華為品牌企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的堅持
華為品牌企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的堅持
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享，歡迎參閱。
華為品牌的創(chuàng)業(yè)故事
一、華為從兩萬到千億的創(chuàng)業(yè)故事
2007年7月11日，華為與納斯達(dá)克上市公司LeapWirelessInternational的子公司簽署協(xié)議，提供最新系列CDMA多路傳輸設(shè)備。這是華為與該公司在一年里簽署的第二份協(xié)議。上一份是在2006年8月15日，華為贏得了Leap無線在愛達(dá)荷州博伊西、內(nèi)華達(dá)州里諾和華盛頓州SPOKANE的3G網(wǎng)絡(luò)合同。這標(biāo)志著，這個來自中國、主要在發(fā)展中國家攻伐的電信設(shè)備制造業(yè)的后起之秀，正式進(jìn)入美國市場。
實際上，在進(jìn)入美國之前，華為已經(jīng)“亮劍”國際電信巨頭盤踞百年的歐洲市場，進(jìn)入美國市場只是早晚的問題。
二、漢諾威之戰(zhàn)
2005年3月14日，德國下薩克森州州府漢諾威。
一年一度的漢諾威計算機(jī)及通訊博覽會(CeBIT)正在這個被稱為“世界會展之都”的歐洲小城舉行。始創(chuàng)于1970年的CeBIT展覽會，是世界頂尖計算機(jī)及通訊企業(yè)展示前沿技術(shù)、發(fā)布最新產(chǎn)品的首選舞臺。每屆CeBIT展會都會出現(xiàn)大批讓人眼花繚亂的國際計算機(jī)及通訊明星。本屆也不例外，思科、朗訊、微軟……個個星光耀眼、財大氣粗。
然而，這一天，一家來自中國的企業(yè)讓那些在CeBIT展會上一貫信心十足的國際通信巨頭大跌眼鏡。
德國電信運營商QSC當(dāng)天宣布，將與中國的華為公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同建設(shè)覆蓋德國全境200多個城市的NGN網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)將于2005年5月建成，屆時QSC將擁有德國最大的VoIP網(wǎng)絡(luò)，提供語音、數(shù)據(jù)、視頻融合的下一代業(yè)務(wù)。
“又是華為!為什么不是我們?”距離發(fā)布會現(xiàn)場不遠(yuǎn)，一直把華為作為最大的潛在競爭對手的某國際通信設(shè)備提供商代表詹姆士憤憤地說。
QSC總部位于科隆，是一個擁有自己DSL網(wǎng)絡(luò)的全國性的電信提供商。它為商業(yè)用戶和居民提供豐富的寬帶通信業(yè)務(wù)，包括各種寬帶的專線、語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及客戶企業(yè)網(wǎng)。QSC是代表德國領(lǐng)先的30個公共技術(shù)公司的TecDAX30的成員。鑒于其用戶對于業(yè)務(wù)極為嚴(yán)格的要求，QSC在全球范圍內(nèi)全面考察了多家NGN制造商。詹姆士所在的該跨國公司與華為公司都先后接受了考察，并按照QSC的要求，將各自的設(shè)備運送到QSC，展開了為期四個月的產(chǎn)品對比測試。
作為公司代表，詹姆士與華為歐洲公司的那個負(fù)責(zé)人雖然表面上都非常客氣，但作為同臺競技的直接對手，雙方都對自己的任務(wù)心知肚明，從一開始就暗地較勁。
詹姆士有足夠的理由和信心在這個“小CASE”中勝出。作為世界頂級的通信設(shè)備制造商，詹姆士所在的該公司擁有全球知名品牌，在歐洲擁有眾多合作多年的客戶，在歐洲的“群眾基礎(chǔ)”和技術(shù)的延續(xù)性是最大優(yōu)勢。實際上，對于龐大的公司業(yè)務(wù)來說，QSC的這個單子并非占據(jù)非常重要的位置。此時，詹姆士所在的該公司年銷售規(guī)模是華為的幾十倍，在詹姆士看來，華為就是一個乳臭未干的毛頭小伙子，熱情有余，后勁不足。對于有豐富的國際投標(biāo)經(jīng)驗的詹姆士來說，這不過是一件喝杯咖啡或者飲一瓶德國啤酒就可以搞掂的事情。
然而，命運有時候就是喜歡作弄人。
四個月的產(chǎn)品對比測試結(jié)束了，QSC的測評專家給出的報告顯示，華為NGN解決方案—U-SYS的業(yè)務(wù)兼容性、設(shè)備穩(wěn)定性、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)性更勝一籌。
2005年2月，在眾多國際巨頭驚訝的目光中，華為脫穎而出，獨家中標(biāo)QSC的NGN項目。
此時，華為已經(jīng)為全球20多個國家的30個運營商建設(shè)了近100個NGN商用網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)入了北美和歐洲發(fā)達(dá)國家市場。
“大，不一定就行”，這是詹姆士得到的教訓(xùn)。
事實上，此時，詹姆士還不知道，在接下去的日子里，他將持續(xù)地敗給這家名為華為的公司(如果他提前知道這些結(jié)果，他會否一早就考慮“歸順”華為呢?)。
就在詹姆士失望地回去向公司報告的時候，華為又把觸角悄然伸向了荷蘭皇家電信(KPN)。
幾個月后的6月24日，荷蘭皇家電信(KPNTelecomN.V.)和華為公司正式簽署荷蘭皇家電信CWDM/DWDM項目獨家供貨合同，項目覆蓋包括荷蘭全境的接入層CWDM和國家干線DWDM。KPN年收入超過120億歐元，是荷蘭最大的全業(yè)務(wù)運營商，在比利時和德國擁有固定網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)，同時擁有最大的泛歐光纖網(wǎng)絡(luò)，覆蓋西歐全境。KPN已成為歐洲電信市場的領(lǐng)先者之一，其用戶數(shù)量在歐洲排名第11位，營業(yè)額在歐洲排名第7位。
從中國本土到歐洲，再到美國，來自遙遠(yuǎn)的東方的華為公司，用了不到18年時間，而其最初創(chuàng)業(yè)的資本僅僅兩萬元。
三、兩萬元神話
這是一個今天很多外人都津津樂道的故事:1987年，43歲的退役解放軍團(tuán)級干部任正非，與幾個志同道合的中年人，以湊來的2萬元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當(dāng)時，除了任正非，可能誰都沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫中國乃至世界通信制造業(yè)的歷史。
創(chuàng)立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機(jī)獲得了第一桶金。此時，國內(nèi)在程控交換機(jī)技術(shù)上基本是空白。任正非敏感地意識到了這項技術(shù)的重要性，他將華為的所有資金投入到研制自有技術(shù)中。此次孤注一擲沒有讓任正非失望——華為研制出了C&C08交換機(jī),由于價格比國外同類產(chǎn)品低2/3,功能與之類似，C&C08交換機(jī)的市場前景十分可觀。成立之初確立的這個自主研制技術(shù)的策略，讓華為冒了極大的風(fēng)險，但也最終奠定了華為適度領(lǐng)先的技術(shù)基礎(chǔ)，成為華為日后傲視同業(yè)的一大資本。
但是，當(dāng)時，國際電信巨頭大部分已經(jīng)進(jìn)入中國，盤踞在各個省市多年，華為要與這些擁有雄厚財力、先進(jìn)技術(shù)的百年老店直接交火，未免是以卵擊石。最嚴(yán)峻的是，由于國內(nèi)市場迅速進(jìn)入惡性競爭階段，國際電信巨頭依仗雄厚財力，也開始大幅降價，妄圖將華為等國內(nèi)新興電信制造企業(yè)扼殺在搖籃里。
熟讀毛澤東著作的任正非，選擇了一條后來被稱之為“農(nóng)村包圍城市”的銷售策略——華為先占領(lǐng)國際電信巨頭沒有能力深入的廣大農(nóng)村市場，步步為營，最后占領(lǐng)城市。
電信設(shè)備制造是對售后服務(wù)要求很高的行業(yè)，售后服務(wù)要花費大量人力、物力。當(dāng)時，國際電信巨頭的分支機(jī)構(gòu)最多只設(shè)立到省會城市以及沿海的重點城市，對于廣大農(nóng)村市場無暇顧及，而這正是華為這樣的本土企業(yè)的優(yōu)勢所在。另外，由于農(nóng)村市場購買力有限，即使國外產(chǎn)品大幅降價，也與農(nóng)村市場的要求有段距離，因此，國際電信巨頭基本上放棄了農(nóng)村市場。
事實證明，這個戰(zhàn)略不僅使華為避免了被國際電信巨頭扼殺，更讓華為獲得了長足發(fā)展，培養(yǎng)了一支精良的營銷隊伍，成長起來一個研發(fā)團(tuán)隊，積蓄了打城市戰(zhàn)的資本。因此，在當(dāng)年與華為一樣代理他人產(chǎn)品的數(shù)千家公司，以及隨后也研制出了類似的程控交換機(jī)的中國籍新興通信設(shè)備廠商紛紛倒閉的時候，華為在廣大的農(nóng)村市場“桃花依舊笑春風(fēng)”。
任正非是一個危機(jī)意識極強(qiáng)的企業(yè)家，當(dāng)華為度過了死亡風(fēng)險極高創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入快速發(fā)展軌道的時候，他已經(jīng)敏感地意識到了華為的不足。
1997年圣誕節(jié)，任正非走訪了美國IBM等一批著名高科技公司，所見所聞讓他大為震撼——他第一次那么近距離，那么清晰地看到了華為與這些國際巨頭的差距。任正非回到華為后不久，一場持續(xù)五年的變革大幕開啟，華為進(jìn)入了全面學(xué)習(xí)西方經(jīng)驗、反思自身，提升內(nèi)部管理的階段。這個“削足適履”的痛苦過程為華為國際化作了充分準(zhǔn)備。
1999年，華為員工達(dá)到15000人，銷售額首次突破百億，達(dá)120億元。已經(jīng)在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的華為，先后在印度班加羅爾和美國達(dá)拉斯設(shè)立了研發(fā)中心，以跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)走向。這一年，華為海外銷售額僅0.53億美元，但華為已經(jīng)開始建立龐大的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這意味著，華為要在國際市場大施拳腳了。
但是，技術(shù)還沒有絕對領(lǐng)先，品牌知名度亦不如那些百年老店，資本沒有國際同行那么雄厚，華為的競爭法寶在哪里?
當(dāng)華為在歐洲市場縱橫馳騁的時候，答案其實就已經(jīng)明了了。
四、獨門絕技
如果說小客戶還可以單靠價格打動，但對于歐美等發(fā)達(dá)國家的主流客戶，單純的價格戰(zhàn)就很難起作用了，這些客戶更關(guān)注的是設(shè)備提供商的綜合實力，也就是說，從設(shè)備的設(shè)計、生產(chǎn)，到運輸、安裝、調(diào)試，以及到后期的服務(wù)，都要有完善的持續(xù)的解決方案。
華為獨家中標(biāo)QSC的NGN項目后，在與華為一起召開的項目中標(biāo)發(fā)布會上，QSC總工FrankThelen這樣解釋他們最終選擇華為的原因:“以提供全面的商業(yè)通信解決方案而著稱的QSC將為客戶提供更加豐富、便捷和經(jīng)濟(jì)的通信服務(wù)。華為公司以其快速的需求響應(yīng)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力給我們留下了非常深刻的印象，其’端到端‘的完善解決方案能夠滿足我們客戶化的需求。”
任正非與外國大公司交談時，對方都陳述自己有一個多么大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這顯然已經(jīng)成為他們競爭的殺手锏。
一名歐洲老牌電信運營商這樣說:“我們最怕的就是設(shè)備買回來幾年后，設(shè)備供應(yīng)商倒閉了，沒有人來升級、維護(hù)，因此我們購買設(shè)備要綜合考察設(shè)備供應(yīng)商，只有那些具有持續(xù)發(fā)展的可能，在產(chǎn)品和服務(wù)上不用我們擔(dān)心的供應(yīng)商才會進(jìn)入我們的視野。”
這就要求華為要提升綜合實力，為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)，且能夠在最短時間內(nèi)響應(yīng)客戶的需求。
任正非很早就認(rèn)識到了服務(wù)問題，他很早就提醒華為人:“中國的技術(shù)人員重功能開發(fā)，輕技術(shù)服務(wù)，導(dǎo)致維護(hù)專家的成長緩慢，嚴(yán)重地制約了人才的均衡成長，外國公司一般都十分重視服務(wù)。沒有良好的服務(wù)隊伍，就是能銷售也不敢大銷售，沒有好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就會垮下來。”
相對于歐洲老牌電信設(shè)備提供商來說，華為的快速反應(yīng)是優(yōu)勢之一。華為負(fù)責(zé)海外市場的副總裁鄧濤以自己的親身經(jīng)歷說，歐洲企業(yè)普遍反應(yīng)較慢，用戶提出一個修改建議，他們往往要一年甚至一年半才能改進(jìn)。而中國企業(yè)，只要用戶有需求，總是能加班加點，快速反應(yīng)。一個要1年才改進(jìn)，一個只要一個月就能改進(jìn)，優(yōu)勢自然體現(xiàn)出來了。
歐洲人福利待遇好，工作與生活分明，工作以外的時間一般不再談工作，更別提加班了，而華為作為成長型企業(yè)，更由于任正非一直提倡的拼搏精神，華為人的工作與生活基本上沒有什么區(qū)分的，為了一個單子可以不回家過年，甚至老婆生孩子都顧及不上;有任務(wù)就立即頂上去已經(jīng)成了華為人的工作習(xí)慣。
任正非曾經(jīng)說:“以顧客為導(dǎo)向是公司的基本方針，為了滿足用戶的要求，我們還會做出我們更大的努力。”
本著貼近客戶的原則，早在1998年，華為就在全國建有33個辦事處和33個用戶服務(wù)中心，與22個省管局建有合資公司，在莫斯科設(shè)立代表處，在東歐十多個國家安裝了設(shè)備，為香港提供了商業(yè)網(wǎng)、智能網(wǎng)和接入網(wǎng)。
在中國，做一個企業(yè)，競爭對手是全球各發(fā)達(dá)國家的世界級巨子，他們有幾十年甚至近百年的積累，有歐美數(shù)百年以來發(fā)展形成的工業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有世界發(fā)達(dá)國家的商業(yè)底蘊和雄厚的人力資源和社會基礎(chǔ)，有世界一流的專業(yè)技術(shù)人才和研發(fā)體系，有雄厚的資金和全球著名的品牌，有深厚的市場地位和客戶基礎(chǔ)，有世界級的管理體系和運營經(jīng)驗，有覆蓋全球客戶的龐大的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面對這樣的競爭格局，面對如此的技術(shù)及市場壁壘，在中國，華為沒有任何經(jīng)驗可以借鑒，只有通過勤奮彌補。
總結(jié)華為18年來的快速發(fā)展，任正非這樣說:“18年來，公司高層管理團(tuán)隊夜以繼日地工作，有許多高級干部幾乎沒有什么節(jié)假日，24小時不能關(guān)手機(jī)，隨時隨地都在處理隨時發(fā)生的問題。現(xiàn)在，更因為全球化后的時差問題，總是夜里開會。我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，沒有什么可以依賴，只有比別人更多一點奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑的時間努力工作，只有更虔誠對待客戶，否則我們怎么能拿到訂單?”
2007年8月6日，華為發(fā)布2006年年報，其2006年的實際銷售額為672億元人民幣。有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，華為的銷售額將在2007年年度達(dá)到1000億元人民幣。從兩萬元資金起步，到1000億銷售額，華為用了18年時間。
任正非曾經(jīng)說:“進(jìn)了華為就是進(jìn)了墳?zāi)?rdquo;。以這種精神提供的低成本快速服務(wù)，或許就是華為快速成長、在國際市場迅速推進(jìn)的最大秘密。
華為品牌企業(yè)的發(fā)展歷程
一、早年歷史
1987年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(PBX)的香港公司的銷售代理。
1989 年，自主開發(fā)PBX。
1990年，開始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)的PBX技術(shù)并進(jìn)行商用。
1992年，開始研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案。
1994年，推出C&C08數(shù)字程控交換機(jī)。
1995年，銷售額達(dá)15億人民幣，主要來自中國農(nóng)村市場。成立知識產(chǎn)權(quán)部、北京研發(fā)中心，并于2003年通過了CMM4級認(rèn)證。
1996年，推出綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)SDH設(shè)備。與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案。成立上海研發(fā)中心，并于2004年通過了CMM5級認(rèn)證。
二、開拓市場
試水香江
1996年，華為與長江實業(yè)旗下的和記電訊合作，提供以窄帶交換機(jī)為核心的“商業(yè)網(wǎng)”產(chǎn)品。華為的C&C08機(jī)打入香港市話網(wǎng)，開通了許多國內(nèi)未開的業(yè)務(wù)。使華為大型交換機(jī)進(jìn)軍國際電信市場邁出了第一步。
俄羅斯之旅
華為抓住中俄達(dá)成的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴這一國際關(guān)系變化中隱藏的商機(jī)，加快與俄羅斯的合作。1996年，華為開始進(jìn)入大獨聯(lián)體市場。歷時三年間，華為在莫斯科與西伯利亞首府諾沃西比爾斯克之間鋪設(shè)了3000多公里的光纖電纜。
進(jìn)軍歐美
從1998年開始，華為就把觸角探向世界的核心市場歐美。雖然第一單合同只有38美金，但到2001年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設(shè)備供應(yīng)合同。
2002年底，華為又取得了3797公里的超長距離國家光傳輸干線的訂單。到2003年，華為在獨聯(lián)體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯(lián)體市場國際大型設(shè)備供應(yīng)商的前列。
歐洲市場已然成為華為業(yè)務(wù)開展的重地，其多項創(chuàng)新業(yè)務(wù)首單落地歐洲，比如第一個分布式基站、第一個2G、3G合并基站商用地點在德國;同時，華為的全球能力中心、財務(wù)中心以及風(fēng)險控制中心都設(shè)在了歐洲;從銷售收入貢獻(xiàn)來看，歐洲更是舉足輕重。
征戰(zhàn)亞非拉
1999年，在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級認(rèn)證、CMM5級認(rèn)證。成為中國移動全國CAMEL Phase II智能網(wǎng)的主要供應(yīng)商，該網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時世界上最大和最先進(jìn)的智能網(wǎng)絡(luò)。
1999年到2000年的兩年時間里，華為緊緊抓住了“亞洲金融風(fēng)暴”之后東南亞客戶普遍追求高投資回報率的心理需求，憑借比競爭對手低30%的價格優(yōu)勢，先后拿下了越南、老撾、柬埔寨和泰國的GSM市場。隨后，華為又以同樣的手段把優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大到中東地區(qū)和非洲市場。
2002年，海外市場銷售額達(dá)5.52億美元。盡管2001年到2002年間，全球電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資下降了50%，華為的國際銷售額還是增長了68%，從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。華為通過了UL的TL9000質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證。為中國移動部署世界上第一個移動模式WLAN。
三、改造華為
市場部大辭職
華為的大規(guī)模人力資源體系建設(shè)，開始于1996年。1996年1月，華為市場部集體辭職。當(dāng)時，華為市場部所有正職干部，從市場部總裁到各個區(qū)域辦事處主任，所有辦事處主任以上的干部都要提交兩份報告，一份是述職報告，一份為辭職報告，采取競聘方式進(jìn)行答辯，公司根據(jù)其表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)發(fā)展需要，批準(zhǔn)其中的一份報告。在競聘考核中，大約30%的干部被替換下來。
改造管理
1997年，推出無線GSM解決方案。于1998年將市場拓展到中國主要城市。與Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了聯(lián)合研發(fā)實驗室。
從1997年起，IBM、Towers Perrin、The Hay Group、PricewaterhouseCoppers(PWC)和 Fraunhofer-Gesellschaft(FhG)成為華為在流程變革、員工股權(quán)計劃、人力資源管理、財務(wù)管理和質(zhì)量控制方面的顧問。
1998年，一部起草3年的《華為基本法》正式實施，這是中國第一部總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略、價值觀和經(jīng)營管理原則的“企業(yè)憲法”和制度體系。[4]
華為鎖定IBM為自己通向世界級企業(yè)道路上的學(xué)習(xí)榜樣和戰(zhàn)略合作伙伴。華為首先確定業(yè)務(wù)模式由電信設(shè)備制造商向電信整體解決方案提供商和服務(wù)商轉(zhuǎn)型，以充分發(fā)揮華為產(chǎn)品線齊全的整體優(yōu)勢。這樣也可以借鑒IBM自1993年以來業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型過程中的知識和經(jīng)驗。接下來，大約50位IBM管理咨詢顧問進(jìn)駐華為。在前后5年時間內(nèi)，華為為此投入約5000萬美元改造內(nèi)部管理與業(yè)務(wù)流程。華為還組建了一個300人的管理工程部，以配合IBM顧問的工作。
1998年，產(chǎn)品數(shù)字微蜂窩服務(wù)器控制交換機(jī)獲得了專利。成立南京研發(fā)中心，并于2003年6月通過了CMM4級認(rèn)證。
1999年，華為員工達(dá)到15000人，銷售額首次突破百億，達(dá)120億元。
改造流程
2000年，華為引入IBM集成供應(yīng)鏈管理(Integrated Supply Chain Management) ，對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，成立了統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理部，它包括生產(chǎn)制造、采購、客戶服務(wù)和全球物流。
2000年，在瑞典首都斯德哥爾摩設(shè)立研發(fā)中心。合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。在美國硅谷和達(dá)拉斯設(shè)立研發(fā)中心。
四、全球合資
2001年，以7.5億美元的價格將非核心子公司Avansys賣給愛默生。在美國設(shè)立四個研發(fā)中心。加入國際電信聯(lián)盟(ITU)。
2003年，與3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究。Cisco Systems指控華為侵犯部分 Cisco技術(shù)專利;但是，Cisco最終撤回了訴狀，雙方解決了所有的專利糾紛，并承認(rèn)華為沒有侵權(quán)行為。
2004年，與西門子成立合資企業(yè)，針對中國市場開發(fā)TD-SCDMA移動通信技術(shù)。華為贏得中國電信的國家骨干網(wǎng)優(yōu)化合同。此項目的目標(biāo)是優(yōu)化中國電信在廣東省的163個骨干網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)合同，華為的高端路由器NE5000獲得了TSR采購合同100%的市場份額，成功地進(jìn)入了國家骨干網(wǎng)的兩個超級節(jié)點。
華為與中國電信簽署合同，建造1200多萬個ADSL線路，進(jìn)一步鞏固了華為作為中國電信最大戰(zhàn)略伙伴的地位。
獲得荷蘭運營商Telfort價值超過2500萬美元的合同，首次實現(xiàn)在歐洲的重大突破。東歐、南歐相繼打開市場后，華為開始挺進(jìn)西歐、北美，并把歐洲地區(qū)部的中心設(shè)在巴黎。
2005年，海外合同銷售額首次超過國內(nèi)合同銷售額。與沃達(dá)豐簽署《全球框架協(xié)議》，正式成為沃達(dá)豐優(yōu)選通信設(shè)備供應(yīng)商。4月28日，英國電信(簡稱BT)宣布其21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單，華為作為唯一一家中國廠商，與國際跨國公司入圍“八家企業(yè)短名單”，為BT21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)提供多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)接入(MSAN)部件和傳輸設(shè)備。
贏得了為泰國CAT建設(shè)全國性CDMA2000的3G網(wǎng)絡(luò)，價值1.87億美元。
為海嘯受災(zāi)國提供了500萬美元現(xiàn)金和設(shè)備的捐贈。 成為澳大利亞運營商Optus的DSL合作商，提供支持高速數(shù)據(jù)、語音(包括IP語音業(yè)務(wù))、視頻廣播和商業(yè)服務(wù)的DSL接入設(shè)備。獲得了在中國生產(chǎn)和銷售手機(jī)的許可。
截至2005年6月，華為共有10所聯(lián)合研發(fā)實驗室。
2006年，以8.8億美元的價格出售H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā)UMTS技術(shù)。推出新的企業(yè)標(biāo)識，新標(biāo)識充分體現(xiàn)了我們聚焦客戶、創(chuàng)新、穩(wěn)健增長和和諧的精神。
在2006年香港ITU展上，華為推出了基于All IP網(wǎng)絡(luò)的FMC解決方案。華為移動軟交換用戶數(shù)突破一億。作為全球移動軟交換市場的領(lǐng)導(dǎo)者，華為移動軟交換出貨量居全球第一。
2007年，與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲和安全產(chǎn)品與解決方案。與Global Marine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。在2007年底成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。被沃達(dá)豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎”，是唯一獲此獎項的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。推出基于全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)的移動固定融合(FMC)解決方案戰(zhàn)略，幫助電信運營商節(jié)省運作總成本，減少能源消耗。
2008年，被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報告，華為在移動設(shè)備市場領(lǐng)域排名全球第三。首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運營商Telus和Bell建設(shè)下一代無線網(wǎng)絡(luò)。移動寬帶產(chǎn)品全球累計發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。
2008全年共遞交1737件PCT專利申請，據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計，在2008年專利申請公司(人)排名榜上排名第一;LTE專利數(shù)占全球10%以上。
汶川地震發(fā)生后，華為公司及員工向災(zāi)區(qū)捐款現(xiàn)金2630萬元和價值5800萬元的應(yīng)急通信設(shè)備。在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2008年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第44位。
2009年1月16日，北歐電信運營商TeliaSonera宣布簽署兩項4G LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同，中國華為和瑞典愛立信將在歐洲建設(shè)LTE移動寬帶，成功交付全球首個LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。
2009年，華為全球銷售收入218億美元，增長19%，約合1491億元人民幣。
2009年，無線接入市場份額躋身全球第二。率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G解決方案。獲得IEEE標(biāo)準(zhǔn)組織2009年度杰出公司貢獻(xiàn)獎。獲英國《金融時報》頒發(fā)的“業(yè)務(wù)新銳獎”，并入選美國Fast Company雜志評選的最具創(chuàng)新力公司前五強(qiáng)。主要產(chǎn)品都實現(xiàn)資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個新能源供電解決方案站點。首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運營商Telus和Bell建設(shè)下一代無線網(wǎng)絡(luò)。移動寬帶產(chǎn)品全球累計發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。[5]
2010年，華為未經(jīng)審計的全年銷售收入達(dá)280億美元，合1850億人民幣，較2009年增長28%。
2010年，華為超越了諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次于愛立信的第二大通信設(shè)備制造商。全球部署超過80個SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，其中28個已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPC業(yè)務(wù)。在英國成立安全認(rèn)證中心。與中國工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。加入聯(lián)合國世界寬帶委員會。獲英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志2010年度公司創(chuàng)新大獎。
2010年7月8日，美國知名雜志《財富》公布了2010年《財富》世界500強(qiáng)企業(yè)最新排名，華為首次入圍。繼聯(lián)想集團(tuán)之后，華為成為闖入世界500強(qiáng)的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家未上市公司。
2010年9月，華為C8500作為中國電信首批推出的天翼千元3G智能手機(jī)，在百日內(nèi)的零售銷量突破100萬臺，創(chuàng)下了“百日過百萬”的佳績。截至2010年底，華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過2000萬部，已經(jīng)成為推動CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要動力之一。據(jù)賽諾2010年報告顯示，憑借與中國電信的深度合作，華為終端在EVDO市場整體份額已達(dá)到23.1%，繼續(xù)保持市場第一。極大地推動了華為智能手機(jī)的跨越式增長。
2011年，發(fā)布GigaSite解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) U2Net。建設(shè)了20個云計算數(shù)據(jù)中心，預(yù)計云計算投入一萬人。推出華為honor榮耀手機(jī)，智能手機(jī)銷售量達(dá)到2000 萬部。
華為與賽門鐵克公司宣布雙方已就華為收購華賽49%的股權(quán)達(dá)成協(xié)議，以5.3億美元收購華賽。
整合成立了“2012 實驗室”。發(fā)布HUAWEI SmartCare 解決方案。在全球范圍內(nèi)囊獲6大LTE頂級獎項。入選首批 “國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。
2011年5月9日，華為宣布，與英國最大移動運營商Everything Everywhere(簡稱EE)簽署合同，全面升級EE在英國的GSM 2G網(wǎng)絡(luò)。這是華為在英國獲得的首個大規(guī)模無線網(wǎng)絡(luò)合同;該合同為期四年。
2012年，持續(xù)推進(jìn)全球本地化經(jīng)營，加強(qiáng)了在歐洲的投資，重點加大了對英國的投資，在芬蘭新建研發(fā)中心，并在法國和英國成立了本地董事會和咨詢委員會。在3GPP LTE核心標(biāo)準(zhǔn)中貢獻(xiàn)了全球通過提案總數(shù)的20%。發(fā)布業(yè)界首個400G DWDM光傳送系統(tǒng)，在IP領(lǐng)域發(fā)布業(yè)界容量最大的480G線路板。和全球33個國家的客戶開展云計算合作，并建設(shè)了7萬人規(guī)模的全球最大的桌面云。推出的Ascend P1、Ascend D1四核、榮耀等中高端旗艦產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家熱銷。
2012年2月26日，于巴塞羅那2012年WMC2012展會上發(fā)布了第一款搭載自研的四核心移動中央處理器K3V2的手機(jī)“Ascend D quad”，該處理器由華為旗下子公司海思研發(fā)，也是至今封裝最小的四核處理器。同時，華為也成為國內(nèi)第一家推出自研手機(jī)移動中央處理器的手機(jī)廠商，該舉對于打破高通，德州儀器TI以及nvidia對手機(jī)CPU的壟斷，具有重要意義。
2012年3月18日，華為發(fā)布電子商城進(jìn)入電商渠道，快遞公司已切換到順豐。
2012年3月27日，華為投標(biāo)澳大利亞國家寬帶項目，遭到拒絕。
2012年7月30日，華為在北京正式發(fā)布Emotion UI系統(tǒng)，實現(xiàn)了華為可分享自主獨特的應(yīng)用的目的。這是華為整合自身產(chǎn)品，探索研發(fā)獨立操作系統(tǒng)的一次勇敢嘗試，這也為華為在未來推出真正屬于自身獨立的操作系統(tǒng)提供了經(jīng)驗。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2012年7月，華為成為了全球第三大智能手機(jī)廠商，僅次于三星和蘋果。
2013年
全球財務(wù)風(fēng)險控制中心在英國倫敦成立，監(jiān)管華為全球財務(wù)運營風(fēng)險，確保財經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)范、高效、低風(fēng)險地運行;歐洲物流中心在匈牙利正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東非洲國家。
作為歐盟5G項目主要推動者、英國5G創(chuàng)新中心(5GIC)的發(fā)起者，發(fā)布5G白皮書，積極構(gòu)建5G全球生態(tài)圈，并與全球20多所大學(xué)開展緊密的聯(lián)合研究;華為對構(gòu)建無線未來技術(shù)發(fā)展、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)鏈積極貢獻(xiàn)力量。
400G路由器商用方案得到49個客戶的認(rèn)可并規(guī)模投入商用;此外，華為還率先發(fā)布了骨干路由器1T路由線卡，以及40T超大容量的波分樣機(jī)和全光交換網(wǎng)絡(luò)AOSN新架構(gòu)。
持續(xù)領(lǐng)跑全球LTE商用部署，已經(jīng)進(jìn)入了全球100多個首都城市，覆蓋九大金融中心。
發(fā)布全球首個以業(yè)務(wù)和用戶體驗為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及全球首款敏捷交換機(jī)S12700，滿足云計算、BYOD、SDN、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務(wù)以及大數(shù)據(jù)等新應(yīng)用的需求。
以消費者為中心，以行踐言(Make it Possible)持續(xù)聚焦精品戰(zhàn)略，其中旗艦機(jī)型華為Ascend P6實現(xiàn)了品牌利潤雙贏，智能手機(jī)業(yè)務(wù)獲得歷史性突破，進(jìn)入全球TOP3，華為手機(jī)品牌知名度全球同比增長110%。[6]
2013年，華為主要有三大板塊業(yè)務(wù)，包括通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(運營商)、企業(yè)網(wǎng)和消費電子。其中，消費電子業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，華為手機(jī)銷量已躍升至全球第三位，僅次于蘋果和三星。
2014年
在全球9個國家建立5G創(chuàng)新研究中心。
承建全球186個400G核心路由器商用網(wǎng)絡(luò)。
為全球客戶建設(shè)480多個數(shù)據(jù)中心，其中160多個云數(shù)據(jù)中心。
全球研發(fā)中心總數(shù)達(dá)到16個，聯(lián)合創(chuàng)新中心共28個。
在全球加入177個標(biāo)準(zhǔn)組織和開源組織，在其中擔(dān)任183個重要職位。
2014年，智能手機(jī)發(fā)貨量超過7500萬臺。
2015年
根據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織公布數(shù)據(jù)，2015年企業(yè)專利申請排名方面，華為以3898件連續(xù)第二年位居榜首。
華為LTE已進(jìn)入140多個首都城市，成功部署400多張LTE商用網(wǎng)絡(luò)和180多張EPC商用網(wǎng)絡(luò)。
光傳送領(lǐng)域，華為與歐洲運營商共同建設(shè)了全球首張1T OTN網(wǎng)絡(luò)，與英國電信合作完成業(yè)界最高速率3Tbps光傳輸現(xiàn)網(wǎng)測試。
發(fā)布了全球首個基于SDN架構(gòu)的敏捷物聯(lián)解決方案。
發(fā)布了全球首款32路x86開放架構(gòu)小型機(jī)昆侖服務(wù)器。
智能手機(jī)發(fā)貨超1億臺。華為在全球智能手機(jī)市場穩(wěn)居全球前三，在中國市場份額位居首位(GFK數(shù)據(jù))。
2015年5月7日，華為宣布在比利時魯汶成立華為歐洲研究院。成立歐洲研究院，是華為在實施全球創(chuàng)新戰(zhàn)略過程中的重要舉措。歐洲研究院將負(fù)責(zé)管理華為在歐洲不斷發(fā)展的研發(fā)分支，協(xié)調(diào)華為分布在歐洲八國18個研究機(jī)構(gòu)工作，主要聚焦于新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究。[7]
2015年，華為在松山湖基地啟動了全球認(rèn)證檢測中心(GCTC)新實驗樓綠色建筑試點。建成后將符合美國LEED(Leadership in Energy and Environmental Design)金級和中國綠色建筑三星認(rèn)證要求。
2015年，華為在印度開設(shè)了新研發(fā)園區(qū)，將園區(qū)的容納人數(shù)從目前的2500人提高到5000人。
2016年
2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強(qiáng)榜》公布，華為排名上升20個位次，至第50位。[8]
2016年7月26日，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東披露：2016年上半年，華為智能手機(jī)銷售量6056萬臺，較2015年增長了25%;營收為774億元人民幣，較2015年增長了41%。[9]
2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。
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