寫一份好的求職簡歷也是找工作中最重要的一部分。那關(guān)于銷售總監(jiān)個人簡歷有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的銷售總監(jiān)個人求職簡歷范文，希望對你有幫助。

　　銷售總監(jiān)簡歷范文篇1

　　基本信息

　　姓　　名：xxx 性　　別：男

　　出生日期：1979-01-31 年　　齡：33 歲

　　民　　族：漢族 婚姻狀況：已婚

　　政治面貌：群眾 人才類型：普通求職

　　籍　　貫：浙江 現(xiàn)居住地：上海-浦東新區(qū)

　　證件類型：身份證 證件號碼：

　　語言類別一：

　　英語掌握程度：六級國籍

　　中國語言類別二：

　　掌握程度：

　　身高：173 CM 普通話程度：標準

　　計算機能力：優(yōu)秀 體重：73 Kg

　　求職意向

　　工作年限：11.0

　　意向職位一：銷售總監(jiān)

　　意向職位二：總監(jiān)/事業(yè)部總經(jīng)理/運營主管

　　求職類型：全職

　　意向職位三：項目總監(jiān)

　　期望月薪：￥35000

　　可到崗時間：三個月

　　希望工作地區(qū)：上海 浙江

　　工作經(jīng)歷2011-04/至今：xxxxxxxxx (1000 人以上) [工作經(jīng)歷：11 個月]

　　公司性質(zhì)：外商獨資

　　職位名稱：技術(shù)銷售經(jīng)理/客戶拓展經(jīng)理

　　職位薪資： 年薪：30.00 萬元/年 月薪：25000 元/月 年終獎：10.00 萬元/年

　　總部位于柏林和慕尼黑的西門子公司是世界上最大的電子和電氣工程公司之一，主要業(yè)務(wù)集中在工業(yè)、能

　　源和醫(yī)療領(lǐng)域。我在西門子的職位是智能電網(wǎng)部技術(shù)銷售經(jīng)理。在西門子(中國)有限公司，我的主要職

　　責(zé)是：

　　根據(jù)銷售額、銷售收入、銷售利潤等銷售指標管理、制定和執(zhí)行銷售和技術(shù)支持工作;通過技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新

　　實現(xiàn)業(yè)務(wù)單元的銷售增長。

　　幫助業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，并在發(fā)展戰(zhàn)略的指引下制定和執(zhí)行銷售規(guī)劃。

　　為下屬制定銷售目標，并監(jiān)督其執(zhí)行情況和工作績效，從而實現(xiàn)團隊銷售計劃和公司目標。

　　與用戶/分銷商/銷售代表就銷售合同、技術(shù)協(xié)議、技術(shù)偏差和技術(shù)規(guī)范進行有效的商業(yè)談判和溝通;

　　參加客戶會議，跟新老客戶進行產(chǎn)品推廣和交流，通過協(xié)商洽談發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機會。

　　對公司的產(chǎn)品提供應(yīng)用支持;組織和管理用戶技術(shù)投訴并確保能夠及時而適當?shù)捻憫?yīng)。

　　負責(zé)西門子智能電網(wǎng)應(yīng)用部門新產(chǎn)品的引進、開發(fā)和市場推廣;負責(zé)向分銷商銷售人員/用戶提供產(chǎn)品技術(shù)

　　培訓(xùn)。

　　在公司業(yè)務(wù)領(lǐng)區(qū)范圍內(nèi)維系和發(fā)展與客戶長期的關(guān)系，與政府部門和強有力的國有企業(yè)發(fā)展和建立戰(zhàn)略

　　合作伙伴關(guān)系。

　　努力使用戶接受西門子的標準銷售規(guī)范，保持和開拓產(chǎn)品的市場份額，關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品、定價和商業(yè)

　　活動。

　　遵守中國法律，遵守西門子的公司政策、流程和商業(yè)慣列，時刻維護和加強公司在市場上的聲譽。

　　積極維護和提高西門子的辦公場所健康和安全標準。

　　與其他部門積極協(xié)作和配合以便更好的完成各自的目標和公司的共同目標。

　　在西門子,我參與了很多大項目，并在其中起到主導(dǎo)作用，例如：廣州中新知識城智能電網(wǎng)咨詢項目、上海

　　新江灣城智能電網(wǎng)試點項目、上海安徒生生態(tài)公園項目、上海虹橋商務(wù)區(qū)低碳城市項目。通過這些項目，我

　　與廣東電力公司，上海楊浦區(qū)商務(wù)委和上海虹橋商務(wù)區(qū)管委會建立了良好合作關(guān)系。 2004-04/2011-03：xxxxxxx (1000 人以上) [工作經(jīng)歷：6 年 11 個月]

　　公司性質(zhì)：外商獨資

　　職位名稱：現(xiàn)場運營部經(jīng)理

　　職位薪資： 年薪：22.00 萬元/年 月薪：18000 元/月 年終獎：5.00 萬元/年上海 ABB 工程有限公司是一家外商獨資企業(yè)，位于上海浦東康橋工業(yè)園區(qū)。我加入的業(yè)務(wù)單元是電力系統(tǒng)部。在加入 ABB 一年后, 我被提升為系統(tǒng)服務(wù)工程師并且在連續(xù)兩年的績效考評中獲得了 B 級(B 級表示完全滿足工作期望，表現(xiàn)優(yōu)秀，只有 10%的員工能夠獲得該評價)。2007 年，因為我的表現(xiàn)突出，我被提升為資深工程師。同時因為我在技術(shù)和工程應(yīng)用上豐富的知識和經(jīng)驗，我被任命為設(shè)計和工程組主管.

　　2008 年,我被推薦參加了人才發(fā)展評估計劃并獲得 A 級潛力評價(5 年內(nèi)在當前職位基礎(chǔ)上能夠獲得兩級或兩級以上的提升)。2009 年，因為表現(xiàn)杰出，我在績效考評中獲得了 A 級(A 級表示超出工作期望，表現(xiàn)杰出，只有 5%的員工能夠獲得該評價)，并被任命為工程服務(wù)分部經(jīng)理，同時還被評為 ABB 優(yōu)秀員工。

　　在 ABB 的工作經(jīng)歷, 讓我獲益匪淺，我學(xué)習(xí)和領(lǐng)會了像 ABB 這樣一家全球 500 強的大公司的運營模式，企業(yè)文化和管理模式。 2001-07/2004-04：xxxxxxx (1000 人以上) [工作經(jīng)歷：2 年 9 個月]

　　公司性質(zhì)：國有企業(yè)

　　職位名稱：繼保班技術(shù)員

　　職位薪資： 年薪：12.00 萬元/年 月薪：10000 元/月 年終獎：3.00 萬元/年

　　杭州市電力局是浙江省最大的市電力局。我在杭州市電力局調(diào)度中心擔(dān)任調(diào)度員。2002 年底，我被提升為

　　工作負責(zé)人并被評為杭州市電力局先進工作者。2003 年，因為我出色的表現(xiàn)，我被任命為技術(shù)負責(zé)人并負

　　責(zé)繼電保護整定工作。2003 年底，我被評為杭州市電力局技術(shù)能手。 教育經(jīng)歷1997-07/2001-07：浙江大學(xué) [本科]

　　專業(yè)類別電力與電氣工程類

　　專業(yè)名稱電力系統(tǒng)及其自動化

　　銷售總監(jiān)簡歷范文篇2

　　姓　　名：鄭s 國　　籍：中國

　　目前住地：廣州民　　族：漢族

　　戶 籍 地：清遠身　　材：173 cm　 kg

　　婚姻狀況：未婚年　　齡：27

　　求職意向及工作經(jīng)歷

　　人才類型：普通求職

　　應(yīng)聘職位：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理：

　　工作年限：5職　　稱：無職稱

　　求職類型：全職可到職日期：一個星期

　　月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州

　　公司名稱：廣東潤都集團潤泰藥業(yè)有限公司起止年月：2007-06 ～

　　公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生

　　擔(dān)任職務(wù)：區(qū)域銷售實習(xí)經(jīng)理

　　工作描述：按經(jīng)理指示安排業(yè)務(wù)員到指定區(qū)域?qū)κ袌鲇脩暨M行定期拜訪與回訪;

　　負責(zé)對市場信息的調(diào)查與分析及整理，及時反饋市場信息，并實擬定、組織、實施市場活動;

　　負責(zé)公司商品陳列位置把控等。

　　教育背景

　　畢業(yè)院校：廣州南洋理工學(xué)院

　　最高學(xué)歷：大專畢業(yè)日期：2007-07-01

　　所學(xué)專業(yè)：工業(yè)自動化

　　銷售總監(jiān)簡歷范文篇3

　　姓名：吳先生

　　目前所在： 廣州

　　年　　齡： 36

　　戶口所在： 河源

　　國　　籍： 中國

　　婚姻狀況： 已婚

　　民　　族： 漢族

　　身　　高： 170 cm

　　體　　重： 51 kg

　　求職意向

　　人才類型： 普通求職

　　應(yīng)聘職位： 市場營銷，銷售總監(jiān)/經(jīng)理

　　工作年限： 10

　　職　　稱： 無職稱

　　求職類型： 全職

　　可到職日期： 隨時

　　月薪要求： 12000～19999元 希望工作地區(qū)： 廣州，廣東省，

　　工作經(jīng)歷

　　**公司

　　起止年月：2007-05 ～ 至今

　　公司性質(zhì)： 民營企業(yè)

　　所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

　　擔(dān)任職位： 銷售總監(jiān)

　　工作描述： 銷售部經(jīng)理，主要負責(zé)公司銷售部工作，年度銷售方案的制定，市場規(guī)劃與管理，產(chǎn)品線的開發(fā)管理，OEM廠商洽談產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督，銷售隊伍的建設(shè)與培訓(xùn)等，事業(yè)部全年利潤的預(yù)測等整體工作。08、09年在全球金融危機的市場環(huán)境下帶領(lǐng)銷售部為公司創(chuàng)造年銷售額增長率60%，在同行業(yè)銷量中穩(wěn)居前二名內(nèi)。

　　離職原因：

　　**公司　　 起止年月：2006-07 ～ 2007-05

　　公司性質(zhì)： 民營企業(yè)

　　所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

　　擔(dān)任職位： 光磁事業(yè)部銷售總監(jiān)

　　工作描述： 光磁事業(yè)部銷售總監(jiān)，主要負責(zé)集團光磁事業(yè)部的整體工作，本人親手完成“事業(yè)部”的初期成立組建、人員架構(gòu)組建、年度銷售方案的制定、產(chǎn)品線的開發(fā)管理、OEM廠商洽談產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督、事業(yè)部全年利潤的預(yù)測、部門費用開支預(yù)算及費用管理。部門員工管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程指導(dǎo)、渠道建設(shè)與開發(fā)、部門員工培訓(xùn)等工作領(lǐng)導(dǎo)團隊完成年度銷售目標。

　　聯(lián)系電話：136××××4007

　　離職原因：

　　**公司

　　起止年月：2004-11 ～ 2006-05

　　公司性質(zhì)： 外商獨資

　　所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

　　擔(dān)任職位： 大區(qū)經(jīng)理

　　工作描述： 大區(qū)營銷經(jīng)理，主要負責(zé)集團營銷中心的“光/磁”存儲產(chǎn)品在華南、華中、西南與西北IT電腦市場銷售工作，代理商的開發(fā)管理維護工作。領(lǐng)導(dǎo)團隊完成銷售目標，制定銷售計劃，監(jiān)督銷售管理制度，規(guī)范流程，建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)、部門員工管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)協(xié)助銷售團隊開發(fā)有效的銷售渠道工作，05年個人曾為公司引進與韓國知名企業(yè)Barn集團合作項目。

　　離職原因： 企業(yè)改制

　　**公司

　　起止年月：2003-07 ～ 2004-10

　　公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)

　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

　　擔(dān)任職位： 辦事處經(jīng)理

　　工作描述： 主要負責(zé)西北辦事處的日常事務(wù)及各方面工作和西北市場的各省級的分銷商管理工作和市場深度開發(fā)、維護、團隊管理，領(lǐng)導(dǎo)團隊完成銷售目標，監(jiān)督銷售管理制度，規(guī)范流程，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，制定銷售計劃，搭建團隊內(nèi)部組織，架構(gòu)部門預(yù)算及費用管理、部門員工管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)助等工作。

　　離職原因： 企業(yè)改制

　　**公司

　　起止年月：2001-03 ～ 2003-06

　　公司性質(zhì)： 民營企業(yè)

　　所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

　　擔(dān)任職位： 客戶經(jīng)理

　　工作描述： 主要負責(zé)市場開拓工作維護、售后跟進，完成公司每月所下達的銷售任務(wù)。

　　離職原因：

　　教育背景

　　畢業(yè)院校： 中山大學(xué)

　　最高學(xué)歷： 大專

　　獲得學(xué)位:

　　畢業(yè)日期： 2000-07

　　專 業(yè) ： 計算機應(yīng)用

　　1995-09 1998-07 河源市船塘中學(xué) 高中

　　1998-09 2000-07 中山大學(xué)電子系 計算機應(yīng)用

　　語言能力

　　外語： 英語　較差

　　粵語水平： 精通

　　其它外語能力：

　　國語水平： 良好

　　工作能力及其他專長

　　作為一名黨員，我一直嚴格要求自己，樹立起正確的人生觀和價值觀以黨的方針來要求自己。為人正直、表達能力強,組織能力強，電腦應(yīng)用熟練，懂電子商務(wù),在企業(yè)從事銷售和市場工作達10年, 對市場營銷, 渠道開發(fā),經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗,熟悉全國電腦市場，可經(jīng)常出差。我對銷售和銷售管理工作有獨特濃厚的興趣，有一句名言激勵了我，“現(xiàn)在的推銷員就是未來的老板”，使我能夠不斷的超越自己。

　　自我評價

　　在10年社會實踐與工作職業(yè)的生涯中，我從事過行政，從事過銷售。無論擔(dān)任，任何一個角色，我的工作體會與感受是：團隊有三種。

　　一種是青鳥團隊，青鳥象征幸福吉祥，這種團隊有事業(yè)核心，有群體目標，能精誠合作。這種團隊像傳說中的青鳥一樣讓人羨慕。每個隊員都是整體鏈條上的一環(huán)，前面有人拉，后面有人推，旁邊有人助，在這種團隊中的人，想不成功都不行。

　　另一種叫麻雀團隊，這種團隊的成員整體素質(zhì)平平，沒有優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人才，缺乏訓(xùn)練，目標模糊，互相之間的交流較少。在社會上屬于大多數(shù)。組合容易，破壞也容易。在部分公司在開辦初期屬于這種組合。因創(chuàng)辦人多數(shù)呈一時之勇，或江湖意氣，只要稍有利益沖突，這種團隊就會解散，很難維持長久。

　　第三種團隊就相當可怕，我稱之為鱷魚團隊，是恐怖的樗。這種團隊還可以細分為兩類，一類是內(nèi)容上的“鱷魚”，他們所到的地方當然就成為人間地獄，他們組織雖然嚴密，但是，所在地從事的全是損人利已的事，燒殺搶掠，無惡不作。另一類就是組織結(jié)構(gòu)上的鱷魚團隊，這種團隊沒有任何組織背景，成員是在一種互相利用的基礎(chǔ)上結(jié)合的，他們之間沒有感情，完全是一種純粹的利益關(guān)系。稍有情況發(fā)生，成員 之間應(yīng)付以互相拆臺，互相抱怨，甚至打擊報復(fù)。這類團隊經(jīng)常以貶低別人或者攻擊競爭對手來提高自己的地位。鱷魚團隊無論從哪個意義上看都是可怕的。他們可能會在某些時候取得一些成績，但是絕對不會長久。

　　如果要成功，我的目標建立一個青鳥團隊，能在有青鳥精神的隊伍的環(huán)境中工作體現(xiàn)自我價值。

　　聯(lián)系電話:136××××4007

　　銷售總監(jiān)簡歷范文篇4

　　姓名：xuexila

　　目前所在： 番禺區(qū)

　　年　　齡： 30 歲

　　戶口所在： 江西

　　國　　籍： 中國

　　婚姻狀況： 已婚

　　民　　族： 漢族

　　培訓(xùn)認證： 未參加

　　身　　高： 178 cm

　　誠信徽章： 未申請

　　人才測評： 未測評

　　我的特長：

　　求職意向

　　人才類型： 普通求職

　　應(yīng)聘職位： 高級管理：銷售總監(jiān)，辦事處/分公司/分支機構(gòu)經(jīng)理：

　　工作年限： 9

　　職　　稱： 無職稱

　　求職類型： 全職

　　可到職日期： 一個星期

　　月薪要求： 8000--12000

　　希望工作地區(qū)： 廣州,廣東省,

　　工作經(jīng)歷

　　廣州**貿(mào)易有限公司

　　起止年月：2007-03-31 ～ 2010-08-31

　　公司性質(zhì)：

　　所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費/制造/營運

　　擔(dān)任職位： 銷售總監(jiān)

　　工作描述：

　　1.公司框架的組織與成立，公司的立項，選址，注冊，成立及架構(gòu)，流程，制度的建立。

　　2.人員團隊的組織與管理，各職能人員的招聘，定崗，培訓(xùn)，考核及評估，職能人員的梯隊組建及管理。

　　3.經(jīng)營項目的計劃與實施，經(jīng)營項目可行性延續(xù)性的調(diào)研評估，具體項目操作策略及細節(jié)計劃與實施。針對差異化的項目制定相對應(yīng)的產(chǎn)品及營銷政策，力求用小投入，做大市場。

　　4.目標任務(wù)的細化與達成，有計劃達成銷售目標，針對各項目差異制定合理的銷售目標，目標的年度，季度，月度的細化分解，對目標實施情況的總結(jié)評估。

　　5.新品上市的策劃與推廣，針對新品，結(jié)合產(chǎn)品、市場及公司特性制定差異化的市場推廣策略，并對推廣成本進行合理化控制。

　　6.經(jīng)營情況的總結(jié)與匯報，對公司股東負責(zé)，對公司盈虧負責(zé)，階段性的向股東總結(jié)自查與匯報展望。

　　離職原因： 求發(fā)展

　　廣州松下空調(diào)制造有限公司

　　起止年月：2006-03-01 ～ 2007-03-03

　　公司性質(zhì)： 中外合資

　　所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶

　　擔(dān)任職位： 營業(yè)擔(dān)當

　　工作描述：

　　1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、 制訂銷售計劃。

　　4、 確定銷售政策。

　　5、 設(shè)計銷售模式。

　　6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、 銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、 銷售渠道與客戶管理。

　　9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　離職原因：

　　佛山美的集團

　　起止年月：2001-09-01 ～ 2005-12-01

　　公司性質(zhì)： 民營企業(yè)

　　所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

　　擔(dān)任職位： 分公司經(jīng)理、銷售部渠道/大客戶經(jīng)理

　　工作描述：

　　1、年度目標的分解與執(zhí)行，目標的年度，季度，月度分解執(zhí)行，并帶領(lǐng)團隊圍繞目標達成目標。

　　2、銷售數(shù)據(jù)的收集與分析，用數(shù)據(jù)說話，目標就是使命，分析數(shù)據(jù)總結(jié)不足，適當調(diào)整銷售策略，合理銷售預(yù)測，控制渠道風(fēng)險保障渠道利益。

　　3、政策價格的制定與實施，根據(jù)總部營銷方針制定適合的營銷政策及合理的價格體系同時指導(dǎo)代理商制定分銷政策及分銷價格。

　　4、渠道的開拓與維護，合理布局渠道結(jié)構(gòu)，代理商的溝通，選擇，敲定，考核，及協(xié)助代理商下游分銷網(wǎng)點的開拓及維護。

　　5、推廣活動的計劃與推進，圍繞提升品牌美譽度提升市場份額，針對各銷售節(jié)點促銷活動的策劃及開展，促銷手段的創(chuàng)新。

　　6、工程項目的支持與實施，工程項目的支持確保工程項目不流失，工程項目沖突事件的協(xié)調(diào)、處理。

　　7、分公司內(nèi)部的管理與組織，各職能的指導(dǎo)及考核，費用的申報及把關(guān)，并對25位職能人員的管理及培訓(xùn)負責(zé)。

　　8、期間總部銷售部渠道/大客戶經(jīng)理職能，全國營銷網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新與合理布局，建立各級客戶資料檔案，組織編寫《2006年度美的空調(diào)渠道管理制度》及《2006年度美的空調(diào)工程管理制度》。保持與大客戶之間的雙向溝通,督促推進銷售政策的執(zhí)行。

　　離職原因： 求發(fā)展

　　教育背景

　　畢業(yè)院校： 江西財經(jīng)大學(xué)

　　最高學(xué)歷： 本科

　　畢業(yè)日期： 2001-07-01

　　專 業(yè) ： 工商企業(yè)管理

　　1997-09-01 2001-07-01 江西財經(jīng)大學(xué) 工商企業(yè)管理

　　語言能力

　　外語： 英語　一般

　　粵語水平： 一般

　　其它外語能力：

　　國語水平： 精通

　　工作能力及其他專長

　　1、8年營銷及管理的沉淀，曾負責(zé)1.2億銷售額的區(qū)域經(jīng)營管理

　　2、擅長團隊建設(shè)打造及流程制度建立優(yōu)化

　　3、精通渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃和營銷模式的創(chuàng)新

　　詳細個人自傳

　　帶領(lǐng)一支團隊

　　人員的招募、培訓(xùn)、激勵、考核，以及協(xié)助完成下達的任務(wù)指標。

　　制定一套計劃

　　項目操作策略及細節(jié)計劃實施，制定相對應(yīng)的產(chǎn)品及營銷對策和時間表。

　　設(shè)定一個目標

　　針對各項目差異制定合理的中長期目標，對目標實施過程監(jiān)控及總結(jié)評估。

　　尋求一種方法

　　產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。并合理化控制營銷成本。

　　總結(jié)一套模式

　　根據(jù)實際經(jīng)營情況的不斷總結(jié)與修正營銷模式，制定差異化可持續(xù)的營銷模式。

　　完善一套制度

　　建立、健全相關(guān)制度及流程，確保各職能合理銜接及高效運轉(zhuǎn)

看過“銷售總監(jiān)簡歷范文”的人還看了：

1.優(yōu)秀的銷售經(jīng)理簡歷范文

2.汽車銷售總監(jiān)個人簡歷表格范文

3.汽車銷售總監(jiān)簡歷范文

4.公司總經(jīng)理簡歷范文3篇

5.業(yè)務(wù)經(jīng)理個人簡歷范文

6.店長個人簡歷模板

7.銷售副總簡歷范文3篇

8.總經(jīng)理個人簡歷范文