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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向怎么找

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  好的項目是成功的一半,選擇創(chuàng)業(yè)項目是踏上創(chuàng)業(yè)之路的第一步,也是最為重要的一步。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向怎么找,希望對你有用。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方向怎么找

  年輕人欲創(chuàng)業(yè),資金并非最重要,重要的是敢想、敢冒險,善于學(xué)習(xí)、善于從實踐中獲得經(jīng)驗。年輕人最大的資本是可以毫無顧慮地做很多事情,這是一種積淀。因此,年輕時應(yīng)多學(xué)點東西,多嘗試有用的工作。

  創(chuàng)業(yè)前可嘗試做業(yè)務(wù)員,但不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司,因為前者的薪水固然高,但需求量往往不大或不被認可。運作良好的公司必然有自己的營銷體系,能拿多少錢完全取決于市場容量與占有率,再加上個人的勤奮與努力,這往往有一個比值,也就是提成。所以,應(yīng)該去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司。至于后者就更不能去了,那種工作純屬“碰運氣”。運作良好的公司必然有自己的財務(wù)體系,多一個人就須多發(fā)一份工資,而市場是有限的,需用多少人,老總心中都有數(shù)。好的業(yè)務(wù)員善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道,從顧客的角度想問題、做事情。前提就是勤奮,只要多用心、肯吃苦,業(yè)績肯定會上去。這是為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。

  在此過程中,有了好想法,就應(yīng)立刻去做。只要自己嘗試、摸索,才會知道這個想法究竟有多好。即使失敗了,也能從中學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要,但更重要的是你做了,在此過程中學(xué)到很多東西,這就是資本,就是財富。

  學(xué)會區(qū)分客戶

  把所有人都當(dāng)作銷售對象是戰(zhàn)略性錯誤,創(chuàng)業(yè)者要分清誰是重點客戶,誰是一般客戶。重點客戶應(yīng)該重點照顧,要了解清楚他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點在哪兒、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么。并以此為中心,比競爭對手更好地服務(wù)他們,例如:更合適的價格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等。我的經(jīng)驗是:業(yè)績主要來源于老客戶,大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶,然后才是開發(fā)新客戶。不要奢望占有整個市場,找到并服務(wù)好認可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。

  要有市場意識

  1000元錢在手中就是1000元錢,但流通到市場中就是變數(shù),可能會增值,也可能會貶值。這就要看創(chuàng)業(yè)者的眼光與頭腦。年輕的創(chuàng)業(yè)者可能不熟悉市場,但必須要有市場意識,學(xué)會市場化運作。例如,通過推銷、促銷、廣告、宣傳等方式將產(chǎn)品推廣到公眾心中;通過整合市場資源實現(xiàn)成本最小化和效益最大化,這樣,創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟,并茁壯成長。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要素質(zhì)

  1.心理素質(zhì)

  所謂心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者的心理條件,包括自我意識、性格、氣質(zhì)、情感等心理構(gòu)成要素。作為創(chuàng)業(yè)者,他的自我意識特征應(yīng)為自信和自主;他的性格應(yīng)剛強、堅持、果斷和開朗;他的情感應(yīng)更富有理性色彩。成功的創(chuàng)業(yè)者大多是不以物喜,不以己悲。

  2.身體素質(zhì)

  所謂身體素質(zhì)是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷?,F(xiàn)代小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營是艱苦而復(fù)雜的,創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時間長、壓力大,如果身體不好,必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。

  3.知識素質(zhì)

  創(chuàng)業(yè)者的知識素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用。創(chuàng)業(yè)者要進行創(chuàng)造性思維,要作出正確決策,必須掌握廣博知識,具有一專多能的知識結(jié)構(gòu)。具體來說,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有以下幾方面的知識,做到用足、用活政策,依法行事,用法律維護自己的合法權(quán)益;了解科學(xué)的經(jīng)營管理知識和方法,提高管理水平;掌握與本行業(yè)本企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識,依靠科技進步增強競爭能力;具備市場經(jīng)濟方面的知識,如財務(wù)會計、市場營銷、國際貿(mào)易、國際金融等等。

  4.能力素質(zhì)

  創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)具有如下能力:①創(chuàng)新能力②分析決策能力③預(yù)見能力④應(yīng)變能力⑤用人能力⑥組織協(xié)調(diào)能力⑦社交能力⑧激勵能力

  當(dāng)然,這并不是要求創(chuàng)業(yè)者必須完全具備這些素質(zhì)才能去創(chuàng)業(yè),但創(chuàng)業(yè)者本人要有不斷提高自身素質(zhì)的自覺性和實際行動。提高素質(zhì)的途徑:一靠學(xué)習(xí),二靠改造。要想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者,就要做一個終身學(xué)習(xí)者和改造自我者。

  哈佛大學(xué)拉克教授講過這樣一段話:“創(chuàng)業(yè)對大多數(shù)人而言是一件極具誘惑的事情,同時也是一件極具挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功,也并非想象中那么困難。但任何一個夢想成功的人,倘若他知道創(chuàng)業(yè)需要策劃、技術(shù)及創(chuàng)意的觀念,那么成功已離他不遠了。 ”

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的要點

  一、必不可少的創(chuàng)業(yè)計劃書

  創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢想就能支撐起來的,因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過調(diào)查和資料參考,要規(guī)劃出項目的短期及長期經(jīng)營模式,以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當(dāng)然,以上分析必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,不能憑空想象,主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析,再制定出創(chuàng)業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標,同時訂出詳細的工作步驟。

  二、周密的資金運作計劃

  周密的資金運作計劃是保證“有糧吃”的重要步驟。在項目剛啟動時,一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準備。但啟動項目后遇到不可避免的變化,則需適時調(diào)整資金運作計劃。如果能懂得一些必要的財務(wù)知識,計劃好收入和支出,始終使資金處于流動中而不出現(xiàn)“斷鏈現(xiàn)象”,那么項目的初級就能為未來發(fā)展大好基礎(chǔ)。

  三、不斷強化創(chuàng)業(yè)能力與知識

  俗話說“不打無準備之戰(zhàn)”,創(chuàng)業(yè)者要想成功,必須扎扎實實做好充分準備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配,創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道,比如何進貨,如何打開產(chǎn)品的銷路,消費者對產(chǎn)品的需求,都要進行充分地調(diào)查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗,也可以是書本理論知識。同時還要學(xué)會和各類人士打交道,如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等,這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān),要善于同他們交朋友,建立和諧的人脈關(guān)系。

  四、為自己營造一個好的氛圍由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余,而力不足”。不如給自己營造一個小的商業(yè)氛圍,比如加入行業(yè)協(xié)會,就可以借此了解行業(yè)信息,學(xué)會借助各種資源結(jié)識行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,提升自己的行業(yè)能力。千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍,這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

  五、學(xué)會從“走”到“跑”

  在創(chuàng)業(yè)的初期,受資金的限制,或許很多事都需要創(chuàng)業(yè)者本人親自去做,不要認為這是“跌份”或因此叫苦不迭,因為不管任何一個企業(yè),從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個過程的,只有明確目標不斷行動,才能最終實現(xiàn)目標。同時在做事的過程中,要分清主次輕重,抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情,比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足,并有了資金后,就應(yīng)該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為,轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊,企業(yè)就會跨上一個臺階,進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。

  六、盈利是做企業(yè)最終的目標

  做企業(yè)的最終目的就是盈利,無論你的點子有多少,不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價值。因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案,都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準你的用戶,了解你最終使用客戶是誰,他們有什么需求和想法,并盡量使之得到滿足。

  七、在失敗中學(xué)會成長

  從創(chuàng)業(yè)成功案例中不難發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者往往都有“見了南墻挖洞也要過去”的信心。充分的準備和不斷地學(xué)習(xí),就能夠在很大程度上減少這種概率所起的作用。與此同時調(diào)整方案,換個方式和方法繼續(xù)前進,永遠不要停止前進的腳步。經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程,就能在未來的發(fā)展中腳步更加堅定。永遠要記住一點:信心是企業(yè)邁向成功的階梯。

  
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