如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售說辭相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　房地產(chǎn)萬能銷售說辭

　　一、為何精裝修房好?

　　答：主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

　　二、為何投資房產(chǎn)是較好的選擇?

　　答：A、房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不會大落。

　　B、房產(chǎn)比人民幣更利于保值，增值，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

　　C、房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快、投資收益好。

　　D、從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍舊是最佳選擇。

　　三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好?

　　答：現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購買期房，很多開房商若沒有實(shí)力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量、還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以進(jìn)退，購買現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

　　四、為何說期房好?

　　答：期房價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制健全，封頂才可以預(yù)售，所以購買的風(fēng)險(xiǎn)很低，質(zhì)量可以看得見，等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價(jià)格一下子就上去了。

　　五：為何高層建筑好?

　　答：房屋使用期限長、造價(jià)高、鬧中帶靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報(bào)率高。

　　六、為何多層公房好?

　　答：得房率高、性價(jià)比高、物業(yè)管理費(fèi)用低、無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

　　七、為何一次性付款更劃算?

　　答：A、若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用， 支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻煩， 把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其他方面的成功。

　　B、人民幣存款是負(fù)利率會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次性付款最劃算了。

　　C、分期付款每月支出費(fèi)用大，為保證穩(wěn)定，不敢輕易調(diào)換工作，局限性小。

　　D、一次性付款的房子也可以抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉。

　　E、個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子既可以居住又可以隨時(shí)抵押，靈活性 更大。

　　八、為何貸款最劃算?

　　答：A、貸款比一次性付款投資回報(bào)率高。

　　B、貸款可以將現(xiàn)金省下來做其他的投資或者抓住其他的機(jī)會。

　　C、如果資金充裕、不想再貸款了，一年以后可以提前還款。

　　九、為何市中心好?

　　答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言，投資風(fēng)險(xiǎn)小。

　　十、為何副中心好?

　　答：價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并無市中心拆建的擔(dān)擾，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最佳。

　　十一、為何城郊結(jié)合部最好?

　　答：發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

　　十二、為何郊區(qū)好?

　　答：周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣的價(jià)格可以購買更大的房屋，市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

　　十六、為何選擇六樓好?

　　答：價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏電的可能。

　　十七、選擇頂樓的好處?

　　答：采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在頭上，日照時(shí)間長，升值潛力大。

　　十八、選擇底樓的好處?

　　答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參與社交，帶庭院，對停放自己的交通工具增加安全保障系統(tǒng)，免去生活的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全，現(xiàn)在上海房價(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)算。

　　十九、為何購買高檔住宅劃算?

　　答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊全，周圍環(huán)境佳戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

　　二十、為何買公房最劃算?

　　答：從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一定，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。其他增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值，只會使開銷增大。而真正創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房人逐

　　步增多，對公房的需求增大，故其升值的潛力巨大，所以購買公房最合適，最合適的房子最劃算。

　　二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好?

　　答:抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。

　　二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好?

　　答：保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

　　二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好?

　　答：保溫性好、隔音性好、出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

　　二十四、為何選擇得房率較低反而更好?

　　答：房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低

　　二十五、為何得房率高的房子好?

　　答：省錢，同樣的錢買到使用面積多，(買房以建筑面積，居住是使用面積)，比較劃算。

　　二十六、為何朝西的房子好?

　　答：價(jià)格低，采光好，選擇范圍大，陽光充足，比較符合夜生活習(xí)慣的人，所以，朝西房子好且干燥。

　　二十七、為何朝東的房子好?

　　答：陽光時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

　　二十八、為何朝南房子不好?

　　答：采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽光重，自豪感，省電。

　　二十九、為何三、四樓好?

　　答：采光好、安全、安靜、平靜、避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>

　　房地產(chǎn)銷售說辭：銷售能力

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識是一個(gè)寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產(chǎn)品的知識，服務(wù)的知識，公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運(yùn)，知識是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應(yīng)的知識做基礎(chǔ)，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎(chǔ)的營銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個(gè)成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識。只有用知識武裝起來的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì)，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)，才能真正理解和運(yùn)用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅(jiān)持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時(shí)刻的去想，時(shí)刻的去總結(jié)，時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。

　　四、行動(dòng)力

　　中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng)，沒有行動(dòng)就沒有一切。作為一個(gè)銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告，都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng)，行動(dòng)吧!

　　五、學(xué)習(xí)力

　　古人云活到老學(xué)到老，今天是一個(gè)信息爆炸的社會，雖然每一個(gè)銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷售人員成功的前提和基本條件。