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銷售公司工資方案范文

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  銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)銷售公司工資方案范文的內(nèi)容,歡迎參閱。

  銷售公司工資方案范文篇一

  第一章總則

  第一條:目的

  為規(guī)范公司員工薪酬評(píng)定及其預(yù)算、支付等管理工作,建立公司與員工合理分享公司發(fā)展帶來(lái)的利益的機(jī)制,促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

  第二條:原則

  公司堅(jiān)持以下原則制定薪酬制度。

  一、按勞分配為主的原則

  二、效率優(yōu)先兼顧公平的原則

  三、員工工資增長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和效益提高相適應(yīng)的原則

  四、優(yōu)化勞動(dòng)配置的原則

  五、公司員工的薪酬水平高于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)平均水平。

  第三條:職責(zé)

  一、集團(tuán)公司人力資源部是集團(tuán)員工薪酬管理主管部門,主要職責(zé)有:

  (一)、擬訂集團(tuán)公司薪酬管理制度和薪酬預(yù)算;

  (二)、督促并指導(dǎo)子公司實(shí)施集團(tuán)公司下發(fā)的薪酬管理制度;

  (三)、檢查評(píng)估子公司執(zhí)行集團(tuán)公司薪酬管理制度情況;

  (四)、事后審核子公司的(附件一)和(附件二);

  (五)、檢查或?qū)徍?附件三)和(附件四);

  (六)、核算并發(fā)放集團(tuán)公司員工工資;

  (七)、受理員工薪酬投訴。公司工資制度。

  二、子公司辦以室是子公司員工薪酬管理的主管部門,主要職責(zé)有:

  (一)、擬訂本公司薪酬管理制度實(shí)施細(xì)則和薪酬預(yù)算;

  (二)、督促并指導(dǎo)本公司各部門實(shí)施薪酬管理制度;

  (三)、核算并發(fā)放員工工資;

  (四)、填制、審核上報(bào)和(見(jiàn)附件五);

  (五)、辦理集團(tuán)公司人力資源部布置的薪酬管理工作。

  第二章薪酬結(jié)構(gòu)

  第四條:薪酬構(gòu)成

  公司員工的薪酬主要包括工資、獎(jiǎng)金、福利三個(gè)方面,分類與構(gòu)成如下圖:

  第五條:工資

  本公司員工工資按考核周期和計(jì)發(fā)方法不同分為年薪制工資和月薪制工資兩大種類,按構(gòu)成內(nèi)容和計(jì)發(fā)依據(jù)不同又分為基準(zhǔn)工資、提成工資、加班工資和津貼等若干部分。

  第六條:基準(zhǔn)工資釋義與分類

  一、本制度所稱基準(zhǔn)工資是指公司為每個(gè)職位設(shè)置的若干個(gè)職等中分設(shè)的每個(gè)薪級(jí),在某一考核周期內(nèi)不包括提成工資、加班工資和津貼的工資計(jì)發(fā)基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

  二、基準(zhǔn)工資按考核周期和計(jì)發(fā)方法的不同分為年薪制工資中的基準(zhǔn)年薪和月薪制工資中的基準(zhǔn)月薪兩類,按構(gòu)成內(nèi)容和計(jì)發(fā)依據(jù)不同又分為相對(duì)固定應(yīng)發(fā)的基礎(chǔ)工資(基礎(chǔ)年薪或基礎(chǔ)月薪)和依個(gè)人績(jī)效考核情況上下浮動(dòng)的績(jī)效工資(績(jī)效年薪、基礎(chǔ)績(jī)效工資)兩部分。

  銷售公司工資方案范文篇二

  一、公司依據(jù)職位價(jià)值評(píng)估結(jié)果、本地區(qū)同行業(yè)工資水平、公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)預(yù)算等因素,每年為每個(gè)職級(jí)薪級(jí)設(shè)定或調(diào)整基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)。

  二、基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整方案由集團(tuán)公司人力資源部在每年三月份擬訂,經(jīng)集團(tuán)公司總裁辦公會(huì)審議通過(guò),報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  三、基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要依據(jù)和方法

  1、主要依據(jù):

 ?、佼?dāng)?shù)赝袠I(yè)同職位平均工資水平及本公司的上浮比例;

  ②年度目標(biāo)利潤(rùn)的多少;

 ?、劢?jīng)營(yíng)條件的不同,包括經(jīng)營(yíng)汽車品牌的知名度、區(qū)域內(nèi)相同品牌的競(jìng)爭(zhēng)度、公司員工總數(shù)的多少、管理團(tuán)隊(duì)的配置等情況;

  ④職位的不同。

  2、方法:

  基準(zhǔn)年薪=職位工資(中位標(biāo)準(zhǔn)工資)×職務(wù)系數(shù)×目標(biāo)利潤(rùn)系數(shù)×經(jīng)營(yíng)條件系數(shù)。

  具體方法在集團(tuán)公司中約定。

  四、基準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要依據(jù)和方法:

  1、主要依據(jù):

 ?、佼?dāng)?shù)赝袠I(yè)同職位平均工資水平及本公司的上浮比例;

 ?、诼毼?、職責(zé)和任職資格;

 ?、酃ぷ鳝h(huán)境。

  2、方法:

  具體方法在集團(tuán)公司中約定。

  第四十二條:工資提成計(jì)算辦法的調(diào)整

  集團(tuán)公司授權(quán)子公司依據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)生的變化,在既有利于提高公司經(jīng)營(yíng)效益,又有利于提高員工的工作積極性的前提下,適時(shí)制訂或調(diào)整。

  須報(bào)集團(tuán)公司事業(yè)發(fā)展部批準(zhǔn)、人力資源部備案。

  第四十三條:超額利潤(rùn)提成獎(jiǎng)提成比例的調(diào)整

  超額利潤(rùn)提成獎(jiǎng)的提成比例在集團(tuán)公司與子公司簽訂的年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任書中約定。

  第四十四條:員工職位、職等、薪級(jí)的調(diào)整

  一、職位調(diào)整及因其產(chǎn)生的職等薪級(jí)調(diào)整申報(bào)審批流程,因工作需要,公司員工必須在工作單位內(nèi)變動(dòng)職位或在集團(tuán)單位內(nèi)變動(dòng)工作單位、職位的,應(yīng)按以下審批流程辦理職位和薪資調(diào)整申報(bào)審批手續(xù)。

  (一)主管職位(含)以下員工的職位異動(dòng)薪資調(diào)整申報(bào)審批流程:

  由人力資源主管部門填制申報(bào),經(jīng)異動(dòng)員工工作部門、人力資源主管部門負(fù)責(zé)人審核,簽字同意后,報(bào)公司負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn);涉及變動(dòng)工作單位的,由異動(dòng)前單位審核批準(zhǔn)后,轉(zhuǎn)異動(dòng)后單位按異動(dòng)前單位相同審批流程辦理異動(dòng)審批手續(xù),對(duì)員工的工資進(jìn)行調(diào)整。

  (二)主管職位(不含)以上員工的職位異動(dòng)薪酬調(diào)整申報(bào)審批流程:

  1、按集團(tuán)公司內(nèi)部招聘選聘人才制度和規(guī)定的權(quán)限下發(fā)任職通知書。

  2、按本條(一)款相同流程辦理審核手續(xù)(公司負(fù)責(zé)人的審批權(quán)變更為審核權(quán)),簽字同意后報(bào)集團(tuán)公司人力資源部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總裁批準(zhǔn)。其中屬集團(tuán)公司委派的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人異動(dòng),由人力資源部先轉(zhuǎn)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意后,由人力資源部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意報(bào)總裁批準(zhǔn)。因職位晉升又設(shè)置了考察期的薪酬,必須辦理兩次異動(dòng)申報(bào)審批手續(xù)。第一次是以職位調(diào)整為目的,中的異動(dòng)執(zhí)行時(shí)間選擇職位異動(dòng),第二次是以薪資調(diào)整為目的,中的異動(dòng)執(zhí)行時(shí)間選擇薪酬異動(dòng),是指考察合格后的薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時(shí)間。

  二、職等、薪級(jí)的晉升與下降

  (一)、職等薪級(jí)晉升與下降的員工范圍

  1、集團(tuán)公司員工;

  2、子公司月薪制員工。

  (二)、職等內(nèi)薪級(jí)晉升的基本條件

  1、個(gè)人年度績(jī)效被評(píng)為優(yōu)秀的,或連續(xù)兩年被評(píng)為合格的;

  2、調(diào)薪的間隔時(shí)間達(dá)十二個(gè)月或二十四個(gè)月的。調(diào)薪是指調(diào)級(jí),包括轉(zhuǎn)正定級(jí)、職位異動(dòng)上調(diào)一級(jí)以上薪資,按本制度規(guī)定上調(diào)薪級(jí)的,調(diào)標(biāo)又調(diào)級(jí)的,但不包括調(diào)標(biāo)不調(diào)級(jí)的。

  (三)職等晉升的基本條件

  因符合前款基本條件晉級(jí)至上一職等薪級(jí)時(shí),員工的能力、任職資格應(yīng)達(dá)到該職等職位的任職資格要求。員工任職資格的認(rèn)定方法由集團(tuán)公司人力資源部擬訂報(bào)總裁辦公會(huì)審議通過(guò)后執(zhí)行。

  職位任職資格見(jiàn)附件十三至附件十九。

  (四)職等內(nèi)薪級(jí)晉升對(duì)象和時(shí)間的確定。

  1、個(gè)人年度績(jī)效被評(píng)為優(yōu)秀檔次的,從考核年度次年的四月一日起晉升一級(jí)薪級(jí),但距上次調(diào)薪間隔時(shí)間不足十二個(gè)月的,從距上次調(diào)薪間隔時(shí)間達(dá)第十三個(gè)月的一日起晉升一級(jí)薪級(jí)。

  2、個(gè)人年度績(jī)效連續(xù)兩年被評(píng)為合格的,從該考核年度的次年四月一日起晉升一級(jí)薪級(jí),但距上次調(diào)薪間隔時(shí)間不足二十四個(gè)月的,從距上次調(diào)整間隔時(shí)間達(dá)第二十五個(gè)月的一日起晉升一級(jí)薪級(jí)。

  (五)職等薪級(jí)同時(shí)晉升對(duì)象和時(shí)間的確定

  按集團(tuán)公司任職認(rèn)定辦法規(guī)定獲得資格的,按前款規(guī)定晉升職等薪級(jí),未獲得資格的不予辦理調(diào)薪,特殊情況需調(diào)級(jí)的報(bào)集團(tuán)公司總裁辦公會(huì)決定。

  (六)職等薪級(jí)的下降

  個(gè)人年度績(jī)效被評(píng)為不合格的,從考核年度的次年的四月一日起下降一級(jí)薪級(jí),或轉(zhuǎn)為試用或調(diào)整職位或按規(guī)定解除勞動(dòng)合同。下降的薪級(jí)屬下一職等薪級(jí),以后薪級(jí)晉升遇升職等,仍需按職等晉升規(guī)定辦理。

  (七)職等薪級(jí)晉升與下降的申報(bào)審批流程

  1、子公司員工職等薪級(jí)晉升與下降的申報(bào)審批流程:

  由子公司填制,經(jīng)工作部門、辦公室負(fù)責(zé)人審核晉級(jí)、降級(jí)條件,同意簽字后報(bào)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

  2、集團(tuán)公司員工職等薪級(jí)晉升與下降的申報(bào)審批流程:

  由集團(tuán)公司人力資源部填制,經(jīng)工作部門,人力資源部門及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核晉級(jí)與降級(jí)條件,同意簽字后報(bào)總裁批準(zhǔn)。

  三、職位、職等、薪級(jí)調(diào)整審核審批內(nèi)容與權(quán)限:

  中設(shè)定的員工職位、職等、薪級(jí)異動(dòng)調(diào)整審核審批內(nèi)容權(quán)限如下:

  (一)異動(dòng)員工擬任之新職位應(yīng)在經(jīng)集團(tuán)公司人力資源部批準(zhǔn)的年度人力資源(預(yù)算)計(jì)劃,或臨時(shí)批準(zhǔn)的職位編制增減計(jì)劃,職位編號(hào)等范圍內(nèi)。

  (二)異動(dòng)員工應(yīng)具備崗位說(shuō)明書中設(shè)定的任職資格、條件。

  (三)職等薪級(jí)晉升、下降應(yīng)符合本條設(shè)定的條件,薪資應(yīng)符合集團(tuán)公司公布并在實(shí)施中的基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)。

  四、職位、職等、薪級(jí)調(diào)整申報(bào)審批規(guī)范

  (一)填制應(yīng)字跡規(guī)范、清楚,選擇異動(dòng)類別準(zhǔn)確,與異動(dòng)有關(guān)信息填寫不漏項(xiàng),要真實(shí),無(wú)論何種異動(dòng)均應(yīng)填報(bào)個(gè)人績(jī)效情況。

  (二)審批內(nèi)容權(quán)限按前款規(guī)定。

  (三)子公司辦公室應(yīng)填制本公司員工,于每月五日?qǐng)?bào)送集團(tuán)公司人力資源部。

  第八章薪酬預(yù)算管理

  第四十五條:薪酬預(yù)算責(zé)任

  薪酬預(yù)算的責(zé)任人為人力資源主管部門的有關(guān)專員和部門負(fù)責(zé)人。子公司辦公室負(fù)責(zé)編制本公司的薪酬預(yù)算,集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、審核、匯總子公司的薪酬預(yù)算,編制集團(tuán)公司的薪酬預(yù)算。

  銷售公司工資方案范文篇三

  第一章總則

  第一條按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度,特制定本方案。

  第二章指導(dǎo)思想的原則

  第二條按照各盡所能、按勞分配原則,堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度,職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的原則。

  第三條結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn),建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。

  第四條以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬,適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。

  第五條構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差,調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制。

  第三章年薪制

  第六條適用范圍。

  1、公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理;

  2、下屬法人企業(yè)總經(jīng)理;

  3、董事、副總經(jīng)理是否適用,由董事會(huì)決定。

  第七條工資模式。

  公司經(jīng)營(yíng)者與其業(yè)績(jī)掛鉤,其工資與年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成正比。

  年薪=基薪+提成薪水(經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×提成比例)

  1、基薪按月預(yù)發(fā),根據(jù)年基薪額的1/12支付;

  2、提成薪水,在公司財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)報(bào)表經(jīng)審計(jì)后核算。

  第八條實(shí)行年薪制職員須支付抵押金,若經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不良,則用抵押金充抵。

  第九條年薪制考核指標(biāo)還可與資產(chǎn)增值幅度、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全等指標(biāo)掛鉤,進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

  第十條年薪制須由董事會(huì)專門作出實(shí)施細(xì)則。

  第四章正式員工工資制

  第十一條適用范圍。

  公司簽訂正式勞動(dòng)合同的所有員工。

  第十二條工資模式。采用結(jié)構(gòu)工資制。

  員工工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資+獎(jiǎng)金+津貼

  1、基礎(chǔ)工資。

  參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定,在工資總額中占%(如40%-50%)。

  2、崗位工資。

  (1)根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件確定;

  (2)公司崗位工資分為(如5類18級(jí))的等級(jí)序列,見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表,分別適用于公司高、中、初級(jí)員工,其在工資總額中占%(如20%-30%)。

  3、工齡工資。

  (1)按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定,鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作;

  (2)年功工資根據(jù)工齡長(zhǎng)短,分段制定標(biāo)準(zhǔn),區(qū)分社會(huì)工齡、公司工齡;

  (3)年功工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表(具體情況具體制定,下同)。

  4、獎(jiǎng)金(效益工資)。

  (1)根據(jù)各部門工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立;

  (2)績(jī)效考評(píng)由人事部統(tǒng)一進(jìn)行,與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷售額、特殊業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)相聯(lián)系;

  (3)獎(jiǎng)金在工資總額中占%(如30%)左右,也可上不封頂;

  (4)獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表;

  (5)獎(jiǎng)金通過(guò)隱密形式發(fā)放。

  5、津貼。

  (1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補(bǔ)貼等;

  (2)各類津貼見(jiàn)公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。

  第十三條關(guān)于崗位工資。

  1、崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。

  (1)公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn);

  (2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況變化,可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。

  2、員工崗位工資核定。

  員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別,核定崗位工資等級(jí),初步確定崗位在同類崗位的下限一級(jí),經(jīng)1年考核,再調(diào)整等級(jí);

  3、員工崗位工資變更。

  根據(jù)變崗變薪原則,晉升增薪,降級(jí)減薪。工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。

  第十四條關(guān)于獎(jiǎng)金。

  1、獎(jiǎng)金的核定程序。

  (1)由財(cái)務(wù)部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù);

  (2)由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責(zé)履行情況記錄;

  (3)人事部依據(jù)匯總資料,測(cè)算考核出各部門員工定量或定性的工作績(jī)效,確定每個(gè)員工效益工資的計(jì)算數(shù)額;

  (4)考核結(jié)果和獎(jiǎng)金計(jì)劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后,發(fā)放獎(jiǎng)金。

  2、獎(jiǎng)金的發(fā)放,與崗位工資一同或分開發(fā)放。

  第十五條關(guān)于工齡工資。

  1、員工1年內(nèi)實(shí)際出勤不滿半年的,不計(jì)當(dāng)年工齡,不計(jì)發(fā)當(dāng)年工齡工資;

  2、試用期不計(jì)工齡工資,工齡計(jì)算從試用期起算。

  第十六條其他注意事項(xiàng)。

  1、各類假期依據(jù)公司請(qǐng)假管理辦法,決定工資的扣除;

  2、各類培訓(xùn)教育依據(jù)公司培訓(xùn)教育管理辦法,決定工資的扣除;

  3、員工加班、值班費(fèi)用,按月統(tǒng)計(jì),計(jì)入工資總額;

  4、各類補(bǔ)貼、津貼依據(jù)公司各類補(bǔ)貼管理辦法,計(jì)入工資總額;

  5、被公司聘為中、高級(jí)的專業(yè)技術(shù)人員,崗位工資可向上浮動(dòng)1-2級(jí);

  6、在工作中表現(xiàn)杰出、成績(jī)卓著的特殊貢獻(xiàn)者,因故能晉升職務(wù)的,可提高其工資待遇,晉升崗位工資等級(jí)。

  第五章非正式員工工資制

  第十七條適用范圍:訂立非正式員工勞動(dòng)合同的臨時(shí)工、離退休返聘人員。

  第十八條工資模式:簡(jiǎn)單等級(jí)工資制。見(jiàn)非正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。

  第十九條人事部需會(huì)同行政部、財(cái)務(wù)部對(duì)非正式員工的工作業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總,確定在其標(biāo)準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實(shí)發(fā)工資總額。

  第二十條非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付。

  第六章退休工資制

  第二十一條公司員工在退休后根據(jù)公司退休退職管理辦法發(fā)放員工退休工資。

  第二十二條公司考慮物體上漲因素,定期或不定期調(diào)整物價(jià)補(bǔ)助金。

  第七章附則

  第二十三條公司每月支薪日為日。

  第二十四條公司派駐下屬企業(yè)人員工資由本公司支付。

  第二十五條公司短期借調(diào)人員工資由借用單位支付。

  第二十六條公司實(shí)行每年13個(gè)月工資制,即年底發(fā)雙月薪。

  第二十七條以上工資均為含稅工資,根據(jù)國(guó)家稅法,由公司統(tǒng)一按個(gè)人所得稅標(biāo)準(zhǔn)代扣代繳個(gè)人所得稅。

  第二十八條本方案經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)實(shí)行,解釋權(quán)在董事會(huì)。

銷售公司工資方案范文

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