營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告整合營(yíng)銷趨勢(shì)探討

當(dāng)一個(gè)客戶對(duì)某一個(gè)企業(yè)所采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段缺乏一些信任感時(shí)便會(huì)心生抗拒。這里小編給大家分享一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告整合營(yíng)銷趨勢(shì)探討，方便大家學(xué)習(xí)了解。

網(wǎng)絡(luò)廣告整合營(yíng)銷趨勢(shì)探討

網(wǎng)絡(luò)廣告整合營(yíng)銷趨勢(shì)跟不上發(fā)展步伐，企業(yè)將在未來(lái)的線上品牌時(shí)代失去先機(jī)。全方位的網(wǎng)絡(luò)廣告整合營(yíng)銷將成為今后市場(chǎng)營(yíng)銷的主流發(fā)展方向。

中互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至今年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，其中，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.18億。手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)65.5%，成為中國(guó)網(wǎng)民的重要組成部分。易觀國(guó)際近期報(bào)告預(yù)計(jì)下半年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶仍保持較高增速，至2012年有望突破6億，超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來(lái)的合力，將使得越來(lái)越多人會(huì)選擇數(shù)字媒體作為獲取信息的渠道，尤其是針對(duì)18至45歲的主流消費(fèi)人群，數(shù)字媒體接觸的時(shí)間和人數(shù)將會(huì)超過(guò)電視和平面等傳統(tǒng)媒體，消費(fèi)決策將取決于互聯(lián)網(wǎng)。而對(duì)于越來(lái)越多成長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的年輕人來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)品牌多年積累下的線下影響力，未來(lái)更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

跟不上發(fā)展步伐，企業(yè)將在未來(lái)的線上品牌時(shí)代失去先機(jī)。全方位的網(wǎng)絡(luò)廣告整合營(yíng)銷將成為今后市場(chǎng)營(yíng)銷的主流發(fā)展方向。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、3G智能手機(jī)的發(fā)展使得數(shù)字媒體的結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化。手機(jī)成為離人最近、攜帶時(shí)間最久的媒體，這是電視和PC不可能做到的。未來(lái)媒體如何打動(dòng)消費(fèi)者將發(fā)生很大變化。艾瑞分析報(bào)告中稱，手機(jī)廣告市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，手機(jī)應(yīng)用程序廣告將成為主要組成部分。

對(duì)此，華揚(yáng)聯(lián)眾CEO蘇同告訴記者：“手機(jī)屏幕小，跑電視和PC的內(nèi)容不現(xiàn)實(shí)，廣告主的機(jī)會(huì)和經(jīng)營(yíng)空間會(huì)發(fā)生很大變化。除了傳統(tǒng)意義上的廣告，因?yàn)閼?yīng)用而帶來(lái)的廣告效益，將變成最主流的形式?！碧K同進(jìn)一步解釋說(shuō)，應(yīng)用的成熟與否決定了未來(lái)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展水平，而在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告上，地理位置是各種應(yīng)用的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

基于移動(dòng)終端的LBS地理位置定位服務(wù)，將讓用戶與廣告主的聯(lián)系更加緊密，使得廣告的時(shí)效性和區(qū)域性變強(qiáng)，加速營(yíng)銷進(jìn)程。舉個(gè)例子，當(dāng)我們節(jié)假日外出旅游，在陌生的城市或街道游玩時(shí)，只要拿出手機(jī)登陸微博，你就會(huì)知道你所在街道附近有哪些比較有特色的景點(diǎn)，你會(huì)知道附近有沒(méi)有購(gòu)物中心在搞促銷活動(dòng)，你可以隨時(shí)查詢你想購(gòu)買的商品信息并迅速做出判斷，你會(huì)看到和附近的餐廳有關(guān)的新的團(tuán)購(gòu)信息，你甚至有可能約本地的一個(gè)網(wǎng)友出來(lái)喝咖啡——在“快消費(fèi)”時(shí)代，人們的消費(fèi)需求常常是沖動(dòng)而被動(dòng)的，消費(fèi)欲望常常需要被引導(dǎo)。正如尼爾波茲曼提出“媒介即隱喻”智能手機(jī)平臺(tái)上的廣告像是一種隱喻，用一種隱蔽但有力的暗示來(lái)定義現(xiàn)實(shí)、引導(dǎo)欲望。也就是說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者有了此助力時(shí)，消費(fèi)習(xí)慣將很快改變。

這些愿景在未來(lái)將不是空想。而在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的'廣告推廣將給全國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的中小商家?guī)?lái)本刊記者范曉東基于移動(dòng)終端的LBS地理位置定位服務(wù)，將讓用戶與廣告主的聯(lián)系更加緊密，使得廣告的時(shí)效性和區(qū)域性變強(qiáng)，加速營(yíng)銷進(jìn)程。色、提供優(yōu)惠券、做團(tuán)購(gòu)、簽到結(jié)合在線社交游戲或打折服務(wù)，等等，這就類似于谷歌為無(wú)數(shù)本來(lái)沒(méi)有實(shí)力做大廣告的小企業(yè)提供有效的廣告平臺(tái)。

當(dāng)然，目前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告還面臨著很多難題。

蘇同告訴記者，主要有三方面：第一是對(duì)技術(shù)要求很高，國(guó)內(nèi)還有待繼續(xù)開(kāi)發(fā)，第二是手機(jī)屏幕相對(duì)電視和PC小的多，目前的廣告是文字多，展示類弱，這也急待提高，第三就是傳輸速率和應(yīng)用的開(kāi)發(fā)水平問(wèn)題。

社會(huì)化營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)不同于紙媒的最大技術(shù)特征之一，就是互動(dòng)。傳統(tǒng)廣告是單向的，而網(wǎng)絡(luò)廣告是互動(dòng)的，互動(dòng)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)由互聯(lián)而融合的特殊本性;傳統(tǒng)廣告是不精準(zhǔn)的，網(wǎng)絡(luò)廣告是精準(zhǔn)的，精準(zhǔn)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)由節(jié)點(diǎn)而個(gè)性的特殊本性。

“每隔一百年，”扎克伯格曾這樣沖著美國(guó)廣告界同仁宣示，“媒體就會(huì)發(fā)生一次變革。上一個(gè)百年被定義為了大眾媒體的百年。而在下一個(gè)百年里，信息將不僅僅是被推銷給人們，而是在人們所處的無(wú)數(shù)個(gè)連結(jié)中被分享……沒(méi)有什么能夠比來(lái)自一個(gè)值得信任的朋友的推薦更能影響人們的消費(fèi)行為了……‘信任推薦’就是廣告界的圣杯?！眲倓倧腇acebook和Google學(xué)習(xí)調(diào)研回來(lái)的華揚(yáng)聯(lián)眾CEO蘇同告訴記者，社區(qū)上、尤其是在以后的智能手機(jī)上，每個(gè)人都成為媒體，各種圈子里朋友之間的推薦，會(huì)大大提升廣告效果。以往的廣告是硬推的廣告，只負(fù)責(zé)覆蓋到達(dá)率，卻無(wú)法保證效果?；?dòng)和推薦則可以基于人群的匹配、按照個(gè)人興趣和屬性來(lái)發(fā)揮效用，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷運(yùn)作鏈產(chǎn)生巨大影響。

但是，基于信任關(guān)系的互動(dòng)廣告真正操作起來(lái)并不簡(jiǎn)單。以往的門戶廣告和搜索競(jìng)價(jià)排名，其實(shí)也是低級(jí)別的互動(dòng)方式。門戶廣告實(shí)際是強(qiáng)推給用戶，用戶除了可以打開(kāi)或關(guān)閉廣告這種“互動(dòng)”外，與傳統(tǒng)廣告沒(méi)有實(shí)質(zhì)不同;競(jìng)價(jià)排名是在用戶使用搜索引擎時(shí)，帶著競(jìng)價(jià)企業(yè)的廣告推送;這些都是人與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的互動(dòng)。即便是Facebook，基于熟人關(guān)系的信任推薦剛出來(lái)之后也鬧過(guò)很多笑話。

對(duì)此，中國(guó)社科院信息化研究中心秘書長(zhǎng)姜奇平認(rèn)為，人與人互動(dòng)最關(guān)鍵的問(wèn)題在于信任，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告的人，必須是經(jīng)營(yíng)信任的人。競(jìng)價(jià)排名、按點(diǎn)擊付費(fèi)，只能相信廣告聯(lián)盟提供的廣告報(bào)表，時(shí)有欺詐發(fā)生;依照廣告曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)，不能充分說(shuō)明廣告效果。網(wǎng)絡(luò)廣告下一步發(fā)展，其趨勢(shì)將是引入獨(dú)立于企業(yè)、消費(fèi)者和廣告代理人角色的信任代理人，如運(yùn)營(yíng)商或第三方機(jī)構(gòu)。姜奇平說(shuō)到，F(xiàn)acebook信任推薦的方式不對(duì)，網(wǎng)絡(luò)廣告代理界，必須向廣告與信任認(rèn)證業(yè)態(tài)分離方向轉(zhuǎn)型，或分化出獨(dú)立的信任代理，這是一個(gè)根本趨勢(shì)。在這方面，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告代理業(yè)，與國(guó)際水平相比，仍有巨大差距。

SEM新動(dòng)向

搜索引擎營(yíng)銷一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的主要市場(chǎng)份額。根據(jù)艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，2011年三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)各細(xì)分領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。其中搜索廣告增長(zhǎng)依然較快，同比增長(zhǎng)77.8%，市場(chǎng)份額擴(kuò)大到40.1%，市場(chǎng)第一位置穩(wěn)固。

隨著互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展，前文所述兩個(gè)趨勢(shì)使得傳統(tǒng)的SEM也有了一些新的概念。蘇同告訴記者，未來(lái)的搜索將向區(qū)域和及時(shí)搜索發(fā)展，向引導(dǎo)消費(fèi)發(fā)展，不再是現(xiàn)在的詢問(wèn)式搜索為主。比如說(shuō)，手機(jī)搜索是要馬上辦一件事，是臨門一腳的范疇，需要立即產(chǎn)生結(jié)果，吃飯吃什么，超市買什么，這對(duì)消費(fèi)的決策影響更多。

蘇同認(rèn)為，未來(lái)的廣告營(yíng)銷必然走向深度整合。線上數(shù)字媒體，包括視頻、社區(qū)、搜索引擎、智能移動(dòng)終端等，線下的戶外廣告和二維碼識(shí)別等等，只有經(jīng)過(guò)深度整合，合理推送，才能讓品牌或商品從海量的信息量中跳出來(lái)，才能在消費(fèi)者最需要的時(shí)候，多方面跳出來(lái)發(fā)揮引導(dǎo)效用。因而，廣告公司不僅要在技術(shù)性平臺(tái)提供解決方案，還要深入了解消費(fèi)者，在需要的時(shí)候做營(yíng)銷，不要硬性的打擾，以此提升用戶體驗(yàn);同時(shí)，更要懂廣告主需求，并按所需定制服務(wù)或提供自助式服務(wù)。據(jù)悉，華揚(yáng)聯(lián)眾去年已和各大網(wǎng)站深度合作，在技術(shù)平臺(tái)上長(zhǎng)線布局，并針對(duì)廣告主和媒體高投資開(kāi)發(fā)了各類定向類產(chǎn)品，包括行為定向、圖形定向等。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，華揚(yáng)聯(lián)眾也正著手進(jìn)行APP應(yīng)用和大流量渠道的相關(guān)開(kāi)發(fā)。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一切發(fā)展的實(shí)在太快，如果不盡早布局，兩三年后現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告公司將會(huì)死的很難看。

廣告營(yíng)銷效果

新媒體時(shí)代的微電影廣告營(yíng)銷策略研究摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的商家將廣告投放對(duì)準(zhǔn)新媒體。憑借廣告贊助商的大力支持和自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，微電影廣告成為廣告?zhèn)鞑サ男聦櫋５S著微電影廣告的迅速發(fā)展，創(chuàng)意缺乏和廣告營(yíng)銷過(guò)度等問(wèn)題逐漸凸顯，企業(yè)可以通過(guò)作品本身、商家角度和營(yíng)銷模式三個(gè)方面來(lái)完善營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：新媒體;營(yíng)銷方式;微電影廣告

一、新媒體背景下的微電影廣告概述

微電影廣告是以廣告產(chǎn)品為主要或關(guān)鍵線索，采用電影的拍攝手法與技巧，展開(kāi)對(duì)該產(chǎn)品的宣傳與講述，時(shí)長(zhǎng)一般在30分鐘之內(nèi)，給廣告賦予故事性、逼真性，從而更加深刻地實(shí)現(xiàn)品牌形象和理念的傳播，無(wú)聲無(wú)息地增加產(chǎn)品的滲透效果。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，視頻廣告的投放已超過(guò)綜合門戶網(wǎng)站，成為廣告主最青睞的網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式，其中微電影廣告是廣告主投放意愿最高的視頻形式之一。

二、新媒體背景下微電影廣告營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新

現(xiàn)在，微電影廣告的劇情呈現(xiàn)大幅度雷同趨勢(shì)。以青春系列的微電影廣告為例，總寫男女主人公在青年時(shí)期的愛(ài)情，之后因?yàn)槟撤N原因而分手，最后來(lái)一個(gè)圓滿大結(jié)局。雖說(shuō)整個(gè)劇情是完整的，但是，這種劇情幾乎每個(gè)觀眾看了開(kāi)頭就能猜到結(jié)局，造成受眾的審美疲勞，也未起到微電影廣告要達(dá)到的傳播效果。

2、營(yíng)銷策略上明顯出現(xiàn)過(guò)度傾向

許多微電影廣告同一時(shí)間大量推送到受眾面前，特別是那些將產(chǎn)品性能放大多倍的微電影廣告，可以看成是拉長(zhǎng)版的廣告，并不能吸引受眾，質(zhì)量差的微電影廣告，受眾更會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。所以，過(guò)度營(yíng)銷必然會(huì)使受眾產(chǎn)生怠倦，甚至產(chǎn)生反抗心理。

3、投放平臺(tái)和相關(guān)監(jiān)管措施有待完善

微電影的廣告市場(chǎng)是2010年在國(guó)內(nèi)正式打開(kāi)的，它的發(fā)展時(shí)間不到6年。所以，國(guó)家并沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的政策對(duì)其進(jìn)行有力的監(jiān)管。雖說(shuō)其發(fā)展速度很快，但由于市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低和監(jiān)管不到位，微電影廣告內(nèi)容參差不齊，有些微電影廣告價(jià)值觀并不符合我國(guó)當(dāng)下的主流價(jià)值觀，甚至有些商家為了博眼球和點(diǎn)擊率，在微電影廣告中插入暴力、血腥等內(nèi)容，從而造成許多不良影響。

三、新媒體背景下微電影廣告的營(yíng)銷策略

1、提升微電影廣告的內(nèi)容和創(chuàng)意

首先，提升劇本質(zhì)量。劇本是創(chuàng)作過(guò)程中關(guān)鍵的一環(huán)，因此，創(chuàng)作者在創(chuàng)作之初就要找到劇情和產(chǎn)品的契合點(diǎn)。微電影廣告的著力點(diǎn)在于傳播其產(chǎn)品的特性，將廣告植入劇情之中，在劇情和產(chǎn)品之間尋求共通之處，使廣告看上去并不存在植入的痕跡。在各大網(wǎng)站熱播的微電影廣告中，點(diǎn)擊率和播放次數(shù)靠前的微電影廣告都存在一個(gè)共性，那就是廣告植入微電影的痕跡并不明顯。強(qiáng)制性植入廣告會(huì)讓受眾厭煩，反而是與劇情恰當(dāng)融合會(huì)讓觀眾更接受產(chǎn)品傳遞的信息，從而主動(dòng)購(gòu)買該產(chǎn)品。

其次，巧妙安排視聽(tīng)?？慨嬅骟w驗(yàn)，憑聽(tīng)覺(jué)感知是微電影廣告的傳播方式，受眾接受其傳播的信息也是通過(guò)這兩者。所以，優(yōu)美的畫面會(huì)給人賞心悅目之感，恰到好處的配樂(lè)或音響也具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。傳播者在制作過(guò)程中要利用上下鏡頭的合理安排，輔之以渲染氛圍、烘托環(huán)境的音響，才可能達(dá)到震撼人心的傳播效果。如公益微電影廣告《田埂上的夢(mèng)》，講述了一個(gè)出生于農(nóng)民家庭的青年，因?yàn)槌绨葸~克爾?杰克遜，在麥田里日夜不斷練習(xí)舞蹈，最后取得成功的故事。隨著劇情的起伏， 配上快節(jié)奏音樂(lè)，畫面在現(xiàn)實(shí)時(shí)空與過(guò)去時(shí)空的麥田里交替切換，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

最后，內(nèi)容要有創(chuàng)意。在內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的當(dāng)下，擁有一個(gè)好的創(chuàng)意至關(guān)重要。如微信的微電影廣告，將微信的溝通方式與親情結(jié)合起來(lái)，把父母與子女的溝通通過(guò)微信展現(xiàn)出來(lái)，看起來(lái)平凡簡(jiǎn)單又意味深長(zhǎng)，得到眾多網(wǎng)友的點(diǎn)贊，甚至許多宏大場(chǎng)面都不能與之媲美。

2、實(shí)現(xiàn)商家品牌的商業(yè)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值

(1) 品牌形象和故事情節(jié)深度融合

廣告大師大衛(wèi)?奧格威曾指出：“每一次廣告都應(yīng)該為品牌形象做貢獻(xiàn)，都要有助于整體品牌資產(chǎn)的積累。”微電影廣告原本就是為企業(yè)品牌服務(wù)的，因此，要深入理解企業(yè)的核心理念，將其融入微電影廣告的故事理念之中，把企業(yè)形象具象化，從而使品牌更具有個(gè)性，更能感染受眾，使其對(duì)品牌產(chǎn)生依賴感和信任感。

(2)商業(yè)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值并重

微電影廣告最終目的是盈利。但微電影廣告營(yíng)銷和傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷大不相同。微電影廣告本身具有很大的藝術(shù)價(jià)值，雖然具有商業(yè)性，但不可一味追求商業(yè)價(jià)值而忽視藝術(shù)價(jià)值，商家應(yīng)該給創(chuàng)作者更大的空間，使微電影廣告的商業(yè)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值相輔相成。成功的微電影廣告具有很強(qiáng)的觀賞性，使受眾在觀看微電影的同時(shí)體會(huì)到產(chǎn)品的功效。

3、完善的營(yíng)銷模式

(1)構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈

微電影廣告需要商家、制作方、播出方多方通力合作才能形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，微電影廣告的生命力若想長(zhǎng)久，就必須擁有一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈。首先，商家要為微電影廣告提供雄厚的資金支持;其次，制作方要精益求精，加強(qiáng)自身的專業(yè)水平，從形式、內(nèi)容、畫面等方面來(lái)滿足商家的`需求;最后，對(duì)播出方來(lái)講，無(wú)論是視頻網(wǎng)站還是即時(shí)通訊工具，都要加強(qiáng)宣傳力度，微電影廣告才能得到最大化宣傳，提升品牌形象。

(2)把握營(yíng)銷節(jié)奏

新媒體平臺(tái)為微電影廣告的話題制造和商業(yè)炒作提供了平臺(tái)，但依然會(huì)存在宣傳時(shí)間有限的問(wèn)題。因此，狂轟濫炸式的營(yíng)銷不僅不能給觀眾留下深刻的印象，反而會(huì)造成資金和資源浪費(fèi)。所以說(shuō)，取早不如取巧，只有巧妙把握好營(yíng)銷節(jié)奏，才能在最有效的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)最有效的理念。

4、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，以受眾為中心開(kāi)展?fàn)I銷

(1)合理定位微電影廣告的受眾

在微電影廣告營(yíng)銷中，處于核心地位的應(yīng)該是受眾，商家首先應(yīng)樹(shù)立受眾意識(shí)。微電影廣告因其播放平臺(tái)大多為互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，所以受眾大多為年輕人，微電影廣告在制作過(guò)程中的情感訴求、廣告包裝都應(yīng)該盡力做到符合年輕人的審美心理。同時(shí)，因?yàn)楫?dāng)下很多年輕人都追求與眾不同，所以微電影廣告可以抓住受眾求新的心理，內(nèi)容設(shè)計(jì)必須走在時(shí)代前沿，讓受眾樂(lè)于接受并主動(dòng)接受。

(2)利用明星效應(yīng)

在微電影廣告中，應(yīng)該適時(shí)采用近期火爆的明星作為故事的主人公，一方面可以利用明星來(lái)進(jìn)行宣傳，達(dá)到意想不到的宣傳效果;另一方面，該明星的廣大粉絲群體也會(huì)進(jìn)行口碑宣傳，使微電影播出時(shí)，觀看的受眾會(huì)大大增加。如微電影系列廣告《把樂(lè)帶回家》就多次采用當(dāng)今一線明星來(lái)吸引廣大粉絲，贏得點(diǎn)擊率。

(3)與受眾積極溝通

反饋是體現(xiàn)社會(huì)傳播雙向性和互動(dòng)性的重要機(jī)制，其速度和質(zhì)量因媒介渠道的性質(zhì)而有所不同，但它是傳播過(guò)程中不可或缺的要素。微電影廣告營(yíng)銷可以利用其平臺(tái)將互動(dòng)性發(fā)揮到極致，受眾對(duì)微電影廣告的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、分享等互動(dòng)都是受眾的直觀感受。微電影廣告商可以深入了解并分析受眾的興趣、習(xí)慣，并根據(jù)詳細(xì)的調(diào)查研究來(lái)制作微電影廣告。這樣一來(lái)，微電影廣告的傳播更貼近受眾，收看的人就更多。

5、加強(qiáng)監(jiān)管、整合新媒體和傳統(tǒng)媒體的傳播平臺(tái)

隨著新媒體發(fā)展的日新月異，微電影廣告要不斷適應(yīng)新形式的變化，利用微博、微信等社交平臺(tái)借力發(fā)展。但是，微電影廣告的發(fā)展勢(shì)必離不開(kāi)傳統(tǒng)媒體平臺(tái)的助力。所以在新媒體背景下，微電影廣告要整合不同的傳播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新媒體和傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力爭(zhēng)達(dá)到最好的傳播效果。同時(shí)，一方面，必須加強(qiáng)行業(yè)自律，微電影的制作和發(fā)行在滿足受眾的基礎(chǔ)上，要有正確的價(jià)值觀，把好選題和內(nèi)容關(guān);另一方面，國(guó)家和相關(guān)行業(yè)要盡快制定適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)法律法規(guī)，從外部規(guī)范微電影廣告的良性發(fā)展。

常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

一、搜索引擎(主要指大陸地區(qū)baidu等)營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是整合營(yíng)銷必不可少的一環(huán).，近年2.0以來(lái)信息大爆炸,受眾在接受信息的方式除被動(dòng)接受外還增加了進(jìn)行主動(dòng)查詢的趨勢(shì)。

搜索引擎營(yíng)銷策略包括免費(fèi)搜索引擎推廣方法和收費(fèi)搜索引擎廣告，免費(fèi)方法如分類目錄登錄、基于自然檢索結(jié)果的搜索引擎優(yōu)化排名、網(wǎng)站鏈接規(guī)光等，付費(fèi)搜索引擎廣告則包括關(guān)鍵詞廣告及其優(yōu)化和效果管理，搜索結(jié)果頁(yè)面位次排名等,目前有兩中方式達(dá)到相關(guān)效果:SEO、競(jìng)價(jià)。

缺陷:當(dāng)前搜索引擎營(yíng)銷中的侵權(quán)欺詐和不公平現(xiàn)象尤其在競(jìng)價(jià)服務(wù)上,包括:科學(xué)界定搜索引擎侵權(quán)行為種類;及時(shí)取證點(diǎn)擊欺詐不法行為;企業(yè)隨意更改或刪除個(gè)人或中間機(jī)構(gòu)研究結(jié)果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobaobaidu互噓事件等。

二、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(BBS,SNS,BLOG)是用戶常用的服務(wù)之一，由于有眾多用戶的參和，因而已不但僅具備交流的功能，實(shí)際上也成為一種營(yíng)銷場(chǎng)所。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里最具備互動(dòng)特征的營(yíng)銷工具之一.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的重要表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷主要有兩種形式：利用其他網(wǎng)站的社區(qū)和利用自己網(wǎng)站的社區(qū)。

缺陷:網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷的成功概率是很低的，尤其是作為產(chǎn)品促銷工具時(shí)。另外，隨著互連網(wǎng)的飛速發(fā)展，出現(xiàn)了許多專業(yè)的或綜合性的B2B網(wǎng)站，其主要職能就是幫助買賣雙方撮合交易。 因此，一般的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的功能和作用也發(fā)生了很大變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段也更加專業(yè)和深化，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷功能事實(shí)上已在逐漸淡化，而是向著增加網(wǎng)站吸引力和顧客服務(wù)等方向發(fā)展，所以，當(dāng)我們利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，要正視這一手段的缺陷，不要對(duì)此報(bào)太大的期望。 當(dāng)前社區(qū)內(nèi)容還主要停留在文字\圖片的層面,社區(qū)發(fā)展的導(dǎo)向?qū)⑹歉尤诤匣?文字\圖片\聲音\視頻都會(huì)容入到社區(qū)中來(lái).這樣一個(gè)優(yōu)秀的社區(qū)在網(wǎng)站中所起的作用仍然不可低估。

三、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷

IGA(ingameadvertisement，即游戲植入廣告)是一種潛移默化的信息溝通和傳播手段，在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入品牌信息、產(chǎn)品信息，可以接觸到大量網(wǎng)民。最佳的方式是體驗(yàn)式、互動(dòng)式的信息傳播，如將產(chǎn)品信息按照游戲情節(jié)植入，使消費(fèi)者在游戲過(guò)程中了解產(chǎn)品的性能和特殊利益。

此外，還可以將信息與游戲故事融合在一起，用故事在消費(fèi)者心里留下深刻印象。常用幾種模式:道具植入\量體裁衣定制,游戲廣告進(jìn)化成為了廣告游戲\RV(RealityVirtuality)真實(shí)虛擬的交錯(cuò)\電子商務(wù)的融合網(wǎng)絡(luò)\逆向植入\Web2.0互動(dòng)。

案例：可口可樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》之中作為神奇魔水出現(xiàn)，游戲角色飲用后可以立刻恢復(fù)體力、提高作戰(zhàn)能力，也給予玩家一種隱含著“喝可口可樂(lè)，要爽由自己”的品牌理念。 缺陷:有朝一日玩家們對(duì)IGA司空見(jiàn)慣時(shí)，隨著新鮮感的消逝，IGA廣告效力會(huì)因“邊際效應(yīng)”遞減，乃至蛻變?yōu)橐环N干擾。正如十年之前，央視一條廣告就能讓品牌紅遍大江南北的日子一去不復(fù)返。同樣對(duì)于IGA如此的一招鮮，將難以一直“吃遍天”。

四、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷系統(tǒng)是一個(gè)綜合多媒體信息系統(tǒng)，可以為企業(yè)做多視角、多元化的推廣。視頻營(yíng)銷系統(tǒng)的內(nèi)容對(duì)企業(yè)文化和品牌表現(xiàn)的跨度更大，而且也更有深度。目前，快速招商視頻網(wǎng)打造的最具效果的視頻營(yíng)銷模式有:商務(wù)視頻名片\視頻導(dǎo)購(gòu)\視頻招商手冊(cè)\視頻培訓(xùn)教程。 案例:中國(guó)寶潔與P2P視頻插件廣告的合作 缺陷:網(wǎng)絡(luò)帶寬與相關(guān)技術(shù)還不夠發(fā)達(dá).

五、IM營(yíng)銷

通過(guò)IM(QQ,UC,MSN,ICQ,雅虎通,旺旺等)群發(fā),頭像,皮膚以及簽名,群圈,在線客服等進(jìn)行企業(yè)形象產(chǎn)品信息等相關(guān)信息發(fā)布并互動(dòng)的行為,無(wú)論企業(yè)如何對(duì)IM恐懼地進(jìn)行封鎖、禁止或者進(jìn)行監(jiān)控，無(wú)論MSN、QQ上病毒和騷擾怎么泛濫，但是仍然抵擋不住2.0時(shí)代人們使用IM的浪潮。

其實(shí)大多都沒(méi)反過(guò)來(lái)思考下,大家這樣樂(lè)于使用.何不讓員工在公司期間上線IM軟件統(tǒng)一使用公司營(yíng)銷宣傳URL,口號(hào)或產(chǎn)品簡(jiǎn)介等。

案例:2008年可口可樂(lè)與QQ在線火炬?zhèn)鬟f.其效果就不用多說(shuō)了.

缺陷:IM多是互相認(rèn)識(shí)或興趣相似的朋友圈.有一個(gè)度需要把握好.容易使人反感.。

六、電子雜志營(yíng)銷

電子雜志(Ezine或Zine)是一個(gè)統(tǒng)稱，泛指各類利用電子郵件的強(qiáng)大通訊功能，定期向訂閱者提供信息內(nèi)容的網(wǎng)上新媒體，一般免費(fèi)訂閱.具有明確的周期性、針對(duì)性、服務(wù)性強(qiáng)。它就像一個(gè)根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴(kuò)大品牌的影響。成本低.對(duì)于產(chǎn)品的多媒體互動(dòng)展示功能比目前的網(wǎng)絡(luò)廣告視覺(jué)效果提升一個(gè)層次

缺陷:當(dāng)前企業(yè)還不多愿意嘗試電子雜志營(yíng)銷。國(guó)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)還處于幼芽狀態(tài).幾乎還沒(méi)有專門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)雜志廣告代理的廣告公司出現(xiàn),魚龍混雜的各種網(wǎng)絡(luò)雜志充斥網(wǎng)絡(luò)雜志市場(chǎng)。

七、無(wú)線營(yíng)銷

無(wú)線營(yíng)銷采用手持無(wú)線網(wǎng)絡(luò)終端進(jìn)行傳播的一種營(yíng)銷方式.它能讓你隨時(shí)隨地獲取和發(fā)布信息.據(jù)emarkting研究數(shù)據(jù)顯示國(guó)外新媒體廣告排前兩位的是無(wú)線和視頻.3G移動(dòng)通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和第四帶移動(dòng)通信技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略的確立，無(wú)線營(yíng)銷的應(yīng)用將朝著無(wú)線影視和無(wú)線視頻的方向發(fā)展。

企業(yè)除了通過(guò)WAP平臺(tái)應(yīng)用移動(dòng)商務(wù)和無(wú)線搜索等手段來(lái)開(kāi)展無(wú)線營(yíng)銷活動(dòng)外，還將著重通過(guò)手機(jī)影視和視頻來(lái)開(kāi)展無(wú)線營(yíng)銷活動(dòng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式將會(huì)創(chuàng)新的在手機(jī)上得到成功的應(yīng)用，并將在營(yíng)銷應(yīng)用中不斷創(chuàng)新。

案例:QQ無(wú)線與中移動(dòng)的合作;無(wú)線營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)摩拜美迪將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式植入了國(guó)內(nèi)每年出產(chǎn)的3000多萬(wàn)臺(tái)彩屏手機(jī)里，通常以買斷的方式，在一個(gè)品牌的每部手機(jī)里投放3～4個(gè)廣告，并將1/3的廣告收入分給手機(jī)廠商。

缺陷:當(dāng)前大家對(duì)無(wú)線營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠深入,普遍認(rèn)為就是短信群發(fā)而已.業(yè)屆雨龍混雜不夠規(guī)范.

八、郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。主要有兩種方式:郵件簽名和許可發(fā)送mail 。

利用內(nèi)部列表開(kāi)展Email營(yíng)銷是Email營(yíng)銷的主流方式，開(kāi)展E-mail營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

影響Email營(yíng)銷成功的幾個(gè)注意事項(xiàng):電子郵件中的`圖片被阻擋,重視郵件預(yù)覽窗口,郵件內(nèi)容主題集中,郵件內(nèi)容鏈接直達(dá)目標(biāo)頁(yè)面,電子郵件發(fā)送之前 先Email給自己等.

比如國(guó)內(nèi)的51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇都是屬于此類研究機(jī)構(gòu),可多關(guān)注。

缺陷:當(dāng)前垃圾郵件群發(fā)成了郵件營(yíng)銷代名詞.市場(chǎng)混亂,魚龍混雜不好判斷。

九、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，即通過(guò)創(chuàng)建能使我們?cè)谧罴褧r(shí)間以最佳方式，把信息發(fā)送給需要這些信息的最適群體，以取悅我們的顧客、增加每單位營(yíng)銷費(fèi)用的反應(yīng)率、降低取得每個(gè)訂單的成本，開(kāi)拓市場(chǎng)并建立增加我們利潤(rùn)的可預(yù)測(cè)性的模型，再利用這個(gè)模型來(lái)對(duì)儲(chǔ)存與顧客、顧客的詢問(wèn)、顧客的希望及顧客的疑問(wèn)有關(guān)的詳盡的最新信息的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的管理，以使我們能夠區(qū)分出高反應(yīng)率的顧客，從而達(dá)到建立一種穩(wěn)定的、長(zhǎng)期顧客關(guān)系的目標(biāo)。 據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)里已相當(dāng)普及。在美國(guó)，85%的零售商和制造商認(rèn)為他們需要一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)支持他們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷縮短了商業(yè)企業(yè)與顧客之間的距離，有利于培養(yǎng)和識(shí)別顧客忠誠(chéng)，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，也為開(kāi)發(fā)關(guān)系營(yíng)銷和“一對(duì)一”營(yíng)銷創(chuàng)造了條件。

案例:甲骨文用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷獲得中國(guó)市場(chǎng)

缺陷:為了建立和管理數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)需要采購(gòu)大量的計(jì)算機(jī)設(shè)備，雇用接受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的人員;要保持消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者記錄的不斷更新，工作量大，難度高，而且很費(fèi)時(shí)。盡管運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)有這樣一些問(wèn)題，綜合來(lái)說(shuō)，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷所帶來(lái)的好處要大于其費(fèi)用支出或相關(guān)問(wèn)題。