護(hù)膚品行業(yè)市場分析
護(hù)膚品行業(yè)市場分析
在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹護(hù)膚品行業(yè)市場分析，望對你有用!
護(hù)膚品行業(yè)簡介
護(hù)膚品行業(yè)，由于投資門檻相對較低，回報相對較快，進(jìn)入容易，品牌數(shù)量極多，競爭呈紛雜狀。護(hù)膚品的利潤空間大、個性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供了廣闊的發(fā)展舞臺，護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個細(xì)分市場。
在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次則是洗面用品和沐浴露。在激烈的競爭中一批強(qiáng)勢品牌脫穎而出，如妮維雅、玉蘭油、大寶、旁氏、碧柔、高絲、歐珀萊、羽西、資生堂、美即等。這些品牌分別在洗面奶、面霜、面膜市場嶄露頭角，形成相對穩(wěn)定的格局。
護(hù)膚品行業(yè)市場分析
1、護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展概述
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以及消費(fèi)者需求的提升，化妝品的功能已不再單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)富于變化，功效也面向多元化發(fā)展。就護(hù)膚品而言，其最根本的滋潤功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的要求。而附加功能如“美白、防曬、抗衰老”等很受消費(fèi)者歡迎，擁有良好的開發(fā)市場。
從護(hù)膚品消費(fèi)市場看，使用護(hù)膚品已不僅僅是女性的專利，護(hù)膚品正在為許多的男性所接受，男用護(hù)膚品市場得到了快速發(fā)展，在一些大型高檔商場，已出現(xiàn)了男用護(hù)膚品專柜，產(chǎn)品以歐美品牌為主，男用護(hù)膚品市場有著廣闊的發(fā)展前景。另外兒童護(hù)膚品市場以及老年人市場也存在著不小的需求，因此這一市場同樣不可忽視。
如：妮維雅強(qiáng)化其作為戶外護(hù)膚霜的概念，拜爾斯道夫推出一種特殊的曬黑霜，很快這種具有護(hù)膚和曬黑效果的產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)。采用妮維雅天氣日歷的方式，拜爾斯道夫?yàn)橄M(fèi)者提供之后兩周內(nèi)的天氣情況。這些天氣預(yù)報用圖表的形式表示天氣的趨勢，深受大眾歡迎，有助于妮維雅是四季皆宜的護(hù)膚霜這一理念深入人心。
三、護(hù)膚品行業(yè)競爭格局
1、護(hù)膚品市場環(huán)境競爭分析
(1)品種競爭者：潔膚、保濕、美白、祛斑等
(2)產(chǎn)品競爭者：潔面乳、潤膚霜、爽膚水、面膜等
(3)欲望競爭者;護(hù)膚行業(yè)附屬產(chǎn)品多，希望能橫向擴(kuò)大份額
(4)媒體公眾的影響
(5)媒體對護(hù)膚品的關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品的含“金”量，越名貴越高科技越好，代言明星身價越高越好.以及在產(chǎn)品使用的效果上
2、消費(fèi)市場競爭分析
年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個變量可以將護(hù)膚品市場劃分成高、中、低端三部分：
高端市場：以價格較高的國外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。
中端市場：主要產(chǎn)品是價格相對較高的合資產(chǎn)品，如玉蘭油、雅芳等，消費(fèi)群集中在中低收入女性。
低端市場：基本上是低收入或無收入(學(xué)生)的女性在購買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個市場：一個以老品牌為主，如大寶、美加凈等。主要消費(fèi)者是中老年女性;一個以新品牌為主，如小護(hù)士、丹巴碧。消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。
3、男性護(hù)膚品市場分析
男性護(hù)膚市場也逐漸得到了開發(fā)，2009年，中國男性護(hù)膚品市場增長幅度為27%，而2010年這一市場則以40%的速度增長，約為女性護(hù)膚品市場增長速度的5倍。2010年，男性護(hù)膚品的市場容量接近40億元。由此看出，男性市場已經(jīng)成為中國護(hù)膚品市場的最大驚喜之一。
4、主要品牌競爭手段分析
護(hù)膚品是一種忠誠度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，國產(chǎn)品牌、合資品牌或國外品牌在忠誠度上沒有太大的差異。因此如何能夠讓自己在市場中保持旺盛的生命力，就需要在維持住現(xiàn)有消費(fèi)者的同時，明確市場定位，找到與其它品牌的差異性，將更多的游離消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成自己的忠實(shí)消費(fèi)者。
(1)雅歌
雅歌在"紅參專業(yè)護(hù)膚品"細(xì)分市場上有著非常不錯的口碑，據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國市場上96%的30歲以上的年輕人知道這個品牌。并且，雅歌擁有完整的銷售渠道，目前在全國擁有28萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是在二級城市擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。這也是雅歌對最大價值所在，有助于提高法國雅歌集團(tuán)各品牌的市場滲透，為企雅公司的產(chǎn)品進(jìn)入低端大眾市場提供了一條捷徑。
(2)玉蘭油
玉蘭油在140多個國家銷售，1989年進(jìn)入中國市場。玉蘭油在中國經(jīng)歷了三個階段，從"召喚青春肌膚"(教育消費(fèi)者開始關(guān)注肌膚保養(yǎng))、"我們能證明你的肌膚更白更亮"(提升消費(fèi)者對品牌的信賴程度)到"驚喜從肌膚開始"(建立消費(fèi)者與品牌的深層聯(lián)系和互動)。2003年更是請來了在中國女性消費(fèi)者中頗有人緣的張曼玉作為新生換膚系列品牌代言人。與本土品牌相比，玉蘭油的品牌塑造更加感性化，著重在對女性情感世界的關(guān)注，推出了"寵愛自己"、"和諧美好"等關(guān)愛女性的理念，逐步將品牌升級為女性的呵護(hù)者和知心朋友?，F(xiàn)在，玉蘭油也成為了寶潔公司第13個全球銷售突破10億美金的品牌。