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成功創(chuàng)業(yè)有什么秘訣

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  成功的秘訣是什么?主要靠勤奮。來看看下面學習啦小編為你帶來的成功創(chuàng)業(yè)有什么秘訣吧,這其中也許就有你需要的。

  小本創(chuàng)業(yè)的三十條生意經(jīng):

  1.生意是為社會大眾貢獻服務的,因此,利潤是它應得到的合理報酬。

  2.不可一直盯著顧客,不可糾纏。

  3.地點的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點的好壞更重要。

  4.商品排列得井然有序,不見得生意就好,反倒是雜亂無章的小店,常有顧客登門。

  5.把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持,決定商店的興衰。

  6.銷售前的奉承,不如售后服務。這是制造"永久顧客"的不二法則。

  7.要把顧客的責備,當作"神佛的話",不論是責備什么,都要欣然接受。

  8.不必憂慮資金的缺乏,該憂慮的是信用不足。

  9.采購要穩(wěn)定,簡化。

  10.只花一元錢的顧客,比花一百元的顧客,對生意的興隆更具有根本性的影響力。

  12.要多周轉資金。一百元的資金周轉十次,就變成了一千元。

  13.遇見顧客前來退換貨物時,態(tài)度要比原先出售時更和氣。

  14.當著顧客的面斥責店員,或夫妻吵架,是趕走顧客的"妙方"。

  15.出售好商品是件善事,為好商品作宣傳更是件善事。

  16.要有這樣堅定的自信和責任感:如果我不從事這種銷售,社會就不能圓滿活動。

  17.對批發(fā)商要親切。有正當要求,就要坦誠地原原本本地說出來。

  18.即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的。如果沒有贈品,就贈送"笑容"。

  19.既然要雇店員為自己工作,就要在待遇,福利方面訂立合理的制度。

  20.要不斷創(chuàng)新。美化商店的陳列,也是吸引顧客登門的秘訣之一。

  21.浪費一張紙,也會使商品價格上漲。

  22.商品售完缺貨,等于是怠慢顧客,也是商店要不得的疏忽。這時,應鄭重道歉,并說,"我們會盡快補寄到府上。"要留下顧客的地址。

  23.嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快,有損信用。

  24.兒童是福神。對攜帶小孩的顧客,或被派來購物的小孩,要特別照顧。

  25.經(jīng)常思考當日的損益,要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。

  26.要得到顧客的信譽和夸獎:"只要是這家店賣的,就是好的。"

  27.推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書

  28.要精神飽滿地工作,使店里充滿生氣活力,顧客自然會聚集過來。

  29.每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么,是商人的恥辱。

  30.商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何,非賺錢不可。

  創(chuàng)業(yè)要注意的五個問題

  一、創(chuàng)業(yè)要趁早創(chuàng)業(yè)的時機。

  世上什么東西最寶貴?時間。因為時間是不可復制的,一次性的資源。一晃已經(jīng)30了,青春已逝,不管是精力還是激情都開始走下坡路,不能再等了??偮牭接腥苏f,現(xiàn)在什么都沒>有以前好做,錢不好賺了。再過十年,肯定還是一樣的說法。這就說明,市場是不斷規(guī)范的,各行業(yè)整體利潤水平是不斷下降的趨勢,想一夜暴富、輕松發(fā)財是不現(xiàn)實的了。所以,創(chuàng)業(yè)要趁早。可能準備還不是特別充分,但是只要大方向不錯,就甩開膀子干吧??赡艹跗诔杀緯笠稽c,沒什么,就當交點學費吧。時間成本,換來的是賺錢的機會。

  二、充滿信心,不屈不撓創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

  錢也不是那么好賺的,我們往往看著別人賺錢好像很輕松,等到自己做的時候,怎么就那么難呢?呵呵,其實很正常,你只看到了表面,背后的辛苦和艱難別人是不會暴露給你看的。所以說,前途是光明的,道路是曲折的。只要有希望,就不要輕言放棄,也許在堅持一下,就會成功。如果你中途放棄,那成功的可能性就是零,堅持下去就有希望。同時,我們要對自己的選擇和自身的能力充滿信心。各行各業(yè)都在賺錢,別人能賺到錢,我就為什么不可以?多分析總結,不斷調整改進,通過不懈的努力,成功一定屬于我們。畢竟,當我們總結別人成功的經(jīng)驗的時候,往往會說?D?D天道酬勤。我們做到了嗎?一定要做到!

  三、做好資金準備。

  1、做好資金預算。一定要有計劃,沒有計劃就會發(fā)現(xiàn)該辦正事的時候錢沒有了,原來錢都花到無關緊要的地方去了。創(chuàng)業(yè)初期,資金一般不會太多,好鋼一定要花在刀刃上,艱苦創(chuàng)業(yè)這幾個字必須牢牢記住,創(chuàng)業(yè)階段,還沒到享受的時候。

  2、留出備用資金。在初期預算之外,一定要多找?guī)讞l后路,一旦資金短缺,要有辦法解決。(事實已經(jīng)無數(shù)次證明,我們的資金預算總是不夠的。)不然,看到錢賺不到,真是死不瞑目啊。這年頭,多好的朋友,一談到錢多半就不吭氣了,所以,找朋友借錢,不要抱太大希望。找來找去,還是家人、親戚比較靠得住。

  當然,吃飯的錢一定要先預留出來。

  四、合伙不合伙

  1、俗話說,與其合伙養(yǎng)頭牛,不如自己養(yǎng)只雞。合伙有太多的麻煩和糾紛,畢竟,人都是自私的,就算是父子之間、兄弟之間,談起錢來都不見得好說話。所以,第一選擇是自己做,親力親為在開始的時候很有必要。

  2、話又說回來,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。在自身實力不夠的情況下,合伙也是不得已的選擇。注意:一是要選好合伙人,道不同不相與謀;二是要注意溝通,不要讓矛盾積累加深,出現(xiàn)問題及時解決;三是要丑化說在前頭,親兄弟,明算賬,先把該明確的東西都說清楚。

  五、生存第一

  不要好高騖遠,搞那么宏偉的目標是沒有用的,白日夢而已,說得難聽點,意淫。先活下來再說,只有實現(xiàn)了生存,才能談發(fā)展,而且市場形勢瞬息萬變,事實證明90%以上的計劃是要發(fā)生很大變化的。不要一上來就急著上規(guī)模,規(guī)范化管理,除了會增加不必要的成本,簡直就是給自己做了個套子。做生意就是要賺錢,別的不要想那么多,花架子的東西千萬不要搞,害人害己。管理嘛,是服務于生意的,不要太超前,跟得上就行。

  呵呵,麥肯錫的原則,一次只能講三點,我怎么一家伙講了五點,多了多了,都是些廢話,其實大家都知道,只不過很多東西,不親自做,體會是沒這么深的。

  創(chuàng)業(yè)很難,但是做生意的道理很簡單,就看你做不做得到了。

  創(chuàng)業(yè)者真正需要的是什么?

  從職業(yè)經(jīng)理人轉為創(chuàng)業(yè)者有一年半的時間,可以用“三多”來描述這個過程,那就是“挑戰(zhàn)多”“痛苦多”“成長多”,對于創(chuàng)業(yè)的理解,比起之前,也已是天翻地覆、天壤之別;個人的心態(tài)也從痛苦的經(jīng)歷“不舒適”,到快樂的擁抱“天天變”。不得不說這些改變,要感謝我的老板,創(chuàng)業(yè)成功繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的金融界花木蘭,美女老板汪靜波。我的收獲和成長來自于她的激發(fā)、挑戰(zhàn)、支持、打壓、鼓勵、再挑戰(zhàn)、再激發(fā)的多次循環(huán)。通過她的言行,可以全面看到創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)家的精神,那是一種不斷攀登向上的意志力,激發(fā)員工突破自我極限的領導力,愿意貢獻自己支持別人成功的影響力。

  也許因為自己創(chuàng)業(yè)了,也因為集團公司盡管已經(jīng)在美國上市,但依然是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)氛圍,我對兩會上在政府工作報告中指出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”比以往有更多關注。我理解的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新工作,是為了營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境,解決更多年輕人和草根人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新難題,激發(fā)他們的創(chuàng)造活力,促使他們盡快生根發(fā)芽、做強做大。一個問題也引起我的思考:做教育的我們該為創(chuàng)業(yè)者們做點什么有意義的事?

  經(jīng)過幾個月的內部研討、多次與創(chuàng)業(yè)者訪談,反復推翻、打磨。終于認為,我們可以做真正給到創(chuàng)業(yè)者輔導和支持的有價值和意義的教育產(chǎn)品。

  設計和打磨課程的過程中,讓我很有感觸的是,我們認為的好的對的有用的,對于學員來說,答案也是一樣嗎?

  創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中真正需要的幫助是什么:錢?人?有爆點的商業(yè)模式?讓人尖叫的的產(chǎn)品?還是讓人無法抗拒的營銷?答案是都不需要又都需要。

  都不需要:

  1、錢,創(chuàng)業(yè)者不需要錢是不可能的。

  創(chuàng)業(yè)者為獲融資,要經(jīng)常給投資者講自己的夢想。有些投資者聽了創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品、營銷、盈利模式、團隊,往往會就自己理解的角度和層面去給出“指導”意見,并表明如果創(chuàng)業(yè)者可以達成共識達成目標,他是可以投錢的。創(chuàng)業(yè)者想拿到融資,于是就按照投資者意見去“改善自己”,過程中投資者給予的關注越多,創(chuàng)業(yè)者“改善”的就越多,但經(jīng)歷了“改善”結果可能是不愉快的,一種不愉快:投資者反悔,決定不投了,創(chuàng)業(yè)者沒有拿到錢,創(chuàng)業(yè)方向也不是自己最初的了。二種不愉快:拿到投資者的錢,但自己被迫按照投資者的“指導意見”,發(fā)展自己的公司;三種不愉快:放棄了自己原來的創(chuàng)業(yè)思路和夢想,接受了投資者的另一個創(chuàng)業(yè)夢想,自己變成打工了。

  總結:創(chuàng)業(yè)者不僅需要錢,他更需要的是成熟的給錢人,有成熟投資理念的人。

  2、人,創(chuàng)業(yè)者不需要人更是不可能的。

  創(chuàng)業(yè)者最初是從自己內心的一個夢想出發(fā),找了幾個同學、朋友家人商量一下也就開始做了,但當創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始做大,需要的人員增多,需要的人才角度越來越多元的時候,團隊的結構就不是為某個人實現(xiàn)夢想了,此時他最需要的也許不是打工干活的人,而是那些志同道合、可以分享酸甜苦辣、可以同甘共苦、擁有共同夢想的合伙人。

  好的合伙人,我覺得有以下幾點特質:

  工作思路上可以與你不同,但你們對企業(yè)發(fā)展的方向一定要一致;

  性格上可以簡單直接不會阿諛,但人品一定要正派經(jīng)得起歲月考驗;

  能力上可以只是擅長某一領域,但學習力一定要超強,重要的是心態(tài)要絕對的開放;

  財務上要有成本意識,但一定要有共享、多贏、不只自己賺錢的心胸格局。

  還有關于創(chuàng)業(yè)團隊的管理,對于背景不同的創(chuàng)業(yè)者來說,單就領導力的教育指導,創(chuàng)業(yè)者的背景有學歷、閱歷、經(jīng)歷的不同,大學生創(chuàng)業(yè)者、國企工作下海的創(chuàng)業(yè)者、外企高管出來創(chuàng)業(yè)的、第一次創(chuàng)業(yè)的、連續(xù)創(chuàng)業(yè)的、創(chuàng)業(yè)成功過的、失敗過的,等等,他們對于領導團隊、領導自我的學習都是完全不同的。

  經(jīng)過不斷的與創(chuàng)業(yè)者交流碰撞,我們越來越知道,創(chuàng)業(yè)者想要的與我們想給的、能給的之間的關系和距離,同時我們也欣喜的發(fā)現(xiàn)可以用U型理論(-MIT的奧托夏末的關于認知變革的理論)將創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)和需要整合起來。我們把創(chuàng)業(yè)的過程用無數(shù)個U型分解開來,所有關于項目、商業(yè)模式、產(chǎn)品觀、營銷方式、自我和團隊領導力、路演融資等都可以用先精益創(chuàng)業(yè)的方式嘗試,然后過程中厘清、找到自己內心真正創(chuàng)業(yè)的動機和源泉,再有力量的規(guī)劃和行動。

  最重要的是,我們的創(chuàng)業(yè)者需要一個環(huán)境,在那個環(huán)境中可以遇到眾多的走在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴,創(chuàng)業(yè)者可以感受到未來的創(chuàng)業(yè)路上并不孤單!大家可以手拉手共同在全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大潮里,互相學習互相扶持,讓自己做到擁有一顆不浮躁的心,一個緣起內心的夢想,一些志同道合的朋友,帶領團隊走向下一個風口,勇敢的求勝于未知。

  以上就是學習啦小編為大家提供的成功創(chuàng)業(yè)有什么秘訣,希望大家能夠喜歡!

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成功創(chuàng)業(yè)有什么秘訣

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