餐飲市場風(fēng)險分析調(diào)查報告2017
餐飲市場風(fēng)險分析調(diào)查報告2017
市場信息是現(xiàn)代人類社會的重要資源。市場調(diào)查是取得市場信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的餐飲市場風(fēng)險分析調(diào)查報告的內(nèi)容,供您參考。
餐飲市場風(fēng)險分析調(diào)查報告一
一、引言
隨著生活水平的不斷提高,現(xiàn)在人們在日常飲食方面不僅僅是滿足于“吃得飽”,更是追求“營養(yǎng)美味、獨(dú)具特色”,同時希望享受到一個干凈雅致的環(huán)境和真誠周到的服務(wù)。基于人們飲食消費(fèi)觀的這一變化,我們推出帶有濃厚中國傳統(tǒng)特色的快餐、套餐,定位于貼近大眾消費(fèi)者休閑生活及日常飲食的中檔餐廳,并以營養(yǎng)套餐業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)之一,其中以綠色健康的家常菜為餐廳特色推廣產(chǎn)品。
二、項目概況
1、項目名稱:建設(shè)綠色餐飲 2、項目建設(shè)地點:后巷鎮(zhèn) 3、項目聯(lián)系人:
聯(lián)系電話:18352808100 4、項目建設(shè)類型:新建創(chuàng)新
5、項目建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容:小規(guī)模,
6、項目投資估算:項目總投資為350萬元。其中固定資產(chǎn)投資為25萬元,流動資金50萬元。
7、效益分析:項目建成后,年創(chuàng)利稅50萬元。
三、餐廳主營業(yè)務(wù)及特色
主營美食
(一) 主食、套餐
有糖醋排骨,宮保雞丁,紅燒肉,魚香肉絲,回鍋肉,麻辣豆腐,木須肉,魚香茄子,水煮肉片,魚香肉絲
(二) 風(fēng)味小食、飲料甜品
鴨血粉絲湯,小餛飩,小煮面,小籠包,煮干絲,如意回鹵干,狀元豆/五香蛋,蒸餃,糕團(tuán)小點
(三) 特色綠色家常菜
(四) 有糖醋排骨,宮保雞丁,紅燒肉,魚香肉絲,回鍋肉,麻辣豆腐,木須肉,魚香茄子,水煮肉片,魚香肉絲
四、主要消費(fèi)群體
我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是中等及中等以上的工作族,這部分人群的消費(fèi)特點決定了經(jīng)營價格不宜太高,盈利方式是薄利多銷,需要通過消費(fèi)總量的提升來帶動利潤的增加。
五、建立餐廳的必要性及意義和可行性
(一) 必要性意義
經(jīng)考察及問卷調(diào)查我們認(rèn)為在自己所熟悉的家鄉(xiāng)開一家餐廳是很有發(fā)展前景的,以下幾點可以充分解釋開店的必要性及意義:
1、 有大部分的市場需求,國以民為本,民以食為天,一家高雅的綠色餐廳可以給消
費(fèi)者提供良好的休息環(huán)境和保證您生活的質(zhì)量。 2、 利用我們在校所學(xué)過的知識和結(jié)識的朋友,一起實現(xiàn)我們共同的目標(biāo),為我們的創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會。
3、 我國政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策,我們在自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),也會得到當(dāng)?shù)卣玫刂С趾推渌髽I(yè)的股份投資。
4、 經(jīng)調(diào)查,地方經(jīng)濟(jì)收入增長,但市場競爭力弱,更有助于特色餐廳的發(fā)展, 5、 熟悉的市場及消費(fèi)者喜好,針對目標(biāo)提供需求。
綜上所述,建立綠色餐廳是非常有必要的,
(二) 可行性
建設(shè)餐廳是以市場為導(dǎo)向,隨著國民經(jīng)濟(jì)總值的增長,人們消費(fèi)水平的提高,充分滿足消費(fèi)者需求,高健康的飲食享受,根據(jù)調(diào)查周邊的存在著大量的潛在消費(fèi)者,市場競爭小,還存在著市場縫隙,雖然存在的相類似的競爭對手,但無法控制消費(fèi)者的循環(huán)量,不具有特色,都是以低層次的傳統(tǒng)餐飲標(biāo)準(zhǔn),隨著市場需求的導(dǎo)向,消費(fèi)者已經(jīng)有了潛在的其他消費(fèi)需求,要通過該項目,激發(fā)消費(fèi)者的需求。由于我們的餐廳主打的是以高雅的綠色家常菜。
六、位置選擇因素分析
經(jīng)我們小組的全體成員的傾力配合與努力調(diào)查,終于完成了選址調(diào)查活動,并做了相關(guān)的報告進(jìn)行詳細(xì)說明。我們認(rèn)為一家新店開業(yè),大家都充滿期待,但餐飲市場以是供過于求,想要吸引大量的消費(fèi)群體,必須造勢,而非借勢,明確了這一點,我們就要對選址及開店的宣傳方式做出有效的計劃。
開店前景分析
地點選址必須對以下幾個細(xì)節(jié)問題進(jìn)行調(diào)查。
(一)可見度
是餐飲店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高,餐廳越容易引起客流的重視,他們來店吃飯的可能性越大。餐飲選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
(二)適用性
租用現(xiàn)成的房子側(cè)要考慮建筑物的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,中檔高雅的餐廳比一般的餐飲店面積要求大,因為是市場適應(yīng)期,規(guī)模較小,但周圍為環(huán)境要有可擴(kuò)充性,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
(三)交通便利性
主要了解兩方面的情況:一是該地是否接近主要公路;而是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,因為這直接關(guān)系到顧客健康飲食的便利程度。
(四)競爭環(huán)境分析
在后巷做的不錯的四星級飯店屈指可數(shù),可中小型的餐廳卻又?jǐn)?shù)以百不管是豪華飯店還是小型中檔餐廳都有其獨(dú)特的一面,而我們選址的地點,客源豐富,而且現(xiàn)有的競爭對手競爭力明顯不強(qiáng),幾家小的飯店無論是經(jīng)營方式還是店面環(huán)境都存再很大問題,在我們的調(diào)查過發(fā)現(xiàn),該店在周圍居民中口碑一般,而且沒有什么群眾基礎(chǔ),我相信在我們店的宣傳后,一定能搶占大量的顧客量。一下便是我們調(diào)查的幾點地點:
通過對比可知,后巷新街是最佳的選擇對象,而且據(jù)我們調(diào)查,我們要選址的地點附近恰有商業(yè)網(wǎng)點出租,為我們的調(diào)查工作提供了真實的環(huán)境條件。
七、建設(shè)餐廳的基礎(chǔ)條件(在自身條件限制范圍內(nèi))
1, 資金:自身一部分的資金,加上合作伙伴的投資資金 2, 房子:在可出租房子中,最佳的餐廳選址 3, 宣傳:考慮成本與效益,最優(yōu)的宣傳方式 4, 經(jīng)費(fèi);在未來一年內(nèi)收入和支出的合理安排 5, 特色:廚師的優(yōu)選
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
初始投資及裝修、裝修費(fèi)20萬元成本估算表
九、建設(shè)餐廳總體目標(biāo)和實施年限
等于6-1+0.26 =5.26(月)
此項目實行成功,可在六月份收回成本。
NPV=-30-74.4(P/A,10%,3)=-30-74.4*2.4869=-215.0253(元)
NPV=-150-74.4(P/A,10%,3)-100(P/F,10%,3)=-150-74.4*2.4869+100*0.7513=-259.89(元) 選擇一方案,降低風(fēng)險,選擇先租賃餐廳
十、環(huán)境保護(hù)與安全措施
1、環(huán)境保護(hù):既然我們的餐廳是以綠色高雅為主題,不僅我們的菜是綠色健康的,我們的裝潢更要能夠體現(xiàn)綠色,不是指顏色要充滿了綠色,主要是能夠給人帶來一種清新,舒適,大自然的感覺,然后是我們的菜,色香味俱全,看的順心,吃的放心。
2、安全措施:計劃餐廳項目,最為主要的就是選址,其次就是餐廳的裝潢,高雅是基礎(chǔ),安全是關(guān)鍵,保障裝潢器材的質(zhì)量。
3、消防措施:嚴(yán)格按消防規(guī)范要求,建設(shè)和安裝消防設(shè)施。
十一、項目組織管理與保障措施
1、組織機(jī)構(gòu):組織機(jī)構(gòu)很明確,由于是合營制,由股東大的我們,作為第一家餐廳的總決策人,一個經(jīng)理,一個副經(jīng)理,兩個領(lǐng)班(兩班制的),領(lǐng)班直接領(lǐng)導(dǎo)兩個廚師,8個服務(wù)員。
2、實行項目法人責(zé)任制:項目業(yè)主為法人,后巷政府為責(zé)任單位,按項目法人責(zé)任制要求,項目法人對項目工程質(zhì)量終生負(fù)責(zé)。
3、項目質(zhì)量管理:項目建設(shè)嚴(yán)格按規(guī)定實行招投標(biāo),設(shè)計與施工必須由有資金的單位進(jìn)行,嚴(yán)格進(jìn)行工程質(zhì)量檢驗或質(zhì)量監(jiān)理,保證工程質(zhì)量合格。
十二、效益分析與風(fēng)險評價
(一)
效益分析
1、經(jīng)濟(jì)效益
定期,定量在指定的供應(yīng)商采購蔬菜肉類的食材,簽訂長期合同,保障材料的成本低廉,品質(zhì)優(yōu)良,交貨準(zhǔn)時,根據(jù)第一天的消費(fèi)量,一般時期一天訂購3000元的食材,
特別假日翻倍,少量大批量采購,經(jīng)濟(jì)實惠。要和供應(yīng)商保持良好的聯(lián)系,因為食材是時間產(chǎn)品,避免食材的過量采購,供應(yīng)商的選擇,在運(yùn)輸距離因素是關(guān)鍵。
2、社會效益
餐廳建成后,供應(yīng)商是一專業(yè)農(nóng)民,保障了他們的生活質(zhì)量,餐飲成功,促進(jìn)了人們大量的消費(fèi),經(jīng)濟(jì)水平的提高,收入的提高,為外來就業(yè)者提高就業(yè)機(jī)會,餐廳自身的經(jīng)濟(jì)效益好,可以擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模,增加更多的就業(yè)水平,同時也提高了當(dāng)?shù)卣w的經(jīng)濟(jì)水平。
(二) 風(fēng)險評價
項目建設(shè)具有以下風(fēng)險:
1、 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平不能保持穩(wěn)定的
2、 選址的問題,店面可以輻射的周邊的消費(fèi)者群體在300人以下的,可能開店的風(fēng)險比較大
3、 店面可能輻射的周邊的消費(fèi)者群體在500人以上的,銷量可能會翻番,但費(fèi)用還是基本上那么多,想要擴(kuò)大范圍有點困難
4、 餐飲收益效果快,但模仿更快,怕有大量強(qiáng)勢的競爭者進(jìn)入市場,本餐飲可能無力抗衡。
5、 我們與合營單位簽訂協(xié)議,與合營單位共同承擔(dān)風(fēng)險。
如:合營單位提供貨源,如果產(chǎn)品不是人為損壞,合營單位將無償退換;在運(yùn)輸途中,合營單位將無條件提供賠償,在運(yùn)輸之外,合營單位將低廉的價格提供小部分的賠償。
十三、總結(jié)
根據(jù)合同協(xié)議,由于合作單位與我們一同承擔(dān)風(fēng)險,可以降低我們的經(jīng)營風(fēng)險,由現(xiàn)金流量表,NPV,IRR,Pt等指標(biāo),也可以得出從財務(wù)上來說,該方案可行。
餐飲市場風(fēng)險分析調(diào)查報告二
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會以全球性金融危機(jī)下的消費(fèi)行為為主題,聯(lián)合上海速動市場信息咨詢有限公司進(jìn)行調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容主要分成兩部分:第一, 國際金融危機(jī)對中國餐飲業(yè)的影響及應(yīng)對;第二,消費(fèi)者餐飲習(xí)慣分析及需求趨勢。
調(diào)查方法分成兩部分:第一部分為全國性大樣本消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)調(diào)研, 將全國分為七區(qū),以15-44歲的消費(fèi)者為調(diào)查對象, 共收集2520份有效問卷。主要調(diào)查涉及金融危機(jī)下,消費(fèi)者支出型態(tài)的改變與不同餐飲趨勢主題的關(guān)心程度。第二部分為協(xié)會餐飲業(yè)態(tài)會員的調(diào)查,共收集76份有效樣本。涉及中式正餐、快餐、西式正餐、快餐、火鍋、咖啡、休閑飲品等業(yè)態(tài)的代表性連鎖企業(yè),針對未來經(jīng)濟(jì)景氣預(yù)測,采取的經(jīng)營策略等。
一、國際金融危機(jī)對中國餐飲業(yè)的影響
自2014年國際金融危機(jī)爆發(fā)后,全球陷入一個低迷的經(jīng)濟(jì)景氣中,許多大型的國際公司都陸續(xù)倒閉/重整?,F(xiàn)在經(jīng)過半年多的經(jīng)濟(jì)影響, 我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn):
1.相比其它行業(yè),「餐飲」受金融危機(jī)影響有限
就食/衣/住/行/娛樂/奢侈品類別的產(chǎn)品消費(fèi)中,消費(fèi)者因金融危機(jī)影響而降低支出其中奢侈品/金融產(chǎn)品影響最大,其次是娛樂/衣/行/3c產(chǎn)品,民生必需品及電信影響不大?!甘场沟牟糠?,因為不同類別的餐飲受影響程度不同, 介于「影響不大」到「有影響」之間。
2.西式/高價位的餐廳比中式/低價位的餐廳受影響大
從餐飲類型來看, 發(fā)現(xiàn)西式餐廳受到影響最大,其次是有特色的異國料理,接著是咖啡飲料及中式餐廳。低價、有品牌的零售食品影響最小,高價位的商品受影響最大。
3.餐飲業(yè)在華南地區(qū)受影響最大,其次是華中/華東地區(qū)
以區(qū)域性來看, 不論哪一種餐飲類別, 華南地區(qū)受到影響最大,華中/華東影響次之。這與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展類型有關(guān),東南沿海地區(qū)以外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主,受國際金融危機(jī)影響最大,中西部地區(qū)相對受波及較小。
4.連鎖企業(yè)以「穩(wěn)固中檔次消費(fèi)群」及「餐飲組合的差異化」的方式渡過危機(jī)
在會員方面的調(diào)查顯示,有36%和28%特色、西式餐廳的經(jīng)營策略是采更積極的逆勢投資方式,繼續(xù)增開新店,提高銷售額。反而受影響較小的中式、咖啡館業(yè)態(tài)擴(kuò)張趨勢放緩,分別只有21%和14%。
但不論企業(yè)是采取積極或保守的擴(kuò)張經(jīng)營策略,面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)大多是以「穩(wěn)固中檔次消費(fèi)群」及增加「餐飲組合的差異化」來渡過難關(guān)。其中低價位的餐廳會更重視餐飲組合的差異化,高價位的餐廳則是著重固守既有的消費(fèi)群,有些還會兼顧中價位的消費(fèi)群體。
5.受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,企業(yè)銷售額、毛利多數(shù)處于停滯或下降
調(diào)查顯示,因受累當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,使八成原處于銷售額快速增長的餐飲企業(yè)速度明顯放緩或趨于停滯,甚至有約四成的企業(yè)呈現(xiàn)銷售額下降的現(xiàn)象,只有不到二成的被調(diào)查者表示能維持銷售額持續(xù)增長。與此同期,原材料、勞動力、房租等成本有所下降,但由于銷售額下降幅度較大,使得毛利還是呈現(xiàn)下降的趨勢。
6.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣度已開始復(fù)蘇
超過九成的被調(diào)查者認(rèn)為國內(nèi)此次金融危機(jī)已經(jīng)到谷底了,今年下半年景氣度應(yīng)該會持平并逐漸回暖。其中64%的咖啡館經(jīng)營者最看好下半年的景氣度,其次是西式餐廳、特色餐廳和中式餐廳。
二、餐飲組合差異化的方法
為應(yīng)對金融危機(jī)影響,「餐飲組合差異化」可幫助餐飲連鎖企業(yè)降低產(chǎn)品成本,并吸引消費(fèi)者增加銷售額。通常餐飲組合可根據(jù)食用時機(jī)、消費(fèi)族群、流行議題這幾個方向來強(qiáng)化差異性。
1.食用時機(jī)
不論是何時食用, 營養(yǎng)/衛(wèi)生/價格是消費(fèi)者的基本需求。除此之外:
早餐時,消費(fèi)者會特別需要購買方便及烹調(diào)快速的產(chǎn)品,大多消費(fèi)者都是外帶早餐,不會花太多時間在享受早餐。
午餐時,對上班族而言是填飽肚子,補(bǔ)充工作活力的泉源, 因此,消費(fèi)者特別重視午餐的份量及購買地點的便利性。
晚餐不同于早餐和午餐,消費(fèi)者愿多花一點時間、金錢在晚餐上慰勞自己或朋友聚會,特色的產(chǎn)品提供更符合消費(fèi)者需求,同時,消費(fèi)者會要求晚餐要「色香味」俱全。
圖5:消費(fèi)者食用時機(jī)特點:
2.消費(fèi)族群
消費(fèi)者可分為四大族群:忙碌族(31%)、 diy 族(25%)、享樂族 (22%)、饕餮族(22%)。 這四群特性分別為:
忙碌族:30-44歲男性為主,喜歡在家用餐,不會花太多時間來吃一頓飯。
diy族:30-44歲女性為主, 喜歡自己下廚,認(rèn)為健康比美味重要。會花時間尋找美食,嘗試各種不同的食物。
享樂族:20-29歲年輕人為主,喜歡外出用餐, 會花時間來吃一頓飯,認(rèn)為美味比健康重要。
饕餮族:15-29歲年輕人為主,常用美食犒賞自己, 喜歡「自助餐」的餐廳,認(rèn)為用餐時, 聯(lián)絡(luò)感情/感受氣氛比食物本身更重要, 請客時浪費(fèi)一點也無所謂。
根據(jù)這些族群的屬性, 其餐飲組合差異化特點如下:
享樂族- 以「美艷新奇」為訴求的餐飲; diy族- 以「健康有機(jī)」為訴求的餐飲;
饕餮族–以「份量」為訴求的餐飲; 忙碌族- 以「簡捷快速」為訴求的餐飲。
3.流行議題
(1)超過八成的消費(fèi)者對餐廳的清潔衛(wèi)生、服務(wù)員態(tài)度都越來越重視。因此,經(jīng)營者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)外,還要更重視人員的培訓(xùn)。
(2)「有機(jī)食品」、「再生素材」、「綠能概念」的裝潢設(shè)計是有潛力和吸引力的,因為超過七成的消費(fèi)者對養(yǎng)生、環(huán)保的關(guān)注度持續(xù)增長。
(3)以「養(yǎng)顏/美容」為題材或針對「老年族」設(shè)計的餐飲也頗具潛力,因為有六成左右的消費(fèi)者對這些議題的關(guān)注度在增長。
圖6:消費(fèi)者關(guān)注的流行議題
三、調(diào)查總結(jié)
1.相比其它行業(yè),餐飲業(yè)受金融危機(jī)影響有限。其中西式、高價位的餐廳受影響比中式、低價位的餐廳大,華南地區(qū)受影響大于華中、華東地區(qū)。
2.受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,73%消費(fèi)者消費(fèi)減少奢侈品、金融產(chǎn)品的支出, 65%消費(fèi)者減少娛樂、衣、行、3c產(chǎn)品支出, 民生必需品及電信影響不大。「食」的部分, 因為不同類別的餐飲受影響程度不同,介于「影響不大」到「有影響」之間。
3.受累當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境,餐飲企業(yè)普遍銷售額、毛利率雙雙下滑,使80%原處于銷售額快速增長的餐飲企業(yè)速度明顯放緩或趨于停滯, 甚至下降,只有不到20%的被調(diào)查者表示能維持銷售額持續(xù)正常增長。
4.餐飲連鎖企業(yè)普遍放緩擴(kuò)張,以「穩(wěn)固中檔次消費(fèi)群」及研究「餐飲組合的差異化」方式渡過危機(jī)。
5.超過9O%的被調(diào)查者認(rèn)為國內(nèi)此次金融危機(jī)已經(jīng)到谷底了,今年下半年景氣度應(yīng)該會持平并逐漸回暖。其中64%的咖啡館經(jīng)營者最看好未來經(jīng)濟(jì)。
在餐飲消費(fèi)者調(diào)查中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者依消費(fèi)理念可分為享樂族、DIY族、饕餮族、忙碌族四大族群, 隨著自我關(guān)懷意識、消費(fèi)意識、對外界關(guān)心意識的提升, 他們反映出以下特點:1.超過八成的消費(fèi)者對餐飲的清潔衛(wèi)生/服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度都越來越重視, 因此經(jīng)營者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)外,還要更重視人員的培訓(xùn)。
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