企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行市場調(diào)查,這樣才能對新產(chǎn)品上市帶來的影響有一定的預(yù)測,從而做出一些對策,減少新產(chǎn)品上市帶來的阻力。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝業(yè)市場結(jié)構(gòu)調(diào)查分析的內(nèi)容，供您參考。

　　服裝業(yè)市場結(jié)構(gòu)調(diào)查分析一

　　近年來，無論是從社會還是個人追求上，越來越多的人崇尚低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以大學(xué)生為主?；诖爽F(xiàn)象，我們對大學(xué)生進(jìn)行了二手服裝市場的調(diào)研。

　　一、二手服裝市場現(xiàn)狀

　　二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費(fèi)的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛(wèi)生，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝，認(rèn)為既節(jié)約了資源，又物美價廉。

　　事實(shí)上，有意向購買二手服裝的人群依然存在，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工。不少農(nóng)民工說，由于工作的原因，廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外，二手服裝對普通消費(fèi)者也有不小的吸引力。據(jù)了解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有2000多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元。

　　想要拓展二手服裝市場的經(jīng)營，就要保障有一定的消費(fèi)人群。消費(fèi)者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的重要因素。消費(fèi)者在購買和消費(fèi)商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，引起注意;然后經(jīng)過了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏愛，出現(xiàn)購買欲望;條件成熟，作出購買決定。消費(fèi)者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延伸，購買意愿即消費(fèi)者愿意采取特定購買行為的機(jī)率高低。消費(fèi)者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用，構(gòu)成消費(fèi)者的購買意愿，購買意愿可視為消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證實(shí)可做為預(yù)測消費(fèi)行為的重要指標(biāo)。所以要使消費(fèi)者產(chǎn)生自愿購買二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場才會走得更長久。

　　放眼望去，中國的舊衣服市場規(guī)模到底有多大?河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院2016年對河北省居民的一項(xiàng)調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調(diào)查粗略預(yù)計(jì)，2016年全國或有價值約2000億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場用戶的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購買的，這難免要受到參與采購決策的個人因素的影響。

　　個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機(jī)、認(rèn)識能力、個性和對風(fēng)險的態(tài)度等等。其實(shí)每個人都有一定的身份，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽(yù)、權(quán)力和地位的人，更是無時無刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮。可見二手服裝市場還沒有完全被消費(fèi)者所了解到它的內(nèi)涵，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。

　　其實(shí)中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷售，但允許用于回收分解加工成原料。其實(shí)中國的舊衣服出口市場發(fā)展最大問題就是合法性。

　　像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持，如舊衣服原料回收免費(fèi)，甚至還有補(bǔ)貼。我國應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場經(jīng)營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義，并且在二手服裝市場經(jīng)營方式上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，也許二手服裝市場也是一個可持續(xù)發(fā)展的的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。這樣既增長了國家的經(jīng)濟(jì)水平，又開拓了更為廣闊的服裝市場，為我國的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景。

　　二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

　　針對北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場的調(diào)研，調(diào)查報告顯示，總體的約30%表示曾購買過二手服裝，并且其中女生占絕大多數(shù)。

　　(一)大學(xué)生對二手服裝的認(rèn)識

　　近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受，低消費(fèi)的代言。然而大學(xué)生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’。其實(shí)，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉(zhuǎn)手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的，只不過是因?yàn)槠渌虿呸D(zhuǎn)手在出售。

　　很多大學(xué)生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學(xué)、朋友因?yàn)槌叽绮缓系仍蜣D(zhuǎn)贈的，很少自己購買。在服裝市場，大學(xué)生是主要的消費(fèi)人群之一，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個群體進(jìn)行二手服裝的再設(shè)計(jì)、再循環(huán)、再利用是十分必要的。

　　從大學(xué)生對二手服裝的認(rèn)識中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理。

　　(二)大學(xué)生對二手服裝的購買意愿，原因，心理

　　1.購買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)

　　(1)我愿意在二手網(wǎng)站購買衣服;(2)我愿意穿家人或朋友給的衣服;(3)寧愿衣服少也不愿意購買舊衣服。

　　2.愿意從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要原因

　　(1)購買舊衣服能幫我省錢，有時還能淘到新潮的衣物，另人開心;(2)如果購買舊衣服，服裝制造和資源消耗就會減少;(3)購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感;(4)購買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由。

　　3.不愿意購買二手服裝的原因

　　(1)覺得穿舊衣服會傳播很多細(xì)菌;(2)一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服;(3)購買舊衣服會損害我的形象。

　　4.愿意購買二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動

　　(1)明智的著裝是生活和活動重要的一部分;(2)有能力選擇適合我的衣服;(3)盡量去穿時尚的服裝。

　　大學(xué)生購買二手服裝的意愿，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的，產(chǎn)生購買衣服的欲望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因，平時的生活心理造成服裝購買動機(jī)，再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力，最終可以導(dǎo)致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間互相牽動構(gòu)成購買活動。

　　(三)對二手服裝的處置

　　目前大學(xué)生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉(zhuǎn)贈給好朋友，通過學(xué)校組織的活動將衣服捐贈出去，或者有能力的學(xué)生會對衣服進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改造成為新衣服，基本上很少人會拿去二手市場轉(zhuǎn)賣。

　　與風(fēng)行歐美、日本及中國港臺地區(qū)的二手衣服市場相比，國內(nèi)的二手衣市場目前幾乎處于一片空白。事實(shí)上，二手衣循環(huán)不暢也是對能源的直接浪費(fèi)。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn)，可以做到物盡其用，在整個社會形成一種節(jié)約的良好氛圍，

　　有人感嘆：“通過網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數(shù)，期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當(dāng)廢品處理掉，實(shí)在太可惜了。”因此，我們應(yīng)該加深對二手服裝市場的了解，多多參與，更好地處置舊衣物，對自己，對社會都是有利的。

　　三、結(jié)論及對策

　　對于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服，對于未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場的發(fā)展，服裝的更替加速，大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)大學(xué)生的問題。衣服閑置的主要原因是過時或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問題。對于二手衣服的處置對策，我認(rèn)為可以通過以下三個方面進(jìn)行論述：

　　(一)增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)者對于二手衣服的認(rèn)知

　　二手衣服其實(shí)不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實(shí)是由于消費(fèi)者穿著的不合適而閑置下來的?？稍谛@內(nèi)進(jìn)行二手衣服宣傳，增加大家對二手衣服的認(rèn)知，提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產(chǎn)過程其實(shí)是蘊(yùn)藏著很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始，使用機(jī)械耕作、施以化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織剪裁，每個步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費(fèi)最大。如果能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?jié)省更多的資源，也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是我們更應(yīng)該注重的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

　　(二)把握大學(xué)生的購買心理

　　絕大多數(shù)購買二手服裝的大學(xué)生都是本著明智購物，節(jié)約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且大學(xué)生消費(fèi)者的標(biāo)新立異也是二手服裝市場應(yīng)該把握的重要購買心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿足節(jié)約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同，則是吸引大學(xué)生消費(fèi)者的重點(diǎn)。

　　(三)對二手衣服回收后進(jìn)行全新的處理

　　1.大部分人表示如果二手衣服價格便宜、質(zhì)量好、尺寸合適、干凈、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題。應(yīng)設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，對二手衣服的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格把控。將這些經(jīng)過衛(wèi)生處理的衣物標(biāo)以安全的標(biāo)志。因?yàn)槊恳患忠路隙伎赡芨綆н@樣、那樣的病菌，在集中儲運(yùn)、清洗的過程中，會交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無一幸免，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費(fèi)者。而建立良好的安全檢驗(yàn)體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數(shù)量的消費(fèi)者。所以對二手衣服的消毒、檢驗(yàn)是十分重要的。

　　2.對二手衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì)。首先，當(dāng)今大學(xué)生追求時尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當(dāng)多的大學(xué)生都有閑置的服裝，閑置不等于破舊，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新，成為個性與時尚的焦點(diǎn)。而多數(shù)人自己無法獨(dú)立進(jìn)行服裝改造處理，因此，過剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次，如今社會上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚(yáng)自我、注重與眾不同、追求時尚與個性，獨(dú)一無二的服裝更容易打動他們的心，倍受他們青睞，這個時尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了相當(dāng)大的市場。由于原料是同學(xué)的閑置衣物，收購價格較低，再設(shè)計(jì)的過程極為簡單，改造由同學(xué)自主完成，改造成本也很低，因此，產(chǎn)品成本低廉?？梢?，二手衣服市場存在絕對的價格優(yōu)勢。鼓勵大學(xué)生自己對自己的衣服進(jìn)行改造，加強(qiáng)大學(xué)生對服裝改造流程的理解，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場，從而達(dá)到二手服裝市場的發(fā)展。

　　3.設(shè)立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設(shè)計(jì)銷售點(diǎn)。將二手服裝市場規(guī)范化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點(diǎn)，對回收的服裝進(jìn)行分類，專業(yè)化的處理。比較新的衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì)，一部分投入市場，一部分可捐贈;比較破舊的可以經(jīng)過改造成為其他用品的原材料，現(xiàn)在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過提取、加工、生產(chǎn)，制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規(guī)范化、行業(yè)化，同時也加大了資源的循環(huán)性。

　　服裝業(yè)市場結(jié)構(gòu)調(diào)查分析二

　　地點(diǎn):武漢光谷

　　目的:為了更深入的做好2016年的女裝服飾流行趨勢

　　調(diào)研對象:女裝

　　HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于2016年由爾林•派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅(jiān)持“以最優(yōu)價格，提供時尚與品質(zhì)”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產(chǎn)品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內(nèi)衣等產(chǎn)品。每一季，H&M都注重了解時下潮流，快速推出個性化的產(chǎn)品，打造出時裝界的“超級市場”概念。目前，H&M在全球已經(jīng)擁有超過 1300家分店。

　　色彩:酒紅色 紅色 橄欖綠 粉綠 米白 象牙白 灰色 黑色

　　面料:棉 麻 滌綸 針織 絲綢 呢子 印花

　　款式:相對比較寬松合體 比較突出人的個性

　　C&A，是歐洲著名的連鎖平價服裝店，在歐洲有近八百家店面，出去幾乎每個城市都能看到。

　　C&A中國打造各式創(chuàng)意生活品牌。C&A旗下各個獨(dú)具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時裝領(lǐng)域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專業(yè)人士到兒童，從最前衛(wèi)的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮，C&A為您提供無盡的風(fēng)格選擇!緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立于2016年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。公司總部設(shè)于比利時布魯塞爾及德國杜塞道夫，約有3萬名員工，當(dāng)前正在迅速擴(kuò)張營業(yè)版圖。CA將在20個國家占據(jù)強(qiáng)大的市場地位，在歐洲、拉丁美洲和中國擁有超過1400家專賣店。過去三年中，CA在歐洲新開的450家專賣店, 日客流量超過200萬人，公司還計(jì)劃在今后2-3年中開設(shè)300-350家新店鋪

　　色彩:酒紅色 米灰色 藍(lán)色 黑色 象牙白 灰色 黃色 少量橘黃點(diǎn)綴 面料:呢子 針織 皮草 棉 麻 滌綸 提花 印花

　　款式:呢子大衣 針織衫 寬松外套 打底褲 蝙蝠衫 合身牛仔褲

　　優(yōu)衣庫

　　UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念，即使看似簡單的基本款，只要經(jīng)過精心的搭配也能夠展現(xiàn)自我個性。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內(nèi)在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。

　　色彩：卡其色 大地黃 黑色 象牙白 灰色 深紅

　　面料：呢子 棉 麻 針織 滌綸 皮草

　　款式：呢子大衣 休閑羽絨服(長款、短款) 針織衫(蝙蝠，合體、束身)

　　Esprit致力營造統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的品牌形象，讓消費(fèi)者在世界任何一家店鋪，均能體驗(yàn)到獨(dú)有的Esprit時尚氣息。

　　無論是巴黎、香港、悉尼或上海，消費(fèi)者看到和感受到的形象都是統(tǒng)一、突出、活躍、富有創(chuàng)造性的。奪目的大型

　　廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內(nèi)的音樂、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。

　　色彩:酒紅色 黑色 象牙白 灰色 綠色 卡其色 藍(lán)色

　　面料:毛皮 皮革 滌綸 棉 麻 呢子

　　款式: 寬松針織衫 休閑外套 休閑衛(wèi)衣

　　Only

　　ONLY是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY擁有許多設(shè)計(jì)師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發(fā)源地，這使ONLY 永遠(yuǎn)站在歐洲流行的最前沿。ONLY2016年來到中國，BESTSELLER集團(tuán)成立于2016年。

　　Only 品牌服裝于2016年在丹麥創(chuàng)建;2016年

　　ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性;ONLY女孩張揚(yáng)自我，它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典

　　色彩：酒紅色 卡其色 象牙白 黑色 藍(lán)色 灰色 黑色

　　面料：滌綸 針織 印花 皮草 皮革 呢子

　　款式：比較合體 注重搭配 相對來說比較個性一點(diǎn)

　　ONLY秉承一貫的創(chuàng)新精神，緊貼時尚潮流脈搏，用觸手可及的時裝來滿足時下一眾追求真實(shí)、獨(dú)特、自我的消費(fèi)者對于時尚的渴望。ONLY 2012秋冬系列在設(shè)計(jì)、剪裁及用料上均極其考究：歐普藝術(shù)渦紋圖案、新型動物印花、開放式格紋、廓形外套﹑腰肩部復(fù)古剪裁、金屬感面料„„無畏蕭瑟寒冬，ONLY用不斷自我創(chuàng)新的姿態(tài)，詮釋冬日個性時尚。

　　only2012秋裝新款羊毛和山羊絨的面料，讓這件大衣在含蓄不張揚(yáng)的外表下，彰顯精致的品質(zhì)感，傳遞出獨(dú)特的明星氣質(zhì);舒適的狐貍毛領(lǐng)設(shè)計(jì)配合郁金香式的弧形下擺，詮釋出一種不落俗套的流行風(fēng)格;精細(xì)做工、考究的時尚面料，細(xì)節(jié)的完美把握，充分地將低調(diào)與奢華完美融合。

　　五個品牌對比

　　相同點(diǎn):

　　1、 這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。

　　2、 五個品牌的風(fēng)格都很多樣化，適合各種人群穿著!

　　3、這五個品牌都以半休閑為主，面料舒適。

　　4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。

　　不同點(diǎn):

　　1、 五個品牌各有各自的品牌特點(diǎn)，時裝風(fēng)格。

　　2、 優(yōu)衣庫就更偏休閑一點(diǎn)，顏色相比較就更單純一些。

　　3、 C&A顏色就更豐富一些。

　　4、 不同品牌的衣服有不同的風(fēng)格，它們之間互補(bǔ)互利!

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