微商代理起步技巧

　　我做微商1年半的銷售技巧和一些經(jīng)驗加人方法教大家

　　今天我講講銷售的方法技巧和如何加好友~針。首先講講銷售的技巧吧:其實呢，很多人對微營銷還只是片面理解在微信營銷上，

　　我所理解的微營銷就是線上線下共同發(fā)展，而不是只在微信上做文章。我所理解微營銷在做這方面的就是幾點，

　　第一建立一個信任度，第二呢第一時間讓對方感興趣，第三點呢就是顧客的二次營銷，第四點呢互動，第五個呢老顧客的忠誠和信息的推廣，這是我理解的微營銷里最重要的幾個方面。

　　其實我們都知道活躍度很重要，但這種優(yōu)勢和劣勢中間真正的優(yōu)勢就是聊天，這種優(yōu)勢在目前的微營銷里是絕對的優(yōu)點，這種優(yōu)點對于你的人氣和你的一種聲望講會是一個很大的提升，

　　聊該聊的，分析自己能夠做哪些事情，同時呢掌握一部分護膚品的知識，更好的服務(wù)于顧客，來達到你化妝品的銷售。

　　同時呢，設(shè)計一些計劃目標(biāo)業(yè)績，每月的一些目標(biāo)客戶，新客戶老客戶的含量和回單量，這些都是很有必要的。如果說做微營銷剛開始是單打獨斗，其實開始你們要學(xué)會去尋找自己

　　團隊，線上線下同時進行。就好像團購一樣~一個人的壓力三個人分，進貨價格上的優(yōu)勢非常明顯。

　　我呢，最近在微信也和幾個群里的營銷高手進行溝通，也大概總結(jié)了一些宣傳和點對點的進行營銷的方式。

　　第一呢，在微營銷里不要急著做推銷，如果刻意推銷產(chǎn)品這個效果可能不好~溝通和交流非常重要

　　第二點呢，就是線下活動，稍后我會舉幾個例子說說線下活動的重要性

　　第三點，就是陪聊團隊，很多人說需要陪聊嗎?現(xiàn)在的微營銷陪聊是必備課程，很多無厘頭的談話風(fēng)格非常讓人喜歡。我們的很多微信公眾平臺上出現(xiàn)很多感覺讓人納悶，詫異和不解的東西，

　　這些東西恰恰就是吸引顧客一個非常重要的因素。

　　第四個，微信里還是要考慮內(nèi)容為王，我們講微營銷可能更多的還是微信上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和每天正能量的態(tài)度對于一個自己品牌的樹立和吸引顧客的方式是很重要的

　　第五個，選對發(fā)消息的時間，看看朋友圈哪個時間段朋友最活躍，關(guān)注的東西最多，就哪個時間多發(fā)信息

　　現(xiàn)在講講陪聊，不要吝嗇不舍得花時間去和顧客聊天，感覺我這么多好友，聊到什么時候去。建立你的一個聊天圈是非常重要的，首先顧客對你感興趣，才對會產(chǎn)品感興趣

　　自己也需要認(rèn)真的對待每一個人，只有你真誠對待別人，別人同樣也會給你回報~所以說聊天是現(xiàn)在微營銷里非常重要的優(yōu)點。還有一個就是加群，加群進去聊天，我們做護膚品的

　　當(dāng)然要選擇女生多的群，購物群，辣媽群，追星群等等~在群里讓大家對你產(chǎn)生信任度從而有興趣去了解你的產(chǎn)品，這樣還覺得不夠，可以和好友同行互換群，產(chǎn)生更多的群聊天，

　　這樣你的潛在優(yōu)勢就會很明顯。

　　然后說說加人的方式，網(wǎng)絡(luò)搜索微信號也是一個非常好的方式，把你的微信號復(fù)制在貼吧，微信，論壇，微博，通過相關(guān)詞搜索到你，當(dāng)然了你要想辦法讓別人贊你，回復(fù)你

　　這樣你的帖子才能被頂上去。然后就是加附近的人這個最普遍了，如果你不是蘋果用戶或者已經(jīng)越獄了，你可以到當(dāng)樂游戲網(wǎng)或者百度搜索微信模擬地址軟件，把自己地址模擬到上海，

　　北京這樣的大都市，這樣的高消費人群會是你的一個優(yōu)勢，然后還有一個，可以淘寶買加人軟件，但是看清楚不要被騙子騙了，現(xiàn)在真的能用的軟件包括我自己之前用過的，就是采集

　　附近人QQ，然后自動導(dǎo)入微信，這樣搜索的加好友比附近人通過率高非常多。每天微信允許搜索好友可以加十幾二十個，堅持加，你的好友量會越來越多~如果你有特長，打個比方唱歌，去唱吧多唱唱宣傳粉絲量會很可觀的，現(xiàn)在微視也是很有發(fā)展的，還有很多真正想努力加好人肯多花時間多去找找，利用自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

　　然后講講案例：

　　首先是校園代購，很多人現(xiàn)在都很關(guān)注校園代購。因為大學(xué)生時間多，想做兼職的多~產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢就出來了，尋找大學(xué)生做校園代購，一個宿舍朋友推薦朋友，通過

　　這挑線，同學(xué)推薦同學(xué)做代購，每個同學(xué)都有很多朋友，當(dāng)一個人嘗到中間的好處，就會一窩蜂的擠上來這種效應(yīng)是很強的~慢慢的這一條線會帶給你長足的發(fā)展。

　　現(xiàn)在很多人做日韓代購，做歐美產(chǎn)品代購，為的是什么?為的就是利潤。我們也是奔著利潤來的，但在做利潤的同時呢，也要給客戶帶來一個有優(yōu)質(zhì)，有效果的產(chǎn)品。

　　為什么現(xiàn)在關(guān)注泰貨的越來越多多，因為性價比高，產(chǎn)品好。很多說人我先拿來用才知道好不好，這個觀點是很好的，因為你都沒用過的產(chǎn)品，你推薦給顧客，包括回答顧客的問題，效果

　　都不會很好。產(chǎn)品就是要自己才知道如何跟顧客去溝通，沒有用過產(chǎn)品的人是推銷不出去的。

　　對于新手很多抱怨，自己沒有線下的圈子，不好賣，其實呢你的圈子非常明確，比如說你是全職太太，全職太太就有自己的圈子啊，他們每天出去吃，出去玩就有很多

　　吃喝群，包括帶小孩去學(xué)習(xí)就有學(xué)習(xí)群。建立自己產(chǎn)品的圈子非常重要。再舉個例子，有的人學(xué)車啊，說很忙~但是學(xué)車的人有很多共同的話題，在閑暇時候插入一點防曬話題，對于自己

　　防曬產(chǎn)品推廣就很有幫助。

　　這里呢我要提醒下，就是說每個人做微營銷都有自己一個線下圈子，要一個人改行基本不可能，但是要叫他幫你賣賣東西，賣著賣著就順了就很容易~我們很多顧客都是去買東西時

　　認(rèn)識的。 還有就是要找到每一個機會，比如有的人朋友是賣衣服的，就可以在朋友的衣服店放些防曬霜上去，分一半的利潤給朋友，也是一種方式。還有呢就是送福利，前段時間我有個

　　朋友來我這里拿面膜，我說你拿去干嘛，他說送朋友送福利，這個效果是很好的~一個好的產(chǎn)品當(dāng)朋友用了效果真的好，他就會問你，你上次那個面膜哪弄的，再給我弄點唄。再舉個例子，

　　大概去年，我們的產(chǎn)品團隊有個人他是做手機貼膜的，我去那他貼膜他在和我聊天過程中知道我是做護膚品的，做微信營銷的。他覺得現(xiàn)在微信營銷很有優(yōu)勢。他就說你給我拿1盒我試試

　　拿回去他用了，真的效果很好~他就聯(lián)系我說拿10盒給他賣賣，賣不出去就當(dāng)自己用了，然后他做了什么呢?他在貼手機摸的時候做了個二維碼，顧客只要掃二維碼，5塊錢的膜3塊錢

　　他就給貼，10塊錢就優(yōu)惠到5塊。這樣就讓他再一個月內(nèi)微信好友增加到500人，這樣掃碼的人就會關(guān)注就會聊一聊，半年內(nèi)。他給他自己父母買了量車，現(xiàn)在也拿下了品牌公司的代理，這就

　　是一個現(xiàn)實的例子。然后滋生出來的一個銷售方法，比如美甲店，面包店，掃二維碼免單5塊或者什么，這樣你的好友量會成倍激增，自己沒有開店~朋友的店合作共享利潤也是可以的。

　　然后說說很多人擔(dān)心的問題，產(chǎn)品價格問題~其實這個根本不是問題，產(chǎn)品的價值在于他的效果，這個是對等的~你是想一個10塊錢沒效果的護膚品還是想買50塊錢很有

　　效果的護膚品呢，相信大多數(shù)人還是會買50元，因為他們真正花錢是重效果~整容多不多的整?現(xiàn)在有錢的沒錢的都去整，沒錢的借錢去整，為什么，他能產(chǎn)生效果讓你更美麗漂亮

　　會用護膚品的女生買產(chǎn)品的初衷也是這個~只要你能讓他知道確實產(chǎn)品有這效果，價格上的問題根本就不是問題~關(guān)鍵在于你如何推出這第一筆單子

　　差不多銷售技巧和加人方法就講到這里~總結(jié)就是線上線下一起走。

　　然后就是囤貨了，沒有囤貨我上面所有所說的基本對你是沒有的，之前我講過你要推銷首先自己要用過，自己都沒用怎么跟顧客溝通?囤貨對于你來說可以說是是否踏足微營銷關(guān)鍵性

　　的一步，囤貨了你有貨你才有壓力，有動力賣出去。一件代發(fā)在微信里永遠(yuǎn)做不起來，有些人說我剛開始先賣賣看看，再說囤貨，結(jié)果賣著沒一星期，人沒了。這就是很多新手退出微商的

　　一個原因，也很可惜。最好方法就是自己先用，用完感覺好就開始囤貨，有貨了你才知道其實做微營銷不難，囤的越多你會發(fā)現(xiàn)，你的代理顧客來的越快，囤的越多你才有價格優(yōu)勢去發(fā)展你的

　　代理，越不舍得花錢，就越淘汰的塊。現(xiàn)在很多有錢人看見微商的這個優(yōu)勢也加入了進來，他們一開始就囤幾十萬的貨甚至更多，基本這樣的人在短期內(nèi)就能發(fā)展成高級代理?，F(xiàn)在我說下幾個

　　例子，我自己代理的例子：去年年底有一個代理，是一個學(xué)生，做我代理一件代發(fā)~估計做了有1個月吧，每天努力發(fā)圖，然后告訴我附近人都不加他~一個月一個產(chǎn)品沒出去，后來就不做了。

　　再舉個例子，去年有個代理跟我，也是學(xué)生。也是一件代發(fā)，發(fā)了大概一星期，沒一個人買，就來問我為什么大家都不買我的貨~然后我就說，你囤點貨，每個產(chǎn)品拿去用用你就知道了，當(dāng)然還說了一些

　　鼓勵他的話，他還是比較相信我的，后來一次性拿了7000的貨，他告訴我，我錢就是這么多了，所以都拿出來了，就拼一次把，我就不信了，保質(zhì)期3年內(nèi)我賣不完她~然后在半月內(nèi)就來告訴我

　　就

　　貨已經(jīng)出了2000多了，然后中間可能是其他原因他沒有去做大去大量囤貨也是要上班，基本每月也可以維持純利潤2000，3000這樣子，賺賺飯錢~就是最近我在做蛇毒，然后上個月他看了我的代理拿價表

　　看見了利潤，看見了他做大的商機，所以他就直接問我怎么拿代理，當(dāng)然中間我也和他談了很多優(yōu)勢。在這個足夠高利潤的情況下，你的優(yōu)勢會非常明顯。一下你就能做起來。然后呢?他這

　　個月的營業(yè)額從2000，3000達到了8000，真的非常大的突破。以后會更多，因為他有壓力，他拿的是二級代理，每個月他都要出一箱。這里我只是說一個，還有2個拿了2級代理的也是這樣

　　跨越的。真的做微商一定要抓住機會。你們可能不知道我第一次做，囤貨的

　　近1萬月都是借的，當(dāng)時我沒工作根本沒錢。舉現(xiàn)在舉2個明顯有代表性的例子給你們點啟發(fā)，真的想做微商，靠一件代發(fā)永遠(yuǎn)是不行的。沒有哪個人不是一開始就囤貨做起來的，沒有壓力很容易就

　　放棄這個行業(yè)，就放棄了一次賺錢的好機會，囤的越多優(yōu)勢就越大，就算囤的少就算5個10個囤囤主打產(chǎn)品也比代發(fā)來的強。