海爾空調(diào)的渠道策略
日前,海爾集團(tuán)旗下兩家上市公司發(fā)布的半年報(bào)顯示,在冰箱、洗衣機(jī)和熱水器傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí),海爾空調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三成以上的下滑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于海爾空調(diào)的渠道策略,歡迎閱讀!
海爾空調(diào)的渠道策略
空調(diào)業(yè)務(wù)下滑34.43%
上周,青島海爾(600690,SH)發(fā)布的半年報(bào)顯示,上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約166.06億元,同比減少12.15%。不過(guò),公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.66億元,同比增長(zhǎng)21.30%。
本周二晚間,青島海爾集團(tuán)旗下的另一上市公司——海爾電器(01169,HK)發(fā)布半年報(bào),公司上半年?duì)I收53.09億港元,基本與去年的53.07億港元持平,1.63億的盈利比去年同期的1.28億港元增長(zhǎng)27%。
在行業(yè)景氣顯現(xiàn)復(fù)蘇跡象之外,海爾經(jīng)營(yíng)向好主要是受“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”政策的拉動(dòng)。
數(shù)據(jù)顯示,青島海爾上半年通過(guò)家電下鄉(xiāng)渠道銷(xiāo)售冰箱41億元,占家電下鄉(xiāng)冰箱銷(xiāo)售總額的37%,遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。青島海爾的冰箱和冰柜兩項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù),營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了主營(yíng)收入的50%,分別增長(zhǎng)8.45%和11.61%。
此外,海爾電器洗衣機(jī)業(yè)務(wù)在今年上半年仍占據(jù)公司總收益的78.6%,營(yíng)業(yè)額為41.73億港元;洗衣機(jī)業(yè)務(wù)上半年利潤(rùn)達(dá)到1.74億港元,大于集團(tuán)全部收益總額1.63億港元。海爾熱水器業(yè)務(wù)上半年?duì)I業(yè)收入為11.36億港元,凈利潤(rùn)為5600萬(wàn)港元,比去年同期的3800萬(wàn)港元增長(zhǎng)47.4%。
海爾白電資產(chǎn)分布的兩家上市公司半年報(bào)都堪稱(chēng)喜人,但數(shù)據(jù)顯示,海爾白電的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要依賴(lài)冰箱、洗衣機(jī)、熱水器三大傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)的支撐,而其他業(yè)務(wù)都有不同程度的下滑。其中,家用空調(diào)業(yè)務(wù)下滑幅度為34.43%,而這部分業(yè)務(wù)約占主營(yíng)收入的1/4。
調(diào)研機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示,6月份,海爾空調(diào)的市場(chǎng)份額占比僅為8%,而格力、美的份額分別為37.3%、29%。
轉(zhuǎn)型陣痛
“即需即供”丟失市場(chǎng)
空調(diào)業(yè)務(wù)之所以“受傷”,與海爾眼下“即需即供”的庫(kù)存改造策略不無(wú)關(guān)系。
此前,海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼_(kāi)表示,目前海爾的資金和存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間已經(jīng)下降到3~4天。由于周轉(zhuǎn)時(shí)間的縮短,海爾集團(tuán)兩家上市公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~大幅增長(zhǎng)1051.95%。
在“即需即供”的模式下,海爾空調(diào)曾表示,2009冷凍年度要 “像賣(mài)海鮮一樣賣(mài)空調(diào)”——砸掉各地工貿(mào)公司的倉(cāng)庫(kù),保證現(xiàn)在生產(chǎn)線上所生產(chǎn)的每臺(tái)空調(diào)都有買(mǎi)主,否則不會(huì)向事業(yè)部下生產(chǎn)訂單。
這種想法很美好,但操作起來(lái)似乎遇到了不少問(wèn)題。
一位家電連鎖渠道業(yè)人士告訴記者,海爾空調(diào)今年在該連鎖渠道內(nèi)份額下滑較多,原因是海爾在所有產(chǎn)品線追求“零庫(kù)存”的統(tǒng)一安排,海爾空調(diào)在渠道、市場(chǎng)制度及市場(chǎng)策略上顯得有失靈活性,目前在該連鎖庫(kù)存流轉(zhuǎn)速度為20天。“在6月以來(lái)的大旺季中,海爾空調(diào)經(jīng)常出現(xiàn)階段性斷貨,這對(duì)銷(xiāo)售量影響很大。”
一位海爾空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商也告訴記者,海爾對(duì)庫(kù)存的強(qiáng)力控制,使得他們對(duì)拿貨愈發(fā)猶豫,拿少了就怕補(bǔ)不上貨。“海爾的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際壓到了我們的頭上,我甚至考慮轉(zhuǎn)做別的品牌了。”
對(duì)于海爾的這種策略,中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波表示,零庫(kù)存是為了減少成本、增加利潤(rùn),但海爾對(duì)待各品類(lèi)業(yè)務(wù)應(yīng)根據(jù)具體情況具體操作。
孫鯤鵬昨天在給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的回復(fù)中表示,海爾公司在經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和客戶的關(guān)系等方面不同程度甚至是“突破性”的調(diào)整后,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)模式有關(guān)業(yè)務(wù)的收入可能會(huì)出現(xiàn)調(diào)整性下降,而新生業(yè)務(wù)的收入及盈利則會(huì)持續(xù)上升。
一位海爾內(nèi)部人士稱(chēng),目前海爾的空調(diào)業(yè)務(wù)庫(kù)存已控制到6萬(wàn)臺(tái)以?xún)?nèi),“在行業(yè)內(nèi)最為良性”。
轉(zhuǎn)型整合或打破低利潤(rùn)局限
“即需即供”的庫(kù)存控制只是海爾轉(zhuǎn)型規(guī)劃中的改革之一。今年初,海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈羰锥忍岢龉疽獜?ldquo;制造”向“服務(wù)”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。這將關(guān)系到海爾商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式的變革。
商業(yè)模式變革的具體體現(xiàn)就是此前提及的“即需即供”,而運(yùn)營(yíng)模式的變革則體現(xiàn)為 “人單合一”,即每一個(gè)員工都是考核單元,稱(chēng)之為自主經(jīng)營(yíng)體。海爾每個(gè)員工都將有一張損益表。而這些也承接了海爾于2007年提出的“1000天再造流程”的計(jì)劃。
“海爾的轉(zhuǎn)型是一種為保行業(yè)領(lǐng)頭位置的自發(fā)努力。”家電行業(yè)觀察人士劉步塵認(rèn)為,近年以來(lái),海爾在空調(diào)領(lǐng)域從與格力、美的并列三強(qiáng)的位置上滑落,雖然其在冰、洗領(lǐng)域仍舊強(qiáng)勢(shì),但美的等對(duì)手在此領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)布局對(duì)海爾構(gòu)成了威脅。
對(duì)于轉(zhuǎn)型的定義,海爾此前曾將其補(bǔ)充解讀為“從制造業(yè)向服務(wù)引領(lǐng)下的制造業(yè)轉(zhuǎn)型”,表明海爾正在努力地走出中國(guó)家電業(yè)低成本低利潤(rùn)的局限。劉步塵認(rèn)為,作為業(yè)內(nèi)第一個(gè)“吃螃蟹的企業(yè)”,海爾正在為整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)探索一條新的方向。
而在模式轉(zhuǎn)型之外,海爾白電的調(diào)整還體現(xiàn)在其對(duì)資產(chǎn)的整合上。
自2006年起,海爾一直致力于H股白電資產(chǎn)回歸A股青島海爾、以A股為主導(dǎo)平臺(tái)進(jìn)行白電資產(chǎn)的整合。近3個(gè)月來(lái),海爾也是動(dòng)作不斷。從5月12日股權(quán)激勵(lì)方案出臺(tái),到收購(gòu)新西蘭家電品牌斐雪派克20%股權(quán),都被解讀為是為境內(nèi)外白電資源整合作鋪墊。
國(guó)信證券分析師王念春認(rèn)為,海爾白電資產(chǎn)整合時(shí)機(jī)逐步成熟,從時(shí)點(diǎn)上來(lái)說(shuō),青島海爾公司股權(quán)激勵(lì)草案獲得證監(jiān)會(huì)批復(fù)后,進(jìn)程會(huì)加快。有消息人士稱(chēng),這一整合預(yù)計(jì)年內(nèi)將會(huì)有結(jié)果。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,整合之后,青島海爾上市公司的獨(dú)立性將得以加強(qiáng),擺脫過(guò)去與集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易較多的局面,從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
新聞鏈接
白電行業(yè)集體謀調(diào)整
今年上半年,白電市場(chǎng)的回暖讓家電廠商頗受鼓舞,有數(shù)據(jù)顯示,今年5月白電銷(xiāo)售利潤(rùn)率達(dá)到4.2%,為1999年數(shù)據(jù)公布以來(lái)最高值。在行業(yè)景氣抬頭、利潤(rùn)率重新企高之際,借機(jī)加緊布局調(diào)整已成為全行業(yè)的集體意識(shí)。
8月13日,ST科龍宣布,收購(gòu)海信白電資產(chǎn)一事已經(jīng)獲得青島市國(guó)資委的批準(zhǔn),并同意海信空調(diào)將擬注入的白電資產(chǎn)和負(fù)債合計(jì)人民幣12.38億元注入海信科龍,海信科龍將以3.42元/股的價(jià)格向海信空調(diào)非公開(kāi)發(fā)行3.62億股A股股份,購(gòu)買(mǎi)海信空調(diào)旗下包括冰箱、空調(diào)、模具等白電資產(chǎn)。
這次重組方案順利完成后,并入海信白電后的ST科龍,將成為年銷(xiāo)售收入超過(guò)140億元的國(guó)內(nèi)第四大白電上市公司。
8月12日,美的公開(kāi)增發(fā)18910.69萬(wàn)股A股并上市交易。這筆融資用于進(jìn)一步加強(qiáng)公司旗下白電業(yè)務(wù)擴(kuò)張,除了鞏固空調(diào)業(yè)務(wù)外,又進(jìn)一步提升在冰洗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),美的還于7月25日將旗下客車(chē)廠100%的股權(quán)以6000萬(wàn)元的價(jià)格出售給比亞迪,退出汽車(chē)制造領(lǐng)域,將精力集中于白電主業(yè)。
海爾空調(diào)的渠道策略
上一篇:海爾公司銷(xiāo)售渠道
下一篇:海瀾之家的渠道策略