渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)(Channel design risk)是指企業(yè)銷售渠道設(shè)計(jì)先天不足和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)先天布局不合理導(dǎo)致分銷渠道全部或部分不能履行分銷責(zé)任和分銷效果不理想的狀態(tài)。

　　渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容

　　渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)包括兩點(diǎn)，一是渠道級(jí)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)，二是渠道分布風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)(也就是說(shuō)，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，采取怎樣的渠道進(jìn)行銷售)時(shí)，需要考慮的是自建銷售渠道還是通過(guò)傳統(tǒng)的批零銷售渠道。

　　自建渠道雖然延續(xù)了生產(chǎn)到銷售的過(guò)程，但也有個(gè)難題，就是需要大量的資金投入來(lái)建設(shè)渠道，這就是一種風(fēng)險(xiǎn)了。因?yàn)槿绻越ㄇ朗找娲笥趥鹘y(tǒng)銷售渠道，那么企業(yè)是合算的;如果小于傳統(tǒng)銷售渠道，那么企業(yè)就會(huì)面臨很大的困難。

　　反之，即使選擇傳統(tǒng)的批零銷售渠道企業(yè)也會(huì)面臨一個(gè)選擇渠道級(jí)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。也就是說(shuō)，如果企業(yè)采用渠道級(jí)數(shù)過(guò)多，產(chǎn)品價(jià)格上升，產(chǎn)品銷售量就會(huì)受到影響;渠道級(jí)數(shù)過(guò)少，企業(yè)的產(chǎn)品又難以有效占領(lǐng)市場(chǎng)。所以說(shuō)，選擇好的渠道，是企業(yè)營(yíng)銷的重中之重。

　　銷售渠道

　　銷售渠道設(shè)計(jì)要遵循一定的目標(biāo)，這些目標(biāo)于企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)相聯(lián)系，即銷售渠道的目標(biāo)要與企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)外環(huán)境相結(jié)合，要與企業(yè)的贏利前景相一致。國(guó)際銷售渠道應(yīng)遵循的基本目標(biāo)只要有：經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，控制目標(biāo)，適應(yīng)目標(biāo)和聲譽(yù)目標(biāo)等。

　　延伸閱讀

　　商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的密度是單位面積內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量多少。影響商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密度大小的因素有多種，既有自然因素也有經(jīng)濟(jì)因素，但其中起決定作用的是經(jīng)濟(jì)因素。影響商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的分布因素最主要的是經(jīng)濟(jì)因素，其他因素的作用必須通過(guò)經(jīng)濟(jì)因素而間接地發(fā)揮作用，經(jīng)濟(jì)是影響人口分布的決定性因素，而人既是生產(chǎn)者又是消費(fèi)者，在某種程度上可以說(shuō)商業(yè)活動(dòng)是由人口的和經(jīng)濟(jì)狀態(tài)分布決定的，所以在分析影響商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布時(shí)首先是人口密度和經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)。

　　分銷渠道大概可以分為傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)分銷渠道兩種，分銷渠道在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，首先執(zhí)行的功能主要是銷售，使商品或服務(wù)順利地轉(zhuǎn)移到最終用戶手中。

　　有效占領(lǐng)是國(guó)際法的重要原則，領(lǐng)土糾紛在沒(méi)有明確的合法所有者情況下，一般會(huì)優(yōu)先有效控制者。它通常要具備以下要件：占領(lǐng)必須以國(guó)家的名義做出，并伴有該國(guó)取得領(lǐng)土主權(quán)的意圖，而且這種行為必須伴隨有效的、不間斷的占有，并且該占有也是以國(guó)家的名義進(jìn)行。