擺地?cái)傎u水果經(jīng)驗(yàn)_擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)技巧(2)
擺地?cái)傎u水果經(jīng)驗(yàn)_擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)技巧
擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)技巧篇一
我擺過(guò)地?cái)偅故?,趕過(guò)集市和廟會(huì),也許是當(dāng)時(shí)第一年獨(dú)立做生意,印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新,歷歷在目。
賣什么呢?有親戚在商場(chǎng)里賣布,生意和利潤(rùn)不錯(cuò),就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。
第一次,什么也不懂,跟著他轉(zhuǎn)悠一天,沒(méi)感覺(jué),他進(jìn)貨什么品種,我跟著少進(jìn)一點(diǎn),先回來(lái)賣著看看。
當(dāng)時(shí)是夏天,進(jìn)回來(lái)以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠,顏色鮮亮,面料柔軟,透氣,花樣多一點(diǎn)的,適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是,賣布方便,剪刀剪個(gè)口子,雙手均勻用力,一下就撕開(kāi)了)
而適合做褲子的面料價(jià)格高一些,黑色和藏青色,深灰色,深咖啡色在夜市都看不清楚,顧客就不敢買了,也就不好賣了。(我也不喜歡賣:因?yàn)椴剂虾窳?,要剪刀慢慢的剪到頭,因?yàn)椴砰_(kāi)始賣布,經(jīng)驗(yàn)不足,擔(dān)心剪斜了,顧客就不要了,剪布一次都會(huì)手心冒汗哈)
第二次就有備而去,目標(biāo)明確的進(jìn)貨,就輕松多了。
回來(lái)后,所有品種的花布十元一米,當(dāng)天晚上賣了100多米,賺了300多元,比打工半年的工資還多。開(kāi)心的哈。
那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi),開(kāi)支夠少的吧。
夜市也就夏天生意好,但是要準(zhǔn)備足夠的雨具,不然雷陣雨忽然來(lái)了,沒(méi)有擋雨的材料,那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗(yàn):想好了就去做,不要前怕狼后怕虎,第一次少進(jìn)幾個(gè)品種,賣幾天以后就有數(shù)了,在大量進(jìn)貨,薄利多銷。不怕苦,不怕累,一定要堅(jiān)持每天出門擺攤,一天不出門,也許第二天也不想出門了,貴在堅(jiān)持。做好防雨措施。
擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)技巧篇二
入夏時(shí)就在夜市擺攤,一部三輪車,每天都穿著綠色的短袖。他賣的貨有點(diǎn)特別,都是些處理的尾貨,有的還有破損的,但照樣每晚多會(huì)有很多人瘋搶!
原因是什么?“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò),全場(chǎng)1元,廠家賠本清倉(cāng)!”東西既便宜又精美,哪個(gè)女孩能禁得住這樣的誘惑呢?
我也不例外,覺(jué)得1元太實(shí)惠了(1塊錢現(xiàn)在能買到啥?)!他每天堅(jiān)持騎著不大的三輪車,還習(xí)慣性站在車的坐凳上喊賣,太有吸引力了!銷售就是要將自己豁出去呀。登高喊賣還有1個(gè)目的為了更好提防城管。有時(shí)候城管會(huì)限制擺地?cái)?,因?yàn)橄掳喔叻迤谟绊懡煌ǎ貏e是綠衫哥的位置還靠近站牌。所以大家要是看到綠衫哥收拾東西自然就知道是城管來(lái)了。所以綠衫哥也算是給地?cái)傔_(dá)人們站崗了,站得高看得遠(yuǎn)嘛!
這個(gè)時(shí)候正是下班高峰期,天還沒(méi)黑他早早就來(lái)了.......這動(dòng)作算是登高造極吧!佩服~~~
綠衫哥別看一股憨厚相,做生意可在行了。他三輪車上的飾品都是1塊錢,但在地上騰一塊地將包裝稍精致的賣3塊錢,我買了一個(gè)手鏈以為是1塊錢的,付錢的時(shí)候他說(shuō):“美女,你這是3塊的。”不是1快嗎?他巧妙的說(shuō):“你看戴在你手上誰(shuí)能看出是3塊錢的30都便宜了。”沖他這句話我也就買下來(lái)了。他利用自己和1塊錢飾品將客人吸引過(guò)來(lái),客人選到自己喜歡的飾品了,1塊錢也不會(huì)影響購(gòu)買的沖動(dòng)。
更厲害的他還會(huì)連帶銷售。說(shuō):“美女,這么便宜又好看處理完就沒(méi)有啦,買兩個(gè)送朋友多好”。呵呵!多會(huì)賣東西啊!客人引進(jìn)門,銷售在個(gè)人,這就是綠衫哥的訣竅。一部三輪車日復(fù)一日,一張能言善道的利嘴,加上那憨厚的品質(zhì)。這就是銷售需要的品質(zhì):能吃苦+方法+人品。這不正是每位企業(yè)老板所需要的人才嗎?
擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)技巧篇三
南京的泰山廟會(huì),又稱“三二八廟會(huì)”,歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。據(jù)方志記載,早在明洪武時(shí)期就已形成廟會(huì),其盛況堪稱南京江北之最,每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦,三月二十八是正日,物資交流從泰山新村一直到向陽(yáng)橋,攤位延續(xù)幾公里,人流量很大,交通擁堵,真正的人山人海。
第一次趕廟會(huì),經(jīng)驗(yàn)不足,一個(gè)人,生意也算不錯(cuò),面對(duì)蜂擁的人群,忙的手忙腳亂。
一個(gè)中年婦女,拿起一條褲子就跑,不理會(huì)我的呼喊,就這樣的眼睜睜的被她搶走了。
后來(lái)其他鄰居告訴我,還好當(dāng)時(shí)沒(méi)有追趕過(guò)去,她們有一伙人,故意一個(gè)人搶了就跑,如果店主追出去了,攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn):趕廟會(huì),特別是大型的廟會(huì),一定準(zhǔn)備充足的人手,做好防盜防搶安全措施。
那一年,經(jīng)歷了很多,后來(lái)南京有個(gè)大型的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)招商,我就去市場(chǎng)里做生意了。
雖然當(dāng)時(shí)也不覺(jué)得的有多少苦與累,現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶,,也許沒(méi)有當(dāng)時(shí)的夜市,地?cái)偅瑥R會(huì)的經(jīng)歷,也不會(huì)有現(xiàn)在的好心態(tài),想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子,現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。
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