的時候，你就應該給他們一本戴維的書。

　　在商業(yè)人脈拓展的過程中，戴維做得非常好：

　　1、他首先提供幫助。戴維沒有要求得到任何幫助。他為我提供了一些幫助。在接觸別人的時候，先想貢獻，不要索取。

　　2、他提供了一些相關的信息，這些信息可能有價值。網(wǎng)絡研討會的機會是相關的——他顯然花了時間來尋找我可能會感興趣或者是對我有用的信息——在適當?shù)那闆r下，這樣做很可能是值得的。不要提供那些重在交換的“機會”。

　　3、他的跟蹤是有效的。他不僅給我寄來了他的書，還在里面附加了一份我們電子郵件通信的打印件。聰明的做法，因為我每周都要受到很多書。如果你要跟進，就要提供相關信息：一個快捷便條，你的名片……任何能夠幫助建立并強化你希望建立的商業(yè)關系的東西。

　　4、他沒有試圖推銷。這一點和銷售工作不同，對于銷售來說，進行推銷是獲得訂單的重要環(huán)節(jié)，而人脈拓展則應該更為微妙。不要要求——只要貢獻。當你提供了價值，人們就會做出回應。如果你提供不了價值，即便進行推銷也不會有幫助。

　　好的社交明星總是想著給予，而不是獲得。如果你最終想的是如何獲得，那么你就應該先給予：信息、合同、資源……一些對于別人來說真正有價值的東西。首先索取不是人脈拓展——那只是請求。

　　現(xiàn)在你知道自己的差距了嗎?