渠道建設和管理經(jīng)驗對于渠道成本控制具有一定的借鑒意義。下面學習啦小編給大家分享外貿(mào)開發(fā)客戶的5大渠道，歡迎參閱。

　　外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道1

　　海關數(shù)據(jù)： 途徑，購買;或者去一些專門搜索進出口數(shù)據(jù)的網(wǎng)站。

　　海關數(shù)據(jù)要花錢，而且客戶的真實有效性不是很好。

　　外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道2

　　龍之向導：找到一些B2B的網(wǎng)站平臺，注冊，然后發(fā)布本公司的產(chǎn)品和簡介，越詳細越好，找到各個區(qū)域的黃頁：找到目標公司，進入主頁記下聯(lián)系的信息，發(fā)郵件

　　1)進入到龍之向導內：點入美洲各國B2B，選擇一個，進去之后，注冊(join now)，填入個人的姓名，公司信息，公司名，電話，郵箱，網(wǎng)址，地址等，注冊成功之后，發(fā)布公司的產(chǎn)品，公司介紹等，盡量做的詳細，圖片清晰等(大多數(shù)B2B網(wǎng)站流程一樣)

　　2)進入之后，選擇各大洲的黃頁，以大洋洲黃頁為例，點擊進去之后，會有一些國家，澳大利亞，新西蘭等，每個國家后面跟著的就是比較出名的黃頁;比如點擊澳大利亞--- Yellowpages，進入之后，有一個搜索欄，打入關鍵詞，所搜的區(qū)域(州縣)就會出現(xiàn)含有關鍵詞名字的公司名或者公司簡介，隨便點擊進入一個，或者在google搜公司名，下一步就記錄這個公司的信息等，開發(fā)。

　　外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道3

　　Google：根據(jù)目標客戶的公司關鍵詞 搜索出相關的公司，進入公司主頁找到聯(lián)系信息，(可以分區(qū)域搜關鍵詞，谷歌也有不同的后綴名，比如UK)

　　進入Google 頁面，寫入我們的關鍵詞，例如Pipeline，下面會跳出很多頁的關鍵詞信息，可以然后從搜索結果的標題和簡介，簡單判斷出客戶的行業(yè)或者產(chǎn)品和我們的相關性。下一步，進入到網(wǎng)頁里面，(搜索的結果有的是公司，有的是第三方平臺)如果搜索到的是公司，就瀏覽起主要產(chǎn)品等內容，錄入公司的詳細資料，以備后期開發(fā)跟蹤，如果是第三方公司：進入之后會顯示簡單的產(chǎn)品和公司介紹，可以根據(jù)其提示的公司名稱，或者網(wǎng)址，在谷歌上搜索，下面的步驟如上述

　　其他的技巧：可以多語言搜索，一個關鍵詞，利用谷歌翻譯成 多國語言例如法語，意大利語，德語等，進行搜索，

　　也可以劃區(qū)域搜索，比如google，后綴名改為 google.uk 或者其他的，進行專門的區(qū)域搜索，關鍵詞搜索的辦法如上所述

　　外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道4

　　. Linkedin 根據(jù)關鍵詞添加客戶，可以得到客戶的聯(lián)系方式，發(fā)郵件，聯(lián)系

　　進入領英主頁，最上面中央位置有一個搜索欄，上面有灰色字體(search for people，job，companies and more)，打出要搜的關鍵詞， 以pipe為例，打入pipe會自動彈出相關的，人，群組，公司，這個時候可以選擇相關的選項，進入群組，follow+公司，這些極有可能就是目標客戶，至少是關鍵詞相關的行業(yè)。如果不選擇點擊右側的搜索----------會彈出一系列相關的人，群組，公司;如果有針對性的搜索。選擇左邊的高級搜索，包含人，公司，群組，或者其他的，所在地等等信息，確定好之后，右側會根據(jù)條件進行篩選，最后跳出來的是符合的，在目標出現(xiàn)后，進行加好友，目標客戶同意后，就可以看到客戶的信息，后期進行開發(fā)，聯(lián)系，可以現(xiàn)在linkedin上發(fā)短消息，也可以發(fā)開發(fā)信在客戶的郵箱里。

　　外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道5

　　. YouTube注冊賬號，發(fā)布產(chǎn)品視頻，包含介紹，實際操作視頻，最好有規(guī)律的發(fā)，發(fā)不的視頻質量要清晰，同事在視頻底部和視頻簡介，加上公司的聯(lián)系信息