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關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  在確定銷售計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

  關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告篇一

  襪子是每個(gè)人的必需品,并且更新周期短,所以市場(chǎng)巨大,國(guó)內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲,但是由于國(guó)內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無(wú)規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計(jì)無(wú)章法,同時(shí)隨著消費(fèi)者需求不斷增多,這個(gè)有著巨大的市場(chǎng)前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。

  一、主要產(chǎn)品分析

  提到襪業(yè),首先要說(shuō)到中國(guó)襪業(yè)的十大品牌:浪莎、夢(mèng)娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發(fā)、 芬莉-芬那絲。不同的產(chǎn)品在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的同時(shí)所采取的戰(zhàn)略也會(huì)不同。

  1、多元化戰(zhàn)略。品牌是產(chǎn)品的靈魂,所以也就是這幾大品牌占據(jù)著中國(guó)襪業(yè)市場(chǎng)近50%的江山,更值得一提的是浪莎,它占據(jù)了32%的市場(chǎng)份額,到2016年就有1000家專賣店,5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn),主要以針織類棉襪為主,其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個(gè)大類幾千多個(gè)品種,價(jià)位也是從低到高,各種層次都有,其采取的是多元化、規(guī)模化戰(zhàn)略。

  2、個(gè)性化戰(zhàn)略。能與浪莎掙一席天下的夢(mèng)娜則采取的是另一種戰(zhàn)略,產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng),突顯高貴、優(yōu)質(zhì)、舒適的生活,另外突出特色,特別是它的一款針對(duì)孩子的襪子,主題以休閑環(huán)保,從設(shè)計(jì)、顏色、感官著手,取得了很好的市場(chǎng)效果。在市場(chǎng)方面,夢(mèng)娜年銷售超過(guò)7億。其價(jià)位主要以中高檔為主,8—30不等。

  3、以技術(shù)為依托。耐爾是這里面的典范,其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產(chǎn)當(dāng)中,取得了很好的效果,棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑,因其高技術(shù)也使得它走的高檔路線,所以耐爾的襪子主要市場(chǎng)是國(guó)外,16年其銷售額就沖破6億。

  4、以設(shè)計(jì)取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費(fèi)者的青睞,特別是學(xué)生,其主要原因還是其獨(dú)特的風(fēng)格還有精心的做工,使人有一種舒適、放松感。其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的面紗線絨。其校園風(fēng)格的長(zhǎng)筒襪更是引起一股時(shí)尚的潮流。其價(jià)位以低中檔為主,在4-20不等。年銷售額達(dá)1.7億。

  5、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。這里說(shuō)到的不是十大品牌之一的“索克思”,但是在目標(biāo)定位這方面它的確值得大家學(xué)習(xí)。只做絲襪,而且材質(zhì)是較好的天然絲襪,只針對(duì)16—30歲的年輕女性,高端價(jià)位,這樣精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位也使其銷售額每年以超過(guò)百萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。

  6、依托品牌。比如運(yùn)動(dòng)品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳?shù)钠放贫贾饕且云湟杂械钠放谱鳛楦綄?,這類產(chǎn)品多以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主,而且材質(zhì)多是棉質(zhì)。質(zhì)量較好,價(jià)位也多是中高檔,在15-90左右。這類產(chǎn)品因其品牌的影響力,銷量也是相當(dāng)可觀,比如哦匡威的襪業(yè)內(nèi)在16年的銷量就突破3億,這可是一個(gè)不可小瞧的數(shù)據(jù)。

  二、市場(chǎng)分析

  中國(guó)人均消費(fèi)水平也是逐年以7.4%的速度增長(zhǎng),而且在16年中國(guó)人們用在服裝類消費(fèi)的比重占整個(gè)消費(fèi)的10.2%左右,這是一個(gè)相當(dāng)高的比重,而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品,廣大消費(fèi)者是需要的,據(jù)不完全調(diào)查,平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期,也就是說(shuō)平均一個(gè)人在一年在一年之內(nèi)要消費(fèi)36雙襪子,這可是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)。而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi),這可是一個(gè)低水平消費(fèi),對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這個(gè)消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得起,所以這個(gè)市場(chǎng)還有著巨大的開(kāi)發(fā)潛力。

  其實(shí)襪子這個(gè)市場(chǎng)也是可以細(xì)分的,包括區(qū)域細(xì)分,對(duì)于北方來(lái)說(shuō),天氣比較冷,風(fēng)比較大,那么就應(yīng)該以厚襪,長(zhǎng)筒襪為主,而南方天氣較熱,蚊蟲(chóng)較多,就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在16年服裝類消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長(zhǎng)要快,農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點(diǎn),所以可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng);還可以針對(duì)不同年齡層次開(kāi)發(fā)和銷售不同類型的襪子,比如老年人喜歡復(fù)古的,特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡,而這種襪子在市場(chǎng)上卻是相當(dāng)少的,這卻是一個(gè)市場(chǎng)空白;當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級(jí)細(xì)分,個(gè)人覺(jué)得國(guó)內(nèi)的高端的襪子市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展空間很大,像美爾雅西服、鱷魚(yú)牌皮鞋等等都有針對(duì)高消費(fèi)層次的人,但是卻沒(méi)有一款專業(yè)這類人士的襪子,從某個(gè)角度來(lái)說(shuō),不管是衣服,鞋子、還是襪子,應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi),所以這一塊的市場(chǎng)還沒(méi)有完全的開(kāi)發(fā)。

  三、消費(fèi)行為分析

  1、價(jià)格因素

  價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因,當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買同類產(chǎn)品的時(shí)候,比較最多的就是價(jià)格,也就是性價(jià)比,當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買,但是不是所有的東西都這樣,其實(shí)隨著人們的收入水平的提高,消費(fèi)觀念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個(gè)調(diào)查顯示:在十年前,襪子的市場(chǎng)平均單價(jià)只要幾元錢,那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問(wèn)津的,但是十年以后的今天,襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧,這就是人的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的,從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的,一雙襪子的市場(chǎng)售價(jià)在1-4元的銷量占15.3%,4-10元的銷量占64.6%,10-30的中檔消費(fèi)的銷量占18.2%,30以上的高端消費(fèi)的銷量只占1.9%。

  2、質(zhì)量因素

  除了價(jià)格,消費(fèi)者考慮最多的就是質(zhì)量,不要小看一雙小小的襪子,消費(fèi)者不僅要看其外形設(shè)計(jì),最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能,吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低,但是還是只有很少的人去買,為什么?就是因?yàn)橘|(zhì)量,雖然便宜,但是穿著不舒服,達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購(gòu)買襪子的時(shí)候,都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對(duì),一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。

  3、消費(fèi)者收入水平

  2016年家庭人均可支配收入狀況

  4、營(yíng)銷決策

  還有一種營(yíng)銷消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷模式,很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購(gòu)買時(shí),行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費(fèi)者不必經(jīng)過(guò)理智的決策過(guò)程或依靠某種情感來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致消費(fèi)者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費(fèi)這個(gè)過(guò)程。

  5、經(jīng)營(yíng)因素

  經(jīng)營(yíng)因素又稱服務(wù)因素,是指經(jīng)營(yíng)上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任,使之習(xí)慣于前往該店購(gòu)物,或吸引一些顧客慕名前來(lái)購(gòu)買的一種因素,即惠顧動(dòng)機(jī),這種行為的驅(qū)使來(lái)源于:A、商店經(jīng)營(yíng)地段適合消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)的選擇,經(jīng)營(yíng)商店處于鬧市或交通便利的地方,這有利于顧客的購(gòu)買,同時(shí)也影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理。B、經(jīng)營(yíng)有特色的商品或品種齊全,使顧客有充分挑選的余地。C、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務(wù)項(xiàng)目多,處處為消費(fèi)者著想,事事方便顧客。E、遵守商業(yè)職業(yè)道德,講究商業(yè)信譽(yù),出售的商品貨真價(jià)實(shí),退換方便,售后服務(wù)完善,使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的產(chǎn)生。

  四、價(jià)格敏感度分析

  消費(fèi)者價(jià)格敏感度影響因素分析在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中,消費(fèi)者的價(jià)格敏感度表示為顧客需求彈性函數(shù),即由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化。一般來(lái)說(shuō),影響消費(fèi)者價(jià)格敏感度的因素主要包括三大類:產(chǎn)品因素、公司營(yíng)銷策略和消費(fèi)者個(gè)體因素。

  1、替代品越多,消費(fèi)者的價(jià)格敏感度越高,替代品越少,消費(fèi)者價(jià)格敏感度越低。對(duì)于襪子,所能替代的商品較少,雖然市場(chǎng)也出現(xiàn)很多連褲襪,但沒(méi)能從根本上替代,所以襪子是屬于價(jià)格敏感度低的商品。

  2、產(chǎn)品的重要程度產(chǎn)品越重要,消費(fèi)者的價(jià)格敏感度越低。當(dāng)產(chǎn)品是非必需品時(shí),消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的價(jià)格不敏感。每個(gè)人都要穿襪子,這就足以說(shuō)明襪子的重要程度高,價(jià)格敏感度低。

  3.產(chǎn)品本身的用途多少產(chǎn)品用途越廣,消費(fèi)者價(jià)格敏感度越高,用途越專一,消費(fèi)者價(jià)格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途,所以價(jià)格敏感度較低。

  綜合襪子本身這個(gè)產(chǎn)品,應(yīng)該說(shuō)是價(jià)格敏感度較低的商品,是生活必需品,但是有的時(shí)候它又是價(jià)格敏感度較高的商品,那就是從產(chǎn)品的品牌、材質(zhì)、設(shè)計(jì)等去界定了。

  五、建立襪子類BtoC網(wǎng)站的可行性分析

  (一)BtoC網(wǎng)站解釋

  電子商務(wù)模式中的一種,全稱是Business to Customer,是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于Internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店,消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。

  (二)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展概況

  中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)表了的第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,該報(bào)告顯示,截止到2016年底,我國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為2.2億,在過(guò)去一年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民人數(shù)占比已到2016年底的65.4%;網(wǎng)民使用在線支付占比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我國(guó)網(wǎng)上商店總量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家,互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為5000萬(wàn)件。其中廣東、北京、浙江和上海的網(wǎng)上商店數(shù)分別占到全國(guó)總數(shù)的23%,13%、12%和9%,福建、四川、江蘇、山東四省網(wǎng)店合計(jì)數(shù)占全國(guó)網(wǎng)店總數(shù)的22%。

  (三)網(wǎng)上商品銷售概況

  目前,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為2000萬(wàn)件,據(jù)調(diào)查顯示,中國(guó)現(xiàn)階段用戶上網(wǎng)選購(gòu)的商品仍集中在書(shū)刊、音像制品和電腦產(chǎn)品等容易配送的非生活必需品。而傳統(tǒng)行業(yè)商品如醫(yī)療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務(wù)等所占比重還比較小

  (四)襪子類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)劣勢(shì)分析

  優(yōu)勢(shì):與傳統(tǒng)購(gòu)物相比,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所能展示產(chǎn)品的空間大;沒(méi)有時(shí)間限制;購(gòu)物成本低;商品價(jià)格低;網(wǎng)絡(luò)商店庫(kù)存小,資金積壓小;商品信息更新快,而且容易更新;商品容易查找;網(wǎng)絡(luò)商店服務(wù)范圍廣;企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)的成本低等優(yōu)勢(shì)。

  劣勢(shì):這其中就包括信用度問(wèn)題;銀行卡支付問(wèn)題;網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題;配送問(wèn)題,對(duì)于襪子不像書(shū)刊音像產(chǎn)品等,可以直接通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等去感知,而襪子在網(wǎng)上最多只能看到其外形,對(duì)于其質(zhì)量、型號(hào)、質(zhì)感、舒適度等等都不能讓消費(fèi)者直接去感知,這在一定程度上降低了消費(fèi)者的消費(fèi)興致。另外網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)購(gòu)物,特別是網(wǎng)上品類繁多襪子,讓顧客會(huì)有些眼花繚亂,也不知道什么牌子的好,而襪子的價(jià)格本來(lái)就屬于低價(jià)格,顧客寧愿多花一點(diǎn)點(diǎn)錢去商店去買,而不會(huì)花太多的時(shí)間去網(wǎng)上買兩雙襪子。

  七、結(jié)論及建議

  綜合以上分析,可以得出以下結(jié)論:

  1、人均消費(fèi)水平不斷提高,對(duì)于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

  2、襪子是必須品,有著無(wú)比廣闊的市場(chǎng),特別是中西部和農(nóng)村市場(chǎng),發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

  3、襪子是屬于小商品,雖品目繁多,但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對(duì)很少。

  4、影響顧客的消費(fèi)行為有很多,價(jià)格很核心,但是對(duì)于像襪子這種大眾消費(fèi)而價(jià)格敏感度較低的商品,價(jià)格絕不是唯一的。

  5、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)趨勢(shì),雖說(shuō)有其劣勢(shì),但是對(duì)于襪子類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也不能不分享這樣一個(gè)蛋糕。建立襪子類BtoC網(wǎng)站從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也是可行的。

  綜述結(jié)論給出以下建議:

  1、如果是做實(shí)體商店,可以選擇中西部和農(nóng)村市場(chǎng)作為主要市場(chǎng),產(chǎn)品可以涉及到各個(gè)類型和檔次。

  2、如果建立襪子類BtoC網(wǎng)站,開(kāi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物店,則要做好以下幾點(diǎn):

  A、其網(wǎng)站要有針對(duì)性,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)具有自己獨(dú)特的風(fēng)格;

  B、網(wǎng)站功能齊全,應(yīng)能讓購(gòu)物者在網(wǎng)站上解決所遇到的問(wèn)題;

  C、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔,使購(gòu)物者操作簡(jiǎn)便,點(diǎn)擊次數(shù)少;

  D、商品展示專業(yè)、規(guī)范、商品介紹行文規(guī)范,用詞準(zhǔn)確;

  3、網(wǎng)絡(luò)店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產(chǎn)品,因?yàn)橹挥羞@樣才有專業(yè)度和利潤(rùn)率。

  關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告篇二

  一、湖南省服裝產(chǎn)業(yè)概況

  湖南省地處我國(guó)中南部,長(zhǎng)江中游,是連接?xùn)|部沿海省與西部?jī)?nèi)陸省的橋梁地帶。全省土地面積21.18萬(wàn)平方公里,人口6000多萬(wàn),聚居了幾十個(gè)少數(shù)民族。這樣的地理位置和民族分布狀況,決定了湖南服飾文化的多姿多彩。湖南的服飾文化歷史悠久。史書(shū)記載,華夏始祖炎帝神農(nóng)氏曾在湖南株洲“織麻為布,制作衣裳”,湖南某種程度上是中華服飾文化之源。九十年代初,“湘派”服飾也一度全國(guó)領(lǐng)先,湖南的服裝工業(yè)在產(chǎn)量、產(chǎn)值、出口創(chuàng)匯等幾大指標(biāo)上都曾位居前列。但是,2016年左右,湖南省的服裝產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的排位下降了不少。主要的原因就是湖南服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品單一、重復(fù)投資、創(chuàng)新能力有限,企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)。

  近幾年,隨著一批充滿活力的新型股份制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)異軍突起,湖南的服裝產(chǎn)業(yè)又煥發(fā)了生機(jī)。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  一、服裝生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)目大幅增加,由原來(lái)的2000多家增長(zhǎng)到3000多家;

  二、涌現(xiàn)出如益鑫泰、忘不了、圣得西、超市、新王寧等一批知名品牌,遠(yuǎn)東、依柳、風(fēng)景緣、浪漫風(fēng)華等品牌也正在興起;

  三、形成了株洲、寧鄉(xiāng)、醴陵、湘潭、長(zhǎng)沙等一些產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū),吸引了一些著名品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)投資建廠。

  2016年,湖南紡織服裝行業(yè)的總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、銷售收入、紗產(chǎn)量、服裝產(chǎn)量、出口和利潤(rùn)分別比上年增長(zhǎng)了33.71%、33.71%、35.32%、18.19%、27.1%、6.25%和147.23%。“十五”期間,湖南共投入技術(shù)改造資金20億元,新增了一批較先進(jìn)的紡織服裝設(shè)備,有35項(xiàng)新產(chǎn)品通過(guò)了省級(jí)鑒定。5年中共創(chuàng)“中國(guó)名牌”2個(gè)(夢(mèng)潔、益鑫泰),湖南名牌20個(gè),獲湖南省質(zhì)量管理獎(jiǎng)3個(gè),國(guó)家免檢產(chǎn)品3個(gè),建立國(guó)家級(jí)技術(shù)中心1個(gè),省級(jí)技術(shù)中心4個(gè),獲湖南省科技進(jìn)步獎(jiǎng)10項(xiàng)。

  二、產(chǎn)業(yè)集聚地管窺

  寧鄉(xiāng)的服飾企業(yè)以“忘不了”和“圣得西”為代表形成了寧鄉(xiāng)縣城服飾的“十里長(zhǎng)街”,成為了湖南省最大的褲裝產(chǎn)業(yè)集群。寧鄉(xiāng)年產(chǎn)值過(guò)億的服裝生產(chǎn)企業(yè)有10來(lái)家,還有大大小小100多家企業(yè),大多數(shù)年產(chǎn)值在3000萬(wàn)到5000萬(wàn)之間。以忘不了公司為例,這個(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)以褲裝為主,也生產(chǎn)西裝和商務(wù)休閑裝。企業(yè)有職工1000多人,占地20000多平方米,年產(chǎn)值過(guò)億。圣得西公司組建了西北方分公司和西南分公司,聘請(qǐng)法國(guó)著名設(shè)計(jì)師聯(lián)袂打造國(guó)際品牌,在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中又邁出了一步。寧鄉(xiāng)縣處在長(zhǎng)沙到張家界的高速路的一個(gè)出口,不久這里將會(huì)建造一個(gè)40平方公里的工業(yè)園,打造一個(gè)品牌服裝集中地。

  株洲的服裝生產(chǎn)以蘆淞服飾大市場(chǎng)為代表。

  蘆淞服飾市場(chǎng)占地1.5平方公里,營(yíng)業(yè)面積達(dá)3.5萬(wàn)平方米,擁有43個(gè)大型服裝專業(yè)市場(chǎng),10萬(wàn)從業(yè)人員。這個(gè)市場(chǎng)匯集了國(guó)內(nèi)4000多個(gè)服裝服飾品牌總代理,商品輻射15個(gè)省市的230多個(gè)縣、市、區(qū)。市場(chǎng)內(nèi)有5個(gè)大型物流集散中心及與之相配套的100多條通向全國(guó)各地的貨運(yùn)專線,有6萬(wàn)多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng),一個(gè)綜合性的電子商務(wù)中心,年成交額近200億元,年上繳稅收達(dá)8億元。最近,株洲市政府圈地1000畝,在蘆淞區(qū)建設(shè)一個(gè)服裝工業(yè)園作為蘆淞服飾市場(chǎng)集群的生產(chǎn)基地,目前已有數(shù)十個(gè)品牌入園。

  三、湖南服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

  湖南有著歷史悠久的服飾文化,生產(chǎn)的服裝有獨(dú)特的風(fēng)格,為服裝生產(chǎn)的品牌化道路提供了一個(gè)良好的前提;而且,湖南出產(chǎn)高質(zhì)量的苧麻和桑蠶絲,這些原料經(jīng)過(guò)科技技術(shù)的開(kāi)發(fā)和處理,成為高檔面料,也可以為服裝生產(chǎn)的升級(jí)提供動(dòng)力。

  適逢中國(guó)的服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,由沿海向中西部轉(zhuǎn)移,國(guó)家又實(shí)施西部開(kāi)發(fā)和中部崛起的戰(zhàn)略,湖南地處中南,又趕上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的好時(shí)機(jī),可謂占盡天時(shí)、地利的好條件。只要抓住這個(gè)機(jī)遇再度崛起,湘派服裝重寫(xiě)輝煌就時(shí)日可待了。

  湖南已經(jīng)有了一些產(chǎn)業(yè)聚集地和一些知名品牌,這些產(chǎn)業(yè)集聚地和知名品牌的示范效應(yīng)正在逐步地釋放出來(lái)。以株洲蘆淞區(qū)的蘆淞服飾市場(chǎng)群為例:全區(qū)數(shù)以千計(jì)的廠家前店后廠,一廠一品,產(chǎn)銷兩旺,形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群。政府統(tǒng)一規(guī)劃、管理,從硬件標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施、周邊環(huán)境、軟件條件等方面給市場(chǎng)營(yíng)造了一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。這種發(fā)展模式可以在有條件的地方進(jìn)行推廣。

  四、湖南服裝產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展中存在的問(wèn)題

  湖南省內(nèi)服裝生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。湖南有人口6800多萬(wàn),但湖南省的服裝年產(chǎn)值僅為30億左右,與全省服裝預(yù)期消費(fèi)500億相去甚遠(yuǎn)。即使在今年湖南服裝生產(chǎn)連年上升的情況下,也是服裝進(jìn)口的增長(zhǎng)速度快于服裝出口的增長(zhǎng)速度。所以,湖南服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。

  湖南省對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)的政策支持力度不是很大。在新近制定的湖南省“十一五”發(fā)展規(guī)劃里面,服裝產(chǎn)業(yè)沒(méi)有列入支柱性發(fā)展產(chǎn)業(yè)。這樣,在政策和投資上,服裝產(chǎn)業(yè)享受的就比較少了。株洲蘆淞的服飾市場(chǎng)群那么發(fā)達(dá),崛起那么快,政府的重視、引導(dǎo)和支持起了很大的作用。株洲的“十一五”規(guī)劃中,服裝作為株洲的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一來(lái)發(fā)展。所以,政府的支持和引導(dǎo)也是湖南服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的。

  產(chǎn)業(yè)集群地初顯規(guī)模效應(yīng),但是還沒(méi)有形成非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。許多著名的服裝生產(chǎn)集聚地涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)領(lǐng)域。湖南的產(chǎn)業(yè)集聚地還沒(méi)有達(dá)到這樣的水平,這樣就在資源配置、成本控制和物流管理方面增加了難度,難以形成小資本、大聚集的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)。

  關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告篇三

  地點(diǎn):武漢光谷

  目的:為了更深入的做好2016年的女裝服飾流行趨勢(shì)

  調(diào)研對(duì)象:女裝

  HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于2016年由爾林•派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅(jiān)持“以最優(yōu)價(jià)格,提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨,即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品,旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列,還有化妝品、配飾以及內(nèi)衣等產(chǎn)品。每一季,H&M都注重了解時(shí)下潮流,快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品,打造出時(shí)裝界的“超級(jí)市場(chǎng)”概念。目前,H&M在全球已經(jīng)擁有超過(guò) 1300家分店。

  色彩:酒紅色 紅色 橄欖綠 粉綠 米白 象牙白 灰色 黑色

  面料:棉 麻 滌綸 針織 絲綢 呢子 印花

  款式:相對(duì)比較寬松合體 比較突出人的個(gè)性

  C&A,是歐洲著名的連鎖平價(jià)服裝店,在歐洲有近八百家店面,出去幾乎每個(gè)城市都能看到。

  C&A中國(guó)打造各式創(chuàng)意生活品牌。C&A旗下各個(gè)獨(dú)具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面,專為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專業(yè)人士到兒童,從最前衛(wèi)的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮,C&A為您提供無(wú)盡的風(fēng)格選擇!緊貼全球潮流趨勢(shì),滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時(shí)裝零售品牌CA公司成立于2016年,以提供時(shí)尚新穎、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。公司總部設(shè)于比利時(shí)布魯塞爾及德國(guó)杜塞道夫,約有3萬(wàn)名員工,當(dāng)前正在迅速擴(kuò)張營(yíng)業(yè)版圖。CA將在20個(gè)國(guó)家占據(jù)強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,在歐洲、拉丁美洲和中國(guó)擁有超過(guò)1400家專賣店。過(guò)去三年中,CA在歐洲新開(kāi)的450家專賣店, 日客流量超過(guò)200萬(wàn)人,公司還計(jì)劃在今后2-3年中開(kāi)設(shè)300-350家新店鋪

  色彩:酒紅色 米灰色 藍(lán)色 黑色 象牙白 灰色 黃色 少量橘黃點(diǎn)綴 面料:呢子 針織 皮草 棉 麻 滌綸 提花 印花

  款式:呢子大衣 針織衫 寬松外套 打底褲 蝙蝠衫 合身牛仔褲

  優(yōu)衣庫(kù)

  UNIQLO是日本著名的休閑品牌,是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念,也為世人所熟知。衣服是配角,穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念,即使看似簡(jiǎn)單的基本款,只要經(jīng)過(guò)精心的搭配也能夠展現(xiàn)自我個(gè)性。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,它的內(nèi)在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù)型店鋪,采用超市型的自助購(gòu)物方式,以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。

  色彩:卡其色 大地黃 黑色 象牙白 灰色 深紅

  面料:呢子 棉 麻 針織 滌綸 皮草

  款式:呢子大衣 休閑羽絨服(長(zhǎng)款、短款) 針織衫(蝙蝠,合體、束身)

  Esprit致力營(yíng)造統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的品牌形象,讓消費(fèi)者在世界任何一家店鋪,均能體驗(yàn)到獨(dú)有的Esprit時(shí)尚氣息。

  無(wú)論是巴黎、香港、悉尼或上海,消費(fèi)者看到和感受到的形象都是統(tǒng)一、突出、活躍、富有創(chuàng)造性的。奪目的大型

  廣告牌,明亮的櫥窗,生氣盎然,正好配合店內(nèi)的音樂(lè)、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡(jiǎn)單而言,Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。

  色彩:酒紅色 黑色 象牙白 灰色 綠色 卡其色 藍(lán)色

  面料:毛皮 皮革 滌綸 棉 麻 呢子

  款式: 寬松針織衫 休閑外套 休閑衛(wèi)衣

  Only

  ONLY是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。ONLY擁有許多設(shè)計(jì)師,他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時(shí)尚發(fā)源地,這使ONLY 永遠(yuǎn)站在歐洲流行的最前沿。ONLY2016年來(lái)到中國(guó),BESTSELLER集團(tuán)成立于2016年。

  Only 品牌服裝于2016年在丹麥創(chuàng)建;2016年

  ONLY來(lái)到中國(guó),為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性;ONLY女孩張揚(yáng)自我,它整體的設(shè)計(jì)思路,流行元素的應(yīng)用,在同類商品中堪稱經(jīng)典

  色彩:酒紅色 卡其色 象牙白 黑色 藍(lán)色 灰色 黑色

  面料:滌綸 針織 印花 皮草 皮革 呢子

  款式:比較合體 注重搭配 相對(duì)來(lái)說(shuō)比較個(gè)性一點(diǎn)

  ONLY秉承一貫的創(chuàng)新精神,緊貼時(shí)尚潮流脈搏,用觸手可及的時(shí)裝來(lái)滿足時(shí)下一眾追求真實(shí)、獨(dú)特、自我的消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的渴望。ONLY 2012秋冬系列在設(shè)計(jì)、剪裁及用料上均極其考究:歐普藝術(shù)渦紋圖案、新型動(dòng)物印花、開(kāi)放式格紋、廓形外套﹑腰肩部復(fù)古剪裁、金屬感面料„„無(wú)畏蕭瑟寒冬,ONLY用不斷自我創(chuàng)新的姿態(tài),詮釋冬日個(gè)性時(shí)尚。

  only2012秋裝新款羊毛和山羊絨的面料,讓這件大衣在含蓄不張揚(yáng)的外表下,彰顯精致的品質(zhì)感,傳遞出獨(dú)特的明星氣質(zhì);舒適的狐貍毛領(lǐng)設(shè)計(jì)配合郁金香式的弧形下擺,詮釋出一種不落俗套的流行風(fēng)格;精細(xì)做工、考究的時(shí)尚面料,細(xì)節(jié)的完美把握,充分地將低調(diào)與奢華完美融合。

  五個(gè)品牌對(duì)比

  相同點(diǎn):

  1、 這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌,即隨性又不失品位、個(gè)性。

  2、 五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化,適合各種人群穿著!

  3、這五個(gè)品牌都以半休閑為主,面料舒適。

  4、都使用較多的酒紅色,使衣服更顯活潑、大氣。

  不同點(diǎn):

  1、 五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn),時(shí)裝風(fēng)格。

  2、 優(yōu)衣庫(kù)就更偏休閑一點(diǎn),顏色相比較就更單純一些。

  3、 C&A顏色就更豐富一些。

  4、 不同品牌的衣服有不同的風(fēng)格,它們之間互補(bǔ)互利!

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