服裝銷售技巧的心得

　　一次成功的推銷不是一個(gè)偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝銷售技巧的心得相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　服裝銷售技巧的心得：店鋪經(jīng)營(yíng)技巧之十大銷售技巧

　　在服裝店鋪的運(yùn)營(yíng)過程中,銷售起到了最為直接的影響,因此對(duì)于想要提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益的管理人員來說就要想辦法提高店鋪銷售人員的銷售技巧,本文總結(jié)了銷售的十大技巧供大家參考希望會(huì)對(duì)店鋪的銷售起到幫助。

　　?服裝銷售技巧是服裝店運(yùn)營(yíng)的重要組成，好的服裝銷售技巧不僅讓顧客滿意，同時(shí)也讓服裝店鋪銷售增加，帶來雙贏的結(jié)果，本文為大家介紹十大服裝銷售技巧。

　　服裝銷售十大技巧 一：顧客來啦好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)先接待有實(shí)力的和購(gòu)買欲望強(qiáng)的客人;對(duì)其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到啦快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻(如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時(shí)改變購(gòu)買主意，到最后可能一無所獲)。

　　服裝銷售十大技巧 二：介紹時(shí)，應(yīng)坦然自若、樂觀積極地面對(duì)顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動(dòng)作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營(yíng)業(yè)員間應(yīng)默契配合。

　　服裝銷售十大技巧 三 ：顧客試好的衣服，應(yīng)說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要?”。對(duì)有購(gòu)買力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時(shí)間)，并檢查錢幣的真?zhèn)危坏么中摹?/p>

　　服裝銷售十大技巧 四：不要站在門口堵塞通道。無事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張)等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢(shì)，不要讓顧客覺得你很精明。

　　服裝銷售十大技巧 五：顧客進(jìn)門時(shí)，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對(duì)某產(chǎn)品感愛好時(shí)，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時(shí)你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。

　　服裝銷售十大技巧 六：揣摩顧客的心理，如她說啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己那就該顧客，那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對(duì)自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。

　　服裝銷售十大技巧 七：營(yíng)業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。

　　服裝銷售十大技巧 八 ：對(duì)結(jié)伴而來的顧客，應(yīng)先對(duì)付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠?qū)λ耐榻榻B說：“這件衣服給她穿如何?”等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。

　　服裝銷售十大技巧 九：顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺(tái)上。

　　服裝銷售十大技巧 十 ：試穿時(shí)，應(yīng)該拿最適合她穿的碼子，做到大小準(zhǔn)確無誤，以免顧客穿煩啦走人。

　　服裝銷售技巧的心得：服裝加盟店促銷要抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)

　　促銷手段越來越受到大家廣泛利用，雖然說服裝加盟店在一年四季任何時(shí)候都會(huì)有生意，但是這些生意分布是不平均的。如何讓促銷達(dá)到最好的效果呢，那就要求大家抓住節(jié)假日的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　節(jié)日促銷主題要依托品牌精神

　　整體來說，品牌精神是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是圍繞品牌核心而開展的。當(dāng)然，節(jié)日促銷也不能例外。因此，節(jié)日促銷一定要圍繞品牌精神來進(jìn)行。更重要的是，產(chǎn)品功能可以類似，但品牌精神往往是其他服裝企業(yè)無法學(xué)來的，它是服裝企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中所積累起來的，即品牌精神往往具有明顯的獨(dú)特性。在具體實(shí)施上主要注意以下兩個(gè)方面。首先，節(jié)日促銷主題要與品牌精神要內(nèi)在統(tǒng)一。其次，節(jié)日促銷具體細(xì)節(jié)要體現(xiàn)出品牌精神。

　　節(jié)日促銷，系統(tǒng)規(guī)劃更重要

　　一般來說，一部分服裝企業(yè)在節(jié)日促銷上具有很強(qiáng)的游擊性、隨機(jī)性，年度規(guī)劃性并不強(qiáng)，中小企業(yè)多是這種情況。固然，某些中小服裝企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費(fèi)者不能對(duì)品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認(rèn)知。

　　節(jié)日促銷，先弄清目的

　　一般來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對(duì)不僅僅如此。有的企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費(fèi)者推薦剛剛推出的新品，往往與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定促銷，所謂的“買一送一”活動(dòng)。當(dāng)然，不管是采用什么形式，關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會(huì)事半功倍。

　　跳出“促銷=低價(jià)銷售”的誤區(qū)

　　長(zhǎng)期以來，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價(jià)銷售。于是，往往會(huì)有“全場(chǎng)五折”、“買一贈(zèng)一”等花樣翻新的標(biāo)牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價(jià)，日日做促銷，到最后即使你節(jié)假日再促銷對(duì)消費(fèi)者也起不了大作用了。

　　低價(jià)策略的運(yùn)用要先看消費(fèi)者在選擇同類產(chǎn)品中對(duì)價(jià)格敏感度到底有多高。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不敏感，即使再降價(jià)也不會(huì)銷量產(chǎn)生多大影響。

　　重視人氣的匯集

　　服裝專賣店的經(jīng)營(yíng)重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷活動(dòng)，無不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績(jī)、并且提高企業(yè)形象。

　　以人為本的心

　　只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進(jìn)顧客對(duì)服裝企業(yè)形象的好感，營(yíng)造賣場(chǎng)活躍氣氛，使顧客樂于上門。從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統(tǒng)的對(duì)消費(fèi)者讓利的做法，而做到讓利與質(zhì)量、服務(wù)、情感于一體，以消費(fèi)者為本，在注重商業(yè)道德及企業(yè)形象的情況下，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　節(jié)假日是消費(fèi)者消費(fèi)的高峰期，在這個(gè)階段，服裝加盟店做好促銷工作，會(huì)起到事半功倍的效果，會(huì)給自己的經(jīng)營(yíng)帶去極大的優(yōu)勢(shì)。