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OPPO活動(dòng)后的總結(jié)參考模板

時(shí)間: 煬煬1040 分享

  做OPPO手機(jī)的銷(xiāo)售活動(dòng)是很重要的,并且還要在活動(dòng)結(jié)束后做好工作總結(jié)。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)了OPPO手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)后的工作總結(jié)。

  OPPO活動(dòng)后的總結(jié)篇一

  通過(guò)這幾天的培訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了很多以前從沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí),自己受益匪淺。知道了每個(gè)公司都有自己的企業(yè)

  文化,一個(gè)公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長(zhǎng),以致發(fā)展為全球知名的品牌。我們oppo公司作為一個(gè)正在騰飛中的公司,更應(yīng)該樹(shù)立自己的企業(yè)文化,注重對(duì)員工的培養(yǎng),使每一個(gè)oppo人都有一種歸屬感。

  一、oppo公司愿景 :成為全球知名的公司,樹(shù)立中國(guó)企業(yè)在全世界健康、長(zhǎng)久的典范。

  二、使命 :

  對(duì)消費(fèi)者:提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

  對(duì)員工:營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍。

  對(duì)商業(yè)伙伴:提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。 對(duì)股東:使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。

  對(duì)社會(huì):珍惜資源,保護(hù)環(huán)境,以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。 三、核心價(jià)值觀:本分、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。 1 本分 ·保持平常心,堅(jiān)持做正確的事,并力求把事情做正確。 ·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜。 ·本分是當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),首先求責(zé)于己的態(tài)度。 2 誠(chéng)信

  ·誠(chéng),即誠(chéng)實(shí)、無(wú)欺,內(nèi)誠(chéng)于心。

  ·信,即守承諾、講信用,說(shuō)到做到,外信于人,即使遭遇挫折、付出代價(jià)也要堅(jiān)守。 ·誠(chéng)信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源 3 團(tuán)隊(duì)

  ·沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的成功,就沒(méi)有個(gè)人的成功。

  ·相互信任,坦誠(chéng)溝通,將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì),以共同愿景為最高目標(biāo)。

  ·尊重每一位員工的價(jià)值,我們相信,員工和公司共同成長(zhǎng),這是我們的責(zé)任和驕傲。 4 創(chuàng)新

  ·積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)、借鑒和引進(jìn)世界一流企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行或正在進(jìn)行的最佳實(shí)踐,改進(jìn)和優(yōu)化我們的管理和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。 ·頭腦清醒,永不自滿,保持開(kāi)放的思維 5 品質(zhì)

  ·品質(zhì)是精益求精的一種追求,是必須要滿足顧客的需求并且高于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度。 ·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來(lái)的,是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程。 ·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),這不僅是我們的價(jià)值,更是我們的尊嚴(yán)。 6 消費(fèi)者導(dǎo)向

  ·從消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù),避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西。

  ·通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?a href='http://m.rzpgrj.com/chuangyee/shichangdiaocha/' target='_blank'>市場(chǎng)調(diào)查,充分研究消費(fèi)者的需求,一切工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開(kāi)。

  ·在公司內(nèi)部的日常工作中,要堅(jiān)持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則。 既然選擇了oppo,我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為,時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一個(gè)oppoer,自己的一言一行都可能影響到公司的形象,作為公司的一份子我會(huì)在日常生活中主意團(tuán)結(jié)同事,搞好與領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。在賣(mài)場(chǎng)更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系,本著顧客就是上帝的原則,在為客戶做好服務(wù)的同時(shí)盡量多的銷(xiāo)售oppo產(chǎn)品,注重培養(yǎng)回頭客,以致帶動(dòng)更大的銷(xiāo)量。 雖然我們oppo公司距國(guó)際大公司的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走,但是我對(duì)公司充滿了信心,相信在所有oppo人的共同努力下,這一天定會(huì)在不久的將來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  OPPO活動(dòng)后的總結(jié)篇二

  展現(xiàn)我校學(xué)生的良好精神風(fēng)貌,9月22日,我院部分參賽選手代表參加了由校學(xué)生會(huì)和大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)舉辦的“OPPO新生才藝展示大賽” 大賽活動(dòng),現(xiàn)將此次活動(dòng)的各項(xiàng)事宜總結(jié)如下: 一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月22日 二、活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)生活動(dòng)中心

  三、參賽人員:初賽選手:李晚如、周文斌、王玉潔、梁谷楊、林萌 決賽選手:李晚如、周文斌、王玉潔 四、前期準(zhǔn)備工作:

  1、提前下達(dá)通知 ;

  2、選送參賽選手并將報(bào)名表和伴奏交主辦單位; 3、安排親友團(tuán)及照相人員。 五、活動(dòng)過(guò)程:

  1、組織參賽人員、親友團(tuán)及照相人員提前到場(chǎng): 2、按照主辦方的要求,安排人員抽簽決定出場(chǎng)順序; 3、參賽選手按抽簽順序上場(chǎng)進(jìn)行才藝展示; 4、李晚如、王玉潔、周文斌三位選手進(jìn)入決賽。 5、三位參加決賽的選手均獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。 六、經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

  在此次比賽中,我院選手經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備,三位同學(xué)均獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)。但是也存在很多不足,例如:因?yàn)橥ㄖ掳l(fā)的不夠清楚,導(dǎo)致親友團(tuán)的人數(shù)不夠充足,沒(méi)有在比賽現(xiàn)場(chǎng)給參賽選手鼓勁加油,在以后舉辦類似活動(dòng)時(shí),我們會(huì)盡量改正這些缺點(diǎn),及時(shí)準(zhǔn)確的下發(fā)通知組織親友團(tuán),為每次活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備。

  OPPO活動(dòng)后的總結(jié)篇三

  xxxx年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

  本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

  在促銷(xiāo)方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

  商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿,使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

  七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

  在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo),人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?

  但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

  1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。

  2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。

  3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,

  4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

  5、門(mén)店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

  6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。

  7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

  8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒(méi)有,沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

  9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,人氣有了,銷(xiāo)售上去了,但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。

  10、在七周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

  OPPO活動(dòng)后的總結(jié)篇四

  OPPO是一家全球注冊(cè),集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè),公司主營(yíng):Hi-FI音響,Hi-FI DVD 播放機(jī),高端家庭影院,高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。OPPO(美國(guó))公司和 OPPO(中國(guó))公司在20XX年同時(shí)成立 ,OPPO(美國(guó))公司成立于美國(guó)硅谷,OPPO(中國(guó))公司成立于中國(guó)東莞,OPPO成立于20XX年,公司先后在中國(guó)成功推出MP3、MP4播放器,并于20XX年5月,正式推出手機(jī)產(chǎn)品,致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今,OPPO產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球,公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,OPPO品牌全球注冊(cè),公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

  剛踏入社會(huì)在OPPO公司參加學(xué)習(xí),工作是促銷(xiāo),在半年的實(shí)習(xí)過(guò)程中,本人學(xué)到了很多東西,并且在各方面得到了鍛煉。本文針對(duì)OPPO手機(jī)目前的市場(chǎng)狀況,結(jié)合所學(xué)的知識(shí)為OPPO五一節(jié)南通地區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃了一個(gè)方案。

  一、 OPPO手機(jī)介紹

  REAL系列: OPPO公司于20XX年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品,采用了獨(dú)特的OBS音效系統(tǒng),即獨(dú)立的音頻處理芯片、YAMAHA數(shù)字音頻功效、PAD潔音技術(shù)、OPLAYER2.0播放系統(tǒng)。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。在此誕生了世界上第一臺(tái)APE/FLAC硬解碼的音樂(lè)手機(jī)T5和世界上第一臺(tái)獲Realnetworks公司授權(quán)的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機(jī)T9。

  易用A系列:簡(jiǎn)單時(shí)尚,透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能,詞句聯(lián)想與詞組記憶,可整句輸入,在拼音的狀態(tài)下,可直接輸入英文數(shù)字,無(wú)須切換輸入法。享受英語(yǔ)網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù),此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞。

  滑蓋手機(jī):OPPO首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市,采用金屬拉絲面板,紋路細(xì)膩,散發(fā)青春時(shí)尚魅力。OPPO A201值得期待的地方是可以自由更換主題,目前OPPO已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器,用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題,盡享“DIY”的樂(lè)趣。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力,專屬自己。

  翻蓋U LIKE 系列:以“呵護(hù)愛(ài)機(jī)”為主題,采用自由停的設(shè)計(jì)理論,保護(hù)屏幕和聽(tīng)筒,配以日式的按鍵,吸引著都市白領(lǐng)的目光。

  二、進(jìn)行市場(chǎng)分析,確立促銷(xiāo)目標(biāo)

  (一)市場(chǎng)分析

  去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星,但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

  一。從今年年初開(kāi)始,OPPO手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO. 同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

  oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。

  (二)確立促銷(xiāo)目標(biāo)

  根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通OPPO手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為:

  1.鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康?a href='http://m.rzpgrj.com/chuangyee/guanggao/' target='_blank'>廣告更具有說(shuō)服力??诒疇I(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài),其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

  2.爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)占有率。

  3.吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)

  以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

  4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo),每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

  三、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素

  (一) 促銷(xiāo)對(duì)象

  本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子,促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

  (二)促銷(xiāo)時(shí)間

  20XX年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。

  (三)促銷(xiāo)地點(diǎn)

  南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外,本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng),也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。

  (四)促銷(xiāo)工具

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告。 “五一”是國(guó)家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

  慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層

  KT板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn) :一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!

  通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

  四、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容

  促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。

  (一)誘因的大小

  本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。

  (二)參與條件

  本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

  (三)促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配

  本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè),讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (四)促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短

  本次活動(dòng)定為二天。

  (五)整體促銷(xiāo)預(yù)算

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)2000元,演員100元每個(gè)人,共11人,道具800元,臨促50元每天(20個(gè)人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷(xiāo)員的工資,再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。

  五、促銷(xiāo)方案實(shí)施流程

  (一)培訓(xùn)

  在活動(dòng)開(kāi)展之前,先對(duì)本公司的促銷(xiāo)員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷(xiāo)員深入了解OPPO手機(jī)功能,并能熟練的為顧客演示手機(jī)

  功能,解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí),本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹,在現(xiàn)場(chǎng)能積極配合促銷(xiāo)員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí),在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件,配合促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

  (二)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置

  活動(dòng)當(dāng)天,業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米,用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。上行寫(xiě):OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民(OPPO手機(jī)用別的顏色),下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。

  (三)柜臺(tái)設(shè)置

  柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形,柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào),真機(jī)放在柜臺(tái)里,柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者),每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。

  (四)人員選擇

  舞臺(tái)人員選擇:舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好及時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。

  柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇:首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)站兩人,促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。


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