尋找創(chuàng)業(yè)伙伴的原則
尋找創(chuàng)業(yè)伙伴的原則
尋找創(chuàng)業(yè)小伙伴有什么原則呢?如何尋找創(chuàng)業(yè)伙伴?學習啦小編把整理好的尋找創(chuàng)業(yè)伙伴的原則分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴的4條原則
盡管你已經做好了創(chuàng)業(yè)前市場調查的三大步,了解了客戶,也十分清楚他們的困惑,但是有一點你必須清醒地認識到:你需要尋找合適的合作伙伴,你不可能依靠自己在市場運營中創(chuàng)建一個全面的解決方案并獲得成功。
相反,你的競爭實力很可能取決于正確合作關系的建立,就像新物流公司一樣。那么,你也許會問,到底如何才能合適的合作伙伴呢?一家剛剛起步的小公司該如何與眾多已成立多年的大公司成功合作?下面我們給出了4條創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴的原則。你不妨也試一下,我想,你一定會驚奇地發(fā)現它是多么實用、有效。
1. 你能建立什么——你的合作伙伴需要做什么
新物流公司絕對不可能購買大量的卡車,然后在全國范圍內建立一個獨立運營的退貨中心,并配套建設大批的存儲倉庫。相反,菲爾很現實地把目光集中到了新物流 公司力所能及的領域:開發(fā)能夠在退貨點用來處理退貨、擴人即時保障能力、引導退貨進入商業(yè)體系的軟件。公司的網站主要就是受理網上退貨。通過使用已經開發(fā) 的軟件,新物流公司可以確定交易,有效管理交易過程。軟件開發(fā)這一要素可以在不到一年的時間里就實現并得到應用,而且成本不超過1000萬美元。對于其他 成本較高的逆向物流解決方案,新物流公司則可以依賴那些已經具備這些條件的合作伙伴。
2. 誰能提供所需要素或者服務
合作伙伴有三種:一種是能夠提供主體解決方案的合作伙伴;一種是能夠打開營銷市場、實現投資或引進投資的戰(zhàn)略合作伙伴;還有一種就是能夠增加你的可信度, 并能讓你接觸到其他參與者、潛在合作伙伴以及行業(yè)聯系人的投資人。那么,你會選擇誰呢?這要看你的企業(yè)和市場的性質。例如,你是否需要借助《財富》500 強企業(yè)的可信度?是否需要戰(zhàn)略合作伙伴為你提供通往縱向聯合市場的特殊通道?是否需要提升品牌聯盟的透明度?是否需要投資?是否需要技術性或者可行性較高 的解決方案?
3. 你的合作伙伴能得到什么好處
合作的目的是要得到互利共贏,所以當你想找合作伙伴并從他們那里獲取企業(yè)發(fā)。的有效資源時,你是否想好了你的合作伙伴從中能得到什么好處。
“這一進程的關鍵是,”菲爾說道,“不斷修改整體方案,以確保所有人都能得到他們想要的東西。我們需要的是資金、可信度和客戶。我們的合作伙伴則需要更多的客流量、新的產品線和開拓新市場的通道。在與合作伙伴洽談之前,我們會把這些需求全部都羅列出來。”
4. 與合作伙伴親密合作,將其視為自己的客戶
從這時開始,你將投入到由市場確認第三階段發(fā)展出來的、經過仔細選擇的新對象身上。此外,你還要補充什么嗎?當然是告訴對方他們有多么適合的相關信息,讓你的合作伙伴知道,他們怎樣能幫助解決客戶的不便,并向他們表明,通過這種合作,他們可以增加自己的收入。
相信做好這4點,創(chuàng)業(yè)者可以快速有效的建立合作關系,并與合作伙伴長期共同發(fā)展。
選擇創(chuàng)業(yè)伙伴的注意事項?
在熟人圈子里尋找
合作伙伴之間最重要的是相互信任,相互尊敬,同時要有一種“爽”的感覺。這種感覺有點像談戀愛,而且是一場馬拉松式的戀愛。
尋找創(chuàng)業(yè)伙伴需要注意什么?初期的創(chuàng)業(yè)伙伴最好在熟人圈子里尋找。很多人選擇創(chuàng)業(yè)伙伴通常會在配偶、親戚、同學、同事、同好等里面尋找。因為這類人你都很熟悉,不會有一些欺騙的色彩在里面。
對創(chuàng)業(yè)有幫助的伙伴
兩個人在一起創(chuàng)業(yè)就需要資源共享與分配,比如說你擅長經營,而他擁有充足的資本,切不可兩個人什么都沒有抱團創(chuàng)業(yè),那樣會很辛苦很難走。
為可能發(fā)生的沖突預訂協議
還有一點也很重要,是每一個創(chuàng)業(yè)者不想去多想、但又很現實的問題,那就是合作伙伴的退出機制。尋找創(chuàng)業(yè)伙伴需要注意什么?在創(chuàng)業(yè)初期,你必須“先小人后君子”,事先想好一旦和搭檔發(fā)生明顯沖突時如何處理;同時建立一套一般程序來處理預料之外的矛盾。一個在創(chuàng)業(yè)合作關系上頗有經驗的好律師可以幫你考慮到更多可能發(fā)生的沖突。你要現實一點,合伙關系里首要的問題就是不切實際的期望,所以你要確保自己和合作伙伴對未來不會過分樂觀。
選擇的創(chuàng)業(yè)伙伴品質要求高
比如說他是一個穩(wěn)定成熟類型的人,遇事不驕不躁,擁有誠信的品質。具有完整的分析能力。思維開闊視野寬廣等。
如何組建創(chuàng)業(yè)團隊
創(chuàng)業(yè)者最重要的工作之一就是搭建起一只優(yōu)秀的團隊,任何創(chuàng)業(yè)者如果能夠組建一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊,那么他創(chuàng)業(yè)成功的概率要大大的提升。企業(yè)也會更持久和更有競爭力。那如何的組建這支團隊呢?
首選需要考慮如下平衡:在知識、技能和經驗方面主要關注互補性,而在個人特征和動機方面則要考慮相似性。
由于角色分工不同,有些人扮演初始創(chuàng)業(yè)者的角色,有些人則是核心創(chuàng)業(yè)團隊的加盟者角色?;蛘哒f,在這個團隊中,有的人是“領導者”,有的人是“跟隨者”。
那么“跟隨者”如何選擇“領導者”?對于這個問題是“見仁見智”,每個人的考慮角度不一樣。但應該要考慮到以下幾個問題:這個項目是否是值得去做?項目的核心人物是否值得去合作?項目的團隊有無吸引力?對于加盟者來說,首先考慮的是項目,只有項目有意義,有前景,才會考慮。否則沒有必要花那么大的精力;另外要考慮到合作伙伴核心人物,這個人是否有能力領導好這個項目?我是否能與他或她友好相處?一句話,跟著他或她做這件事情是否值得?最后是團隊如何,是不是一個有活力、有思想的團隊?這一些我未來的同事能否做好項目?是否具備運作此項目的能力?當大部分都是肯定的回答時,就可以毫不猶豫地加入這一團隊了。當然,以上問題考慮的順序也因人而異,也許有的人第一位考慮的是創(chuàng)始人的問題,甚至是團隊的問題。
創(chuàng)業(yè)的成員可以從同學、同事、朋友圈、親人和有志于創(chuàng)業(yè)的圈子里面找。
就找有共同的人生價值觀,彼此有一定專業(yè)背景、能充分了解和信任、并能堅定支持對方,談得來人,要把握住。對于沒有感恩之心,一切都感覺是理所應當的人。掙錢違背道義的人、表面一套背后玩陰之人,做不了小事,卻想干大事的人。這類人不要用也不要抱有幻想。
以上就是學習啦小編為大家提供的尋找創(chuàng)業(yè)伙伴的原則,希望能對大家有所幫助
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